貴細(xì)中藥銷售知識(shí)講座講座

1、貴細(xì)中藥銷售,一心做事 以心換心,培訓(xùn)內(nèi)容：,專業(yè)知識(shí)篇,銷售技巧常識(shí)篇,銷售溝通過(guò)程中的注意事項(xiàng)：,不要公式化對(duì)待顧客 為顧客服務(wù)時(shí)，你的大話公式化或敷衍了事，會(huì)令顧客覺(jué)得你的態(tài)度冷淡，沒(méi)有理待他們，造成顧客的不滿。,銷售技巧常識(shí)：,1、看著對(duì)方說(shuō)話。 無(wú)論你使用多么禮貌恭敬的語(yǔ)言，如果只是你一個(gè)人說(shuō)個(gè)不停忽略你的客戶，他會(huì)覺(jué)得很不開(kāi)心。,2、經(jīng)常面帶笑容 當(dāng)別人向你說(shuō)話，或你向別人說(shuō)話時(shí)，如果你面

2、無(wú)表情，很容易引起誤會(huì)。在交談時(shí)，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿?，你將?huì)明白笑容的力量有多大，不但客戶，你周圍的人，甚至你自己也會(huì)覺(jué)得很快樂(lè)。,銷售技巧常識(shí)：,4、說(shuō)話時(shí)要有變化 你要隨著所說(shuō)的內(nèi)容，在說(shuō)話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機(jī)械人說(shuō)話那樣，沒(méi)有抑揚(yáng)頓挫是沒(méi)趣味的。因此，應(yīng)多留意自己說(shuō)話時(shí)的語(yǔ)調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。,3、用心聆聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話 交談時(shí)，你需要用心聆聽(tīng)對(duì)方說(shuō)話，了解對(duì)方要表達(dá)的

3、信息。若一個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間述說(shuō)，說(shuō)的人很累，聽(tīng)的人也容易疲倦，因此，在交談時(shí)，適度地互相對(duì)答較好。,貴細(xì)藥材專業(yè)知識(shí)銷售篇：,列舉門店銷售案例（專業(yè)知識(shí)+銷售技巧=贏得顧客的信賴）,三七：,別名：開(kāi)化三七、人參三七、田七、金不換功效：散瘀止血， 消腫定痛 。用于各種內(nèi)、外出血，胸腹刺痛，跌撲腫痛。世人多知其有活血止血定痛之功，不知亦有補(bǔ)血之妙。性味歸經(jīng)：甘、微苦，溫。歸肝、胃經(jīng)。作用：1.對(duì)血液和造血系統(tǒng)的作用；

4、 2.對(duì)心血管系統(tǒng)的作用； 3.可以促進(jìn)血中濁毒排出； 4.抗炎癥作用 ； 5.對(duì)免疫系統(tǒng)的功用 ； 6.抗腫瘤作用 ； 7.抗氧化，延緩抗衰老作用 ； 8.對(duì)物質(zhì)代謝的影響 【三七鑒別】呈倒圓錐形或紡錘形，外皮銅黃色，里面黑褐色，非常堅(jiān)硬，此其鑒別標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)稱“銅皮鐵骨”。,食用方法：,1.

5、三七天麻火鍋雞：三七、天麻、枸杞、大棗、麥冬、黨參為食材 適用人群：預(yù)防和治療心腦血管疾病。2.三七山藥粥：三七、山藥、大米 適用于氣血不足之月經(jīng)過(guò)少，質(zhì)稀色淡，小腹空痛，耳鳴，食欲不振等癥。3.燉雞或燉排骨：有益氣養(yǎng)血、治療崩漏、產(chǎn)后虛弱、自汗、盜汗、有滋陽(yáng)強(qiáng)壯作用。也治療老年人的頭風(fēng)痛、腰肌酸軟無(wú)力等癥。4.活血化淤偏方：三通粉《通氣，通血、通經(jīng)絡(luò)》三七90克，冰片30克，上藥研細(xì)未混合均勻，早晚飯后半小時(shí)內(nèi)涼開(kāi)水

