中小企業(yè)成功創(chuàng)新策略

1、企業(yè)管理一酬#‰#捧∞蕞；；～m”H”lk8Ⅲ#il描i般≈端■”#H8。自從經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼得1912年在他的《經(jīng)濟(jì)發(fā)展理論》一書(shū)中提出創(chuàng)新理論以來(lái)，創(chuàng)新一直是各國(guó)學(xué)者們研究的焦點(diǎn)問(wèn)題之一。面對(duì)新世紀(jì)經(jīng)濟(jì)全球化、信息化和高新技術(shù)的迅猛發(fā)展，創(chuàng)新已日益成為一個(gè)國(guó)家、民族興旺發(fā)達(dá)的關(guān)鍵因素。時(shí)下，國(guó)家、企業(yè)、個(gè)人都在大談特談創(chuàng)新，談創(chuàng)新的重要性，談創(chuàng)新的成績(jī)和前景。但創(chuàng)新的高風(fēng)險(xiǎn)和低成功率是有目共睹的事實(shí)。企業(yè)創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)主要包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)

2、風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)3個(gè)方面。大企業(yè)規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力也較能望而卻步。吳敬鏈教授指出：“當(dāng)前，在我國(guó)一提創(chuàng)新想到的就是大企業(yè)，現(xiàn)在新的技術(shù)革命，大企業(yè)不一定具有優(yōu)勢(shì)。在第一次產(chǎn)業(yè)革命時(shí)，企業(yè)大多屬裝備類(lèi)企業(yè)，主要是裝備資本起作用，大規(guī)模生產(chǎn)方式使大企業(yè)有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。而現(xiàn)在企業(yè)主要靠人力資本，講腦力、知識(shí)，人的創(chuàng)造性可以發(fā)揮更好。小企業(yè)靈活性強(qiáng)，利益關(guān)系緊密，企業(yè)所有制形式等方面有優(yōu)勢(shì)，因而發(fā)展高新技術(shù)，就要把小企業(yè)制度發(fā)展起來(lái)”。所以

3、條件具備的中小企業(yè)要克服對(duì)高新科技的“恐高癥”，利用中小企業(yè)區(qū)，言必”高科技”，盲目攀”高”，一味追”高”，不僅欲”高”而不達(dá)，而且會(huì)使創(chuàng)新”神秘化”、”專家化”，使中小企業(yè)和普通的技術(shù)人員不愿、不敢或不屑進(jìn)行一般的創(chuàng)新，影響企業(yè)創(chuàng)新的開(kāi)展。實(shí)際上，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)需要?jiǎng)?chuàng)新，中低技術(shù)產(chǎn)業(yè)同樣需要?jiǎng)?chuàng)新；重大發(fā)明創(chuàng)造，重大技術(shù)革新，是一種創(chuàng)新，小改小革，小發(fā)明小創(chuàng)造，也是一種創(chuàng)新。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，這種小創(chuàng)新更重要、更具備現(xiàn)實(shí)可能性。剃須刀可以說(shuō)

4、是普通得不能再普通的日常生活用品，而美國(guó)吉列公司的剃須刀，幾十年來(lái)不斷推中小企業(yè)成功倉(cāng)新策略口趙翔翔強(qiáng)。但創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)對(duì)實(shí)力較弱中小企業(yè)往往的制度優(yōu)勢(shì)，積極主動(dòng)地投身入創(chuàng)新的時(shí)出新的品種，現(xiàn)在推出的某種型號(hào)產(chǎn)品的意味著滅頂之災(zāi)，所以中小企業(yè)必須采取代大潮。刀頭上就具有三十多種功能，該公司的年有效的創(chuàng)新策略降低創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)以成功實(shí)創(chuàng)新和高科技也不一定有必然的聯(lián)產(chǎn)值高達(dá)數(shù)十億美元，小產(chǎn)品做出了大文現(xiàn)創(chuàng)新。系，有不少創(chuàng)新，只是成功的組合了已有章，其秘

5、訣就是不斷創(chuàng)新，不斷提高產(chǎn)品一、務(wù)實(shí)的技術(shù)策略的技術(shù)和產(chǎn)品，實(shí)際上根本沒(méi)有技術(shù)上的的科技含量?，F(xiàn)在，一些人一提起創(chuàng)新，就熊彼得給創(chuàng)新下的定義是“生產(chǎn)要素重大突破，例如IBM公司推出的個(gè)人計(jì)算大談知識(shí)經(jīng)濟(jì)，大談高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)。其實(shí)，的重新組合”。其形式包括5種：引進(jìn)一種機(jī)；新的經(jīng)營(yíng)模式所產(chǎn)生的影響有時(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)這是很片面的觀點(diǎn)，創(chuàng)新應(yīng)存在于企業(yè)的新產(chǎn)品，開(kāi)辟一個(gè)新市場(chǎng)，找到一種原料大于技術(shù)創(chuàng)新的影響，比如戴爾電腦劃時(shí)每一個(gè)環(huán)節(jié)中。對(duì)大企業(yè)來(lái)說(shuō)，有

