價格競爭力還是附加值競爭力產(chǎn)品單位價值判斷法

1、價格童曼壟鋈量墮壟望魚童里壟I■張昱黃祖輝消費(fèi)者價值由兩方面決定——產(chǎn)品價格和其所提供的效用。相應(yīng)地，本文將產(chǎn)品在國際市場上的競爭手段及相關(guān)的競爭力類型也分為兩種——以基于低成本、低價格獲取的價格競爭力，和以高質(zhì)量高附加服務(wù)帶來的超出平均效用取得的附加值競爭力。單位價值是一個具有雙重性質(zhì)的指標(biāo)，將單位價值指標(biāo)與國際貿(mào)易平衡賬戶結(jié)合在一起，可以得刊一個競爭力判定矩陣并可據(jù)此判斷出特定產(chǎn)品參與國際競爭的主要手段和相應(yīng)的競爭力類型，以及該產(chǎn)品

2、在國際市場上的基本狀態(tài)。國際競爭力的構(gòu)成1競爭力的棱心：創(chuàng)造消費(fèi)者價值競爭力的創(chuàng)造與影響產(chǎn)品成本和需求結(jié)構(gòu)的因素密切相關(guān)，而其核心則在于消費(fèi)者價值的創(chuàng)造。那么什么是消費(fèi)者價值消費(fèi)者價值取決于產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的一系列效用和消費(fèi)者須為這一系列效用付出的價格。這種關(guān)系可以被簡單地表述為：消費(fèi)者價值=產(chǎn)品或服務(wù)所提供的效用／lOt格這樣，我們就為如何評價、創(chuàng)造、提升產(chǎn)品競爭力找到了兩條基本的思路，即在產(chǎn)品差異較小或差異性不重要的領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上

3、通過致力于降低成本的努力取得價格優(yōu)勢；或者在產(chǎn)品差異較大、市場需求各異的領(lǐng)域內(nèi)，通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)造出較大的或者特殊的效用，取得效用上的優(yōu)勢。二者最終都能通過消費(fèi)者價值的提高為特定的企業(yè)或產(chǎn)品贏取競爭優(yōu)勢。2來自低成本的價格競爭力在產(chǎn)品差異較小的市場上，由于消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品效用是既定的，生產(chǎn)者和銷售者創(chuàng)造競爭力唯一的策略在于盡一切努力降低成本以降低價格。同樣，存在大量替代品的差異化市場上的生產(chǎn)者也同樣必須關(guān)注價格和成本因素。在這一類市場上，

4、從一種產(chǎn)品轉(zhuǎn)向另一種產(chǎn)品的成本非常低，產(chǎn)品差異不大或者不被重視。結(jié)果是，價格成為創(chuàng)造消費(fèi)者價值的唯一推動力，競爭力也以價格驅(qū)動型為主。在所有這些條件下，由影響企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的因素所決定的產(chǎn)品價格競爭力成為企業(yè)綜合競爭力的主要體現(xiàn)。產(chǎn)品成本取決于企業(yè)的可變成本、沉沒成本和交易成本。可變成本代表了企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上能夠維持運(yùn)作的最低價格，因而得到最多關(guān)注；沉投成本對可能入侵者來說是一種進(jìn)入壁壘，而對行業(yè)內(nèi)正在經(jīng)營的企業(yè)則直接影響其成本競爭力；交易成

5、本通常并不能在企業(yè)資產(chǎn)平衡表中得到反映，但交易成本仍然是成本結(jié)構(gòu)中的重要組成部分，在分析競爭力提升對策時應(yīng)予提出和考慮。3來自效用增加的附加值競爭力通過低成本優(yōu)勢取得的競爭力并不容易維持，在產(chǎn)品特征多樣化和消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)復(fù)雜多變的差異型市場上，企業(yè)則可以通過為消費(fèi)者提供更優(yōu)的效用來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價值的提高，從而取得附加值競爭力。“附加值競爭力”這一概念的意義在于，它提示出企業(yè)可以通過改變產(chǎn)品的形態(tài)與功能、創(chuàng)造額外的消費(fèi)者效用來增加消費(fèi)者價格

6、產(chǎn)品的附加值競爭力是真正建立在對消費(fèi)者需求結(jié)構(gòu)的多面性的了解上的。企業(yè)在追求附加值競爭力的過程當(dāng)中可以選揮兩種基本路線。其中一種是古典的差異化策略，即針對市場上為數(shù)眾多的普通消費(fèi)者，增加產(chǎn)品的通用型效用，如提高農(nóng)產(chǎn)品在營養(yǎng)價值、口感等方面的品質(zhì)特征和提供通用性服務(wù)；而另一種選擇則是采用細(xì)分市場策略，也就是努力迎合特殊市場需求。追求附加值競爭力并不意味著忽視價格和成本，也不是說只要提高效用就能解決所有問題。當(dāng)新的效用在需求結(jié)構(gòu)中開始普及，

