如何做廣告人

1、1如何做廣告人從內(nèi)地廣告業(yè)里的淘金者到麥迪大道上的國(guó)際廣告巨擘，似乎都可以稱作廣告人，但是，他們相距甚遠(yuǎn)，差別太大，前者只能叫做廣告業(yè)中人，而不是與總統(tǒng)相比的廣告人。真正的廣告人，首先，視廣告為一項(xiàng)終其一生的事業(yè)；其次，具有知識(shí)技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)以及洞察能力。能很好的運(yùn)用廣告為廣告主達(dá)成他們的目標(biāo)。做人難，做廣告人更難。即便是業(yè)界的頂尖高手，如果不思進(jìn)取，很快就會(huì)落伍，更何況那些正向成功目標(biāo)邁進(jìn)的廣告人呢？同樣是一門(mén)說(shuō)教的藝術(shù)，廣告人沒(méi)有那種安

2、逸感。創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性是廣告業(yè)的職業(yè)特征，很少有其它職業(yè)能與之相比。廣告人服務(wù)的對(duì)象很廣泛，整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)各行各業(yè)上自總統(tǒng)競(jìng)選下至普通百姓生活都離不開(kāi)廣告人的服務(wù)，這樣就逼迫你去成為各行各業(yè)的專家。也許你今天為一家啤酒商的電視廣告拿創(chuàng)意，明天為一個(gè)城市花園的售樓計(jì)劃傷腦筋，后天又很可能為某個(gè)服裝品牌當(dāng)管家……形形色色的產(chǎn)品跨度很大。此外，廣告人服務(wù)的客戶也在不斷進(jìn)步，客戶的目標(biāo)和要求愈來(lái)愈高，凡此種種，無(wú)疑增加了廣告作業(yè)的難度。然而最重要的

3、是廣告人要比客戶站得更高、望得更遠(yuǎn)，因此，個(gè)中艱辛可想而知。那么如何應(yīng)對(duì)這種高要求的工作？如何在快速發(fā)展的時(shí)代里做一名常做常新的廣告人？博聞強(qiáng)識(shí)、策略性思維是廣告人兩個(gè)必備要素。廣告人對(duì)天底下的事都應(yīng)感興趣，應(yīng)該經(jīng)常去學(xué)習(xí)身邊的事情，養(yǎng)成勤于觀察的習(xí)慣，同時(shí)注重資訊的積累。靈感就是博聞強(qiáng)識(shí)基礎(chǔ)上的觸類(lèi)旁通，廣告創(chuàng)作就是在舊元素基礎(chǔ)上進(jìn)行新的組合，資訊豐富當(dāng)然有益于創(chuàng)作。在這里我想談?wù)剛€(gè)人一點(diǎn)體驗(yàn)。雖然廣告人從事的是智業(yè)服務(wù)。但是他的腦子

4、再發(fā)達(dá)也不如電腦容納的信息豐富，所以有必要日常收集各類(lèi)產(chǎn)品和行業(yè)的市場(chǎng)信息，有選擇地進(jìn)行分類(lèi)，然而制訂成冊(cè)，有條件地轉(zhuǎn)換成電子資料存入電腦。這些資料主要以二手資料為主，它們可以在財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)刊，消費(fèi)指南類(lèi)報(bào)刊中獲得。對(duì)于報(bào)紙資料可以做成剪報(bào)本，期刊資料可以分類(lèi)后編出目錄表。當(dāng)時(shí)用不上的2資料日后有用武之地時(shí)再拿出來(lái)細(xì)讀，這樣省時(shí)省力。當(dāng)你擁有自己的資料庫(kù)，就等于多了一個(gè)得力的幫手，寫(xiě)客戶報(bào)告、營(yíng)銷(xiāo)廣告企劃案、調(diào)查報(bào)告等一切廣告活動(dòng)，就都顯得

5、得心應(yīng)手。翔實(shí)有據(jù)言之有物的文案自然會(huì)增添幾分說(shuō)服力，以往那種臨渴掘井的局面和有如空穴來(lái)風(fēng)的文案將一去復(fù)返。廣告是知識(shí)密集、技術(shù)密集、人才密集產(chǎn)業(yè)，除了專業(yè)知識(shí)之外，凡與廣告相關(guān)的學(xué)科都應(yīng)該獵奇。專家在揭示廣告知識(shí)內(nèi)涵時(shí)提到七個(gè)照耀廣告人的知識(shí)：陳述主張的知識(shí)、市場(chǎng)的知識(shí)、訊息的知識(shí)、訊息運(yùn)送工具的知識(shí)、交易通路的知識(shí)、怎樣知道廣告發(fā)生功效的知識(shí)、特定情況的知識(shí)。這七類(lèi)知識(shí)中，大部分要求熟悉，有些必須精通。美國(guó)《商業(yè)周刊》曾報(bào)道說(shuō)，當(dāng)成

6、年人在40歲時(shí)，他的創(chuàng)造力只有5歲時(shí)的2%，這一結(jié)果對(duì)于需要大量創(chuàng)造力綻放的廣告人來(lái)說(shuō)是個(gè)悲哀。然而，奧格威39歲才寫(xiě)第一篇廣告文案，通過(guò)一生的奮斗，成為世界廣告業(yè)的泰斗，這又作何解釋呢？勤于思考、善于思考是廣告人的看家本領(lǐng)，這種能力用奧格威的話說(shuō)就是“策略思考能力”，它可以彌補(bǔ)那98%的缺損。要做廣告新鮮人除了博聞強(qiáng)識(shí)之外，這種能力的培養(yǎng)同等重要。說(shuō)到思維方法，有一種“詹姆斯式思維”方式是廣告創(chuàng)意人常用的一著，而且十分有效。這種思維方

7、式就是在根本沒(méi)有聯(lián)系的事物之間找到相似之處。具有詹姆斯式思維能力的人，有著敏銳深邃的洞察力，能在混雜的表面事物中抓住本質(zhì)特征去聯(lián)想，能從不相似處察覺(jué)到相似，然后進(jìn)行邏輯聯(lián)系，把風(fēng)馬牛不相及的事物聯(lián)系在一起。這一點(diǎn)可以說(shuō)是廣告創(chuàng)意的真相。做廣告新鮮人也好，做廣告英雄也好，都必須掌握多種思維方法。國(guó)外廣告做得好，產(chǎn)品市場(chǎng)占有率可能增加1%，而在中國(guó)，如果廣告做得好，市場(chǎng)占有率也許會(huì)增加10%。所以說(shuō)中國(guó)的廣告人是幸運(yùn)的，但是，卻不能因此遷就