6、強(qiáng)大的的新來(lái)源，發(fā)明一種新工藝流程，采用一代的直銷(xiāo)模式引發(fā)了計(jì)算機(jī)行業(yè)的“大洗技術(shù)力量，有雄厚的資金支撐，創(chuàng)新可以種新企業(yè)組織形式。創(chuàng)新當(dāng)然包括高科技牌”。所以認(rèn)為創(chuàng)新高不可攀也不符合現(xiàn)在需要大量投入，市場(chǎng)化周期較長(zhǎng)的基礎(chǔ)的創(chuàng)新，無(wú)疑，相對(duì)于一般產(chǎn)品而言，高新實(shí)。其實(shí)，創(chuàng)新盡管需要技術(shù)的參與，也不研究領(lǐng)域求得突破；但是對(duì)中小企業(yè)而技術(shù)產(chǎn)品的技術(shù)含量更高，密度更大，因排除高新技術(shù)的介入，但是它與高新技術(shù)言，既要勇于創(chuàng)新，更應(yīng)采取務(wù)實(shí)的創(chuàng)新

7、而創(chuàng)新的要求更高，難度也更大。在國(guó)內(nèi)，并沒(méi)有天然的聯(lián)系。對(duì)我國(guó)中小企業(yè)來(lái)策略。從小處著手，小產(chǎn)品也能做出大文一些企業(yè)一談到創(chuàng)新，似乎總是與高新技說(shuō)，不是沒(méi)有能力搞技術(shù)創(chuàng)新，而是必須章，／j倉(cāng)rJ新蘊(yùn)含大商機(jī)。只要不斷提高小術(shù)連在一起，需要尖端的設(shè)備，大量的資首先走出觀念的誤區(qū)，擺脫對(duì)高新技術(shù)產(chǎn)品的科技含量，其市場(chǎng)價(jià)值照樣可觀。金投入，成了大企業(yè)的專利，中小企業(yè)只的”盲從和畏懼”情緒。如果陷入這種誤二、靈活的市場(chǎng)策略146特區(qū)經(jīng)濟(jì)2005

8、年第1期萬(wàn)方數(shù)據(jù)首先，創(chuàng)新來(lái)源于市場(chǎng)。管理學(xué)大師彼得杜拉克指出：創(chuàng)新是經(jīng)濟(jì)與社會(huì)雙重作用的效果，創(chuàng)新必須與市場(chǎng)緊密相連，專注于市場(chǎng)，而且由市場(chǎng)來(lái)推動(dòng)。所以中小企業(yè)在積極開(kāi)發(fā)新技術(shù)的同時(shí)，首先必須著力研究市場(chǎng)，從市場(chǎng)變化中把握創(chuàng)新機(jī)會(huì)。固然，一項(xiàng)新技術(shù)的出現(xiàn)，往往會(huì)造就一代新產(chǎn)品，開(kāi)拓出新市場(chǎng)，但新技術(shù)有無(wú)生命力，歸根到底必須要有市場(chǎng)需求，心須接受市場(chǎng)的檢驗(yàn)。未正確處理好創(chuàng)新與市場(chǎng)的基本關(guān)系導(dǎo)致的創(chuàng)新失敗屢見(jiàn)不鮮。如：揚(yáng)短棄長(zhǎng)，”派克筆王

9、”走向衰落；市場(chǎng)定位不當(dāng)，”銥星系統(tǒng)”慘敗破產(chǎn)，等等。市場(chǎng)環(huán)境變化給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)也帶來(lái)了機(jī)會(huì)。同樣是一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，是否能為消費(fèi)者創(chuàng)造立竿見(jiàn)影的新價(jià)值，是至關(guān)重要的。這種新價(jià)值為消費(fèi)者所接受的速度和程度直接決定了創(chuàng)新市場(chǎng)培育周期的長(zhǎng)短與投入培育資金的大小，而中小企業(yè)顯然耗不起這種大投入的長(zhǎng)線作戰(zhàn)。萬(wàn)燕VCD就是一個(gè)因?yàn)殚L(zhǎng)線作戰(zhàn)、市場(chǎng)培育周期長(zhǎng)、投入培育費(fèi)用巨大而導(dǎo)致企業(yè)創(chuàng)新失敗的例子。那些無(wú)法為消費(fèi)者帶來(lái)立竿見(jiàn)影的新價(jià)值，市場(chǎng)培育周

