淺論房地產(chǎn)咨詢

1、淺論房地產(chǎn)咨詢巢麗萍(常州營特鑫洋工程造價咨詢有限公司，江蘇，常州，213000)【摘要】伴隨著現(xiàn)代社會的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也有了長足的進步：同時，隨之而來的房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)也正在不斷成長之中。那么到底何為房地產(chǎn)咨詢呢說白了，就是為各種房地產(chǎn)活動“3事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動。比如說，如果一個房地產(chǎn)開發(fā)商想要開發(fā)房地產(chǎn)，可能就需要向房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)來咨詢一下土地使用權(quán)的取得條件和取得方式、國家對房地產(chǎn)開發(fā)的原則

2、要求和具體條件以及如何進行房地產(chǎn)的交易等情況。房地產(chǎn)咨詢行業(yè)在其發(fā)展過程中由于種種歷史和社會原因，使得現(xiàn)今一些房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)存在了這樣或者那樣的問題。征對種種問題。筆者做了一個小結(jié)，歸根結(jié)底就是這些企業(yè)缺乏研發(fā)力量和創(chuàng)新力量。其中很多企業(yè)只是隨大流。甚至于把咨詢部或者研發(fā)部當作吸引人們眼球的炒作點，而沒有真正的落到實處，這是目前存在的一大弊端。知道了問題所在，也就可以對癥下藥。對于廣大房地產(chǎn)開發(fā)商來說在選擇房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)的時候也可以有所

3、取舍，而不至于造成開發(fā)商對于咨詢機構(gòu)的信任危機。不論是房地產(chǎn)開發(fā)商還是房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)，其出發(fā)點都是為了更好的促進中國房地產(chǎn)事業(yè)的長久可持續(xù)發(fā)展。讓我們立足現(xiàn)在，回顧過去，展望未來，攜手并進。【關(guān)鍵詞】房地產(chǎn)咨詢；面臨挑戰(zhàn)；創(chuàng)新；競爭初次接觸到房地產(chǎn)咨詢這個詞，還是1頭霧水，不明所以。那么，到底何謂房地產(chǎn)咨詢呢根據(jù)中華人民共和國建設(shè)部第50號令《城JJ房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》第2條規(guī)定，本規(guī)定所稱房地產(chǎn)咨詢，足指為房地產(chǎn)活動當事人提供法律

4、法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動。而房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)呢。則是指從事房地產(chǎn)咨詢服務(wù)活動的以盈利為目的的商業(yè)性組織。房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)主要承擔(dān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、相關(guān)部門、其他企事業(yè)單位、自然人等需要咨詢的有關(guān)于房地產(chǎn)的各種知識、政策和信息。專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)所提供的服務(wù)有很多種。其中，針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及各相關(guān)部門的有：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理咨詢(如房地產(chǎn)產(chǎn)品線咨詢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等)、項目投資咨詢(如項目策劃及開發(fā)戰(zhàn)略咨詢、房地產(chǎn)項目管

5、理咨詢、房地產(chǎn)投資開發(fā)咨詢等)；針對自然人的，比如自然人之間要簽訂房屋租賃合同，可能需要向房地產(chǎn)孥詢機構(gòu)咨洵有關(guān)的方針、政策、法律、價格等情況以及房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)可能會提供一些房屋買賣、租賃信息和價格等情況。因此，房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)在房地J“業(yè)的發(fā)展過程中是必不可少的，且起到了重要作用。一家房地產(chǎn)咨洵企業(yè)可能會提供房地產(chǎn)的開發(fā)、地產(chǎn)研究、項日咨詢、整合營銷等業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品類型從各類型的住宅別墅、商鋪、產(chǎn)權(quán)酒店、酒店公寓、5A辦公樓到綜合型商業(yè)及

6、牛活社區(qū)等不限，涉及房地產(chǎn)項目投資建議、建筑規(guī)劃設(shè)計、市場調(diào)研分析、廣告企劃、房產(chǎn)整合營銷等諸多領(lǐng)域。由此可見一家房地產(chǎn)咨詢公司要在激烈的競爭中存活下來并且取得優(yōu)異成績是非常不容易的。然而由于各種歷史及社會原兇，很多房地產(chǎn)咨詢公司在努力取得可持續(xù)發(fā)展的進程中，面臨了很多生死攸關(guān)的問題和挑戰(zhàn)。筆者在這里就當前市場情況簡單的歸納了一下，包括以FJL個方面的問題：1企業(yè)的架構(gòu)不完善。企業(yè)戰(zhàn)略缺乏。由于很多現(xiàn)有的房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)都是由IIl介或者

