康柏公司的發(fā)展

1、管理營銷資源中心管理營銷資源中心康柏公司的發(fā)展康柏公司的發(fā)展1998年年初，美國電腦業(yè)出現(xiàn)兩顆天王巨星，一位是格羅夫先生，他被《時代》周刊評為“年度風云人物”；另一位則是康柏公司首席執(zhí)行官普飛伊琺。美國權威經(jīng)濟雜志《福布斯》經(jīng)過認真評選，確定“康柏”公司為全美年度最佳公司。評選結果一經(jīng)問世，愛克哈德普飛伊琺（EckhardPfeiffer）頓時聲名大噪，躋身電腦界巨擘之林。1998年年初，美國電腦業(yè)出現(xiàn)兩顆天王巨星，一位是格羅夫先生，他

2、被《時代》周刊評為“年度風云人物”；另一位則是康柏公司首席執(zhí)行官普飛伊琺。美國權威經(jīng)濟雜志《福布斯》經(jīng)過認真評選，確定“康柏”公司為全美年度最佳公司。評選結果一經(jīng)問世，愛克哈德普飛伊琺（EckhardPfeiffer）頓時聲名大噪，躋身電腦界巨擘之林。普飛伊琺于1991年開始執(zhí)掌康柏，嘔心瀝血，臥薪嘗膽，歷經(jīng)七年磨練，終成正果，率領康柏公司打進國際信息業(yè)10強之中。據(jù)統(tǒng)計，1997年康柏公司的收入高達250億美元，年增長速度為24%，位

3、居世界前列。普飛伊琺于1991年開始執(zhí)掌康柏，嘔心瀝血，臥薪嘗膽，歷經(jīng)七年磨練，終成正果，率領康柏公司打進國際信息業(yè)10強之中。據(jù)統(tǒng)計，1997年康柏公司的收入高達250億美元，年增長速度為24%，位居世界前列。由于《福布斯》將康柏公司評為年度最佳公司，普飛伊琺理所當然地成為全美最佳首席執(zhí)行長。普飛伊琺先生絕非偏執(zhí)狂，他是一位冷靜的管理人才，作為普魯士人，他依靠理智、科學和實干，將康柏公司帶上一條康莊大道。當他風頭正勁之時，如果沿著他的

4、經(jīng)營軌跡稍加留意的話，就不難發(fā)現(xiàn)，康柏公司已不再是昔日的廉價電腦裝配廠家了，一個嶄新的經(jīng)營模式業(yè)已出現(xiàn)。歷來保持低調的普飛伊琺已不再需要隱瞞自己的戰(zhàn)略意圖了，康柏已經(jīng)羽翼豐滿，作為一家年收入250億美元的國際超級公司，不屑仰承別人鼻息，跟在他人背后，亦步亦趨，惟強者馬首是瞻?？蛋匾咽菄H信息產(chǎn)業(yè)中一顆參天大樹，可以將自己的觀點向全世界宣布，康柏將在2000年達到年收入500億美元，并將在大型計算機領域展開搏殺。此次康柏矛頭所指，不是別個

5、，卻是世界電腦帝國——IBM公司！由于《福布斯》將康柏公司評為年度最佳公司，普飛伊琺理所當然地成為全美最佳首席執(zhí)行長。普飛伊琺先生絕非偏執(zhí)狂，他是一位冷靜的管理人才，作為普魯士人，他依靠理智、科學和實干，將康柏公司帶上一條康莊大道。當他風頭正勁之時，如果沿著他的經(jīng)營軌跡稍加留意的話，就不難發(fā)現(xiàn)，康柏公司已不再是昔日的廉價電腦裝配廠家了，一個嶄新的經(jīng)營模式業(yè)已出現(xiàn)。歷來保持低調的普飛伊琺已不再需要隱瞞自己的戰(zhàn)略意圖了，康柏已經(jīng)羽翼豐滿，作

6、為一家年收入250億美元的國際超級公司，不屑仰承別人鼻息，跟在他人背后，亦步亦趨，惟強者馬首是瞻?？蛋匾咽菄H信息產(chǎn)業(yè)中一顆參天大樹，可以將自己的觀點向全世界宣布，康柏將在2000年達到年收入500億美元，并將在大型計算機領域展開搏殺。此次康柏矛頭所指，不是別個，卻是世界電腦帝國——IBM公司！原先人們一直以為，當今世界上，能夠向IBM發(fā)出挑戰(zhàn)的，舍微軟與英特爾其誰？但是，現(xiàn)在人們方才恍然大悟，從不顯山露水的康柏才是后起之秀，力圖逐鹿中