10、期過(guò)長(zhǎng)的創(chuàng)新機(jī)會(huì)不適合于中小企業(yè)。一旦涉及，往往使中小企業(yè)容易陷入創(chuàng)新泥潭不可自拔。中小企業(yè)適合捕捉創(chuàng)新價(jià)值明顯，消費(fèi)者很容易就認(rèn)可的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。以此作為企業(yè)的創(chuàng)新起點(diǎn)，就使企業(yè)創(chuàng)新有了明確的市場(chǎng)目標(biāo)，可大大降低創(chuàng)新的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。上海的一家企業(yè)由于看準(zhǔn)了消費(fèi)者冬天穿厚衣服感覺(jué)臃腫，不瀟灑，市場(chǎng)上超薄保暖服飾很少且保暖性能差這一環(huán)境機(jī)會(huì)，推出了超薄型保暖系列服飾。由于創(chuàng)新價(jià)值明顯，消費(fèi)者接受快，迅速打開(kāi)了市場(chǎng)，短短幾年就做到幾個(gè)億的銷(xiāo)售量。待

11、其它企業(yè)甚至一些行業(yè)巨頭紛紛跟進(jìn)開(kāi)拓這一市場(chǎng)時(shí)，這家企業(yè)保暖服飾的市場(chǎng)地位已牢牢確立，成為行業(yè)領(lǐng)先者。更進(jìn)一步，只要企業(yè)能不斷向消費(fèi)者提供盡可能多的消費(fèi)者所認(rèn)可的創(chuàng)新價(jià)值，就會(huì)在消費(fèi)者與企業(yè)之間建立起一種密切合作關(guān)系，而不僅僅是追求個(gè)別銷(xiāo)售行為的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系。中小型企業(yè)應(yīng)利用其規(guī)模小更貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)越來(lái)越多的滲透到消費(fèi)者的日常生活和工作中去，企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)和消費(fèi)過(guò)程了解越多，就越容易發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者所真正需要的創(chuàng)新價(jià)值，就越容易制訂出容易被消

12、費(fèi)者所接受的創(chuàng)新方案和體系，提高創(chuàng)新成功概率。其次，市場(chǎng)化程度和獲取商業(yè)利益是創(chuàng)新成功的最終標(biāo)準(zhǔn)。創(chuàng)新作為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)行為，其最終目的是為了提高其產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售的利潤(rùn)絕不能認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新只是研究與開(kāi)發(fā)申請(qǐng)專利或搞出新產(chǎn)品型號(hào)，而必須把創(chuàng)新看作是從創(chuàng)新的決策一直延伸到完成產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售，并實(shí)現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟(jì)效益為止的整個(gè)過(guò)程許多企業(yè)忽視了創(chuàng)新市場(chǎng)化過(guò)程而最終功敗垂成。中小企業(yè)在創(chuàng)新市場(chǎng)化的初期不要以主流市場(chǎng)為目標(biāo)，因?yàn)檫@往往是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者最具競(jìng)爭(zhēng)

13、優(yōu)勢(shì)和最關(guān)注的市場(chǎng)，不易成功還容易招致報(bào)復(fù)。中小企業(yè)創(chuàng)新首先瞄準(zhǔn)的是為原先市場(chǎng)主導(dǎo)者所忽略的但具備相當(dāng)潛力的市場(chǎng)，這樣既可避免與原先主流市場(chǎng)上的領(lǐng)先者的正面沖突又有足夠的發(fā)展空間，而原領(lǐng)先者固有的競(jìng)爭(zhēng)乃至資源優(yōu)勢(shì)在創(chuàng)新市場(chǎng)上也會(huì)失去作用，無(wú)法構(gòu)成有效的競(jìng)爭(zhēng)威脅。如此一來(lái)，中小企業(yè)創(chuàng)新所面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅也會(huì)大大降低，有助于創(chuàng)新的成功市場(chǎng)化，能有效降低創(chuàng)新的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。三、前瞻的財(cái)務(wù)策略一般而言創(chuàng)新者往往先有創(chuàng)新設(shè)想和計(jì)劃，后根據(jù)設(shè)想和計(jì)劃來(lái)制