6、送服.每次2克。 功能:活血化淤,安神醒腦,消腫,抗疲勞, 主治:頸椎病,腰椎間盤(pán)突出癥,腦梗塞,骨質(zhì)增生等. 5 . 高血壓方：丹參、山楂、三七、枳殼按1：1的比例打粉早中晚各3—5克。,三七花：,功效：清熱、平肝、降壓 作用：1、三七花具有良好的止血功效，能明顯縮短出血和凝血時(shí)間。（夏天經(jīng)常流鼻血的人可選用）2、三七花能促進(jìn)各類血細(xì)胞分裂生長(zhǎng)、增加數(shù)目，促進(jìn)骨髓細(xì)胞增殖和釋放過(guò)程，增加骨髓紅細(xì)胞的數(shù)量和活性，達(dá)

7、到促進(jìn)造血的功能。3、三七花具有活血化瘀、去瘀生新的明顯療效。,高血壓?。簩⑷呋ā⒒被?、菊花各10克混勻，分3-5次放入瓷杯中，用沸水沖泡，溫浸片刻，代茶飲用,天麻：,別名：赤箭芝、獨(dú)搖芝、離母、合離草、神草、鬼督郵、木浦、明天麻、定風(fēng)草、白龍皮，赤箭。功效：息風(fēng)止莖,平抑肝陽(yáng),祛風(fēng)通絡(luò)。用于：治療頭痛眩暈、肢體麻木、小兒驚風(fēng)、癲癇抽搐、破傷風(fēng)等病癥。性味歸經(jīng)：甘，平。歸肝經(jīng)。 作用：1.鎮(zhèn)痛作用；2.鎮(zhèn)靜作用 ；3.抗驚厥作

8、用 ；4.降低血壓作用 ；5.明目、增智作用 鑒別：天麻圓形，個(gè)大，無(wú)空心，質(zhì)堅(jiān)、角質(zhì)狀。其歌訣為：鸚鵡嘴，凹肚臍，皮有環(huán)點(diǎn)干姜皮，春空冬實(shí)心有別，松香斷面黃白色。,天麻食用方法：,天麻核桃魚(yú) ：天麻20克，核桃仁15克，川芎10克， 茯苓 10克，鮮鯉魚(yú)1條，料酒10克， 精鹽5克，胡椒粉2克， 姜三片。 作用:活血祛風(fēng)，養(yǎng)血生發(fā)，補(bǔ)益肝腎。 天麻鴨子

9、： 天麻30克，鴨子一只，姜三片。 天麻滋陰潛陽(yáng)，平肝息風(fēng)。 適用于：陰虛陽(yáng)亢，目眩頭暈，耳鳴頭痛， 口苦咽干等癥。天麻豬腦粥 ：天麻20克，豬腦一個(gè)，姜三片。 功效：平肝息風(fēng)，行氣活血。 適用于：高血壓、動(dòng)脈硬化、美尼爾病、 頭風(fēng)所致的頭痛等癥。,人參：,主要分為 野山參、高麗參、紅參

10、、生曬參等,人參：,【園參】就是人工種植的人參?，F(xiàn)在常用的人參，都是園參，所以價(jià)格也不貴。其實(shí)，園參，只要是按規(guī)矩自然種植的，藥效也還是可以的。 功效：補(bǔ)虛救脫、固脫生津、安神、大補(bǔ)元?dú)獾墓π?，能?qiáng)精健體延年益壽。 性味歸經(jīng)：甘、微苦，微溫。歸脾、肺、心、腎經(jīng)?！疽吧絽ⅰ孔匀簧L(zhǎng)的人參，一般要生長(zhǎng)幾十年甚至上百年。長(zhǎng)在深山之中，不易找到，因此非常珍貴。其辨認(rèn)的標(biāo)志是：白花、紅果。成品野山參的辨認(rèn)要訣是：雁脖蘆、棗核艼、皮

11、老、紋深、鞭條須、珍珠點(diǎn)。俄羅斯烏蘇里江一帶亦有出產(chǎn)，其特點(diǎn)是：皮黑、紋深。山參越老，珍珠點(diǎn)越多，紋越深。禁忌：在食用期間要保持腸胃潔凈，飲食清淡，不要飲茶，不宜與蘿卜、藜蘆同用。  感冒發(fā)熱者及婦女經(jīng)期間不宜服用。,野山參的食療應(yīng)用：,食用的方法有燉服、嚼食、磨粉、沖茶、泡酒等多種方法,五、人參燉雞。野山參（鮮）一支30克左右，加黃芪（干）30克左右，把參和黃芪放在雞肚里，把雞放在瓷盆里封好后，放在水里慢火煮之，雞脫骨后，