7、代理的機構(gòu)演化而來的，在其作為‘個企業(yè)的發(fā)展過程中，并沒有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)文化流于表面形式，只是喊空lJ號，沒有落到實處；企業(yè)缺乏對員工的培訓(xùn)和長期的職業(yè)規(guī)劃，因為迫于價格戰(zhàn)的壓力火力壓縮員工的利益，造成員丁的流動性過大。這些都是企業(yè)發(fā)展的不利因素。如果一個公司連自己的發(fā)展戰(zhàn)略都只足紙f：談兵，還怎么有可能給發(fā)展中的房地產(chǎn)開發(fā)商提出好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和策劃呢2企業(yè)策劃缺乏創(chuàng)新。因為房地產(chǎn)的研發(fā)是不能直接產(chǎn)生現(xiàn)金流的，這個環(huán)節(jié)和房地產(chǎn)的

8、營銷是不同的，不能帶來直觀的經(jīng)濟利益，很多L作是一種長遠的考慮，所以房地產(chǎn)咨詢公司對于研發(fā)的創(chuàng)新也就小是特別的鶯視，真正肯花人力氣去搞研發(fā)的房地產(chǎn)脊詢機構(gòu)可謂是非常稀少。向當市場漸漸趨于飽和的時候，房地產(chǎn)咨詢公司之間的價格拉鋸戰(zhàn)也就開始了。為了在價格戰(zhàn)中獲得占有優(yōu)勢的地位，企業(yè)拼命的壓低咨詢費用，把整個工作的重心都放在了拉客戶、拉關(guān)系、拉項日上，而忽視了自身的策劃創(chuàng)新，有的公司甚至將研發(fā)丁作外包出去或者小斷的采取跟風(fēng)策略。對于這些公司來

9、說，客戶比產(chǎn)品更加重要，有些做研發(fā)的員工甚至被派出去拉客戶，直接減少了策劃創(chuàng)新的力量。這些做法都是不可取的，甚至于是有害公司發(fā)展的。公司不能只看到眼前的既得利益，不能由于短視而阻礙了企業(yè)真正健康而長久的發(fā)展。3企業(yè)只注重炒作。而缺乏了研究。在高度信息化的今天，炒作在一定程度上是可以對企業(yè)的發(fā)展起到一定作用的。但是盲日的注重炒作，而造成缺乏基礎(chǔ)研究、不具備認真研究的態(tài)度是不行的，也是注定要在一輪又一輪的市場競爭之中而被市場遺忘的。要成為房

10、地產(chǎn)咨詢業(yè)內(nèi)的高端品牌，就一定要始終致力于將成熟的國際咨詢方法與本，I：企Ik實際需求有機結(jié)合。要想獲得高度的客戶滿意度和客戶忠誠度、良好的口碑以及客戶信賴度，就要加強自身的研發(fā)力量，創(chuàng)造出有自己公司特色的、能夠充分滿足客戶需求的管理解決方案。一味的照抄其他先前成功的案例，是不可能達到企業(yè)發(fā)展的最終目標的。消費者越來越趨于理性，所以使得房地產(chǎn)咨詢行業(yè)的競爭趨于自熱化，在一次次的競爭之中，開發(fā)商也逐漸認識到前期策劃的成功與否直接關(guān)系到項目

11、后期的營銷效果。那么在如此龐大的房地產(chǎn)咨詢產(chǎn)業(yè)中，在各種魚龍混雜的許詢企業(yè)里，如何正確而準確的選擇最佳的咨詢服務(wù)公司呢這也是開發(fā)商目前面臨的一大難題。筆者在此給出幾條建議，儀供參考。首先看重一家公司的理論水平。所謂理論來源于實踐而指導(dǎo)實踐，如果理論水平不過關(guān)，就更談不上什么創(chuàng)新了，就像‘幢大樓，如果根基就不牢固，又怎么能夠指望在此基礎(chǔ)之上建出什么宏偉的高樓大廈呢其次要看一家公司的實戰(zhàn)經(jīng)驗。豐富的經(jīng)驗可以避免重復(fù)地出現(xiàn)錯誤，減少些風(fēng)險。不

12、過房地產(chǎn)業(yè)是有別于其他行qk的，成功的經(jīng)驗并不能說明一切。如果只知道照搬以往成功的經(jīng)驗而應(yīng)用紅新的開發(fā)項目上的話，反而很可能會對新項目帶來滅頂之災(zāi)。這話絕不是夸大其詞，這也就是為什么很多大名鼎鼎的策劃人，卻策劃了一大堆賣不出去的空置房，而一些暢銷樓盤卻往往是出自于名不見經(jīng)傳的開發(fā)商之手。接著就是看一家公司的創(chuàng)新能力了。如果沒有創(chuàng)新，就不能帶來差異化，沒有差異化的樓盤必然就會造成價格上的惡意競爭，這就使得開發(fā)商無法在激烈的競爭之中占據(jù)優(yōu)勢

