2014年上汽大通車展方案

1、—— Page1,2013年8月16日,—— Page2,,目錄,活動背景洞察、思考推廣策略活動架構經銷商配合展位參考圖,—— Page3,,,,,,活動背景,洞察、思考,推廣策略,活動架構,經銷商配合,展位參考圖,2013年回顧 2014產品計劃 全年展會目標 G10是什么,活動背景,—— Page4,2013年回顧,活動背景,活動背景,根據(jù)上海車展在廣州車展上改進的建議,活動背景,—— Page7,2014年產

2、品計劃,? G10新車上市,? 經銷改款車型上市,活動背景,—— Page8,? 新車型G10上市,? 擴大品牌知名度與品牌影響力,? 深化區(qū)域銷售,? 完善經銷商培訓制度,2014年，我們要整合廠商和區(qū)域經銷商的力量，達成目標,全年展會目標,提升品牌美譽度?,活動背景,—— Page9,,G10是什么,?以數(shù)字技術之融合，第三代移動商務MPV 全新發(fā)動機，先進動力系統(tǒng)，高性能MPV 懸浮式、流動感、立體

3、感，新概念優(yōu)雅MPV 低排放、無毒害材質綠色MPV 合理布局，低能耗，高效率MPV,活動背景,—— Page10,,,,,,洞察思考,活動背景,推廣策略,活動架構,經銷商配合,展位參考圖,發(fā)現(xiàn)產品優(yōu)勢,洞察思考,—— Page11,活動背景,推廣策略,活動架構,經銷商配合,展位參考圖,目前商用MPV的市場占有率是呈一個沙漏的形狀。上部市場基本被較高端別克GL8所占領；而低端的份額被東風瑞風等幾款相對低端車所占據(jù)；相對于中段價

4、格的車輛在市場上的市占率比較少，故由上汽大通開發(fā)了這一款跨時代的革命性產品G10。,洞察思考,,,,GL8,G10,東風瑞風等,—— Page12,,,,發(fā)現(xiàn)產品優(yōu)勢,產品優(yōu)勢,最舒適空間,最強商務支持,最高效節(jié)時,? 最寬車身? 最長軸距? 內飾: 雙天窗, 特大頭枕, 腿托, 坐椅包,? 全覆蓋互聯(lián)網? 外接電源? 后排掛式顯示屏,? 最大功率? 最大扭矩? 最大升功率? 6檔手自一體,洞察思考,—— Page1

5、3,,,,,活動背景,活動架構,經銷商配合,展位參考圖,,洞察、思考,推廣策略,推廣核心訴求 主題建議,推廣策略,—— Page14,電腦、手機、網絡、汽車四位一體智能移動商務平臺,推廣策略,—— Page15,推廣策略,推廣策略,主題闡述,科技,技術,國際,正能量,—— Page17,主題建議,G時代 大有作為 ——2014MA

6、XUS城市巡游,備選方案：續(xù)寫傳奇G時代商務維新G時代大通天下 G高一籌坐擁傳奇 商務領航 商務動力 全新定義,推廣策略,創(chuàng)意闡述,“G時代”一語雙關。既可以理解為這一新款車G10代的名字，還可以理解成大通G款的商務車時代，凸顯出一種科技化，國際化的感覺。而“大有作為”更是直接的將利益的訴求點最大化。G10這款商務車相比競爭對手最大的優(yōu)勢就是空間大，“大有作為”不僅僅可以理解成“大，有作為”還可以去解釋為以后G10代的量產定會

7、“大有作為”。有一種舍我其誰的氣勢，不失王者風范！ 整句slogan不僅瑯瑯上口，彰顯出科技，還易于傳播。并告知消費者G10商務車的到來，是定會大有作為的。,—— Page19,,,,,洞察思考,活動背景,推廣策略,經銷商配合,展位參考圖,,洞察、思考,活動架構,時間軸 全國巡游 A類展會 B類展會 活動及事件營銷,活動構架,—— Page20,收官總結活動升華,,12月,,11月,G10發(fā)布后持續(xù)性傳播,G10

8、公布價格,,13-14年車展規(guī)劃,G10發(fā)布會公布價格區(qū)間,,G10展廳全面銷售,,華中國際汽車展覽會,中國唐山國際汽車博覽會,杭州國際汽車工業(yè)展覽會,時間軸,—— Page21,每大區(qū)選取一個重點城市參加車展,展會信息,展會根據(jù)表中各展會信息篩選,促進大區(qū)內經銷商、4S店以及渠道銷售，通過品牌的提升有效提升區(qū)域內的銷售量。增強主機廠與經銷商的聯(lián)動，促進銷售方案地執(zhí)行。通過有效的培訓和品牌宣導提升區(qū)域的執(zhí)行能力,展會目的,——