12、每天早晚食之，約7天吃完。,一、切成薄片，放入口中慢慢嚼之，也可將參片用蜂蜜或冰糖水浸泡，次日服用，成人每日干參1克，鮮參3～4克，兒童減半，早晚飯前像嚼泡泡糖一樣食之。,二、將野山參切成薄片放入杯中開(kāi)水沖喝，成人每日干參一克，鮮參3～4克，兒童減半，喝茶一樣，幾天后再將杯中參慢慢嚼之食用。,三、打成粉末，用蜂蜜或冰糖水?dāng)嚢璩珊隣?，次日服用，成人每?克，兒童減半，早晚飯前服用。,四、野山參（鮮）1支約30克、加野生靈芝（干）50克、白

13、酒2～3千克（50℃至60℃）浸泡50～60天（越長(zhǎng)越好）開(kāi)始服用，每日分早晚服用，每次15～20克。,2、高麗參,又稱朝鮮參 ，分白參和紅參兩種，但是通常指的高麗參。,（一）燉服：將高麗參切成2cm薄片，放入瓷碗內(nèi)，加滿水，封密碗口，放置于鍋內(nèi)蒸燉4~5小時(shí)即可服用。 （二）嚼食：以2~3片高麗參含于口中細(xì)嚼，生津提神，甘涼可口，是最簡(jiǎn)單服用方法。 （三）磨粉：將高麗參磨成細(xì)粉，每天吞服，用量視個(gè)人體質(zhì)而定，一般每次1~1.5克。

14、 (四）沖茶：將高麗參切成薄片，放在碗內(nèi)或杯中，用開(kāi)水沖泡，悶蓋5分后即可服用。 （五）泡酒：將整根高麗參可切成薄片裝入瓶?jī)?nèi)用50~60度的白酒浸泡，每日斟情服用。 （六）燉煮食品：高麗參在食用時(shí)常常伴有一定的苦味，如果將高麗參和瘦肉、小雞、魚(yú)等一起烹燉，可消除苦味，滋補(bǔ)強(qiáng)身?！竟πА烤哂写笱a(bǔ)元?dú)?、滋補(bǔ)強(qiáng)壯、生津止渴、寧神益智等功效，適用于驚悸失眠者，體虛者等。【禁忌】畏五靈脂,反藜蘆.,【食用方法】,高麗參的食療應(yīng)用：,【

15、用料】高麗參10克、母雞一只.【做法】雞殺后去毛及腸雜洗凈放砂鍋內(nèi)加入高 麗參及適量水先以大火煮沸后轉(zhuǎn)用溫火燉至爛熟，服食。 【功效】滋補(bǔ)強(qiáng)身作用，適用手術(shù)大出血及婦女產(chǎn)前，產(chǎn)后的營(yíng)養(yǎng)調(diào)補(bǔ)。,高麗參燉母雞,高麗參枸杞子,【用料】高麗參15克、枸杞子20克、用水煎。 【功效】五勞七傷，房事衰弱。 【用法】每日一劑。,高麗參的食療應(yīng)用：,高麗參酸棗仁,高麗參酸棗仁湯：【用料】高麗參6克切塊或片，酸棗仁10克 。 【功效】適

16、用于老年人氣血兩虧神志不安失眠。 【用法】每日服一劑，每劑藥煎2次，早晚各服一次。,高麗參的食療應(yīng)用：,高麗參蛤蚧湯：【用料】高麗參10克、蛤蚧1對(duì)、冬蟲(chóng)草3克、淫羊霍20克。 【做法】先裝蛤蚧、高麗參用米酒浸后烘干，冬蟲(chóng)草、淫羊霍慢火烘干，共研細(xì)末口服 ?！竟πА恐侮?yáng)痿早泄。 【用法】每次5克，日服2次。,3、紅 參,大補(bǔ)元?dú)?、?fù)脈固脫、益氣攝血的作用。用于體虛欲脫，肢冷脈微，氣不攝血，崩漏下血。 從保健強(qiáng)身角