7、這些產(chǎn)品將由那些更有效率、更低成本、低價格的企業(yè)來生產(chǎn)。而這些企業(yè)又將會回歸到以價格作為贏得競爭力的主要手段。單位價值判別法1基本競爭類型價格和效用對需求的影響作用在不同的產(chǎn)品市場上是不同的。在某些產(chǎn)品的市場上，或者同種產(chǎn)品市場的某一發(fā)展階段，會表現(xiàn)出價格對需求量的影響很大，超過了差異性因素的影響；而在另一些市場或市場階段上，產(chǎn)品效用對需求的作用又比價格因素要大得多，以至于貿(mào)易流向從表面上看起來違背了需求規(guī)律(即對同一產(chǎn)品。需求量總是與

8、價格呈負(fù)相關(guān))。我們把前一種情況稱為價格主導(dǎo)型競爭，對應(yīng)價格競爭力；后一種則稱為效用主導(dǎo)型競爭對應(yīng)附加值競爭力。2單位價值指標(biāo)度其經(jīng)濟(jì)意艾①單位價格指標(biāo)的涵義單位價值(unitvalue)指商品的貿(mào)易額除以其貿(mào)易量單位(通常是以公斤表示的重量單位)得到的商。它可以用來對產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品進(jìn)行判斷，以區(qū)分其所面臨的是一個價格主導(dǎo)型競爭市場，還是—個效用主導(dǎo)型競爭市場。貿(mào)易模型中的一個基本假定是，在產(chǎn)品同質(zhì)性前提下，或者產(chǎn)品差異顯然不被重視的情形下

9、，商品總是從相對價格較低地區(qū)的市場流向相對價格較高地區(qū)的市場，即所謂“價格競爭假定”。但事實(shí)上，“真實(shí)的價格”只存在于特定批次的產(chǎn)品上，從貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中是得不到商品的價格信息的。因此在研究中，我們采用單位價值作為價格的替代指標(biāo)來說明總貿(mào)易流向。單位價值指標(biāo)的優(yōu)點(diǎn)在于，它不僅對任何國家、任何層次(匯總層次、產(chǎn)業(yè)層次、產(chǎn)品層次)的商品貿(mào)易都容易取值，而且，當(dāng)凈貿(mào)易流向與進(jìn)出口的單位價值之差之間的關(guān)系與價格競爭假定不符時，它還可以揭示非價格因

10、素在市場競爭中具有決定性的作用。在不同的使用環(huán)境和限制條件下。單位價值既可以在一定程度上反映要素生產(chǎn)率和產(chǎn)品差異，也能與價格和成本指標(biāo)相比較。②單位價值與其他經(jīng)濟(jì)指標(biāo)之間的關(guān)系單位價值與要素生產(chǎn)率之間的關(guān)系可以從其定義式中得到反映。設(shè)CobbD0u出s生產(chǎn)函數(shù)Q=AL“Kabt萬方數(shù)據(jù)價格競爭力還是附加值競爭力l一一產(chǎn)品單位價值判斷革」消費(fèi)者價值由兩方面決定……產(chǎn)品價格和其所提供的效用。相應(yīng)地，本文將產(chǎn)品在國際市場上的競爭手段及相關(guān)的競

11、爭力類型也分為兩種……以基于低成本、低價格獲取的價格競爭力，和以高質(zhì)量高附加服務(wù)帶來的跑出事均效用取得的附加值競爭力。單位價值是…個具有雙重性質(zhì)的指標(biāo)，將離皇位價值指標(biāo)與E國際貿(mào)易平衡賬戶綜合在一起，可以得到一個競爭力判寇矩陣，并可據(jù)此判斷出特定產(chǎn)品參與E遭際競爭的主要哥手段和相應(yīng)的競爭力類型醒，以及該產(chǎn)品在回際市場上的載本狀態(tài)。闊際鞋爭力的構(gòu)成1競爭f1的核心:創(chuàng)造消費(fèi)者價i競爭力的創(chuàng)造與影響產(chǎn)品成本和需求結(jié)梅的因素嫌切相關(guān)，而It核