9、Page22,2014年展位費預估,西安與深圳展會時間有沖突建議二選一,—— Page23,,,建議將全年展會重點任務按展會級別及城市規(guī)模分為兩類,,,,,A類展會 一線城市,B類展會 二線城市,三、四線城市,品牌宣傳為主600㎡以上展位G10首發(fā)大量品牌logo露出品牌歷史的傳承及演變高水準展位布置MAXUS車隊全國巡游,4S店銷售和消費者體驗為主展位預算適當縮減大量品牌logo露出品牌歷史的傳承及演變MA

10、XUS車隊全國巡游,4S店銷售和消費者體驗為主可設置戶外簡易展位，組織試駕可依托當?shù)仄渌囌勾钶d設展,活動構架,—— Page24,全國巡游,尋找中國之最巡游活動概述：,邀請展會當?shù)馗鞯孛襟w、意見領袖組成巡游隊伍。制定參展城市的巡游路線（尋找當?shù)匾约爸苓呏袊睿?。各地展會前一周巡游隊伍抵達該城市，邀請當?shù)孛撕兔襟w加入隊伍，并給出任務目標巡游隊伍任務描述及提示找到當?shù)爻鞘小爸袊睢?。（在當?shù)匮灿谓Y束后制作成TVC在展

11、會上播放）每完成一項任務后車隊在該地點舉行一個小型慶功儀式，并將該地“中國之最”以車身彩繪的形式呈現(xiàn)在一輛G10車身上。最終找到10個展會城市的“中國之最”，10輛攜帶彩繪的G10返回上海，舉行一個成果發(fā)布會。,全國巡游,—— Page25,建議同時在三、四線城市舉行小型產品推薦、試駕會理由：旨在縱深傳播G10產品信息，擴大傳播受眾群三、四線城市人口眾多，私營業(yè)主更符合產品定位為品牌推廣建立良好群眾基礎,全國巡游,—

12、— Page26,,A類展會,活動概況：,時間： 2013年11月；2013年2月 ；2014年4月；2014年11月地點： 廣州、上海、北京、廣州事件： G10廣州首發(fā)儀式； G10上海品牌發(fā)布會，公布價格區(qū)間； 全國巡游出發(fā)儀式；

13、 G10北京公布價格； 參展北京國際車展； 參展廣州車展。經銷商聯(lián)動： G10產品知識培訓； 全國巡游活動培訓； 區(qū)域內所有經銷商配合推廣活動。,A類展會,—— Page27,A類展會,媒體試駕、宣傳預熱,媒體試駕： 13年

14、11月安排媒體試駕。 提前邀約媒體到當?shù)?S店參加試駕會。 撰寫新聞稿進行活動前期預熱。,A類展會,—— Page28,,G10廣州首發(fā)儀式：,廣州車展展會第一天上午舉行G10新車首發(fā)儀式熱場表演（歌舞、3D投影等）新車揭幕全國巡游出發(fā)儀式,A類展會,A類展會,—— Page29,發(fā)動機展示參考,整機展示視頻展示全息投影互

15、動展示,A類展會,—— Page30,,G10公商務版產品發(fā)布會（公布價格區(qū)間）2013.2.28：,活動當天在星級酒店或高端會議中心舉行G10產品發(fā)布會新車揭幕+啟動儀式（創(chuàng)意視頻）G10激光秀表演G10功能介紹,A類展會,A類展會,—— Page31,,A類展會（北京、廣州）,展位布置,600㎡以上展區(qū)G10展示：旋轉展臺LED屏：大尺寸環(huán)繞LED屏立體投影設備。洽談處,A類展會,—— Page32,舞

16、蹈揭幕參考,A類展會,—— Page33,3D立體投影揭幕參考,A類展會,—— Page34,,歌舞表演參考,舞蹈類表演建議采取富有未來感、科技感的編排其他類型節(jié)目同樣建議采取未來感強烈的表現(xiàn)形式,A類展會,—— Page35,1.“中國之最”活動相關搶答游戲；大通產品知識搶答等。2.搶答歌曲接龍，我愛記歌詞3.趣味試駕 參與本次車展的商家，每家提供2臺試駕車并邀請意向客戶試駕，由主辦方統(tǒng)一安排活動時間地點。4