17、度來(lái)說(shuō)，紅參則是氣血不足且偏陽(yáng)虛者的補(bǔ)益佳品，凡出現(xiàn)經(jīng)常怕冷、手腳不暖、眩暈倦怠、四肢乏力、易疲勞、氣短喘促、時(shí)感胃中冷、長(zhǎng)期腹瀉、失眠多夢(mèng)、陽(yáng)痿尿頻等表現(xiàn)，都可選用紅參進(jìn)補(bǔ)。性味歸經(jīng)：甘、微苦，溫。歸脾、肺、心、腎經(jīng),[功效]：,可以切片在嘴里含一會(huì)兒后嚼服、泡茶飲、研末吞服，也可煎湯、燉用,含嚼：將紅參切成薄片，取2—3片（3克左右）含于口中片刻,泡茶：切成薄片，取2—3克放在碗內(nèi)或杯中，加開(kāi)水沖泡，悶蓋5分鐘后即可服用。研末使用

18、時(shí),磨粉：每天吞服，用量較少，具體可視個(gè)人體質(zhì)而定，一般每次1—1.5克即可,燉：切成薄片，取3—5克，放入瓷碗中，加水半碗，隔水燉30分鐘即可服用，服湯后的人參片可再燉兩次飲服，為了避免浪費(fèi)，最后帶湯連渣一起吃下,還可與精瘦豬肉、雞、魚(yú)等一起烹燉，既滋補(bǔ)強(qiáng)身，又可消除苦味，時(shí)間一般不要超過(guò)2小時(shí),4、生曬參,1.  大補(bǔ)元?dú)猓哼m于元?dú)馓撁摗?#160;      

19、;  a. 氣虛欲脫，癥見(jiàn)面色蒼白，心悸不安，虛汗不止，脈微欲絕者。         b. 氣脫亡陽(yáng)，上面癥狀兼有冷汗淋漓，四肢不溫。每與附子同用。2.  補(bǔ)脾益肺：可治脾，肺氣虛。         a. 脾胃虛弱，食少便溏，倦怠無(wú)力，嘔吐泄瀉，舌淡脈

20、緩。         b. 肺氣不足，咳喘乏力，動(dòng)則益甚，自汗脈虛，易感風(fēng)寒。3.  生津止渴：用于津傷口渴，消渴。         a. 津傷口渴，熱傷氣陰，身熱煩渴，汗出體倦，脈大無(wú)力，每與石膏、知母同用。    &

21、#160;    b. 內(nèi)熱消渴，煩渴不止，脈數(shù)無(wú)力，屬內(nèi)熱而氣陰不足者。常與養(yǎng)陰清熱藥同用。4.  安神增智：主治氣血不足引起的心神不安，失眠健忘，常配養(yǎng)心安神藥。,9種人不宜服人參(大青龍湯的禁忌),8、瘡瘍腫毒之人,3、紅光滿面之人,4、舌苔黃厚之人,5、大腹翩翩之人,1、健康之人,9、體內(nèi)必有熱毒者,6、發(fā)熱之人,7、胸悶腹脹之人,往往興奮，血壓常常偏高，再服用人參會(huì)導(dǎo)致血壓上升,黃則表

22、示消化不良有炎癥，此時(shí)服用人參會(huì)引起食欲不振，腹部脹滿，便秘等,常常食欲亢進(jìn)，出現(xiàn)體重猛增，身重困頓,服用人參后猶如雪上加霜使病情加重,服用人參后，常常出現(xiàn)胸悶如堵，腹脹如鼓等,2、舌質(zhì)紫暗之人,舌質(zhì)紫暗為氣血瘀滯之象，如服用人參反而會(huì)使氣血凝滯加重病情,大黃救人無(wú)功，人參殺人無(wú)過(guò)！,人參的養(yǎng)護(hù)：,質(zhì)量變異：發(fā)霉-含皂苷加工時(shí)含蔗糖具有吸濕性變味-吸濕性使其成分酶解生成酒精、無(wú)機(jī)酸等蟲(chóng)蛀-養(yǎng)護(hù)方法：密封 親晾曬 注意防潮,