12、心則在于消費(fèi)者價值的創(chuàng)造。那么什么是消費(fèi)者價僚消費(fèi)者價偏激決于產(chǎn)品為消費(fèi)者提供的一系列效朗和消費(fèi)者須為這一系列效用付出的價格。這種關(guān)系可以被簡單地表述為:消費(fèi)者價值z產(chǎn)品或服務(wù)所提供的被用價格這樣，我們就為如何評價、創(chuàng)造、提升產(chǎn)品競爭力攏到了附條燕本的，思路，即在產(chǎn)品蟲在異較小域經(jīng)異性不重要的領(lǐng)域和產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上通過致力于降低成本的努力取得價格優(yōu)勢或者在產(chǎn)品主要異較大、市場需求各界的領(lǐng)域內(nèi)，通過產(chǎn)品設(shè)t愴.~選出較大的或者特殊的放用，取得效

13、用上的優(yōu)勢。二者最終都能通過消費(fèi)者價傻的提高為特定的企業(yè)或產(chǎn)品贏取竟?fàn)巸?yōu)勢。2.自低成本的價格競爭力在產(chǎn)品登界較小的市場上，由于消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品效用是既定的，生產(chǎn)者和銷售者創(chuàng)選寬爭力唯叫的策略在于盡…切努力降低成本以降低價格。同樣，存在大肆替代品的差異化市場上的生產(chǎn)者也同樣必須關(guān)注價格和成本因素。在這一類市場上，從…種產(chǎn)品轉(zhuǎn)向另…種產(chǎn)品的成本非常低，產(chǎn)品皇室界不大或者不被重視。結(jié)5韓籠，價格成為創(chuàng)造消費(fèi)者價二::adt值的唯…推動力，競

14、爭力也以價格驅(qū)動型為主。在所有這些條件下，由影響企業(yè)成本結(jié)構(gòu)的因素所決定的產(chǎn)品價格競爭力成為企業(yè)綜合競爭力的主要體現(xiàn)。產(chǎn)品成本取決于企業(yè)的可變成本、沉沒成本和交易成本。llJ變成本代表了企業(yè)在經(jīng)濟(jì)上能夠維持運(yùn)作的最低價格，因而得到最多關(guān)注g沉沒成本對可能人佼者來說是一種進(jìn)入壁壘，而對行業(yè)內(nèi)正在經(jīng)費(fèi)的企業(yè)則直接影響其成本競爭力3交易成本通常并不能獲企業(yè)資產(chǎn)平衡表中得到反映，但交易j成沖仍然是成本結(jié)構(gòu)中的就要哥組成部分.在分析競爭力提升對策

15、時應(yīng)予提出和考慮。3.自批用增加的附加侃競爭力通過低成本優(yōu)勢取得的競爭力并不辛辛扇饗持，在產(chǎn)品特征多樣化和消費(fèi)者常求紛構(gòu)復(fù)雜多變的主主算到市場上.企業(yè)則可以通過為淌費(fèi)者提供更優(yōu)的效用來實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者價僚的提高，從而取得附加偏激爭力?！案郊蛹僭跔幜Α斑@一概念的意義餃子，1::提示出企業(yè)可以通過改變產(chǎn)品的形j與功能、創(chuàng)造額外的消費(fèi)者效用來增加消費(fèi)省價格.產(chǎn)品的附加值競爭力是真建立在對消費(fèi)者簾求締構(gòu)的多麗性的了解上的。企業(yè)夜渴求附加值1在爭力的過

16、穩(wěn)當(dāng)中可以:lt揮兩種昌在本路線。其中一種是市典的差異化策略，即針對市場上為數(shù)眾多的普通病費(fèi)者，增加產(chǎn)品的通用型效用，如提高農(nóng)產(chǎn)品在營養(yǎng)價值、口感等方面的品質(zhì)特征和提供通用性服務(wù)，ffij另一種選擇則是采用細(xì)分市場策略，也就是努力迎合特殊市場椅求。追求附加值競爭力并不意味著忽視價格和成本，也不是說只要提商效用就能解決所有問題。當(dāng)新的效府在滿求結(jié)構(gòu)巾開始普及，這些產(chǎn)品將由那些更有效鄂、更低成本、低價格的企業(yè)來生產(chǎn)。而這些企業(yè)衛(wèi)將會回歸到以