17、.“購車小講堂”系列節(jié)目 從選車購車話題引入專業(yè)人士指導推薦，節(jié)目看點包括專業(yè)選車指導、美女主播與車友代表互動調侃、汽車常識普及等，適合將要買車或換車的人群觀看；（可植入汽車客戶產品宣傳內容）5.汽車趣味視頻 各類與開車、賽車、路上奇觀、奇趣汽車廣告等題材相關的趣味生活視頻節(jié)目，每天3-5條，累計30-40條， 適合各類觀眾在碎片時段觀看。（可對汽車客戶做片頭片尾形象或產品宣傳）,其他互動活動,A類展會,—— Page3

18、6,A類展會 （北京、廣州）,品牌露出：,巡游車隊車貼展會外戶外廣告牌包下部分展會停車位停車位地貼,A類展會,A類展會車展工作流程,展臺活動流程-概念車發(fā)布會(參照上海車展發(fā)布會流程),A類展會車展工作流程,展臺活動流程-平日環(huán)節(jié),全天共分4場活動，具體時間為10:00~10:30 12:00~12:30 14:00~14:30 15:30~16:00；每場活動開始后，車模站位至活動結束，每場禮品派發(fā)限量50個,—— Pa

19、ge39,,活動概況：,時間：2014年5月——2014年11月地點：青島、武漢、唐山、西安、長春、深圳、成都、南京、福州、杭州事件： 全國巡游B類展會站； 公眾試駕； 各城市車展； 百強縣巡展。經銷商聯(lián)動： G10產品知識培訓； 全國巡游活動培訓； 區(qū)域內所有經銷商配合推廣活動。,B類展會 （青島、武漢、

20、唐山、西安、長春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B類展會,—— Page40,B類展會 （青島、武漢、唐山、西安、長春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,展會時間軸（以青島為例）：,假想車展日期,B類展會,—— Page41,公眾試駕： 展會期間，邀請名人、意見領袖或專業(yè)觀眾參加全國巡游活動，公眾可在展位洽談處報名參加試駕會。（贈送精美禮品） 車展報名的人員到指定4S店參加巡游，各經銷商提供至少X量車供巡游使用。

21、 試駕路線根據(jù)各地特色指定（以北京為例，路線貫穿最長的城墻、最完整的皇宮等）(有能力的話用LED屏幕在展會上微博直播互動),B類展會 （青島、武漢、唐山、西安、長春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B類展會,—— Page42,經銷商聯(lián)動：,B類展會 （青島、武漢、唐山、西安、長春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B類展會,—— Page43,收集潛在消費者信息：,通

22、過網絡互動媒體收集潛在客戶信息，如微博轉發(fā)，展會現(xiàn)場、網站二維碼掃描。通過與旅行社與會議中心異界聯(lián)合，贊助一些大中型會議。,B類展會 （青島、武漢、唐山、西安、長春、深圳、成都、南京、福州、杭州）,B類展會,B類展會車展工作流程,展臺活動流程-概念車發(fā)布會,B類展會車展工作流程,展臺活動流程-平日環(huán)節(jié),全天共分4場活動，具體時間為10:00~10:30 12:00~12:30 14:00~14:30 15:30~16:00；每場活動

23、開始后，車模站位至活動結束，每場禮品派發(fā)限量50個,活動及事件營銷,年度持續(xù)性活動（G10回饋G）活動目的：增強G10車型的曝光率 引發(fā)病毒傳播6月4S店鋪貨預熱間接促成銷售活動時間：每月10日活動地點：一、二線城市機場候車區(qū)活動對象：主要針對企業(yè)以及商務用車客戶,活動及事件營銷,年度持續(xù)性活動（G10回饋G）活動內容：每月的10日，各地經銷商派出3-5輛G10至當?shù)貦C場免費接機（僅限機場到本市）活動

24、發(fā)布：可以通過微博建立微話題以及MINI SITE建立參加通道在大型門戶網站汽車頻道發(fā)布活動信息參與方式：參與企業(yè)及個人（2人以上），需登錄活動官網，填寫真實的姓名和公司信息并標明接機位置以及所接的人的姓名、時間、路線，并關注大通官方微博，發(fā)布諸如“G10來接我吧！”的微博。在預約前100名中抽取3-5名獲得大通回饋G,當月10號免費接機服務?。ǔ橹锌蛻籼崆?周告知）,有能力本活動要在全國十三個大區(qū)舉行，如執(zhí)行有困難建議在北上