23、西洋參：,功效：補(bǔ)氣養(yǎng)陰，清熱生津 主治：氣虛陰虧、內(nèi)熱、咳喘痰血、虛熱煩倦、消渴、口燥咽干。注意：不宜與藜蘆同用。性味歸經(jīng)：甘、微苦，涼。歸心、肺、腎經(jīng)。作用：1.增強(qiáng)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能 2.保護(hù)心血管系統(tǒng) 3.提高免疫力 4.促進(jìn)血液活力 5.治療糖尿病,食用方法：1、煮服法：加水文火煮 2、燉服法：隔水蒸燉20—30分鐘 3、蒸服法：研成細(xì)末，每次取5克，用1個(gè)雞蛋

24、拌入4、含化法 5、沖服法 6、配棗法 7、燉雞法 8、洋參麥冬茶 9、洋參川貝梨,人參與西洋參區(qū)別：人參性熱，西洋參性溫。 將人參蒸熟、干燥后，制成紅參，藥性比人參溫和，有效成分皂甙卻比人參更多。,鹿茸：,功效：壯腎陽(yáng)，益精血，強(qiáng)筋骨，調(diào)沖任，托瘡毒性味歸經(jīng)：甘、咸，溫。歸腎、肝經(jīng)。適用于：1、用于腎陽(yáng)不足，精血虧虛的陽(yáng)痿早泄，宮寒不孕，尿頻不禁，頭暈耳鳴，腰膝酸痛，肢冷神疲等證2、用于肝腎不足的筋骨痿軟，小兒發(fā)育不良，囟

25、門過(guò)期不合，齒遲，行遲等3、用于沖任虛寒，帶脈不固的崩漏不止，帶下過(guò)多4、用于瘡瘍久潰不斂，膿出清稀，或陰疽內(nèi)陷不起,食 法1【用料】取茸片5g、紅棗1枚、生姜1片。 【做法】米酒少許裝入有益的杯中，加半杯水，蓋嚴(yán)蓋后置鍋內(nèi)隔水燉蒸。鍋水沸騰后改用文火燉2～3小時(shí)。 【用法及注意事項(xiàng)】便可用之(初食者有口干、眼紅、心跳加速等反應(yīng)時(shí)，應(yīng)停止食用，這是虛不受補(bǔ)。無(wú)癥狀者，每隔一日食一次，用量逐漸加至10g；高血壓、心臟病患者，食用時(shí)應(yīng)

26、遵醫(yī)囑) 。,鹿茸的食法,【用料】取茸片25～30g，與雞(鴨、鵝、鴿、豬瘦肉)、棗或其它佐料 。 【做法】置在電煲或沙鍋內(nèi)燉3～5小時(shí)，之后食用 。 食法2,【泡酒】 食法310g鮮茸洗凈切片，泡入50以上的500ml白酒中，浸泡二周后，每日服10～25ml，3次／日飲酒服用,茸片用于燉服時(shí)，每次的用量為1～4克；直接含服茸片的用量則為0.5～1克,食時(shí)間并無(wú)嚴(yán)格的要求，通常均以日間半空腹的時(shí)候（一日2～4次

27、）為最適合,因?yàn)樗挠行С煞謺?huì)與水果和蔬菜與茶湯中的鞣酸發(fā)生反應(yīng)而被破壞，因而屬配合禁忌,此外，凡患新感染而發(fā)熱的疾病和突然發(fā)生劇烈痛證的人，都屬暫忌,鹿茸的養(yǎng)護(hù)：,鹿茸富含大量氨基酸、蛋白質(zhì)和微量元素，極易生蟲(chóng)，特別是茸尖皮下層；受潮宜出現(xiàn)變黑并生白斑。防止生蟲(chóng)可在周圍用紙包適量的樟腦、花椒、細(xì)辛等；也可用酒精或白酒噴涂鹿茸表面。,冬蟲(chóng)夏草：,草頭,,顏色發(fā)黑，斷面為白色?？诮罆r(shí),感覺(jué)如同食用清淡的香菇，“草頭”的口感味道一般比“蟲(chóng)體

28、”的濃些,蟲(chóng)體,,顏色，有的為金黃色，有的為深黃色，有的呈現(xiàn)深黃色發(fā)黑，斷面為乳白色非纖維狀，表面有密集的環(huán)紋，體下有８對(duì)足，中間４對(duì)足大的多，比較醒目,冬蟲(chóng)夏草：,,,,青藏高原,產(chǎn)地,形狀,顏色,冬蟲(chóng)夏草的功效、用途及用量,T一般一人一次用 量,Text,,,,,,Text,,3克至20克,,有補(bǔ)肺益腎，止血化痰，止咳定喘，止血抗癌,功效,用途,虛喘、咯血、自汗盜汗、陽(yáng)痿遺精、腰酸膝痛，病后久虛不復(fù)及ca,冬蟲(chóng)夏草養(yǎng)生十大功效

