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文檔簡介
1、18秋北理工《商務談判》在線作業(yè)31、D2、C3、A4、D5、A一、單選題共10題,30分1、有專職司機或乘出租車時,()位置是上座?A主駕駛B副駕駛C主駕駛后面D副駕駛后面正確答案是:D2、談判目標不包括下面哪一項?()A臨界目標B可接受目標C指導目標D期望目標正確答案是:C3、在商務談判中,若對方要價太高,己方無法滿足對方的條件時,可采用哪種策略以跨越此障礙?()A移花接木法B幽默拒絕法C肯定形式,否定實質D迂回補償法正確答案是:A
2、4、在傾聽中,有“三到”的標準的是()。A能聽B多聽C恭聽D善聽正確答案是:D5、商務談判中的焦點是()。A價格B交貨期C付款方式D保證條件正確答案是:A6、在正式交際場合,襯衫的顏色最好是()的。A黑色B白色C灰色B講究敲門的藝術C主人不讓座不能隨便坐下D跟主人談話,語言要客氣E談話時間不宜過長正確答案是:ABCDE3、掌握商務談判心理,對于商務談判的作用有哪些?()A有助于培養(yǎng)談判人員自身良好的心理素質B有助于揣摩談判對手心理,實施
3、心理誘導C有助于恰當地表達和掩飾己方心理D有助于達成談判結果E有助于營造談判氛圍正確答案是:ABCE4、()主要指國際風云和雙方所屬國的政治狀況及外交關系。A政治環(huán)境B經濟環(huán)境C法律環(huán)境D宗教信仰、社會風俗和文化背景正確答案是:A5、以談判人員的數量分類,商務談判種類可分為()。A“一對一”談判B小組談判C大型談判D中型談判E小型談判正確答案是:ABC6、商戰(zhàn)中的心理誤區(qū)有()。A急躁冒進心理誤區(qū)B功利心理C自滿倦怠心理D欺詐心理E惡性
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