13、地位。最后就是看一家公司的執(zhí)行力了。當以上條件都具備的時候，就只差執(zhí)行力這一東風(fēng)丫。執(zhí)行力也表現(xiàn)在一家企業(yè)的合作能力、員工素質(zhì)以及國際化合作等方面。房地產(chǎn)咨詢行業(yè)作為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，自然和其他服務(wù)行業(yè)有著相通之處。服務(wù)行業(yè)里硬實力固然重要，但最關(guān)鍵之處往往還在于軟實力的較量。尤其在咨詢這個行業(yè)里，先進的咨詢理念、科學(xué)的管理模式、完善的系統(tǒng)方法論、堅定的創(chuàng)新意識和強大的研發(fā)能力，這些都對一家房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)至關(guān)重要。參考文獻：【l】《城市房

14、地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》中華人民共和國建設(shè)部第50號令1996萬方數(shù)據(jù)旦旦翌?25?淺論房地產(chǎn)咨詢巢麗萍(常州營特鑫洋工程造價咨詢有限公司，江蘇，常州，213000)[摘要伴隨著現(xiàn)代社會的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也有了長足的進步c問時，隨之而來的房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)也正在不斷成長之中。那么到底何為房地產(chǎn)咨詢呢說白了，就是為各種房地產(chǎn)活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的紛營活動。比如說，如果一個房地產(chǎn)開發(fā)商想要開發(fā)房地產(chǎn)，可能就常委向

15、房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)來存詢一下土地使用權(quán)的取得條件和取得方式、國家對房地產(chǎn)開發(fā)的原則要求和具體條件以及如何洗行房地產(chǎn)的交易等情況。房地產(chǎn)谷詢行止在其發(fā)展過程中由于種種歷史和社會原因，使得現(xiàn)今一些房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)存在了這樣或者那樣的問題。征對種種問題，筆者做了叫個小結(jié)，歸根給底就是這些企.!ll:.缺乏研發(fā)力愛和創(chuàng)新力囊。其中很多企業(yè)只是隨大流，甚至于把咨詢部或者研發(fā)部當作吸引人們眼球的炒作點，而沒有真正的落到實處，這是目前存在的一大弊端9知道了

16、問題所在，也就可以對呆下藥。對于廣大房地產(chǎn)開發(fā)商來說在選擇房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)的時候也可以有所取舍，而不至于造成開發(fā)商對于谷詢機構(gòu)的信任危機。不論是房地產(chǎn)開發(fā)商還是房地產(chǎn)沓詢機構(gòu)，其出發(fā)點都是為了獎好的促進中閨房地產(chǎn)事業(yè)的長久可持續(xù)發(fā)展。讓我們立足現(xiàn)在，回顧過去，展望未來，攜手并進。關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)咨詢面臨挑戰(zhàn)創(chuàng)新競爭初次接觸到房地產(chǎn)咨詢這個詞，還是…a頭霧水，不明所以。那么，到底吁請房地產(chǎn)咨詢呢根據(jù)中華人民共和閱建設(shè)部第50號令《城市房地產(chǎn)中

17、介服務(wù)管現(xiàn)劉啟》第2條規(guī)定，本規(guī)定所稱房地產(chǎn)咨詢，是指為房地產(chǎn)活動當事人提供法律法規(guī)、政策、倍息、技術(shù)等方圓服務(wù)的經(jīng)營活動，而房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)呢，則是指從事房地產(chǎn)咨詢服務(wù)活動的以盈利為目的的商業(yè)性組織。房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)主要~承擔(dān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、相關(guān)部門、其他企事業(yè)單位、自然人等需要咨詢的有關(guān)于房地產(chǎn)的各種知識、政策和信息。專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)所提供的服務(wù)有很多種。其中，針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及各相關(guān)部門的有:房地產(chǎn)開發(fā)余業(yè)管理咨詢(如房地產(chǎn)產(chǎn)品

18、線咨詢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等)、項目投資咨詢(如項目策劃及開發(fā)戰(zhàn)略咨詢、房地產(chǎn)項目管理咨詢、房地產(chǎn)投資開發(fā)咨詢等)針對自然人的，比如自然人之間黎簽訂房殷租賃合間，可能需要向房地產(chǎn)7ft詢機構(gòu)將詢有關(guān)的方針、政策、法律、價格等情況以及房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)可能會提供…些房崩買賣、租賃信息和價格等情況。因此，房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)在房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過和中是必不可少的，且起到了在要作用。一家房地產(chǎn)咨詢企業(yè)可能會提供房地產(chǎn)的開發(fā)、地產(chǎn)研究、項M咨詢、整合營銷等業(yè)務(wù)

19、，其產(chǎn)品類型從各類型的住宅別墅、肉鋪、產(chǎn)權(quán)洞r.s、酒店公寓、5A辦公樓到綜合~尚業(yè).夜接產(chǎn)生現(xiàn)金流的，這個環(huán)節(jié)和房地產(chǎn)的背銷是不間的，不能帶米直觀的經(jīng)濟利益盤，很多J..:作是一種長遠的考慮，所以房地產(chǎn)輩子詢公司對于研發(fā)的創(chuàng)新也就不趁特別的在視，真正?；罅馊ジ阊兄姆康禺a(chǎn)咨詢機構(gòu)可謂是非常稀少。巾當市場漸漸趨于飽和的時候，房地產(chǎn)咨詢公司之間的價格拉鋸戰(zhàn)也就開始了。為了在價格戰(zhàn)中獲得占有優(yōu)勢的地位，企業(yè)拼命的壓低咨詢費用，把整個工作