17、價格作為贏得競爭力的主要手段。單位價值判別法1基本競爭是型價格和效用對需求的影響作用在不同的產(chǎn)品市場上是不肉的。在某些產(chǎn)品的市場上，或者向種產(chǎn)品市場的某一發(fā)展階段，會表現(xiàn)出價格對需求量的影響很大，越過了恙異性因素的影響而在另一些市場或市場階段上，產(chǎn)品被簡直情求的作用又比價格因o時有UVBO，則可以判斷該產(chǎn)品面臨價格主導(dǎo)型競爭市場；當(dāng)TBO時有UVB0，或者TBO劃分的。為了進(jìn)出口單理解上的方位價值差便，我們按照UVD0第1v象限：價格主

18、導(dǎo)型競第1蠢阻：效用主導(dǎo)塑競爭市場不具備價格競爭力爭市場具有附加值競爭力第1Ⅱ象限；鼓用主導(dǎo)型競第lI象限：價格主導(dǎo)型競爭市場不具備附加值競爭爭市場具有價格競爭力力排列于第11象限的產(chǎn)品貿(mào)易徑流量表現(xiàn)為盈余，說明該類產(chǎn)品具有國際競爭力。母國的出口單位價值低于進(jìn)口，說效用主導(dǎo)型競爭市場上不具備附加值競爭力，價格優(yōu)勢無從體現(xiàn)。(作者單位／浙江大學(xué)管理學(xué)院)(責(zé)任一輔犀友平)～一Pr‘27～萬方數(shù)據(jù)JUECEC其巾，L、K、M分別為勞動、資本

19、、中|力的能力越強(qiáng)。這就是麟位價值指標(biāo)的|明該類產(chǎn)品的貿(mào)易盈余來自于其在價格問投入，而M又由體現(xiàn)在最終產(chǎn)品中的|雙重性所在t它在價格競爭主導(dǎo)的市場|主導(dǎo)型競爭市場上擁有低成本地位和與物質(zhì)投入M.和最終產(chǎn)品中所不能體現(xiàn)|上能夠反映產(chǎn)品的價格競爭力，而在產(chǎn)!此相關(guān)的低價格。貿(mào)易流向符合價格寬的消稅性投入M..組成。設(shè)產(chǎn)品價格為|品效用:~的競爭市場上則又成了反映|爭規(guī)律.即產(chǎn)品由低價格地區(qū)(本因)向民，單位價值可以表述為.UV=pQ~ι.I

20、產(chǎn)品附加俄就爭力的指標(biāo)。Ii高價格地區(qū)(外嗣)流動。在這種市場下，即麟伎價值等于每一單位(體現(xiàn)夜產(chǎn)品3.兩種競爭品級與回種競爭力4Ii..tI單位價俄煎觀地反映出競爭力中的價格中的)中間物質(zhì)投入的名義產(chǎn)出債(MuI夜一個相嗡成熟、元視蟲在異的類完l網(wǎng)瓣。排列在該象限內(nèi)的產(chǎn)品的競爭力生產(chǎn)率)。同時，由于價格F往往包含了!全競爭的市場上，產(chǎn)品競爭力表現(xiàn)為低1狀態(tài)是:在價格:導(dǎo)型竟?fàn)幨袌錾媳憩F(xiàn)較高產(chǎn)品質(zhì)量和相關(guān)服務(wù)帶來的產(chǎn)品溢[成本和低價楠爭

21、奪市場份鎖的能力。在!出價格竟?fàn)幜?。價，這一指標(biāo)義被認(rèn)為是“l(fā).ift!酷導(dǎo)向“翻|存在并Ii:視產(chǎn)品靠在異的不完余競爭市場|排列在第1.隙中的產(chǎn)品，出口產(chǎn)的。勞動、資本以及消耗散中間投入越|上，產(chǎn)品在品質(zhì)、服務(wù)、獨(dú)特性等方麗的|品的單位價值高于進(jìn)口，在E價椅上表現(xiàn)多，產(chǎn)品附加值越滿，單位價彼也就越|越出平均僚的消費(fèi)者般用成為黨爭力的|出劣勢。假同時，貿(mào)局凈流t卻司酷現(xiàn)為搬離，因此，我們可以用該指標(biāo)來評價包括|主要來源。致力于提高產(chǎn)品效

22、閘的生產(chǎn)|余，說明該類產(chǎn)品具有闊際競爭力。貨搗質(zhì)1:與服務(wù)在內(nèi)的產(chǎn)品效用。1昔(靠在吉普者)可能在成本上會劃出其競爭|流向明且直都符合價格貴在爭規(guī)律，因此，該當(dāng)M.J是嫌就要的生產(chǎn)婆家，產(chǎn)品增|者，但是扇子其產(chǎn)品的效用太太高于黨|類產(chǎn)品的黨爭力只能由非價格因素來解加偏低，并且帆的單位與產(chǎn)品單位Ji(1爭產(chǎn)品.!t產(chǎn)省(輩輩臂者)由此成為該種1i降，即該類產(chǎn)品的黨爭狀態(tài)是:在效期:時，在產(chǎn)品路次上計(jì)算的UV就是價格。|差異化產(chǎn)品的價格制定