29、：,一、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能 二、直接抗腫瘤作用 三、提高細(xì)胞能量、抗疲勞四、調(diào)節(jié)心臟功能五、調(diào)節(jié)肝臟功能,六、調(diào)節(jié)呼吸系統(tǒng)功能七、調(diào)節(jié)腎臟功能 八、調(diào)節(jié)造血功能 九、調(diào)節(jié)血脂 十、有直接抗病毒、調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能、調(diào)節(jié)性功能等作用,冬蟲(chóng)夏草的食療應(yīng)用,【配方】 冬蟲(chóng)夏草10克，白酒0.5升?！局品ā?將冬蟲(chóng)夏草搗碎，裝入凈瓶中，倒入白酒0.5升，加蓋密封，置陰涼干燥處，7日后開(kāi)啟，過(guò)濾去渣，即可飲用?！局髦巍?虛勞羸

30、瘦，病后體弱，神疲乏力，自汗盜汗，飲食減少，陽(yáng)痿遺精，腰膝酸軟，失眠，痰飲喘嗽等癥。,1、冬蟲(chóng)夏草酒,冬蟲(chóng)夏草的食療應(yīng)用,【配料】水鴨1只,生姜4片,冬蟲(chóng)夏草10克?！咀龇ā刻迌羲啠ッc內(nèi)雜，將姜、冬蟲(chóng)夏草放入鴨腹內(nèi)，清水浸至水鴨半身，置燉盅內(nèi)，隔水燉2.5小時(shí)即可?！竟πА孔甜B(yǎng)益血,對(duì)支氣管哮喘，老年人慢性氣管炎， 虛弱咳嗽，白日痰多而夜咳難眠者有療效。,2、止咳蟲(chóng)草水鴨湯,冬蟲(chóng)夏草的食療應(yīng)用,【用料】雞1只，冬蟲(chóng)夏草10克，

31、桂圓肉15 克，大棗6枚（去核）?！咀龇ā侩u剔凈，去毛腸內(nèi)雜，同其它用料一起放入瓦煲內(nèi)，加清水適量，煲３小時(shí)，飲湯食肉?！竟πА垦a(bǔ)血滋陰，補(bǔ)肺腎，益精髓。,3、冬蟲(chóng)草雞湯,冬蟲(chóng)夏草的養(yǎng)護(hù)：,冬蟲(chóng)夏草中82.2%為不飽和脂肪酸，此外，尚含有維生素B12、麥角脂醇、六碳糖醇、生物堿等。據(jù)醫(yī)學(xué)科學(xué)分析，蟲(chóng)草體內(nèi)含蟲(chóng)草酸。維生素Ｂ12、脂肪、蛋白質(zhì)等 。因此容易被蟲(chóng)蛀，一般要單獨(dú)密封保存，或與少量的丹皮同貯。,石斛：,功效：養(yǎng)陰清熱，益

32、胃生津適用于：1、用于熱病傷津之低熱煩渴、陰虛虛熱不退等證2、用于胃陰不足等證 性味歸經(jīng)：甘、辛，大寒。歸肺、胃經(jīng)。,石斛的食用方法：,1、鮮食最有效 2、泡茶 鐵皮楓斗粉碎成末，3~5克/人/天，沸水沖飲，持續(xù)30天有效。也可將鐵皮楓斗直接加水煮30分鐘以上，可多次循環(huán)食用。此食用方法主要用于清熱滋陰、抗疲勞。 3、膳食食用 可將鐵皮楓斗加到日常飲食中，例如燉雞，燉鴿子。 4、延年鐵皮楓斗酒 用法：取鐵皮楓斗250克、生地黃