20、的繁心都放在了拉客戶、拉關(guān)系、技J9i月上，而忽視了自身的策劃創(chuàng)新，甸的公司1甚至2將研發(fā)工作外包出去或者不斷的采取跟風(fēng)策略。對于這些公司來說，客戶比產(chǎn)品更加重婆，有些做研發(fā)的員工甚豆被派出去找客戶，直接減少了策劃創(chuàng)新的力景。這些做法都是不時取的，甚3豆子是千H號公司發(fā)展的。公司不能只看到眼前的既得利益，不能由于知視mr阻礙了企業(yè)真正健滕而長久的發(fā)展。3企業(yè)只注重炒作，而缺走了研究。在街度信息化的今天，炒作在…定程度上是可以對企業(yè)的發(fā)展

21、起到一定作用的。但是盲目的注重炒作，而浩成缺乏基礎(chǔ)研究、不具備認真研究的態(tài)度是不行的，也是注定要在一輪又一輪的市場竟爭之中而被市場遺忘的。妥成為房地產(chǎn)咨詢iI，:內(nèi)的商端~Il牌，就一定~始終致力于將成熟的網(wǎng)際咨詢方法與本1:企、Ik實際需求有機約舍。要想獲得高度的客戶滿怠度和客戶忠誠度、良好的口碑以及客戶信賴度，就要加強自身的研發(fā)力簸，創(chuàng)造出有自己公司特色的、能夠充分滿足客戶需求的管理解決方案。一咪的照抄其他先前成功的案例，是不可能達

22、到t、H~發(fā)展的最終目標的。消費者越來越趨于現(xiàn)悅，所以使得房地產(chǎn)咨詢行業(yè)的黨爭趨于向熱化，在一次次的Jt1t之巾，開發(fā)商也遠漸認識到前期策劃的成功與否直接關(guān)系到項目后期的營銷效果。那么在如此龐大的房地產(chǎn)咨詢產(chǎn)業(yè)中，在各種魚龍混雜的咨詢企業(yè)盟，如何正確而準確的選擇簸俊的咨詢服務(wù)公司呢這也是開發(fā)商目前面臨的一大難題。筆者在此紛出幾條建議，儀供參考.首先看2在家公司的理論水平。所謂理論來源于實踐而指導(dǎo)實踐，如果理論水平不過關(guān)，就更談不上什么創(chuàng)

23、新了，就像驚大樓，如果根練就不卒鬧，又怎么能夠指埋在此基礎(chǔ)之上建出什么宏偉的高樓大廈呢其次要著一家公司的實戰(zhàn)經(jīng)驗。豐富的經(jīng)驗可以避免重復(fù)地出現(xiàn)錯誤，減少“些風(fēng)險。不過房地產(chǎn)、H~是有別于其他行、Ik的，成功的經(jīng)驗并不能說明一切。如果只知道照搬以往成功的約驗irtj應(yīng)用在新的開發(fā)項目上的話，反而很可能會對新項目帶來滅頂之災(zāi)。這話絕不是夸大其詞，這也就是為什么很多大名鼎鼎的策劃人，卻策劃了一大饗實不出去的~i:底，而一些暢銷樓盤卻往往是出自

24、于名不見經(jīng)傳的開發(fā)商之予。接著就是看一家公詞的創(chuàng)新能力了。如果沒有創(chuàng)新，就不能帶來差異化，沒有差異化的樓敘必然就會造成價格上的惡意競爭，這就使得開發(fā)商無法在激烈的競爭之中占據(jù)優(yōu)勢地位。最后就是辛苦一家公司的執(zhí)行力了當以上條件都具備的時候，就只愛執(zhí)行力這…東風(fēng)了。執(zhí)行力也司是現(xiàn)在一家企業(yè)的合作能力、員工素質(zhì)以及國際化合作等方面。房地產(chǎn)咨詢行業(yè)作為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，自然和其他服務(wù)行業(yè)有著相涵之處。服務(wù)行業(yè)確實力網(wǎng)然3重要，但最關(guān)鍵之處往往壓在

25、于軟實力的較景。尤其在咨詢這個行業(yè)里，先進的咨詢現(xiàn)念、科學(xué)的管用模式、究鎊的系統(tǒng)方法論、服定的創(chuàng)新意識和強大的研發(fā)能力，這些都對…家房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)盟關(guān)重要在，參考文獻:[1]城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)也》中華人民共和國建設(shè)部第50號令1996淺論房地產(chǎn)咨詢巢麗萍(常州營特鑫洋工程造價咨詢有限公司，江蘇，常州，213000)【摘要】伴隨著現(xiàn)代社會的迅速發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)也有了長足的進步：同時，隨之而來的房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)也正在不斷成長之中。那么到