23、者，其價格等于|導(dǎo)罵自黛爭市場上表現(xiàn)出附加僚黨爭力。在竅金市場黨爭假定下，級濟(jì)和j潤為零，1成本加上所謂“熊彼特襲斷頓“。在這種|排列在第IV象限中的產(chǎn)品，進(jìn)口單此時單位價侃稅等于事均戚本。1情況下.價格竟?fàn)幨チ艘饬x，因?yàn)椴淮鎩位價值離子出口，在閨際競爭中司呈現(xiàn)出③單位價值的計(jì)算及其經(jīng)濟(jì)黛義1在真實(shí)意義上的問質(zhì)產(chǎn)品之司的競爭。1價附劣勢。其結(jié)果是崩現(xiàn)凈貿(mào)易流嫌亦在實(shí)踐當(dāng)中，許多產(chǎn)品(尤其是復(fù)雜l往前一種情況下，單位價值反映平|字。與第

24、11象限的產(chǎn)品栩網(wǎng)的匙，其貿(mào)易的工業(yè)品)的生產(chǎn)過程往往沙及許多種1.均成本在后一種情況當(dāng)中，較高的單位|流向也符合價格寬爭的規(guī)律，產(chǎn)品由低中間投入，單位價值就等于4!義銷售額|價值則反映了產(chǎn)品校非價格彈性市場上|價格地區(qū)(外國)流向高價格地區(qū)(本除以銷售最單位(通常為公斤)所得的l!t存的能力和產(chǎn)品生產(chǎn)決定價格的能|國).單uz價值反映了資爭力中的價格因商。單位價值可以用于出口‘進(jìn)口以及國|力。1蕉。該樊產(chǎn)品的競爭力狀態(tài)是:在價格室內(nèi)貿(mào)

25、易，研究者可以在標(biāo)準(zhǔn)國際貿(mào)易分|設(shè)凈貿(mào)易流:TBoFV哺.V哺[導(dǎo)型競爭市場上不具備價格競爭力，因類(5配)的任何一個層次上(如全部商|迸出口單位價健之直在而處于競爭的不利地位。晶迸出口、食品業(yè)迸出口，或者372種食UVD，儼UV曠UV咐封俐在第皿象限的產(chǎn)品，盡管出口品商品進(jìn)出口)付算單位價值。設(shè)母國i1根據(jù)TB盼和UV日創(chuàng)的值，可以將叫|的單位價值較迸口的單位價值為低，但商品對J園的出口和進(jìn)口值分別為V喇.I國貿(mào)易產(chǎn)品分為兩種競爭類型

26、和四種寬|是仍然出現(xiàn)了凈貿(mào)易流量赤字，與第IV啡出口和進(jìn)陽額分別為q咐.Q咐，則得|爭力狀態(tài)。當(dāng)TBO時有UVBO.或者|象限中的產(chǎn)品相仿，貿(mào)易流向不符合價到單位價值的計(jì)算公式ITBO時有UVR坤，貝u可以判斷該產(chǎn)品麗i格競爭規(guī)律，說明該類產(chǎn)品的競爭是效UV.rV“，Q噸~11惱價格主導(dǎo)型競爭市場當(dāng)燦燦時有|用寵辱罵型的。母國的國際競爭對手成功UV，時V曠q峭1UVR坤，或者回0時有UVRO，則可以1地通過提商單位價值、創(chuàng)造產(chǎn)品差異取對

27、一個因家來說，出口商品的頗位i判斷該產(chǎn)品市場競爭屬于效用:~于型。|得了有利的國際競爭地位。母因?qū)ν庖騼r值與進(jìn)口商品的單位價值在一般情況|用凈貿(mào)易流向作為產(chǎn)品競爭力的指示|高質(zhì)量產(chǎn)品的進(jìn)口超出了她本身基于低下fil然并不相等。當(dāng)同一商品的出口單|器，可以得出產(chǎn)品貿(mào)易競爭力的四種狀i成本的出口。該類產(chǎn)品的競爭狀態(tài)是:在位價值低于進(jìn)口單位價值，而該國又是1盔(如幽)。該貿(mào)易品的凈Ifj口圈，那么這種貿(mào)易流|以上陰向與價格競爭的假定是相吻合的