

版權(quán)說(shuō)明:本文檔由用戶(hù)提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請(qǐng)進(jìn)行舉報(bào)或認(rèn)領(lǐng)
文檔簡(jiǎn)介
1、薪資提成方案薪資提成方案一、店長(zhǎng)薪資一、店長(zhǎng)薪資由底薪、崗位工資、銷(xiāo)售提成構(gòu)成。承擔(dān)銷(xiāo)售任務(wù):占總?cè)蝿?wù)的25%,未完成負(fù)激勵(lì)200元。1.底薪=基本工資綜合完成率。綜合完成率=(店實(shí)際銷(xiāo)售額店總銷(xiāo)售任務(wù))60%(實(shí)際毛利額總毛利任務(wù))40%。2、崗位工資:店長(zhǎng)實(shí)行定額崗位工資。3、銷(xiāo)售提成銷(xiāo)售提成=店員人均銷(xiāo)售提成店宣傳服務(wù)費(fèi)扣除(店員人均銷(xiāo)售提成25%)。店員人均銷(xiāo)售提成=每店員提成之和店員人數(shù),每店員提成不包含手工提成等其他提成。當(dāng)
2、店只有店長(zhǎng)和一個(gè)店員時(shí),店長(zhǎng)提成按照店員執(zhí)行,銷(xiāo)售及毛利任務(wù)視情況而定。二、店員薪資二、店員薪資由底薪、最終銷(xiāo)售提成(銷(xiāo)售提成單品提成扣除店宣傳服務(wù)費(fèi))、手工提成構(gòu)成。1.底薪=基本工資銷(xiāo)售完成率;銷(xiāo)售完成率=(實(shí)際銷(xiāo)售額銷(xiāo)售任務(wù))2.銷(xiāo)售提成=品類(lèi)銷(xiāo)售額綜合完成率品類(lèi)提成比例1)綜合完成率=(實(shí)際銷(xiāo)售額總銷(xiāo)售任務(wù))60%(實(shí)際毛利額總毛利任務(wù))40%;2)品類(lèi)提成比例:品類(lèi)綜合完成率在85%以上,按照該品類(lèi)銷(xiāo)售提成比例計(jì)算提成;在85
3、%以下提按照該品類(lèi)銷(xiāo)售提成比例60%計(jì)算提成。3)銷(xiāo)售任務(wù):按照總部下發(fā)店總?cè)蝿?wù)進(jìn)行分配;4)銷(xiāo)售提成比例品類(lèi)品類(lèi)奶粉奶粉食品食品用品用品服紡服紡其他其他提成比例1.00%1.50%2.00%2.50%1.00%對(duì)應(yīng)系統(tǒng)系列奶粉系列食品、保健品奶瓶奶嘴、玩具、童車(chē)童床、日用品、日用洗化童裝、孕婦裝紙尿褲3.單品銷(xiāo)售提成總部每個(gè)月結(jié)合上月銷(xiāo)售情況、庫(kù)存情況、廠家活動(dòng)等等,每個(gè)品類(lèi)幾個(gè)品牌中的全品或者部分單品提成(月末下發(fā)下月任務(wù)及提成單品
4、提成),在這些單品提成中,有的規(guī)定了任務(wù),有的沒(méi)有任務(wù),沒(méi)有任務(wù)的只要店員銷(xiāo)售了就能得到相應(yīng)的提成;規(guī)定了銷(xiāo)售數(shù)量任務(wù)的,完成任務(wù)按照相應(yīng)單品提成完成數(shù)量計(jì)算提成;未完成任務(wù),扣除未完成數(shù)量單品提成2倍,實(shí)際銷(xiāo)售數(shù)量正常計(jì)算提成。例如:本月X單品規(guī)定了任務(wù),任務(wù)為5個(gè),單品提成10元。A店員實(shí)際銷(xiāo)售6個(gè),提成為106=60元;B店員實(shí)際銷(xiāo)售5個(gè),提成為1051(210)=30元;C店員實(shí)際銷(xiāo)售2個(gè),提成為1023(210)=40元;店員
5、最終銷(xiāo)售提成店員最終銷(xiāo)售提成=(銷(xiāo)售提成(銷(xiāo)售提成單品銷(xiāo)售提成)單品銷(xiāo)售提成)店宣傳服務(wù)費(fèi)扣除店宣傳服務(wù)費(fèi)扣除[(銷(xiāo)(銷(xiāo)售提成售提成單品銷(xiāo)售提成)單品銷(xiāo)售提成)30%]30%]4、手工提成手工提成指店員安裝各種玩具、車(chē)輛提成,按照實(shí)際安裝數(shù)量計(jì)算,提成標(biāo)準(zhǔn)如下:貨品名稱(chēng)貨品名稱(chēng)單位單位單位手工費(fèi)單位手工費(fèi)貨品名稱(chēng)貨品名稱(chēng)單位單位單位手工費(fèi)單位手工費(fèi)床套8學(xué)步車(chē)輛2搖籃個(gè)3汽車(chē)輛8餐桌椅套5毛絨玩具輛3大推車(chē)臺(tái)3電動(dòng)摩托輛5自行車(chē)輛5秋千
