五金工具產品出口型企業(yè)轉內銷的市場定位分析

1、五金工具產品出口型企業(yè)轉內銷的市場定位分析摘要：摘要：五金工具產品出口型企業(yè)轉內銷，單就商品的品質而言，絕對是一次華麗的自由的轉身，可以走高端，也有許多的市場機會可以選。實際上并非如此。企業(yè)一旦轉內銷就會陷入商戰(zhàn)的火海，可謂前程未卜。這不僅與市場競爭的激烈程度有關，更與市場定位有著千絲萬縷的聯(lián)系，本文將結合我國五金工具產品市場的現(xiàn)狀，對五金工具產品出口型企業(yè)轉內銷的市場定位進行分析，主要包括企業(yè)定位和產品定位兩個單元，以期找到該類型企業(yè)

2、在國內發(fā)展的曙光之機。關鍵詞：關鍵詞：五金工具產品轉內銷市場定位由于五金工具產品生產企業(yè)屬于勞動密集型企業(yè)，我國又具備充沛的廉價勞動力資源，所以長期以來尤其是本世紀以來，我國坐穩(wěn)了五金工具產品生產規(guī)模的頭把交易。在華生產五金工具產品的企業(yè)不僅包括箭牌、科勒、安蒙、TOTO等高端生產廠家，也包括數(shù)以百計千計的中低端生產廠家。五金工具產品在這些矛盾的對抗體相互競爭中樣式不斷翻新，功能性工具不斷齊備。國內消費者在購買五金工具產品上可謂占盡先天

3、優(yōu)勢，選擇機會多，議價自由性大。然而，這對于要轉內銷的五金工具產品出口型企業(yè)而言，卻并不見得是一個好消息。一是，競爭對手多，即便是產品質量略勝一籌，在短時間內無論是銷售渠道還是規(guī)模也都無法與其形成對抗力，二是，市場環(huán)境復雜，間雜行政性元素，開創(chuàng)新的市場機會的機遇小。所以，五金工具產品出口型企業(yè)轉內銷必須具備相當?shù)钠橇?，相當?shù)慕洕鷮嵙?，相當?shù)漠a研能力，下定打持久戰(zhàn)的決心。一、企業(yè)定位一、企業(yè)定位1.地面定位目前，五金工具產品零銷售的主形式

4、為五金工具產品綜合商店銷售。這些綜合商店銷售的產品品種繁多、樣式繁多、更新?lián)Q代快。這些對于有一定產研能力的五金產品生產企業(yè)來講，適應這樣的市場節(jié)奏可能并非難事，但是進軍這些零售領域卻需要花費大量的時間和精力。第一，需要對同質產品的式樣、主打類型、價格進行深入調研，摸清批發(fā)商可能接受的價格范圍，消費者偏好的樣式，為工具生產或改良做好充分準備。第二，需要對綜合商店經營者的進貨渠道偏好、產品功能偏好、品牌偏好等與銷售人員的銷售行為進行分析，為

5、產品的市場布局和推銷打下基礎。完成這兩點，只能說完成了轉內銷的基礎工作。之后還要進行銷售隊伍的組建與培訓，銷售渠道的鋪設等等，這些工作說起來簡單，做起來卻十分復雜。單就銷售隊伍的組建來講，首先要進行銷售人員的招聘，第二，要對銷售人員進行統(tǒng)一培訓，宣導產品知識、公司文化、銷售技巧、銷售話術。完成這一系列的工作的結果只有一個，就是該企業(yè)有可能進入了五金工具產品綜合商店，與五金工具產品商店銷售的其他工具的廠商擁有了近乎平等的宣傳和銷售機會。但

6、是殺入紅海并不見得就獲得了生存的廣闊空間，筆者認為，既然是大刀闊斧的轉變，不妨以現(xiàn)有的其他五金工具產品生產廠商的銷售渠道為鑒，并與其相區(qū)別，創(chuàng)新銷售模式，開創(chuàng)新的市場。對于手工工具的開發(fā)要把握兩大原則，一是人性化，二是智能化。所謂人性化，是指工具設計要與人機工程學的相關理論相符合，第一，工具設計應與人的手部健康相適宜，工具把手的形狀、長度、弧度應符合手的結構、手的大小、手的觸覺感知，第二，工具設計應考慮色彩因素的影響，例如，設計螺絲，可

7、以根據(jù)不同的用途，為螺絲設定不同的顏色，使本來生硬的工具產品變的靈動起來，不僅如此，還可作為調適品調適使用者的心情和應用環(huán)境的格調。第三，工具設計應考慮材質。不同的五金工具因為使用環(huán)境的不同和使用對象的差異，應考慮使用不同的材質制造，或將各種材質的優(yōu)勢相結合進行組合型制造。所謂智能化，是指工具要更加減少人的體力或腦力投入，變使用工具為享受工具帶來的福利。以往的卡式鎖、感應開關、自動門、電子智能抽都是智能化工具的代表。結束語：結束語：本文

8、只是結合現(xiàn)時五金市場的競爭態(tài)勢和發(fā)展趨勢對五金工具產品出口型企業(yè)轉內銷的企業(yè)定位和產品定位進行了簡要的分析。要想準確進行市場定位，還需考慮競爭定位和消費者定位，需要分別制定產品、服務、人員、形象的差別化戰(zhàn)略，這是一個巨大而反復繁雜的工程。參考文獻：參考文獻：[1]楊帆.浙江五金企業(yè)的生存之路和取勝之道[J].科技信息2009年25期.[2]王春蘭.蘇州東琳五金的經營策略研究[J].科技創(chuàng)業(yè)月刊2012年9期.[3]佟哲盧華程.五金信息平