XX證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)資本市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，日漸成熟，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，業(yè)已成為世界資本市場(chǎng)的重要組成部分，成為資本交易最活躍的地區(qū)之一。但同時(shí)，隨著QFII進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)腳步加快、近幾年股市的大起大落、證券公司數(shù)量的增加、國(guó)家行業(yè)制度的出臺(tái)，證券公司的經(jīng)營(yíng)面臨著日益錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境。這都迫使證券公司由等待顧客上門的“坐商”經(jīng)營(yíng)方式向主動(dòng)營(yíng)銷的“行商”經(jīng)營(yíng)方式轉(zhuǎn)變，迫使證券公司增強(qiáng)營(yíng)銷意識(shí)，確立營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略，主動(dòng)出擊，方能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之

2、地。
　　本文選取XX證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部為研究對(duì)象，沿著問(wèn)題的提出、現(xiàn)狀分析和實(shí)施總結(jié)為主線進(jìn)行研究。通過(guò)對(duì)XX證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部發(fā)展變化歷程的描述，引出本文所要研究的問(wèn)題以及選題的意義，明確論文的基本框架和結(jié)構(gòu)安排。通過(guò)對(duì)證券業(yè)及證券營(yíng)業(yè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析，尤其是通過(guò)國(guó)內(nèi)、國(guó)外證券行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的對(duì)比分析，可以對(duì)于證券行業(yè)有一個(gè)整體的了解。在對(duì)XX證券哈爾濱營(yíng)業(yè)部現(xiàn)狀進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，通過(guò)運(yùn)用“7P”組合分析、“PEST”分析、行業(yè)環(huán)