某公司市場(chǎng)部管理制度

1、某公司市場(chǎng)部管理制度部管理制度（初稿）（初稿）宗旨：體現(xiàn)公司融入客戶(hù)，服務(wù)油田的經(jīng)營(yíng)思想，充分發(fā)揮公司的技術(shù)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，合理利用和開(kāi)發(fā)現(xiàn)有市場(chǎng)資源，降低公司營(yíng)銷(xiāo)成本，培養(yǎng)人才；拓展公司銷(xiāo)售領(lǐng)域，提高銷(xiāo)售收入及經(jīng)濟(jì)效益。目標(biāo)：一、利用兩年的時(shí)間建立一套滲透到各油田的層次明晰、效率高速的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系。通過(guò)這一體系逐步實(shí)現(xiàn)：（一）利用我們的技術(shù)在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)實(shí)現(xiàn)公司的既定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)；（二）實(shí)現(xiàn)公司營(yíng)銷(xiāo)手段及營(yíng)銷(xiāo)主體的統(tǒng)一性。在營(yíng)銷(xiāo)手段方面

2、：根據(jù)客戶(hù)需要，采取多樣營(yíng)銷(xiāo)方式，并使他們達(dá)到最佳配合。在營(yíng)銷(xiāo)主體方面：公司內(nèi)部以市場(chǎng)為導(dǎo)向，統(tǒng)一協(xié)調(diào)地開(kāi)展工作；在市場(chǎng)部?jī)?nèi)部各部門(mén)、各區(qū)域相互協(xié)調(diào)配合；（三）營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的層次性。整個(gè)體系的組織層次明晰，各層次的職能、責(zé)任、權(quán)力、利益明確，管理有序。二、建立一支完善的高素質(zhì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。整個(gè)隊(duì)伍人員素質(zhì)達(dá)到：具有良好的思想品德、心理素質(zhì)、文化知識(shí)素質(zhì)，充分領(lǐng)會(huì)公司的經(jīng)營(yíng)理念并運(yùn)用到工作中去，同時(shí)還具有較強(qiáng)的業(yè)務(wù)技術(shù)能力；預(yù)計(jì)人員數(shù)量將達(dá)

3、到70人，其中：市場(chǎng)人員50人，技術(shù)服務(wù)、公關(guān)人員20人。為實(shí)現(xiàn)上述兩目標(biāo)，結(jié)合公司目前的現(xiàn)狀，特制定如下制度（隨著市場(chǎng)體系的逐步完善，對(duì)于這一制度不斷添加新的內(nèi)容）：、、組織結(jié)構(gòu)、、各區(qū)區(qū)域劃分劃分原則：從地域角度劃分，以利于深入客戶(hù)、開(kāi)展服務(wù)、降低成本。南方一區(qū)：中海洋各單位、中石化油田部、江蘇油田、中原油田、滇黔貴油田、杭州地質(zhì)所等；南方二區(qū)：勝利油田、華北油田；西部一區(qū)：青海油田、玉門(mén)油田、吐哈油田、江漢油田、河南油田等；西部二

4、區(qū)：中石化研究院、新疆油田、塔指、中石化西部新區(qū)指揮部、原新星公司西北局等；長(zhǎng)慶油田區(qū)：長(zhǎng)慶油田、陜北；四川油田區(qū)：遼河油田、四川局、原新星公司西南局、吉林油田、原新星公司東北局；東部區(qū)：大港油田、冀東油田、廊坊分院、物探局、勘探院；大慶區(qū)：大慶油田。、、崗位責(zé)任描述1、市場(chǎng)部經(jīng)理制定公司市場(chǎng)發(fā)展總體規(guī)劃，協(xié)調(diào)公司與用戶(hù)的關(guān)系，協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的關(guān)系，確保公司的市場(chǎng)沿著正常預(yù)期的方向發(fā)展。注重對(duì)員工在營(yíng)銷(xiāo)技巧、技術(shù)素養(yǎng)、個(gè)人素質(zhì)等方面的培