linkedin領(lǐng)英b輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)及詳細(xì)解讀

1、LinkedIn（領(lǐng)英）B 輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)及詳細(xì)解讀本文是 LinkedIn 在 2004 年時(shí)的 B 輪融資商業(yè)計(jì)劃書(shū)，Reid Hoffman 在2013 年把這份 PPT 公布了出來(lái)，并以投資人的角度詳細(xì)了分析了 LinkedIn 每一個(gè)發(fā)展步驟所處的行業(yè)背景，在 LinkedIn 數(shù)據(jù)極為貧瘠的情況下以類(lèi)比等方法論證 LinkedIn 可能的商業(yè)模式，并對(duì)創(chuàng)業(yè)者的融資過(guò)程提出了詳細(xì)的建議。本文是在投資經(jīng)理汪怡寧（微信公共號(hào)：g

2、ene_angel）的投稿基礎(chǔ)上修改、編輯而發(fā)表的。在 Greylock，我和我的合伙人只有一個(gè)目標(biāo)，那就是時(shí)刻幫助創(chuàng)業(yè)者。我們并不在乎這個(gè)企業(yè)我們是否投過(guò)，或者正在考慮投資，亦或只是隨便的見(jiàn)了第一面。創(chuàng)業(yè)家通常帶著自己的募資演講稿（pitch decks）來(lái)尋求我的幫助。因?yàn)樵?Greylock，我們重視完整性和保密性，從不泄露募資演講給其他人。不過(guò)我現(xiàn)在非常榮幸的能夠公布 2004 年 LinkedIn 在 B 輪融資中呈現(xiàn)給 Gr

3、eylock 的演講稿。背景 背景 建議 建議2004 年的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)才剛剛開(kāi)始反彈。Friendster 于 2003 年秋從 Benchmark 和 Kleiner 融到新一輪資金后，開(kāi)始在新的高度上與 Myspace 展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。順便提一句，F(xiàn)acebook 那時(shí)候還沒(méi)有進(jìn)入到大部分人的視野之中。Friendster 的估值整個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)估值的參照。Friendster 和 MySpace 擁有百萬(wàn)級(jí)用戶(hù)，一大堆的契約和所有媒體的關(guān)注

4、。媒體和分析師將 LinkedIn 的特點(diǎn)歸結(jié)為兩個(gè)方面：“一個(gè)有趣的利基市場(chǎng)，也許值得關(guān)注”或者是“LinkedIn 是商業(yè)領(lǐng)域的 Friendster”。但這兩點(diǎn)無(wú)論哪個(gè)都不是融資的籌碼， 因?yàn)椋?. 我們不是市場(chǎng)的天然領(lǐng)導(dǎo)者或是每個(gè)人都在關(guān)注的技術(shù)領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者；投資人看過(guò)太多的演講稿。一年當(dāng)中，一個(gè)典型的 VCGP 可能會(huì)收到 5000 份演講稿；從中挑選 600-800 個(gè)認(rèn)真閱讀，并完成 0-2 個(gè)投資。創(chuàng)業(yè)者的目標(biāo)當(dāng)然是成為其

5、中之一。首先，理解你的聽(tīng)眾。仔細(xì)的研究潛在投資者。他們關(guān)注什么樣的項(xiàng)目？他們是依據(jù)什么模型 / 準(zhǔn)則 / 動(dòng)機(jī)來(lái)判斷一個(gè)項(xiàng)目是否會(huì)成功？如果你不對(duì)投資人的觀點(diǎn)有一些理解，你的演講稿的最終效果就更難以確定，你有可能偶然的恰好抓住了投資人的興趣點(diǎn)，但是你的融資過(guò)程不應(yīng)該只靠運(yùn)氣。第二，理解融資大環(huán)境。2004 年，投資人重新對(duì)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)提起了興趣。Friendster 在 2003 年剛剛進(jìn)行了一輪較大金額的融資；Myspace 開(kāi)始有了吸