地推的三個(gè)階段

1、地推的三個(gè)階段簡(jiǎn)單分為三個(gè)階段：種子用戶(hù)階段、活動(dòng)促銷(xiāo)階段、燒錢(qián)砸市場(chǎng)份額階段?？茨愎咎幵谑裁措A段合適什么樣的推廣方案：第一階段：種子用戶(hù)階段對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)（種子天使輪）來(lái)說(shuō)資金有限，第一批種子用戶(hù)的定位一定要足夠精準(zhǔn)，這樣后期運(yùn)營(yíng)才能成為核心用戶(hù)，這個(gè)時(shí)間階段用戶(hù)獲取成本可以稍微昂貴一些，一是為了給你的用戶(hù)初體驗(yàn)和接受會(huì)有一個(gè)比較高逼格的期待值，另一方面高成本挖取用戶(hù)比較容易。根據(jù)行業(yè)的不同，京東前一段時(shí)間按照消費(fèi)頻率來(lái)分類(lèi)，大致分為

2、5層。第一層外賣(mài)，第二層休閑食品和生鮮，第三層為家政類(lèi)，第四層為藥類(lèi)，第五層為頻率低的（教育、鮮花等等）。按照你的消費(fèi)頻率去擇選你第一批種子用戶(hù)，當(dāng)用戶(hù)量達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的時(shí)候停止地推，把這批種子用戶(hù)運(yùn)營(yíng)成核心用戶(hù)（死忠粉），快速優(yōu)化你的產(chǎn)品或平臺(tái)。第二階段：活動(dòng)促銷(xiāo)階段第一個(gè)階段完了之后當(dāng)你的融資（A輪、PreB輪）的時(shí)候，這個(gè)階段應(yīng)該是主靠活動(dòng)來(lái)吸引用戶(hù)的階段，根據(jù)活動(dòng)主題做事件營(yíng)銷(xiāo)，針對(duì)某個(gè)地點(diǎn)進(jìn)行地推，這個(gè)階段的地推成本整體上也不會(huì)

3、太高。第三個(gè)階段：燒錢(qián)砸市場(chǎng)份額階段這是拿到更多的錢(qián)的階段，你要和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拼市場(chǎng)份額，這個(gè)時(shí)候就是要根據(jù)前期的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行優(yōu)化，迅速把模式復(fù)制到全市全省全國(guó)。上線(xiàn)準(zhǔn)備一個(gè)地推方案在推之前就應(yīng)該把問(wèn)題想全面，這次地推的目的是什么，關(guān)注，下載，激活等，地推時(shí)間，地推地點(diǎn)，地推網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，獎(jiǎng)品，人員等。我們?cè)敿?xì)說(shuō)一下：一、地推的目的是什么？帶來(lái)用戶(hù)量的深度（日活、訂單、下載…）向用戶(hù)展示產(chǎn)品的功能屬性推廣產(chǎn)品，牛皮癬式地推跟風(fēng)營(yíng)銷(xiāo)，借勢(shì)吸引眼球

4、（重大事件、節(jié)日）明確目的后，還要有更多的思考，來(lái)保證活動(dòng)能夠達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)面廣，而是具有直接性。7、行政手段：部分校園大使在學(xué)校人脈很廣，或者自己本身就是團(tuán)委學(xué)生會(huì)、社團(tuán)主要干部，所以采用行政手段，強(qiáng)制他人注冊(cè)。8、口碑宣傳：見(jiàn)到人就提起該網(wǎng)站，比如，有的校園大使在重要會(huì)議、演講要展示幻燈片的時(shí)候，往往附帶宣傳網(wǎng)站。9、炒作宣傳：校園大使有條件的，往往喜歡在特定條件下制作炒作事件。這樣的情況往往以事件為標(biāo)志。10、促銷(xiāo)手段：即注冊(cè)送禮

5、品、或者注冊(cè)可以獲得優(yōu)惠之類(lèi)。很多人都知道，校內(nèi)網(wǎng)當(dāng)初是用雞腿和可樂(lè)換來(lái)的用戶(hù)。11、橫幅宣傳：橫幅不是每個(gè)校園大使都有這個(gè)關(guān)系可以?huà)旌?，但是還是有不少人采用這個(gè)手段。主要在于橫幅的宣傳效果往往很大，尤其掛在主干道路上的橫幅，更是能吸引人群的目光。12、校園通勤車(chē)宣傳：比較大的學(xué)校往往有專(zhuān)門(mén)的通勤車(chē)或者校車(chē)，主要供學(xué)生上下課乘坐。在車(chē)體做廣告往往能夠收到不錯(cuò)的效果。因?yàn)橥ㄇ谲?chē)每天都在學(xué)校穿梭。13、注意力宣傳：比如，校內(nèi)網(wǎng)有專(zhuān)門(mén)的T恤，

6、學(xué)校里面經(jīng)常可以看到穿著校內(nèi)網(wǎng)服裝的人在校園里面逛來(lái)逛去。由于服裝的特殊性，所以很容易吸引人的注意力。14、網(wǎng)吧宣傳：通常的手段為海報(bào)、制作臨時(shí)上機(jī)卡、友情提示、電腦號(hào)、設(shè)為瀏覽器主頁(yè)等。15、其他特色手段：（1）圖書(shū)館雜志廳插書(shū)簽。圖書(shū)館里面的雜志廳通常比較火爆。插入一張精美的書(shū)簽往往能夠起到不錯(cuò)的效果。（2）學(xué)校周末放電影，中途插入FLASH宣傳片。此手段收益面廣，而且刺激性很大。（3）發(fā)展院系大使。每個(gè)校園大使下面又發(fā)展了院大使、