26、底何為房地產(chǎn)咨詢呢說白了，就是為各種房地產(chǎn)活動“3事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動。比如說，如果一個房地產(chǎn)開發(fā)商想要開發(fā)房地產(chǎn)，可能就需要向房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)來咨詢一下土地使用權(quán)的取得條件和取得方式、國家對房地產(chǎn)開發(fā)的原則要求和具體條件以及如何進行房地產(chǎn)的交易等情況。房地產(chǎn)咨詢行業(yè)在其發(fā)展過程中由于種種歷史和社會原因，使得現(xiàn)今一些房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)存在了這樣或者那樣的問題。征對種種問題。筆者做了一個小結(jié)，歸根結(jié)底就是這些企

27、業(yè)缺乏研發(fā)力量和創(chuàng)新力量。其中很多企業(yè)只是隨大流。甚至于把咨詢部或者研發(fā)部當作吸引人們眼球的炒作點，而沒有真正的落到實處，這是目前存在的一大弊端。知道了問題所在，也就可以對癥下藥。對于廣大房地產(chǎn)開發(fā)商來說在選擇房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)的時候也可以有所取舍，而不至于造成開發(fā)商對于咨詢機構(gòu)的信任危機。不論是房地產(chǎn)開發(fā)商還是房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)，其出發(fā)點都是為了更好的促進中國房地產(chǎn)事業(yè)的長久可持續(xù)發(fā)展。讓我們立足現(xiàn)在，回顧過去，展望未來，攜手并進。【關(guān)鍵詞】

28、房地產(chǎn)咨詢；面臨挑戰(zhàn)；創(chuàng)新；競爭初次接觸到房地產(chǎn)咨詢這個詞，還是1頭霧水，不明所以。那么，到底何謂房地產(chǎn)咨詢呢根據(jù)中華人民共和國建設(shè)部第50號令《城JJ房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》第2條規(guī)定，本規(guī)定所稱房地產(chǎn)咨詢，足指為房地產(chǎn)活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的經(jīng)營活動。而房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)呢。則是指從事房地產(chǎn)咨詢服務(wù)活動的以盈利為目的的商業(yè)性組織。房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)主要承擔(dān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、相關(guān)部門、其他企事業(yè)單位、自然人等需要咨詢

29、的有關(guān)于房地產(chǎn)的各種知識、政策和信息。專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)所提供的服務(wù)有很多種。其中，針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及各相關(guān)部門的有：房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)管理咨詢(如房地產(chǎn)產(chǎn)品線咨詢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等)、項目投資咨詢(如項目策劃及開發(fā)戰(zhàn)略咨詢、房地產(chǎn)項目管理咨詢、房地產(chǎn)投資開發(fā)咨詢等)；針對自然人的，比如自然人之間要簽訂房屋租賃合同，可能需要向房地產(chǎn)孥詢機構(gòu)咨洵有關(guān)的方針、政策、法律、價格等情況以及房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)可能會提供一些房屋買賣、租賃信息和價格等

30、情況。因此，房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)在房地J“業(yè)的發(fā)展過程中是必不可少的，且起到了重要作用。一家房地產(chǎn)咨洵企業(yè)可能會提供房地產(chǎn)的開發(fā)、地產(chǎn)研究、項日咨詢、整合營銷等業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品類型從各類型的住宅別墅、商鋪、產(chǎn)權(quán)酒店、酒店公寓、5A辦公樓到綜合型商業(yè)及?；钌鐓^(qū)等不限，涉及房地產(chǎn)項目投資建議、建筑規(guī)劃設(shè)計、市場調(diào)研分析、廣告企劃、房產(chǎn)整合營銷等諸多領(lǐng)域。由此可見一家房地產(chǎn)咨詢公司要在激烈的競爭中存活下來并且取得優(yōu)異成績是非常不容易的。然而由于各種歷史

31、及社會原兇，很多房地產(chǎn)咨詢公司在努力取得可持續(xù)發(fā)展的進程中，面臨了很多生死攸關(guān)的問題和挑戰(zhàn)。筆者在這里就當前市場情況簡單的歸納了一下，包括以FJL個方面的問題：1企業(yè)的架構(gòu)不完善。企業(yè)戰(zhàn)略缺乏。由于很多現(xiàn)有的房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)都是由IIl介或者代理的機構(gòu)演化而來的，在其作為‘個企業(yè)的發(fā)展過程中，并沒有長遠的發(fā)展戰(zhàn)略：企業(yè)文化流于表面形式，只是喊空lJ號，沒有落到實處；企業(yè)缺乏對員工的培訓(xùn)和長期的職業(yè)規(guī)劃，因為迫于價格戰(zhàn)的壓力火力壓縮員工的利

