養(yǎng)老項(xiàng)目投資意向書

1、養(yǎng)老養(yǎng)老項(xiàng)目項(xiàng)目投資投資意向意向書中證網(wǎng)隨著我國(guó)社會(huì)老齡化程度不斷加深，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展日益被重視。作為一項(xiàng)重要的服務(wù)業(yè)，未來(lái)必將成為國(guó)內(nèi)需求的重要組成部分，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間十分巨大。李克強(qiáng)總理近期也指出，到2020年要全面建成以居家為基礎(chǔ)、社區(qū)為依托、機(jī)構(gòu)為支撐的覆蓋城鄉(xiāng)的多樣化養(yǎng)老服務(wù)體系，把服務(wù)億萬(wàn)老年人的“夕陽(yáng)紅”事業(yè)打造成蓬勃發(fā)展的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，使之成為調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生、促升級(jí)的重要力量。值得注意的是，雖然各級(jí)政府不斷推動(dòng)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)發(fā)展，

2、但我國(guó)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)還停留在起步階段，很多方面仍不盡完善。諸如所謂的養(yǎng)老地產(chǎn)，目前更多的只是一個(gè)噱頭。由于缺乏服務(wù)內(nèi)核，社會(huì)化養(yǎng)老的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)還存在一定問題，真正激活養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)還需破解一系列難題。賣房子還是賣服務(wù)？在深圳以東幾十公里的惠州大亞灣、巽寮灣沿岸，數(shù)十個(gè)以“養(yǎng)生、度假”為賣點(diǎn)的樓盤一字排開。這些主要面向深圳需求的樓盤多依托濱海資源，一些樓盤甚至為購(gòu)房者描繪了一幅將父母接來(lái)養(yǎng)老的愿景：在徐徐的海風(fēng)吹拂下，一對(duì)對(duì)老年人在依山傍海的社區(qū)中穿

3、行漫步，他們的子女在幾十公里之外的深圳打拼奮斗。然而現(xiàn)實(shí)相當(dāng)殘酷，深圳東區(qū)域的養(yǎng)生地產(chǎn)現(xiàn)狀不容樂觀。夜色降臨之后，一片片已經(jīng)建成的高層住宅少見燈光，大面積空置，這片少有人煙的住宅區(qū)被當(dāng)?shù)孛襟w稱為“鬼城”。很顯然，這些僅僅依托山海資源的養(yǎng)生地產(chǎn)難以引起深圳購(gòu)房者的興趣，“將父母送到這樣荒無(wú)人煙的地方一定算不上孝順，”一位深圳購(gòu)房者表示。這些樓盤開盤以來(lái)的銷售成績(jī)大多差強(qiáng)人意，一位深圳地產(chǎn)人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者透露，這里的市場(chǎng)模糊、盈利困難、

4、營(yíng)銷乏力和難以持續(xù)?！暗侥壳盀橹梗B(yǎng)老產(chǎn)業(yè)面對(duì)的還是一個(gè)模糊而想當(dāng)然的市場(chǎng)，”李亞南說(shuō)?？梢愿鶕?jù)健康程度對(duì)老年人群進(jìn)行一定的劃分，而目前的養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)還停留在泛泛而談的階段。按照李亞南的劃分，可以把老年人群分為高端健康老人、高端自理老人以及需要護(hù)理的老人。“幾乎所有介入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的商人都將目標(biāo)對(duì)準(zhǔn)了高端健康老人，但是他們并不知道這一群體的實(shí)際規(guī)模與購(gòu)買力?！绷硪环矫?，健康老人也只是一個(gè)暫時(shí)的階段，因?yàn)樽匀灰?guī)律決定了每一位健康老人最終都會(huì)走向需

5、要護(hù)理的階段。很顯然，多數(shù)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)還拿不出一套完善的護(hù)理老人的服務(wù)方案。養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)面臨的另一個(gè)難題是盈利困難?！昂芏嘟佑|過養(yǎng)老地產(chǎn)、投資過養(yǎng)老院的商人都表示，養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)是一個(gè)比較慢、比較貴、比較不賺錢的產(chǎn)業(yè)。對(duì)于養(yǎng)老地產(chǎn)而言，賺錢確實(shí)是一件比較困難的事情。”李亞南介紹很多養(yǎng)老物業(yè)的土地性質(zhì)都比較冷門，有醫(yī)療劃撥用地、工業(yè)用地、集體土地甚至軍事用地，很多養(yǎng)老物業(yè)都難以銷售，投資方難以收回成本。對(duì)于手續(xù)完備的養(yǎng)老項(xiàng)目而言，政府還會(huì)設(shè)定很多條件，

6、要求開發(fā)商建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，這極大地推高了養(yǎng)老項(xiàng)目的成本。如何營(yíng)銷養(yǎng)老產(chǎn)品也是整個(gè)養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)需要解決的問題?！叭绾螌?duì)老年人進(jìn)行營(yíng)銷？到底是賣房子還是賣服務(wù)？這些問題搞不清楚，怎樣將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者？”李亞南表示，對(duì)于養(yǎng)老產(chǎn)品的營(yíng)銷而言，賣物業(yè)還是賣服務(wù)，賣給老年人還是賣給他們的子女，營(yíng)銷方式的差別很大，因此需要不同的營(yíng)銷渠道和手段。由于這些基本問題還沒搞清楚，因此目前養(yǎng)老產(chǎn)品還難以做到有效的營(yíng)銷。正因?yàn)轲B(yǎng)老產(chǎn)業(yè)的諸多不完善，所以養(yǎng)老機(jī)構(gòu)的持續(xù)經(jīng)