零售業(yè)銷(xiāo)售提成方案

1、薪資提成方案薪資提成方案一、店長(zhǎng)薪資一、店長(zhǎng)薪資由底薪、崗位工資、銷(xiāo)售提成構(gòu)成。承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù)：占總?cè)蝿?wù)的25%，未完成負(fù)激勵(lì)200元。1.底薪=基本工資綜合完成率。綜合完成率=（店實(shí)際銷(xiāo)售額店總銷(xiāo)售任務(wù)）60%（實(shí)際毛利額總毛利任務(wù)）40%。2、崗位工資：店長(zhǎng)實(shí)行定額崗位工資。3、銷(xiāo)售提成銷(xiāo)售提成=店員人均銷(xiāo)售提成店宣傳服務(wù)費(fèi)扣除（店員人均銷(xiāo)售提成25%）。店員人均銷(xiāo)售提成=每店員提成之和店員人數(shù)，每店員提成不包含手工提成等其他提成。當(dāng)

2、店只有店長(zhǎng)和一個(gè)店員時(shí)，店長(zhǎng)提成按照店員執(zhí)行，銷(xiāo)售及毛利任務(wù)視情況而定。二、店員薪資二、店員薪資由底薪、最終銷(xiāo)售提成（銷(xiāo)售提成單品提成扣除店宣傳服務(wù)費(fèi)）、手工提成構(gòu)成。1.底薪=基本工資銷(xiāo)售完成率；銷(xiāo)售完成率=（實(shí)際銷(xiāo)售額銷(xiāo)售任務(wù)）2.銷(xiāo)售提成=品類(lèi)銷(xiāo)售額綜合完成率品類(lèi)提成比例1）綜合完成率=（實(shí)際銷(xiāo)售額總銷(xiāo)售任務(wù)）60%（實(shí)際毛利額總毛利任務(wù)）40%；2）品類(lèi)提成比例：品類(lèi)綜合完成率在85%以上，按照該品類(lèi)銷(xiāo)售提成比例計(jì)算提成；在85

3、%以下提按照該品類(lèi)銷(xiāo)售提成比例60%計(jì)算提成。3）銷(xiāo)售任務(wù)：按照總部下發(fā)店總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分配；4)銷(xiāo)售提成比例品類(lèi)品類(lèi)奶粉奶粉食品食品用品用品服紡服紡其他其他提成比例1.00%1.50%2.00%2.50%1.00%對(duì)應(yīng)系統(tǒng)系列奶粉系列食品、保健品奶瓶奶嘴、玩具、童車(chē)童床、日用品、日用洗化童裝、孕婦裝紙尿褲3.單品銷(xiāo)售提成總部每個(gè)月結(jié)合上月銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況、廠家活動(dòng)等等，每個(gè)品類(lèi)幾個(gè)品牌中的全品或者部分單品提成（月末下發(fā)下月任務(wù)及提成單品

4、提成），在這些單品提成中，有的規(guī)定了任務(wù)，有的沒(méi)有任務(wù)，沒(méi)有任務(wù)的只要店員銷(xiāo)售了就能得到相應(yīng)的提成；規(guī)定了銷(xiāo)售數(shù)量任務(wù)的，完成任務(wù)按照相應(yīng)單品提成完成數(shù)量計(jì)算提成；未完成任務(wù)，扣除未完成數(shù)量單品提成2倍，實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量正常計(jì)算提成。例如：本月X單品規(guī)定了任務(wù)，任務(wù)為5個(gè)，單品提成10元。A店員實(shí)際銷(xiāo)售6個(gè)，提成為106=60元；B店員實(shí)際銷(xiāo)售5個(gè)，提成為1051（210）=30元；C店員實(shí)際銷(xiāo)售2個(gè)，提成為1023（210）=40元；店員

5、最終銷(xiāo)售提成店員最終銷(xiāo)售提成=（銷(xiāo)售提成（銷(xiāo)售提成單品銷(xiāo)售提成）單品銷(xiāo)售提成）店宣傳服務(wù)費(fèi)扣除店宣傳服務(wù)費(fèi)扣除[（銷(xiāo)（銷(xiāo)售提成售提成單品銷(xiāo)售提成）單品銷(xiāo)售提成）30%]30%]4、手工提成手工提成指店員安裝各種玩具、車(chē)輛提成，按照實(shí)際安裝數(shù)量計(jì)算，提成標(biāo)準(zhǔn)如下：貨品名稱(chēng)貨品名稱(chēng)單位單位單位手工費(fèi)單位手工費(fèi)貨品名稱(chēng)貨品名稱(chēng)單位單位單位手工費(fèi)單位手工費(fèi)床套8學(xué)步車(chē)輛2搖籃個(gè)3汽車(chē)輛8餐桌椅套5毛絨玩具輛3大推車(chē)臺(tái)3電動(dòng)摩托輛5自行車(chē)輛5秋千

6、個(gè)5三輪車(chē)輛3三、各店三、各店6月銷(xiāo)售任務(wù)及挑戰(zhàn)任務(wù)如下：月銷(xiāo)售任務(wù)及挑戰(zhàn)任務(wù)如下：1.1.萬(wàn)福店銷(xiāo)售任務(wù)萬(wàn)福店銷(xiāo)售任務(wù)1111萬(wàn)，挑戰(zhàn)萬(wàn)，挑戰(zhàn)1313萬(wàn)元，挑戰(zhàn)成功另萬(wàn)元，挑戰(zhàn)成功另10001000元；元；2.2.明仁店銷(xiāo)售任務(wù)明仁店銷(xiāo)售任務(wù)1010萬(wàn)，挑戰(zhàn)萬(wàn)，挑戰(zhàn)1313萬(wàn)元，挑戰(zhàn)成功另萬(wàn)元，挑戰(zhàn)成功另10001000元；元；3.3.河西店銷(xiāo)售任務(wù)河西店銷(xiāo)售任務(wù)8萬(wàn)，挑戰(zhàn)萬(wàn)，挑戰(zhàn)1010萬(wàn)元，挑戰(zhàn)成功另萬(wàn)元，挑戰(zhàn)成功另1000100