32、益，造成員丁的流動性過大。這些都是企業(yè)發(fā)展的不利因素。如果一個公司連自己的發(fā)展戰(zhàn)略都只足紙f：談兵，還怎么有可能給發(fā)展中的房地產(chǎn)開發(fā)商提出好的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和策劃呢2企業(yè)策劃缺乏創(chuàng)新。因為房地產(chǎn)的研發(fā)是不能直接產(chǎn)生現(xiàn)金流的，這個環(huán)節(jié)和房地產(chǎn)的營銷是不同的，不能帶來直觀的經(jīng)濟利益，很多L作是一種長遠的考慮，所以房地產(chǎn)咨詢公司對于研發(fā)的創(chuàng)新也就小是特別的鶯視，真正肯花人力氣去搞研發(fā)的房地產(chǎn)脊詢機構(gòu)可謂是非常稀少。向當市場漸漸趨于飽和的時候，房

33、地產(chǎn)咨詢公司之間的價格拉鋸戰(zhàn)也就開始了。為了在價格戰(zhàn)中獲得占有優(yōu)勢的地位，企業(yè)拼命的壓低咨詢費用，把整個工作的重心都放在了拉客戶、拉關(guān)系、拉項日上，而忽視了自身的策劃創(chuàng)新，有的公司甚至將研發(fā)丁作外包出去或者小斷的采取跟風(fēng)策略。對于這些公司來說，客戶比產(chǎn)品更加重要，有些做研發(fā)的員工甚至被派出去拉客戶，直接減少了策劃創(chuàng)新的力量。這些做法都是不可取的，甚至于是有害公司發(fā)展的。公司不能只看到眼前的既得利益，不能由于短視而阻礙了企業(yè)真正健康而長久

34、的發(fā)展。3企業(yè)只注重炒作。而缺乏了研究。在高度信息化的今天，炒作在一定程度上是可以對企業(yè)的發(fā)展起到一定作用的。但是盲日的注重炒作，而造成缺乏基礎(chǔ)研究、不具備認真研究的態(tài)度是不行的，也是注定要在一輪又一輪的市場競爭之中而被市場遺忘的。要成為房地產(chǎn)咨詢業(yè)內(nèi)的高端品牌，就一定要始終致力于將成熟的國際咨詢方法與本，I：企Ik實際需求有機結(jié)合。要想獲得高度的客戶滿意度和客戶忠誠度、良好的口碑以及客戶信賴度，就要加強自身的研發(fā)力量，創(chuàng)造出有自己公司

35、特色的、能夠充分滿足客戶需求的管理解決方案。一味的照抄其他先前成功的案例，是不可能達到企業(yè)發(fā)展的最終目標的。消費者越來越趨于理性，所以使得房地產(chǎn)咨詢行業(yè)的競爭趨于自熱化，在一次次的競爭之中，開發(fā)商也逐漸認識到前期策劃的成功與否直接關(guān)系到項目后期的營銷效果。那么在如此龐大的房地產(chǎn)咨詢產(chǎn)業(yè)中，在各種魚龍混雜的許詢企業(yè)里，如何正確而準確的選擇最佳的咨詢服務(wù)公司呢這也是開發(fā)商目前面臨的一大難題。筆者在此給出幾條建議，儀供參考。首先看重一家公司的

36、理論水平。所謂理論來源于實踐而指導(dǎo)實踐，如果理論水平不過關(guān)，就更談不上什么創(chuàng)新了，就像‘幢大樓，如果根基就不牢固，又怎么能夠指望在此基礎(chǔ)之上建出什么宏偉的高樓大廈呢其次要看一家公司的實戰(zhàn)經(jīng)驗。豐富的經(jīng)驗可以避免重復(fù)地出現(xiàn)錯誤，減少些風(fēng)險。不過房地產(chǎn)業(yè)是有別于其他行qk的，成功的經(jīng)驗并不能說明一切。如果只知道照搬以往成功的經(jīng)驗而應(yīng)用紅新的開發(fā)項目上的話，反而很可能會對新項目帶來滅頂之災(zāi)。這話絕不是夸大其詞，這也就是為什么很多大名鼎鼎的策劃

37、人，卻策劃了一大堆賣不出去的空置房，而一些暢銷樓盤卻往往是出自于名不見經(jīng)傳的開發(fā)商之手。接著就是看一家公司的創(chuàng)新能力了。如果沒有創(chuàng)新，就不能帶來差異化，沒有差異化的樓盤必然就會造成價格上的惡意競爭，這就使得開發(fā)商無法在激烈的競爭之中占據(jù)優(yōu)勢地位。最后就是看一家公司的執(zhí)行力了。當以上條件都具備的時候，就只差執(zhí)行力這一東風(fēng)丫。執(zhí)行力也表現(xiàn)在一家企業(yè)的合作能力、員工素質(zhì)以及國際化合作等方面。房地產(chǎn)咨詢行業(yè)作為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，自然和其他服務(wù)行業(yè)

