FST公司監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品營銷策略研究.pdf

1、最近十年，中國監(jiān)護(hù)儀市場規(guī)模增加了近10倍。從2007年開始的新醫(yī)改將加速這個(gè)市場的擴(kuò)容。目前，幾家跨國企業(yè)占據(jù)了中國監(jiān)護(hù)儀中高端市場的大部分份額，并開始有計(jì)劃地向監(jiān)護(hù)儀低端市場滲透。今后幾年，由于這些行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)的加入，監(jiān)護(hù)儀低端市場的競爭會(huì)非常激烈。本文研究的FST公司是一家小規(guī)模的監(jiān)護(hù)儀制造企業(yè)，產(chǎn)品服務(wù)于低端市場，競爭力弱，處境艱難。如何采取正確的營銷策略，在與強(qiáng)大對手競爭中生存和發(fā)展，是FST公司面對的一個(gè)十分重要且亟待解決的

2、課題。
　　 本文首先對監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品的國內(nèi)外市場和FST公司內(nèi)外環(huán)境進(jìn)行了分析。然后，運(yùn)用SWOT分析理論，在對FST公司的優(yōu)勢和劣勢、監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品市場的機(jī)會(huì)和威脅進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上，得出FST公司瞄準(zhǔn)低端市場的成本領(lǐng)先和服務(wù)差異化戰(zhàn)略定位結(jié)論。接著，對低端監(jiān)護(hù)儀市場進(jìn)行了細(xì)分，確定了FST公司參與競爭的目標(biāo)市場。最后，在前文分析的基礎(chǔ)上，運(yùn)用4Ps理論，制訂了FST公司監(jiān)護(hù)儀產(chǎn)品在中國市場的營銷策略，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等四個(gè)方