大族科瑞達市場經銷商培訓22

1、,大族醫(yī)療設備有限公司沈 健,大族醫(yī)療激光市場分析報告,激光技術的發(fā)展,,●激光技術被譽為２０世紀重要科技發(fā)明之一．（另外三項分別為原子能、半導體、電子計算機）●已被廣泛用于工業(yè)生產、通訊、信息處理、軍事、文化教育、科研、以及醫(yī)療衛(wèi)生領域等?！裼绕湓卺t(yī)療領域，激光器的應用日漸普及。眼科、外科、內科、婦科、耳鼻喉科、心血管科、皮膚科等等，均已成為激光醫(yī)療器械應用領域。●發(fā)達國家目前所做的外科手術平均１０％－１５％，使用激

2、光手術器械以取代傳統(tǒng)手術刀或其他手術器械。,激光醫(yī)學的臨床應用,,激光醫(yī)學（Ｌaser Meclicine)這一概念的提出始于２０世紀７０年代，現已成為國際醫(yī)學的一個新學科．●眼科　　　糾正近視　視網膜剝離等．●普外科　　各種開放手術痔切除、闌尾切除腫塊切除等?！裥赝饪啤　用}搭橋手術等?！裆窠浲饪啤「鞣N腦腫瘤、動靜脈畸形等●泌尿科　　 泌尿系結石、膀胱腫瘤、尿道狹窄等●婦科　　 　各種腹腔鏡手術?！穸呛砜啤?鼻息肉、

3、聲帶息肉、聲門狹窄等●骨科　　　各種關節(jié)鏡手術、骨切除、椎間盤突出等?！衲c胃科　　　食道梗阻的姑息治療●牙科　　　 蛀牙修復、牙神經灼燒等。●皮膚科　 　痔體的切除、疣體切除術等●美容科　　 　除皺、去疤痕、脫毛術等等。,醫(yī)用激光在臨床中的優(yōu)勢,,▲肌肉組織創(chuàng)傷小▲手術迅速止血、出血少▲術后傷口愈合更快▲病人痛苦小▲可以治療傳統(tǒng)方法無法解決的病癥。▲符合微創(chuàng)、無創(chuàng)的醫(yī)學發(fā)展方向。,全球醫(yī)療激光市場,,在全球

4、醫(yī)療器械銷售額中，美國占４１％，歐盟占２７％，日本占１４％，中國占2％。２００６年全球民用激光器產品總銷售額大約為６００億美元。其中醫(yī)療激光器產品約占１／１０（６０億美元）醫(yī)療激光市場中，美國處于世界領先地位，激光醫(yī)療設備不僅在美國獲得廣泛應用，而且大量出口海外市場，僅co2激光美容器械和準分子激光每年就帶來幾千萬美元的銷售收入。自上世紀九十年代以來，日本在激光醫(yī)療設備研制與生產上急追美國，現已位列第二，目前已生產Ａr激光眼

5、底凝固器，外科用二氧化碳激光手術刀，內科用nd:YAG激光內窺鏡等一系列新型激光醫(yī)療設備，產品已出口歐美市場．,國內醫(yī)療器械市場現狀,2006年全國醫(yī)療器械市場銷售額為548億元,其中高端醫(yī)療設備約100億近兩年的增長率都保持在15%以上目前全國有公立醫(yī)院2萬家,15.5萬家民營醫(yī)療機構1.3萬家縣以上醫(yī)院中,約15%的設備仍是20世紀70年代左右的產品國內三級醫(yī)院一般采用進口器械，二級醫(yī)院也有２／３器械依靠進口．低端產品盈利

6、困難，就一次性輸液、注射產品來說，目前市場容量僅３０多億元，卻容納了３００多家企業(yè)，多為中小企業(yè)，只有１０％左右的贏利。,國內醫(yī)療器械市場預測,,●２００６年全國醫(yī)療激光器銷售額約為１０億元?！駠a激光醫(yī)療設備在國產激光器銷售中已上升至第三位，年增長率達到２０％－３０％。●目前全國各大醫(yī)院均已建立了激光醫(yī)療中心，８０％的中小醫(yī)院成立了激光醫(yī)療科室，國內醫(yī)療界對激光醫(yī)療設備需求大大增加。●今后幾年國產醫(yī)用激光器的銷售額有望大副