38、有著相通之處。服務(wù)行業(yè)里硬實力固然重要，但最關(guān)鍵之處往往還在于軟實力的較量。尤其在咨詢這個行業(yè)里，先進的咨詢理念、科學(xué)的管理模式、完善的系統(tǒng)方法論、堅定的創(chuàng)新意識和強大的研發(fā)能力，這些都對一家房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)至關(guān)重要。參考文獻：【l】《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)定》中華人民共和國建設(shè)部第50號令1996萬方數(shù)據(jù)旦旦翌?25?淺論房地產(chǎn)咨詢巢麗萍(常州營特鑫洋工程造價咨詢有限公司，江蘇，常州，213000)[摘要伴隨著現(xiàn)代社會的迅速發(fā)展，房地

39、產(chǎn)行業(yè)也有了長足的進步c問時，隨之而來的房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)也正在不斷成長之中。那么到底何為房地產(chǎn)咨詢呢說白了，就是為各種房地產(chǎn)活動當事人提供法律法規(guī)、政策、信息、技術(shù)等方面服務(wù)的紛營活動。比如說，如果一個房地產(chǎn)開發(fā)商想要開發(fā)房地產(chǎn)，可能就常委向房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)來存詢一下土地使用權(quán)的取得條件和取得方式、國家對房地產(chǎn)開發(fā)的原則要求和具體條件以及如何洗行房地產(chǎn)的交易等情況。房地產(chǎn)谷詢行止在其發(fā)展過程中由于種種歷史和社會原因，使得現(xiàn)今一些房地產(chǎn)咨詢機

40、構(gòu)存在了這樣或者那樣的問題。征對種種問題，筆者做了叫個小結(jié)，歸根給底就是這些企.!ll:.缺乏研發(fā)力愛和創(chuàng)新力囊。其中很多企業(yè)只是隨大流，甚至于把咨詢部或者研發(fā)部當作吸引人們眼球的炒作點，而沒有真正的落到實處，這是目前存在的一大弊端9知道了問題所在，也就可以對呆下藥。對于廣大房地產(chǎn)開發(fā)商來說在選擇房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)的時候也可以有所取舍，而不至于造成開發(fā)商對于谷詢機構(gòu)的信任危機。不論是房地產(chǎn)開發(fā)商還是房地產(chǎn)沓詢機構(gòu)，其出發(fā)點都是為了獎好的促進

41、中閨房地產(chǎn)事業(yè)的長久可持續(xù)發(fā)展。讓我們立足現(xiàn)在，回顧過去，展望未來，攜手并進。關(guān)鍵詞]房地產(chǎn)咨詢面臨挑戰(zhàn)創(chuàng)新競爭初次接觸到房地產(chǎn)咨詢這個詞，還是…a頭霧水，不明所以。那么，到底吁請房地產(chǎn)咨詢呢根據(jù)中華人民共和閱建設(shè)部第50號令《城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管現(xiàn)劉啟》第2條規(guī)定，本規(guī)定所稱房地產(chǎn)咨詢，是指為房地產(chǎn)活動當事人提供法律法規(guī)、政策、倍息、技術(shù)等方圓服務(wù)的經(jīng)營活動，而房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)呢，則是指從事房地產(chǎn)咨詢服務(wù)活動的以盈利為目的的商業(yè)性組織。

42、房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)主要~承擔(dān)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、相關(guān)部門、其他企事業(yè)單位、自然人等需要咨詢的有關(guān)于房地產(chǎn)的各種知識、政策和信息。專業(yè)的房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)所提供的服務(wù)有很多種。其中，針對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及各相關(guān)部門的有:房地產(chǎn)開發(fā)余業(yè)管理咨詢(如房地產(chǎn)產(chǎn)品線咨詢、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢等)、項目投資咨詢(如項目策劃及開發(fā)戰(zhàn)略咨詢、房地產(chǎn)項目管理咨詢、房地產(chǎn)投資開發(fā)咨詢等)針對自然人的，比如自然人之間黎簽訂房殷租賃合間，可能需要向房地產(chǎn)7ft詢機構(gòu)將詢有關(guān)的方

43、針、政策、法律、價格等情況以及房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)可能會提供…些房崩買賣、租賃信息和價格等情況。因此，房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)在房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展過和中是必不可少的，且起到了在要作用。一家房地產(chǎn)咨詢企業(yè)可能會提供房地產(chǎn)的開發(fā)、地產(chǎn)研究、項M咨詢、整合營銷等業(yè)務(wù)，其產(chǎn)品類型從各類型的住宅別墅、肉鋪、產(chǎn)權(quán)洞r.s、酒店公寓、5A辦公樓到綜合~尚業(yè).夜接產(chǎn)生現(xiàn)金流的，這個環(huán)節(jié)和房地產(chǎn)的背銷是不間的，不能帶米直觀的經(jīng)濟利益盤，很多J..:作是一種長遠的考慮，所以房