7、原，取而代之。原先人們一直以為，當今世界上，能夠向IBM發(fā)出挑戰(zhàn)的，舍微軟與英特爾其誰？但是，現(xiàn)在人們方才恍然大悟，從不顯山露水的康柏才是后起之秀，力圖逐鹿中原，取而代之。確實，比爾蓋茨和格羅夫的個人魅力使人難忘，在這個崇拜英雄的時代里，媒介鋪天蓋地的宣傳往往使人們忽略了一個關鍵事實：微軟強則強矣，終不過是一家軟件公司；雖說軟件是魂，但是，沒有硬件系統(tǒng)支撐，魂將焉附？英特爾公司作為芯片帝國，實力雄厚，對此無人否認，但是，僅僅依靠芯片，何

8、以進行戰(zhàn)略決戰(zhàn)？英特爾公司最近已經(jīng)進行了戰(zhàn)略調整，揮師進軍網(wǎng)絡產(chǎn)品市場，但是，要取得一定的戰(zhàn)略控制權，恐怕還得假以時日。時勢造英雄，在這種情況下，康柏公司一躍而起，脫穎而出，不再獨善其身，而是兼濟天下?？蛋夭桓十斃隙?，對老三、老四的地位更是嗤之以鼻，去年兼并Tem公司，進軍大型主機市場，其問鼎之心，遂已大白天下。確實，比爾蓋茨和格羅夫的個人魅力使人難忘，在這個崇拜英雄的時代里，媒介鋪天蓋地的宣傳往往使人們忽略了一個關鍵事實：微軟強則強矣

9、，終不過是一家軟件公司；雖說軟件是魂，但是，沒有硬件系統(tǒng)支撐，魂將焉附？英特爾公司作為芯片帝國，實力雄厚，對此無人否認，但是，僅僅依靠芯片，何以進行戰(zhàn)略決戰(zhàn)？英特爾公司最近已經(jīng)進行了戰(zhàn)略調整，揮師進軍網(wǎng)絡產(chǎn)品市場，但是，要取得一定的戰(zhàn)略控制權，恐怕還得假以時日。時勢造英雄，在這種情況下，康柏公司一躍而起，脫穎而出，不再獨善其身，而是兼濟天下。康柏不甘當老二，對老三、老四的地位更是嗤之以鼻，去年兼并Tem公司，進軍大型主機市場，其問鼎之心

10、，遂已大白天下。管理營銷資源中心管理營銷資源中心2.20世紀90年代的康柏2.20世紀90年代的康柏1991年，普飛伊琺先生入主康柏公司。他出生于德國，曾經(jīng)獲得工商管理碩士。他22歲時進入德州儀器公司工作，20年里兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干，后晉升為公司市場部副總裁。1983年，當康柏公司建立一年之后，他改換門庭，轉入康柏，擔任高級主管。80年代中期，康柏公司一直保持35%左右的年利潤，可是，隨著競爭加劇，來自戴爾（DELL）公司、AST公司等

11、同行的挑戰(zhàn)，使得康柏公司每況愈下。在這種情況下，大名鼎鼎的投資人本羅森要求康柏公司創(chuàng)始人凱尼恩讓賢，在董事會支持下，普飛伊琺臨危受命，接管了公司大權。1991年，普飛伊琺先生入主康柏公司。他出生于德國，曾經(jīng)獲得工商管理碩士。他22歲時進入德州儀器公司工作，20年里兢兢業(yè)業(yè)，埋頭苦干，后晉升為公司市場部副總裁。1983年，當康柏公司建立一年之后，他改換門庭，轉入康柏，擔任高級主管。80年代中期，康柏公司一直保持35%左右的年利潤，可是，隨

12、著競爭加劇，來自戴爾（DELL）公司、AST公司等同行的挑戰(zhàn)，使得康柏公司每況愈下。在這種情況下，大名鼎鼎的投資人本羅森要求康柏公司創(chuàng)始人凱尼恩讓賢，在董事會支持下，普飛伊琺臨危受命，接管了公司大權。普飛伊琺上任伊始，大刀闊斧，裁減2700名雇員（占全部員工的14左右），然后采取削價戰(zhàn)略，力圖重新占領失去的市場份額，并盡力擴大分銷商隊伍。一年之內，公司大有收獲，從1992年的41億美元銷售額提高到1993年的72億美元，增長幅度高達70

