成功建立細(xì)分市場(chǎng)五部曲

1、成功建立細(xì)分市場(chǎng)五部曲成功建立細(xì)分市場(chǎng)五部曲1、推出一種簡(jiǎn)單的服務(wù)一種簡(jiǎn)單的服務(wù)，就是一種聚焦于特定客戶的單一供給。不管你是渴望成為最好的狗內(nèi)衣生產(chǎn)商，或者是成為圣誕樹(shù)上那些可食用的裝飾品行業(yè)的領(lǐng)先生產(chǎn)者，你要確保自己能輕易回答以下三個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)需要你的服務(wù)？誰(shuí)是這種服務(wù)獨(dú)一無(wú)二的受益人群？你的服務(wù)在哪些地方做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)？然后，你要對(duì)自己的品牌名稱(chēng)、網(wǎng)站以及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行一番調(diào)整，以便更好地聚焦在產(chǎn)品或服務(wù)的特性和專(zhuān)長(zhǎng)上。記?。壕劢?，聚

2、焦，再聚焦。2、在細(xì)分市場(chǎng)上運(yùn)用一些技巧一種簡(jiǎn)單的服務(wù)成功的關(guān)鍵在于從一個(gè)你認(rèn)為服務(wù)水平仍然比較低下的細(xì)分市場(chǎng)上獲利。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就是在較大的、切實(shí)可行的商業(yè)界中一個(gè)較小的、有專(zhuān)門(mén)針對(duì)性的細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)確定了希望涉足的細(xì)分市場(chǎng)之后，你要考慮以下問(wèn)題：哪些人以該市場(chǎng)為生？為什么他們的經(jīng)營(yíng)服務(wù)不周到細(xì)致？你如何能夠更好地服務(wù)客戶？你怎樣才能將他們聯(lián)合起來(lái)？簡(jiǎn)而言之，為何你的服務(wù)能夠幫助客戶解決問(wèn)題？將你搜集到的信息整理后制作一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)客戶

3、名單。3、成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威作為一項(xiàng)服務(wù)的創(chuàng)造者，你能為自己的細(xì)分市場(chǎng)提供有價(jià)值的見(jiàn)解和建議。然而，這只能表明你是這一細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)家，并不能給你帶來(lái)什么額外的收獲。若是有些人厚顏地對(duì)相關(guān)服務(wù)進(jìn)行自我宣傳，反而會(huì)將自己的業(yè)務(wù)引入死角。權(quán)威度能樹(shù)立可靠性。聯(lián)系自己提供的服務(wù)的構(gòu)成要素，向消費(fèi)者講述你所提供的單一服務(wù)背后的故事。你遇到過(guò)哪些問(wèn)題？你是如何解決這些問(wèn)題的？一旦準(zhǔn)備好了，你就可以通過(guò)博客、論壇、新聞發(fā)布會(huì)、簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)視頻、播客

4、等形式傳播相關(guān)的內(nèi)容。記住，你要比任何人都更了解自己的細(xì)分市場(chǎng)。4、要與眾不同，要有相關(guān)性要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，告訴人們?yōu)槭裁茨闾峁┑姆?wù)比起細(xì)分市場(chǎng)上的同行要好。從生產(chǎn)及分銷(xiāo)理念開(kāi)始，好好審視構(gòu)成你單一服務(wù)的所有組成要素。是什么讓你脫穎而出的？你提供的服務(wù)中哪些是其他競(jìng)爭(zhēng)者所沒(méi)有的？為什么你的服務(wù)和該細(xì)分市場(chǎng)更密切相關(guān)？好好思索這些問(wèn)題的答案，之后將其當(dāng)作與同行競(jìng)爭(zhēng)的利器。當(dāng)一個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)者在那里兜售其“多種類(lèi)型、一站式服務(wù)”時(shí)，你針

5、對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的單一服務(wù)或許更能博得特定消費(fèi)群的青睞。你的競(jìng)爭(zhēng)者可能擁有低成本優(yōu)勢(shì)，但是你在細(xì)分市場(chǎng)上會(huì)因?yàn)榉峭话愕募寄芏@得增值。5、復(fù)制、粘貼和重復(fù)不斷錘煉你的商業(yè)想法并付諸實(shí)踐。將你的成功經(jīng)驗(yàn)擴(kuò)展開(kāi)來(lái)。尋找創(chuàng)新方式發(fā)展你的細(xì)分市場(chǎng)。設(shè)定新的途徑、渠道和行業(yè)，展示你的服務(wù)，以及你的服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)性優(yōu)點(diǎn)和特長(zhǎng)。一定要提高你的曝光度。方法就是復(fù)制、粘貼和重復(fù)。成功建立細(xì)分市場(chǎng)五部曲成功建立細(xì)分市場(chǎng)五部曲1、推出一種簡(jiǎn)單的服務(wù)一種簡(jiǎn)單的服務(wù)