6、個(gè)5三輪車(chē)輛3三、各店三、各店6月銷(xiāo)售任務(wù)及挑戰(zhàn)任務(wù)如下:月銷(xiāo)售任務(wù)及挑戰(zhàn)任務(wù)如下:1.1.萬(wàn)福店銷(xiāo)售任務(wù)萬(wàn)福店銷(xiāo)售任務(wù)1111萬(wàn),挑戰(zhàn)萬(wàn),挑戰(zhàn)1313萬(wàn)元,挑戰(zhàn)成功另萬(wàn)元,挑戰(zhàn)成功另10001000元;元;2.2.明仁店銷(xiāo)售任務(wù)明仁店銷(xiāo)售任務(wù)1010萬(wàn),挑戰(zhàn)萬(wàn),挑戰(zhàn)1313萬(wàn)元,挑戰(zhàn)成功另萬(wàn)元,挑戰(zhàn)成功另10001000元;元;3.3.河西店銷(xiāo)售任務(wù)河西店銷(xiāo)售任務(wù)8萬(wàn),挑戰(zhàn)萬(wàn),挑戰(zhàn)1010萬(wàn)元,挑戰(zhàn)成功另萬(wàn)元,挑戰(zhàn)成功另1000100
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無(wú)特殊說(shuō)明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請(qǐng)下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請(qǐng)聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶(hù)所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容里面會(huì)有圖紙預(yù)覽,若沒(méi)有圖紙預(yù)覽就沒(méi)有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫(kù)僅提供信息存儲(chǔ)空間,僅對(duì)用戶(hù)上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對(duì)用戶(hù)上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對(duì)任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時(shí)也不承擔(dān)用戶(hù)因使用這些下載資源對(duì)自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
最新文檔
- 批發(fā)零售業(yè)
- 零售業(yè)商圈研究
- 《零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)寶典》
- 零售業(yè)采購(gòu)操作
- 零售業(yè)100個(gè)活動(dòng)策劃方案
- 零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案
- 零售業(yè)采購(gòu)實(shí)戰(zhàn)
- 零售業(yè)采購(gòu)知識(shí)
- 零售業(yè)營(yíng)銷(xiāo)寶典
- 外資零售業(yè)進(jìn)入對(duì)本土零售業(yè)的影響及啟示.pdf
- 基于數(shù)據(jù)挖掘的零售業(yè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè).pdf
- 零售業(yè)銷(xiāo)售管理信息系統(tǒng).pdf
- 外資零售業(yè)進(jìn)入對(duì)中國(guó)零售業(yè)的影響及對(duì)策.pdf
- 規(guī)范外資零售業(yè)在華投資及發(fā)展內(nèi)資零售業(yè)研究.pdf
- 零售業(yè)存貨管理研究
- 零售業(yè)有望否極泰來(lái)
- 銷(xiāo)售提成方案
- 銷(xiāo)售提成方案
- 零售業(yè)畢業(yè)論文
- 零售業(yè)100個(gè)創(chuàng)意促銷(xiāo)方案-詳細(xì)方案
評(píng)論
0/150
提交評(píng)論