7、上升?！裰袊鴮⒊蔀槔^美國、日本之后的第三大醫(yī)療激光器市場。,全國醫(yī)療激光市場前景,,我國已經擁有從激光技術研究到產品開發(fā)和激光器零配件生產等完整的產業(yè)鏈條，并且激光在醫(yī)療領域的應用逐步擴大，今后１０年，我國激光醫(yī)療器械市場將迎來一個新的繁榮期。,全球醫(yī)療激光行業(yè)現狀,,美國Lumenis 科醫(yī)人醫(yī)療激光公司,▲成立于１９６６年，總部位于美國加利福利亞州，是目前全球最大的醫(yī)療激光公司．▲最早涉及醫(yī)療領域的專業(yè)激光公司，產品涉及牙科、

8、外科、皮膚科等多個科室，其產品銷售覆蓋75個國家和地區(qū)，全球現在已安裝各類設備60，000多臺?！?2001年與以色列最大的光學公司ESC公司（夏普蘭）合并，正式走向全面對外擴張的銷售道路?！?1991年底正式進入中國，截止2005年10月，在我國銷售各類產品數千臺，同時在北京、上海、廣州、成都、武漢、西安、沈陽和香港設有8個辦事處?！?近幾年平均年實現營業(yè)額5.1億，中國的銷售額就接近5000萬美元。目前主要依靠代理和經銷商銷售

9、。,全球醫(yī)療激光行業(yè)現狀,,美國laser Scope斯科普激光公司,▲成立于１９８４年，總部位于美國加利福利亞州．▲２００２年率先研制出ＧreenLight PVP（綠激光）系統(tǒng)通過ＦＤＡ審批進入市場銷售．▲ 全球銷售約８００套ＧreenLight PVP系統(tǒng)和５萬條一次性使用側出光光纖． ▲ 截止２００７年底，ＧreenLight PVP系統(tǒng)在中國市場銷售已知約３０套．▲ＧreenLight PVP系統(tǒng)優(yōu)勢；高效、安全、特別

10、適用于高齡、高危、病人、可做門診手術，已成為治療ＰＶＰ手術的金標準?！熜У玫狡毡檎J可，但制約該產品推廣銷售的主要因素是價格太高，光纖一次性使用，２００７年，科瑞達率先在國內研發(fā)ＧreenLight PVP系統(tǒng)。,全球醫(yī)療激光行業(yè)現狀,,德國Ｗ．Ｄ．Ｍ公司,▲３０多年研發(fā)生產無創(chuàng)外科醫(yī)療產品歷史．．▲獲得５０多項專利，４０多項美國ＦＤＡ許可證．▲主要產品腔鏡、冷光源、激光碎石機?！?其中Ｕ－１００系列激光治療機器為獨有的雙頻雙脈

11、寬治療激光專利技術。主要應用范圍在泌尿科、肝膽外科等。在膽結石方面有一定優(yōu)勢。▲ 截止２００７年底，在中國已知銷售６０臺左右。,大族醫(yī)療的崛起,大族激光集團旗下專業(yè)致力于醫(yī)療激光研發(fā)、生產、銷售的全資子公司 。 ２００５年１２月成立，獲得深圳市高新技術企業(yè)稱號。公司采用了ISO 9001：2000和YY/T 0287-2003質量管理體系模式進行管理。 成功開發(fā)多款固體激光和半導體激光治療機，產品適用于心血管、骨科、泌尿系統(tǒng)

12、、口腔及檢驗等多個科室。 2007年５月并購合肥科瑞達激光設備有限公司．,科瑞達醫(yī)療激光的足跡,,2001年3月以中科院863計劃的核心科研成果為基礎,國內首家研發(fā)成功醫(yī)用鈥激光治療機2002年7月通過安徽省科技廳科技成果鑒定2003年6月產品專利通過國家知識產權局批準2003年12月獲國家藥品監(jiān)督管理局核發(fā)的《中華人民共和國醫(yī)療器械注冊證》《醫(yī)療器械產品生產制造許可表》2004年被國家科技部列為2004年國家重點新產品項目

13、2004年7月獲得國家科技部、國家商務部、國家質檢總局、國家環(huán)保總局四部委聯(lián)合頒發(fā)的“國家重點新產品”證書。2004年12月榮獲安徽省高科技企業(yè)認定證書2005年11月國內首家研發(fā)成功綠激光2006年10月國內鈥激光用戶超過100家2007年3月綠激光產品正式出口韓國2007年5月正式加盟深圳大族公司,國家重點新產品,基于對科瑞達鈥激光為中國醫(yī)療事業(yè)發(fā)展所做貢獻的高度評價，該設備于2004年7月被國家科技部、國家商務部、國家質