13、%以上，戰(zhàn)績如此輝煌，足令同行嘆服。普飛伊琺上任伊始，大刀闊斧，裁減2700名雇員（占全部員工的14左右），然后采取削價戰(zhàn)略，力圖重新占領失去的市場份額，并盡力擴大分銷商隊伍。一年之內，公司大有收獲，從1992年的41億美元銷售額提高到1993年的72億美元，增長幅度高達70%以上，戰(zhàn)績如此輝煌，足令同行嘆服。美國新聞界在描述普飛伊琺時，說他“不善言辭”者有之；挖苦他“在會議室里的講演使人昏昏入睡”者亦有之。據(jù)說他身材高大，經(jīng)常穿著西部

14、牛仔大靴子在公司總部辦公大樓里昂首闊步，走來走去。美國密西根大學商學院教授逖奇（Tichy）專門研究普飛伊琺的管理模式。逖奇教授認為：“普飛伊琺的經(jīng)歷表明，要成為一名成功的首席執(zhí)行官，并不一定需要具備天生的個人魅力?！泵绹侣劷缭诿枋銎诊w伊琺時，說他“不善言辭”者有之；挖苦他“在會議室里的講演使人昏昏入睡”者亦有之。據(jù)說他身材高大，經(jīng)常穿著西部牛仔大靴子在公司總部辦公大樓里昂首闊步，走來走去。美國密西根大學商學院教授逖奇（Tichy）專

15、門研究普飛伊琺的管理模式。逖奇教授認為：“普飛伊琺的經(jīng)歷表明，要成為一名成功的首席執(zhí)行官，并不一定需要具備天生的個人魅力?！逼诊w伊琺上任之后，立即進行公司重建工作。他把原來按照功能進行劃分的部門，諸如制造部、工程部、銷售部等，重新進行改組，按照產(chǎn)品類型組建部門，如服務器部、臺式電腦部、手提電腦部、網(wǎng)絡產(chǎn)品部等。普飛伊琺上任之后，立即進行公司重建工作。他把原來按照功能進行劃分的部門，諸如制造部、工程部、銷售部等，重新進行改組，按照產(chǎn)品類型

16、組建部門，如服務器部、臺式電腦部、手提電腦部、網(wǎng)絡產(chǎn)品部等。康柏公司企業(yè)運轉模式轉型的突破口是服務器。10年以前，服務器只不過比普通電腦內存較大、速度稍快而已，往往用于規(guī)模較小的網(wǎng)絡之中?？蛋毓驹缭?989年就已推出第一臺服務器，但是質量很不理想。普飛伊琺責成服務器部主管盡快提高產(chǎn)品質量。后來，該部采用PCI技術，使得客戶可在不關閉服務器系統(tǒng)情況下，對驅動器和電源裝置進行更換。此外，服務器部還和科羅拉瑞公司進行協(xié)作，推出先進軟件系統(tǒng)，

17、在一個服務器上，同時運行8個英特爾處理器?，F(xiàn)在，康柏公司服務器可以支持9100臺臺式電腦，存儲高達708GIGABYTES，售價卻只有50萬美元左右。康柏服務器也可單獨使用，為因特網(wǎng)用戶提供龐大的數(shù)據(jù)資料。隨著企業(yè)內部網(wǎng)絡和外部網(wǎng)絡的飛躍發(fā)展，康柏服務器可以為特定公司雇員群、客戶群以及供應商提供網(wǎng)絡系統(tǒng)服務?？蛋毓酒髽I(yè)運轉模式轉型的突破口是服務器。10年以前，服務器只不過比普通電腦內存較大、速度稍快而已，往往用于規(guī)模較小的網(wǎng)絡之中。康

18、柏公司早在1989年就已推出第一臺服務器，但是質量很不理想。普飛伊琺責成服務器部主管盡快提高產(chǎn)品質量。后來，該部采用PCI技術，使得客戶可在不關閉服務器系統(tǒng)情況下，對驅動器和電源裝置進行更換。此外，服務器部還和科羅拉瑞公司進行協(xié)作，推出先進軟件系統(tǒng)，在一個服務器上，同時運行8個英特爾處理器。現(xiàn)在，康柏公司服務器可以支持9100臺臺式電腦，存儲高達708GIGABYTES，售價卻只有50萬美元左右?？蛋胤掌饕部蓡为毷褂茫瑸橐蛱鼐W(wǎng)用戶提供