44、地產(chǎn)輩子詢公司對于研發(fā)的創(chuàng)新也就不趁特別的在視，真正?；罅馊ジ阊兄姆康禺a(chǎn)咨詢機構(gòu)可謂是非常稀少。巾當市場漸漸趨于飽和的時候，房地產(chǎn)咨詢公司之間的價格拉鋸戰(zhàn)也就開始了。為了在價格戰(zhàn)中獲得占有優(yōu)勢的地位，企業(yè)拼命的壓低咨詢費用，把整個工作的繁心都放在了拉客戶、拉關(guān)系、技J9i月上，而忽視了自身的策劃創(chuàng)新，甸的公司1甚至2將研發(fā)工作外包出去或者不斷的采取跟風(fēng)策略。對于這些公司來說，客戶比產(chǎn)品更加重婆，有些做研發(fā)的員工甚豆被派出去找客戶，

45、直接減少了策劃創(chuàng)新的力景。這些做法都是不時取的，甚3豆子是千H號公司發(fā)展的。公司不能只看到眼前的既得利益，不能由于知視mr阻礙了企業(yè)真正健滕而長久的發(fā)展。3企業(yè)只注重炒作，而缺走了研究。在街度信息化的今天，炒作在…定程度上是可以對企業(yè)的發(fā)展起到一定作用的。但是盲目的注重炒作，而浩成缺乏基礎(chǔ)研究、不具備認真研究的態(tài)度是不行的，也是注定要在一輪又一輪的市場竟爭之中而被市場遺忘的。妥成為房地產(chǎn)咨詢iI，:內(nèi)的商端~Il牌，就一定~始終致力于將

46、成熟的網(wǎng)際咨詢方法與本1:企、Ik實際需求有機約舍。要想獲得高度的客戶滿怠度和客戶忠誠度、良好的口碑以及客戶信賴度，就要加強自身的研發(fā)力簸，創(chuàng)造出有自己公司特色的、能夠充分滿足客戶需求的管理解決方案。一咪的照抄其他先前成功的案例，是不可能達到t、H~發(fā)展的最終目標的。消費者越來越趨于現(xiàn)悅，所以使得房地產(chǎn)咨詢行業(yè)的黨爭趨于向熱化，在一次次的Jt1t之巾，開發(fā)商也遠漸認識到前期策劃的成功與否直接關(guān)系到項目后期的營銷效果。那么在如此龐大的房地

47、產(chǎn)咨詢產(chǎn)業(yè)中，在各種魚龍混雜的咨詢企業(yè)盟，如何正確而準確的選擇簸俊的咨詢服務(wù)公司呢這也是開發(fā)商目前面臨的一大難題。筆者在此紛出幾條建議，儀供參考.首先看2在家公司的理論水平。所謂理論來源于實踐而指導(dǎo)實踐，如果理論水平不過關(guān)，就更談不上什么創(chuàng)新了，就像驚大樓，如果根練就不卒鬧，又怎么能夠指埋在此基礎(chǔ)之上建出什么宏偉的高樓大廈呢其次要著一家公司的實戰(zhàn)經(jīng)驗。豐富的經(jīng)驗可以避免重復(fù)地出現(xiàn)錯誤，減少“些風(fēng)險。不過房地產(chǎn)、H~是有別于其他行、Ik的

48、，成功的經(jīng)驗并不能說明一切。如果只知道照搬以往成功的約驗irtj應(yīng)用在新的開發(fā)項目上的話，反而很可能會對新項目帶來滅頂之災(zāi)。這話絕不是夸大其詞，這也就是為什么很多大名鼎鼎的策劃人，卻策劃了一大饗實不出去的~i:底，而一些暢銷樓盤卻往往是出自于名不見經(jīng)傳的開發(fā)商之予。接著就是看一家公詞的創(chuàng)新能力了。如果沒有創(chuàng)新，就不能帶來差異化，沒有差異化的樓敘必然就會造成價格上的惡意競爭，這就使得開發(fā)商無法在激烈的競爭之中占據(jù)優(yōu)勢地位。最后就是辛苦一家

49、公司的執(zhí)行力了當以上條件都具備的時候，就只愛執(zhí)行力這…東風(fēng)了。執(zhí)行力也司是現(xiàn)在一家企業(yè)的合作能力、員工素質(zhì)以及國際化合作等方面。房地產(chǎn)咨詢行業(yè)作為房地產(chǎn)服務(wù)行業(yè)，自然和其他服務(wù)行業(yè)有著相涵之處。服務(wù)行業(yè)確實力網(wǎng)然3重要，但最關(guān)鍵之處往往壓在于軟實力的較景。尤其在咨詢這個行業(yè)里，先進的咨詢現(xiàn)念、科學(xué)的管用模式、究鎊的系統(tǒng)方法論、服定的創(chuàng)新意識和強大的研發(fā)能力，這些都對…家房地產(chǎn)咨詢機構(gòu)盟關(guān)重要在，參考文獻:[1]城市房地產(chǎn)中介服務(wù)管理規(guī)也