銷售人員提成及補(bǔ)助管理制度

1、銷售人員提成及補(bǔ)助管理辦法銷售人員提成及補(bǔ)助管理辦法一、目的為實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，更好的激發(fā)銷售人員的工作積極性，以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按照按勞分配的原則，規(guī)范銷售人員的工資管理及提成辦法，特制定本辦法。二、范圍適用于公司所有市場(chǎng)銷售人員。三、管理職責(zé)1、人力資源部負(fù)責(zé)薪酬方案的擬定、修改和實(shí)施，并報(bào)批；2、銷售部負(fù)責(zé)銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、報(bào)審工作；3、財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)銷售人員銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)及薪酬發(fā)放；4、總經(jīng)理負(fù)責(zé)薪酬方案及考核方案

2、的審批。四、薪酬結(jié)構(gòu)1、工資結(jié)構(gòu)，由底薪底薪業(yè)務(wù)提成業(yè)務(wù)提成各類津貼各類津貼構(gòu)成市場(chǎng)業(yè)務(wù)人員基本工資試用期為2600元／月，轉(zhuǎn)正期為3000元／月。試用期為1—3個(gè)月，由人力資源部按月考核。轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)：業(yè)務(wù)人員當(dāng)月完成最低銷售任務(wù)，下月即可轉(zhuǎn)正。三個(gè)月內(nèi)未簽單者，視其所跟蹤項(xiàng)目情況，決定是否延長(zhǎng)試用期或辭退。項(xiàng)目跟蹤要求：平均每月不低于120條客戶拜訪信息（含重復(fù)拜訪）?？蛻舭菰L信息分類標(biāo)準(zhǔn)：A：一個(gè)月內(nèi)可以出單B：三個(gè)月內(nèi)可以出單C：六

3、個(gè)月內(nèi)可以出單D：半年以上可以出單試用期內(nèi)，沒(méi)有能夠完成月最低任務(wù)量，按照拜訪信息質(zhì)量決定是否轉(zhuǎn)正，其中單月120條拜訪信息中，A類要達(dá)到5條以上，或者B類達(dá)到30條以上即可轉(zhuǎn)正。2、提成標(biāo)準(zhǔn)（非政府財(cái)政撥款項(xiàng)目）如下：（一）試用期提成標(biāo)準(zhǔn)（1）、試用期最長(zhǎng)三個(gè)月，每月最低任務(wù)銷售額為10萬(wàn)元，低于10萬(wàn)元當(dāng)月無(wú)提成，但可連續(xù)兩個(gè)月或三個(gè)月累計(jì)計(jì)算，累計(jì)數(shù)額超過(guò)10萬(wàn)元時(shí)，可以計(jì)算提成，提成點(diǎn)為1.5%；產(chǎn)品由公司統(tǒng)一定價(jià)，業(yè)務(wù)人員除按

4、照合同簽訂額計(jì)算提成后，合同簽訂額超出公司定價(jià)的溢價(jià)部分，扣除溢價(jià)部分稅費(fèi)以后，按40%標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算提成，該部分提成中另提取20%支付給部門經(jīng)理，做為管理補(bǔ)貼。例如：滎陽(yáng)碧桂園項(xiàng)目合同簽訂，合同金額為100萬(wàn)，實(shí)際回款100萬(wàn)，按公司所定出廠價(jià)計(jì)算為80萬(wàn)，合同溢價(jià)20萬(wàn)，溢價(jià)部分稅費(fèi)3.4萬(wàn)元，則業(yè)務(wù)人員提成計(jì)算公式為：提成額＝10000003%（200000—34000）40%80%＝83120元部門經(jīng)理管理提成公式為：（200000—

5、34000）40%20%＝13280元（六）外貿(mào)業(yè)務(wù)人員試用期基本工資為2600元／月，轉(zhuǎn)正期為3000元／月。提成標(biāo)準(zhǔn)按照工程類業(yè)務(wù)人員。銷售額根據(jù)所對(duì)接的外貿(mào)公司出貨量按月計(jì)算，提成根據(jù)回款額按月計(jì)算。2、政府財(cái)政撥款項(xiàng)目提成方式（1）政府財(cái)政撥款的招投標(biāo)項(xiàng)目提成標(biāo)準(zhǔn)：按照項(xiàng)目合同總額扣除所有的成本費(fèi)用后純利潤(rùn)的10%計(jì)提，計(jì)算提成時(shí)間以除質(zhì)保金外款項(xiàng)全部收回為準(zhǔn)。（2）該類項(xiàng)目不計(jì)入部門經(jīng)理季度管理提成總額。（3）因銷售需部門協(xié)同

6、完成，所以只提供信息，由部門經(jīng)理具體實(shí)施談成的項(xiàng)目，提供信息人員提成比例為純利潤(rùn)的2%，部門經(jīng)理提成比例為8%。若項(xiàng)目由業(yè)務(wù)人員獨(dú)立完成，則提成比例為純利潤(rùn)的8%，部門經(jīng)理提成比例為2%。3、人員晉升業(yè)務(wù)人員銷售能力突出，連續(xù)三個(gè)月每月銷售額達(dá)50萬(wàn)以上，可提升至部門經(jīng)理，公司統(tǒng)一配備下屬業(yè)務(wù)人員，享受部門經(jīng)理待遇。前期市場(chǎng)開(kāi)拓以河南省內(nèi)市場(chǎng)為主，待發(fā)展成熟，外省成立分公司，優(yōu)秀部門經(jīng)理可提升為分公司總經(jīng)理，負(fù)責(zé)其他省區(qū)的管理工作。4、