14、訂財(cái)務(wù)投資策略。從歷史上看，創(chuàng)新者最初精tl、制訂的創(chuàng)新策略往往不是帶領(lǐng)企業(yè)走向最后成功的策略。創(chuàng)新者很少一次就能夠找到成功的創(chuàng)新策略，成功的創(chuàng)新者之所以成功是因?yàn)樗麄冊(cè)谡J(rèn)識(shí)到最初的策略有瑕疵的時(shí)候，還留有資金重新開(kāi)始，而不是在還未驗(yàn)證創(chuàng)新策略的可行性之前就不知不覺(jué)耗盡了所有的資源。所以中小企業(yè)應(yīng)該顛覆傳統(tǒng)的創(chuàng)新財(cái)務(wù)策略采用前瞻性的財(cái)務(wù)策略。前瞻性創(chuàng)新財(cái)務(wù)策略要求創(chuàng)新企業(yè)為了保證創(chuàng)新項(xiàng)目的可行性，必須建立合理的創(chuàng)新立項(xiàng)程序，從立項(xiàng)前就組

15、織市場(chǎng)銷(xiāo)售、生產(chǎn)和研發(fā)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)有關(guān)人員的交流與合作，作好創(chuàng)新立項(xiàng)的可行生分析工作，在立項(xiàng)表中要有市場(chǎng)、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)部門(mén)和主管領(lǐng)導(dǎo)的共同簽字。首先根據(jù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)目標(biāo)制定出財(cái)務(wù)計(jì)劃，并將創(chuàng)新目標(biāo)具體化為創(chuàng)新過(guò)程中每一步所要預(yù)期實(shí)現(xiàn)的財(cái)務(wù)目標(biāo)，然后再制定相應(yīng)的創(chuàng)新計(jì)劃。在項(xiàng)目進(jìn)展過(guò)程中，要定期請(qǐng)各方面的人員來(lái)討論和評(píng)估以便找到存在問(wèn)題并及時(shí)進(jìn)行有效調(diào)整，當(dāng)某一步創(chuàng)新計(jì)劃執(zhí)行結(jié)果未能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的財(cái)務(wù)目標(biāo)時(shí)要及時(shí)調(diào)整，以保證創(chuàng)新策略可盈利性

16、和成功。其次一般企業(yè)在市場(chǎng)發(fā)展迅速、經(jīng)營(yíng)狀況良好時(shí)，很少想到去進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，建立能較好適應(yīng)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的企業(yè)創(chuàng)新機(jī)制，而到企業(yè)出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)危機(jī)之時(shí)，這時(shí)才想到用創(chuàng)新來(lái)應(yīng)急。實(shí)際上，這時(shí)的創(chuàng)新活動(dòng)為時(shí)已晚，往往會(huì)加重企業(yè)的資金負(fù)擔(dān)，嚴(yán)重的還會(huì)引發(fā)企業(yè)倒閉。中小企業(yè)應(yīng)該在處于市場(chǎng)發(fā)展高峰期時(shí)就開(kāi)始進(jìn)行創(chuàng)新，這樣不僅能夠贏得時(shí)間，還使能夠拿出足夠的資金投入到企業(yè)創(chuàng)新之中，有效避開(kāi)市場(chǎng)的峰谷，以創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)市場(chǎng)從一個(gè)頂峰登上另一個(gè)

17、頂峰。因此，不等企業(yè)“危機(jī)之時(shí)”，堅(jiān)持適度超前的創(chuàng)新策略，才是企業(yè)創(chuàng)新成功的保證。所以前瞻性財(cái)務(wù)策略還要求企業(yè)在其成熟業(yè)務(wù)依然強(qiáng)壯，其財(cái)務(wù)狀況良好時(shí)而不是在企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)出現(xiàn)預(yù)警的時(shí)候就投資于創(chuàng)新業(yè)務(wù)，以保證創(chuàng)新的資金來(lái)源。同時(shí)還要給予創(chuàng)新業(yè)務(wù)足夠的盈利壓力，使企業(yè)成熟業(yè)務(wù)對(duì)創(chuàng)新業(yè)務(wù)虧損的資助降到最低，要求創(chuàng)新業(yè)務(wù)盡快盈利，這一點(diǎn)對(duì)中小企業(yè)創(chuàng)新成功極為重要：除了獲利沒(méi)有其他東西可以保證一項(xiàng)創(chuàng)新業(yè)務(wù)可以在企業(yè)的成熟業(yè)務(wù)衰敗時(shí)為自己提供資金。