33、60克、懷牛膝30克、杜仲20克、丹參20克，與白酒10升浸泡后，每日少量飲用。 療效：腰腿疼痛、體倦無(wú)力、風(fēng)濕等癥，也可補(bǔ)腎，強(qiáng)筋骨，除痹。 5、西洋參石斛茶 用法：將西洋參、鐵皮石斛碾成細(xì)粉沖開(kāi)水代茶飲用，每次3－5克，每日1－2次。 療效：滋陰養(yǎng)胃，生津止咳。,靈芝：,功效：安神補(bǔ)虛，祛痰止咳 適用于：1、用于心悸失眠，健忘多夢(mèng)2、用于痰多咳嗽、喘促3、用于虛勞證 性味歸經(jīng)：甘，平。歸心、肺、肝、腎經(jīng)。,靈芝作用與食用

34、方法：,1、抗腫瘤作用；2、保肝解毒作用；3、對(duì)心血管系統(tǒng)的作用；4、抗衰老作用；5、抗神經(jīng)衰弱作用；6、治療高血壓；7、治療糖尿?。?、對(duì)慢性支氣管炎,支氣管哮喘作用；9、抗過(guò)敏作用；10、美容作用。,靈芝素湯療方： 1、靈芝銀耳湯2、靈芝二仁湯 3、靈芝大棗湯 4、靈芝燉蘑菇5、芝三七飲6、芝山藥湯7、芝參白糖漿靈芝茶療方：靈芝葷食療方：,,,西紅花：,別名：番紅花、西紅花、藏紅花功效：活血通經(jīng)

35、，祛瘀止痛 適用于：1、用于血瘀通經(jīng)、經(jīng)閉，產(chǎn)后瘀滯腹痛等證2、用于癥瘕積聚，跌打損傷，心腹損傷，心腹瘀阻疼痛等證3、用于血熱瘀滯斑疹紫暗 性味歸經(jīng)：甘，平。歸心、 肝經(jīng),西紅花的食用方法：,適宜搭配：藏紅花茶沖泡時(shí)適合單泡，不適宜搭配其他花茶。泡法喝法： 藏紅花茶的泡法及喝法：以一茶匙曬干的藏紅花加一杯開(kāi)水的量沖泡，待涼后濾去殘?jiān)尤敕涿壅{(diào)勻即可。注意：用量不宜過(guò)大，以防出血，有胃潰瘍的病人以及婦女注意使用。方法一：

36、研成細(xì)粉，藏紅花的功效與吃法每日服一次，每次服05克口服, 或取1克放入水杯中泡水喝。方法二：配用或單用，單用泡酒，白酒500ml，藏紅花4克，,藏紅花的養(yǎng)護(hù)：,藏紅花香精油含量0.5-1％，主要成分是苦藏花素。著色物質(zhì)為藏花素。容易泛油、變色、受潮、發(fā)霉等應(yīng)密閉避光保存，多數(shù)存放于棕色玻璃瓶中。其安全含水量為10~13%，相對(duì)濕度75%以下不易變質(zhì)。,海馬：,功效：補(bǔ)腎壯陽(yáng)，散結(jié)消腫性味歸經(jīng)：甘、咸，溫。歸肝、腎經(jīng)。適用于：1.

37、腎陽(yáng)虛衰的陽(yáng)痿精少，遺尿，尿頻，2.癥瘕積聚及跌打損傷。3.內(nèi)服治療腎虛作喘，外用陰疽瘡腫，外傷出血。,食用方法海馬酒 海馬童子雞 海馬蓯蓉雞 人參海馬粉,海龍、海馬的養(yǎng)護(hù)：,海龍、海馬含大量氨基酸、蛋白質(zhì)容易生蟲(chóng)，且害蟲(chóng)細(xì)小，不易察見(jiàn)。多在體內(nèi)蛀蝕，特別是腹部最容易被蛀蝕?？山?jīng)常晾曬或拌入花椒、細(xì)辛等干燥處保存。,蜈蚣：,功效：息風(fēng)止痙，攻毒散結(jié)，通絡(luò)止痛 適用于：1、用于痙攣抽搐2、用于瘡瘍腫毒、瘰疬、結(jié)核3、用于風(fēng)濕頑