14、檢總局、國家環(huán)保總局四部委聯(lián)合評定為“國家重點新產品”。這是對科瑞達鈥激光的科技含量、社會經濟效益、產品品質和環(huán)保性的充分肯定，更是對科瑞達人追求卓越，樂于奉獻，誠信經營的首肯和鼓勵。,鈥激光工作原理,碎石、組織切割一次完成，可應用于全泌尿系結石粉碎，輸尿管與尿道狹窄切開，膀胱腫瘤切除等。粉碎后結石顆粒小于2mm，極易排凈，減少復發(fā)。一次治療成功率98%以上。對任何成分與硬度的結石均有顯效。凝固止血效果好，無血術野更清晰。組織

15、穿透淺，手術時間短，患者痛苦小、恢復快。對于鑄形結石，難碎的膀胱結石、鹿角樣結石、多發(fā)性結石、結石并發(fā)狹窄、被軟組織包裹的結石等,鈥激光碎石術為治療首選。,鈥激光的特性,鈥激光在多科室的應用,,,,HLM 型,耳鼻喉科修整鼻甲骨　隔膜的切削和修整（切削鼻骨）鼻息肉和喉息肉的治療性病皮膚科體表各種頑固性疾病腔內型尖銳濕疣血管瘤婦科子宮糜爛、子宮肌瘤的治療輸卵管再通術、息肉汽化子宮內膜切除、消融等,泌尿系結石,

16、輸尿管結石,,膀胱結石,,腎結石,,組織汽化切割,輸尿管狹窄切開,輸尿管息肉切除,尿道狹窄切開,膀胱腫瘤切除,,,,,鈥激光在泌尿外科的應用,鈥激光在泌尿外科的應用,主要技術參數,HLM系列15W 30W 40W 55W 65W,醫(yī)用鈥激光治療機,波長：2.1μm單脈沖能量：0.2J-2.0J分檔可調激光工作方式：脈沖式脈沖重復率：5Hz—15Hz分檔可調脈沖寬度：300μs， 600μs光纖終端輸出峰值功率：≥

17、7.5KW光纖終端輸出功率：≥30W冷卻方式：內藏水冷電網配置：380V、50Hz、15A 220V、50Hz、30A 指示光：綠色半導體指示,安全與效率的完美結合成本與服務的絕對優(yōu)勢,科瑞達鈥激光的優(yōu)勢,南京鼓樓醫(yī)院四川大學華西醫(yī)院武漢同濟醫(yī)院湖南湘雅三院第三軍醫(yī)大學西南醫(yī)院廣州醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院安徽醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院浙江醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院山西醫(yī)科大學第一附屬醫(yī)院鄭州醫(yī)科大學第一

18、附屬醫(yī)院,鈥激光部分臨床單位,安徽武警醫(yī)院湖南省人民醫(yī)院上海第二醫(yī)科大學附屬仁濟醫(yī)院南京軍區(qū)總醫(yī)院泌尿外科成都軍區(qū)總醫(yī)院泌尿外科廣西桂林181醫(yī)院湖北宜昌二院安徽安慶中醫(yī)院重慶黔江中心醫(yī)院江西撫州第五人民醫(yī)院… …,鈥激光市場概況,全國鈥激光的市場份額,鈥激光品牌：科瑞達 科醫(yī)人 科威中 多尼爾 威孚萊 康奧 邁瑞達 愛凱 大華截止目前整體市場裝機量為460臺左右預計5~8年的時間

19、,鈥激光國內市場總容量將達到5000~6000臺,大族-科瑞達激光,大族的優(yōu)勢：　品牌　研發(fā)能力　工業(yè)制造水平科瑞達的優(yōu)勢：品牌　營銷網絡　客戶資源,綠激光的特性,,創(chuàng)傷最小,療效最好的BPH治療辦法高效汽化、對各種前列腺增生疾病均有顯著療效手術過程無出血，無需全麻，副作用最小手術時間短，病人痛苦小，術后恢復快術后癥狀即可解除、病人馬上可以排尿通暢徹底擺脫傳統(tǒng)TURP手術的電切綜合癥手術安全系數極高，是高齡、高危前列腺增

20、生患者最理想的微創(chuàng)手術治療方法,,科瑞達GLM-80型綠激光,第2代高能激光器 工作穩(wěn)定更高效80W大功率設計 汽化手術游刃有余,半導體激光,半導體激光,激光采血儀,激光采血儀,激光牙科治療儀,激光牙科治療儀,大族醫(yī)療激光,08年即將推向市場的新產品大功率鈥激光 綠激光 水激光 半導體激光 激光采血儀,發(fā)展方向中高端設備產品系列化激光診療設備,大族醫(yī)療激光,打造世界一流的專業(yè)醫(yī)療激光制造企業(yè) —