醫(yī)院市場(chǎng)部組織架構(gòu)及管理考核制度

1、1市場(chǎng)部格言：不找任何借口、提倡團(tuán)隊(duì)精神、有創(chuàng)造性思想、對(duì)自己收入和現(xiàn)狀不滿的，任何的業(yè)績都是靠自己創(chuàng)市場(chǎng)部格言：不找任何借口、提倡團(tuán)隊(duì)精神、有創(chuàng)造性思想、對(duì)自己收入和現(xiàn)狀不滿的，任何的業(yè)績都是靠自己創(chuàng)造的，收入也是靠自己創(chuàng)造的。造的，收入也是靠自己創(chuàng)造的。永安中醫(yī)醫(yī)院市場(chǎng)部組織架構(gòu)永安中醫(yī)醫(yī)院市場(chǎng)部組織架構(gòu)及管理考核制度（初稿）及管理考核制度（初稿）市場(chǎng)部組織架構(gòu)市場(chǎng)部組織架構(gòu)1、原則、原則為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要，建立完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)

2、體系，保持暢通高效的營銷渠道，順利完成為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭的需要，建立完善的市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)體系，保持暢通高效的營銷渠道，順利完成20142014年度我院的醫(yī)療任務(wù)，我院將組建市場(chǎng)部并逐步按直線職能制的組織方式設(shè)計(jì)此架構(gòu)形式，并制定市場(chǎng)年度我院的醫(yī)療任務(wù)，我院將組建市場(chǎng)部并逐步按直線職能制的組織方式設(shè)計(jì)此架構(gòu)形式，并制定市場(chǎng)部管理考核制度，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。部管理考核制度，以體現(xiàn)高效、節(jié)約的管理原則。2、市場(chǎng)部組織架構(gòu)設(shè)置、市場(chǎng)部組織架

3、構(gòu)設(shè)置市場(chǎng)部市場(chǎng)部一組一組二組二組三組三組四盟四盟五組五組市場(chǎng)部內(nèi)勤市場(chǎng)部內(nèi)勤市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)部組織結(jié)構(gòu)圖市場(chǎng)部按區(qū)域建設(shè)，力爭做到精細(xì)化運(yùn)作，原則上按區(qū)域負(fù)責(zé)，各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人也有責(zé)任關(guān)注（但市場(chǎng)部按區(qū)域建設(shè)，力爭做到精細(xì)化運(yùn)作，原則上按區(qū)域負(fù)責(zé)，各個(gè)區(qū)域負(fù)責(zé)人也有責(zé)任關(guān)注（但不能超越關(guān)注）并輔助完成本區(qū)域以外的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目。不能超越關(guān)注）并輔助完成本區(qū)域以外的業(yè)務(wù)和項(xiàng)目。二、市場(chǎng)運(yùn)作說明二、市場(chǎng)運(yùn)作說明一、市場(chǎng)部運(yùn)作目的：一、市場(chǎng)部

4、運(yùn)作目的：1、收集市場(chǎng)資料；收集市場(chǎng)資料；2、推廣和宣傳醫(yī)院品牌；推廣和宣傳醫(yī)院品牌；3、建立客戶檔案和信息統(tǒng)計(jì)；建立客戶檔案和信息統(tǒng)計(jì)；4、建立合作關(guān)系，日?；卦L及關(guān)系鞏固；建立合作關(guān)系，日?；卦L及關(guān)系鞏固；5、引導(dǎo)健康需求者消費(fèi)；引導(dǎo)健康需求者消費(fèi)；6、爭取創(chuàng)造利潤。爭取創(chuàng)造利潤。二、市場(chǎng)部開展工作的物質(zhì)準(zhǔn)備：二、市場(chǎng)部開展工作的物質(zhì)準(zhǔn)備：3提5050元人本院職工本院職工200200元人市場(chǎng)部（計(jì)劃內(nèi)）市場(chǎng)部（計(jì)劃內(nèi)）1000100

5、0元每月每月100100人次人次市場(chǎng)部（計(jì)劃外）市場(chǎng)部（計(jì)劃外）與超出計(jì)劃比例同與超出計(jì)劃比例同比提高獎(jiǎng)金比例比提高獎(jiǎng)金比例2免費(fèi)體檢組織人員按免費(fèi)體檢組織人員按1010元人返還人返還體檢住院了按每人體檢住院了按每人100100返還給醫(yī)生返還給醫(yī)生六、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)計(jì)劃及主要營銷病種：六、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)計(jì)劃及主要營銷病種：1、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃：團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃：a)a)本院背景情況；本院背景情況；b)b)醫(yī)院環(huán)境、設(shè)備、

6、技術(shù)、專家；醫(yī)院環(huán)境、設(shè)備、技術(shù)、專家；c)c)各種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)情況及現(xiàn)行優(yōu)惠政策；各種收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)情況及現(xiàn)行優(yōu)惠政策；d)d)市場(chǎng)人員管理的規(guī)定和運(yùn)作方式；市場(chǎng)人員管理的規(guī)定和運(yùn)作方式；e)e)心態(tài)及營銷技巧；心態(tài)及營銷技巧；f)f)其它。其它。2、主要營銷病種：主要營銷病種：血液病?？疲涸偕系K性血液病?？疲涸偕系K性貧血貧血、骨髓增生異常綜合征骨髓增生異常綜合征、血小板減少癥、、血小板減少癥、溶血性溶血性貧血貧血、急慢性、急慢性白血病白血

7、病及骨髓纖維化等及骨髓纖維化等風(fēng)濕免疫?？疲猴L(fēng)濕免疫病、呼吸系統(tǒng)病、慢性腎小球腎炎、腎病綜合癥等自身免疫性疾病風(fēng)濕免疫?？疲猴L(fēng)濕免疫病、呼吸系統(tǒng)病、慢性腎小球腎炎、腎病綜合癥等自身免疫性疾病內(nèi)科：高血壓病、心血管病內(nèi)科：高血壓病、心血管病康復(fù)科：神經(jīng)內(nèi)、外科全部病種康復(fù)科：神經(jīng)內(nèi)、外科全部病種疼痛科：頸、肩、腰、腿痛（頸椎病、椎間盤突出癥等）疼痛科：頸、肩、腰、腿痛（頸椎病、椎間盤突出癥等）腫瘤科：非手術(shù)腫瘤患者腫瘤科：非手術(shù)腫瘤患者三

8、、市場(chǎng)部崗位設(shè)置及薪酬設(shè)置三、市場(chǎng)部崗位設(shè)置及薪酬設(shè)置手機(jī)補(bǔ)助：主管手機(jī)補(bǔ)助：主管200200元月，銷售人員：月，銷售人員：100100元月。月。誤餐補(bǔ)助：在中午因工作需要不能回來就餐的情況下可享受誤餐補(bǔ)助：在中午因工作需要不能回來就餐的情況下可享受1515元的午餐補(bǔ)貼，按工作日志月結(jié)。元的午餐補(bǔ)貼，按工作日志月結(jié)。交通補(bǔ)助：城鎮(zhèn)區(qū)間實(shí)報(bào)實(shí)銷（交通補(bǔ)助：城鎮(zhèn)區(qū)間實(shí)報(bào)實(shí)銷（7天一個(gè)周期）天一個(gè)周期），市內(nèi)交通補(bǔ)貼，市內(nèi)交通補(bǔ)貼1010元天