38、痹4、用于頑固性頭痛 性味歸經(jīng)：辛，溫：有毒，歸肝經(jīng)。,有毒,蛤蚧：,功效：助腎陽(yáng)，益精血，補(bǔ)肺氣，定喘嗽性味歸經(jīng)：咸，平。歸肺、腎經(jīng)。 適用于：1、用于腎陽(yáng)不足，精血虧虛的陽(yáng)痿2、用于肺腎兩虛，腎不納氣的虛喘久嗽,食用方法：1、蛤蚧酒2、蛤蚧燉竹雞,檀香：,功效：理氣調(diào)中，散寒止痛 適用于：寒凝氣滯，胃脘冷痛，嘔吐食少等證 性味歸經(jīng)：辛，溫。歸脾、胃、心、肺經(jīng)。,沉香：,價(jià)格高15-20萬(wàn)/公斤,功效：行氣止痛，降逆止嘔

39、，溫腎納氣 適用于：1、寒凝氣滯之胸腹脹痛證2、胃寒嘔吐3、用于虛喘 性味歸經(jīng)：辛、苦，微溫。歸脾、胃、腎經(jīng)。,當(dāng)歸頭：,功效：補(bǔ)血，活血，調(diào)經(jīng)，止痛，潤(rùn)腸 適用于:1、用于血虛諸證2、用于血虛或血虛而兼有瘀滯的月經(jīng)不調(diào)，痛經(jīng)，經(jīng)閉等證3、用于血虛，血滯或寒滯，以及跌打損傷，風(fēng)濕痹阻的疼痛證4、用于癰疽瘡癰5、用于血虛腸燥便秘,當(dāng)歸的食用方法：,1.當(dāng)歸羊肉羹適用于血虛及病后氣血不足和各種貧血。 2.香酥參歸雞補(bǔ)血活血，補(bǔ)

40、脾益氣。適用于氣血不足所致的頭暈、眼花，產(chǎn)后乳少等癥。3.歸參燉母雞補(bǔ)血壯體。適用于肝脾血虛之慢性肝炎和各種貧血。   4. 歸參豬心湯,金錢白花蛇：,功效：祛風(fēng)，通絡(luò)，止痙。歸經(jīng):甘、咸，溫：有毒。歸肝經(jīng)。適用于：用于風(fēng)濕頑痹，麻木拘攣，中風(fēng)口咼，半身不遂，抽搐痙攣，破傷風(fēng)癥，麻風(fēng)疥癬，瘰疬惡瘡。,現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)演練：,一個(gè)三十歲左右的男子走進(jìn)一笑堂門店中,營(yíng)業(yè)員：你好！歡迎光臨！需要幫忙嗎？,營(yíng)業(yè)員：具體指標(biāo)是多少，老人

41、還有其他的病癥沒(méi)有，哦！這種情況我建議你買點(diǎn)三七、天麻、丹參、山楂磨成粉服用或者飯后用肉湯或雞湯送服。三七：化瘀止血、活血定痛，能夠有效的預(yù)防和治療心腦血管；天麻：祛風(fēng)濕，止痛、行氣活血。具有降血壓的效果等； 丹參：活血祛瘀，養(yǎng)血安神，涼血消腫 ，有效的溶血栓，山楂：消食積，散瘀血，驅(qū)絳蟲(chóng)。主要有降血脂的功效。,顧客：我想給家里老人買點(diǎn)藥材。,營(yíng)業(yè)員：是男性還是女性的身體如何，有沒(méi)有三高？,顧客：是我爸，體檢時(shí)血壓和血脂有點(diǎn)高，但不是特

42、別高，想用中藥調(diào)理,從前有個(gè)古怪的老中醫(yī)，平時(shí)開(kāi)藥方總愛(ài)用謎語(yǔ)形式寫(xiě)藥名。一天，老中醫(yī)給病人把完脈以后，開(kāi)了如下一張藥方：唯他不死3錢、通曉老娘事2錢、心懷宏圖3錢、鋪都關(guān)門3錢、劉關(guān)張結(jié)義3錢、枉評(píng)先進(jìn)2錢、骨科醫(yī)生3錢、全家開(kāi)會(huì)3錢、無(wú)能缺技5錢。開(kāi)完藥方，老中醫(yī)順手將藥方遞給小徒弟。,輕松一下,他的這個(gè)小徒弟，多年來(lái)在老中醫(yī)的調(diào)教下有了深厚的中藥知識(shí)功底。他看完藥方后馬上就熟練地為病人取藥，他取的藥分別是：獨(dú)活3錢、知母2錢、遠(yuǎn)志