6、，就是一種聚焦于特定客戶的單一供給。不管你是渴望成為最好的狗內(nèi)衣生產(chǎn)商，或者是成為圣誕樹(shù)上那些可食用的裝飾品行業(yè)的領(lǐng)先生產(chǎn)者，你要確保自己能輕易回答以下三個(gè)問(wèn)題：誰(shuí)需要你的服務(wù)？誰(shuí)是這種服務(wù)獨(dú)一無(wú)二的受益人群？你的服務(wù)在哪些地方做得比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)？然后，你要對(duì)自己的品牌名稱(chēng)、網(wǎng)站以及營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行一番調(diào)整，以便更好地聚焦在產(chǎn)品或服務(wù)的特性和專(zhuān)長(zhǎng)上。記?。壕劢?，聚焦，再聚焦。2、在細(xì)分市場(chǎng)上運(yùn)用一些技巧一種簡(jiǎn)單的服務(wù)成功的關(guān)鍵在于從一個(gè)你認(rèn)為

7、服務(wù)水平仍然比較低下的細(xì)分市場(chǎng)上獲利。一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)就是在較大的、切實(shí)可行的商業(yè)界中一個(gè)較小的、有專(zhuān)門(mén)針對(duì)性的細(xì)分市場(chǎng)。當(dāng)確定了希望涉足的細(xì)分市場(chǎng)之后，你要考慮以下問(wèn)題：哪些人以該市場(chǎng)為生？為什么他們的經(jīng)營(yíng)服務(wù)不周到細(xì)致？你如何能夠更好地服務(wù)客戶？你怎樣才能將他們聯(lián)合起來(lái)？簡(jiǎn)而言之，為何你的服務(wù)能夠幫助客戶解決問(wèn)題？將你搜集到的信息整理后制作一個(gè)詳細(xì)的目標(biāo)客戶名單。3、成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威作為一項(xiàng)服務(wù)的創(chuàng)造者，你能為自己的細(xì)分市場(chǎng)提供有

8、價(jià)值的見(jiàn)解和建議。然而，這只能表明你是這一細(xì)分市場(chǎng)的專(zhuān)家，并不能給你帶來(lái)什么額外的收獲。若是有些人厚顏地對(duì)相關(guān)服務(wù)進(jìn)行自我宣傳，反而會(huì)將自己的業(yè)務(wù)引入死角。權(quán)威度能樹(shù)立可靠性。聯(lián)系自己提供的服務(wù)的構(gòu)成要素，向消費(fèi)者講述你所提供的單一服務(wù)背后的故事。你遇到過(guò)哪些問(wèn)題？你是如何解決這些問(wèn)題的？一旦準(zhǔn)備好了，你就可以通過(guò)博客、論壇、新聞發(fā)布會(huì)、簡(jiǎn)報(bào)、網(wǎng)絡(luò)視頻、播客等形式傳播相關(guān)的內(nèi)容。記住，你要比任何人都更了解自己的細(xì)分市場(chǎng)。4、要與眾不同，

9、要有相關(guān)性要抓住每一個(gè)可能的機(jī)會(huì)，告訴人們?yōu)槭裁茨闾峁┑姆?wù)比起細(xì)分市場(chǎng)上的同行要好。從生產(chǎn)及分銷(xiāo)理念開(kāi)始，好好審視構(gòu)成你單一服務(wù)的所有組成要素。是什么讓你脫穎而出的？你提供的服務(wù)中哪些是其他競(jìng)爭(zhēng)者所沒(méi)有的？為什么你的服務(wù)和該細(xì)分市場(chǎng)更密切相關(guān)？好好思索這些問(wèn)題的答案，之后將其當(dāng)作與同行競(jìng)爭(zhēng)的利器。當(dāng)一個(gè)同行競(jìng)爭(zhēng)者在那里兜售其“多種類(lèi)型、一站式服務(wù)”時(shí)，你針對(duì)特定細(xì)分市場(chǎng)的單一服務(wù)或許更能博得特定消費(fèi)群的青睞。你的競(jìng)爭(zhēng)者可能擁有低成本優(yōu)