合資公司重卡顧客群體分析0325_第1頁
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文檔簡介

1、?海上集裝箱運輸(定量、短途):要求260~320馬力的車(4X2為主,對車的品質高低沒有要求)?海上集裝箱運輸(定量、中長途):高品質的車(4X2為主)?重物運輸(重物&短途):要求大馬力的車(對車的品質高低沒有要求)重物運輸(重物,如散裝水泥,中長途):要求大馬力、高品質的車(6X4為主,超載)?石油/化學品(重物&長途):要求大馬力、高品質的車(6X4與8X4較多)小結:?集裝箱運輸以4X2為主,散裝水泥運輸以6X4為主,油品運輸

2、以8X4(目前)為主(未來仍將由6X4替代)。?短途集裝箱運輸動力在300馬力以下,中長途集裝箱運輸有中等動力需要(300330馬力)。?6X4車型配套360390馬力較合適,散裝水泥、油品運輸則有430馬力的要求。?未來對6X4、360390馬力的高品質車需求量較大(散裝水泥、油品、化學品)?車型各驅動方式比例:4X2(5060%),6X4(3040%),8X4(35%)合資車確保發(fā)動機、變速器、車橋(主減速器)為五十鈴產品。合資車的

3、目標用戶就是現華菱(星馬)汽車的用戶。附表附表2五十鈴發(fā)動機與國內重卡用發(fā)動機性能參數比較五十鈴發(fā)動機與國內重卡用發(fā)動機性能參數比較型號生產廠家6WFl日本五十鈴6WG1日本五十鈴PllC日本日野PF6東風日產柴Mll重慶康明斯奧威CA6DL一汽錫柴WD618濰柴D9上柴BF6M1015CP河北華柴YC6M380玉柴缸數缸徑行程(mm)614714061471546122150666110135612615561141148132145

4、6120145排量(L)14.315.68110.512.5117.711.5968.8211.9069.839最大功率KW(PS)轉速rpm287(390)1800316(430)1800259(350)2100253(344)2100240(280~500)235(320)2300287(390)2200257(350)2200287(390)2100280(380)2100最大扭矩Nm(kgm)轉速rpm1863(190)1100

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