25、廣等重點城市舉辦,活動及事件營銷,G10 GOAL 事件營銷活動目的：增加G10的公眾露出率詮釋G10的商務價值通過世界杯造勢提升品牌知名度活動時間：2014年6月13日至7月13日活動地點：上海各大地鐵終點站活動對象：熱愛世界杯的商務人士,活動及事件營銷,G10 GOAL 事件營銷活動細則：由于巴西和中國有近11個小時的時差，所以球賽往往可能在早上播放，也就是在上班點。G10抓住這個契機，在駕駛座后面改裝一個

26、巨大的投影或屏幕用來實況直播世界杯球賽。在世界杯期間，在上海的各大地鐵終點站會隨機出現(xiàn)G10的身影。打著一路看世界杯的旗號，坐上G10的乘客可以享受在上班路上不錯過世界杯的精彩。一起在G10中看著喜愛的球隊進球，歡呼，留下這最美好的一刻。,活動及事件營銷,V80 為幫您回家團聚 事件營銷活動目的：增加V80的公眾露出率通過春運造勢提升品牌知名度活動時間：2014年1月25日至2月1日活動地點：北上廣火車站汽車站活動

27、對象：參加春運買不到票的乘客,活動及事件營銷,V80 為幫您回家團聚 事件營銷活動細則：在三大城市長途汽車站或火車站，配置傲運通，商杰車型。設置幾條線路，以老鄉(xiāng)同路為由，帶未買到春運票的乘客回家。事件發(fā)生后再由公眾媒體曝光，間接提升了大通的正面形象。關鍵詞“我的車大，可以多帶幾個”,—— Page52,,,,洞察思考,活動背景,推廣策略,展位參考圖,,洞察、思考,,活動架構,經銷商配合,經銷商信息 經銷商職責 經銷商

28、培訓 經銷商執(zhí)行模板,經銷商配合,—— Page53,經銷商信息,經銷商名稱： 經銷商級別和所屬區(qū)域： 活動負責人姓名和職務： 活動開展周期/頻率： 活動主推車型： 活動地點描述：活動場地的具體描述以及選擇該場地的原因 活動負責人聯(lián)系方式(手機、郵箱)： 活動總成本：涵蓋所有成本的總數(shù),經銷商信息,材質確認,,,,,預搭建,搭建驗收,展前經銷商會議,執(zhí)行方驚喜,上汽大通,主題確認,設計確認,展具制

29、作,車展動員會,人員分工,參展大區(qū)經理開會,參展物料,經銷商動員,,,,,,,,,前期方案確認,,方案確認,設計確認,材質確認,預搭建確認,,物料運輸,物料裝車,進場搭建,搭建驗收,開展前,車展中,車展結束,展具展車進場,,,,車展工作流程,客戶確認方向,客戶公司提出主題,搭建公司裝車，確保物料準確無遺漏收沿用物料,最晚到位時間,搭建前清點物料驗收沿用物料搭建開始,全部人員到位（演藝、工作人員）完成開展前巡場、展臺及車輛的清潔,

30、確保展臺搭建效果、活動流程、軟體設備正常使用,監(jiān)控撤場（物料清點、打包、驗收）活動總結報告,提供地板、地毯的材質、顏色交接上海車展物料提供施工圖協(xié)調搭建公司與客戶，確認制作物料的材質,確認預搭建（材質，物料畫面等）,確定地板、地毯材質與顏色監(jiān)控上海車展物料交接,客戶確認方案,客戶確認設計,動員各方積極參與車展,合理安排人員配置,確認參展物料參展展車展車資料禮品等,確認大區(qū)經理參與展會,積極動員經銷商,順利使展具展車進入展

31、會,明確搭建效果，做最后的驗收,為了展會更順利進行，需要讓每個經銷商參與配合會議,確認客戶的設計,按時保質保量完成道具制作,展車檢查確認,保證搭建質量效果，確認驗收。,前5天,前2天,前2天,前10天,前12天,前10天,前15天,前15天,前25天,前30天,前40天,前50天,前60天,前60天,前50天,前35天,前30天,前15天,前8天,前7天,前5天,前2天,前1天,—— Page55,經銷商流程管理,經銷商職責,—— Pa

32、ge56,經銷商培訓,新產品認知培訓核心活動內容培訓執(zhí)行標準培訓標準化用語、儀態(tài)培訓經銷商獎勵機制,經銷商培訓,—— Page57,經銷商執(zhí)行模板,經銷商執(zhí)行模板,—— Page58,,,,洞察思考,活動背景,推廣策略,經銷商配合,,洞察、思考,,活動架構,展位參考圖,展位參考圖,—— Page59,展位設計參考圖,展位參考圖,—— Page60,展位設計參考圖,展位參考圖,—— Page61,展位設計參考圖,展位參考圖