JC公司樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、自從上個(gè)世紀(jì)80年代末，智能建筑在我國(guó)出現(xiàn)以后，因其節(jié)能、便捷等優(yōu)勢(shì)，迅速成為建筑行業(yè)發(fā)展的方向，與之配套的樓宇自動(dòng)化行業(yè)也搭上房地產(chǎn)發(fā)展的快車。一方面，由于各種能源日益匱乏，全世界都在提倡節(jié)能減排、綠色建筑；另一方面人們對(duì)于環(huán)境品質(zhì)的要求也達(dá)到一個(gè)前所未有的高度，這些內(nèi)外因素促使樓宇自動(dòng)化成長(zhǎng)為一個(gè)高速增長(zhǎng)的行業(yè)。作為樓宇自動(dòng)化領(lǐng)域的先驅(qū)，JC公司相對(duì)較早地進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，JC公司樹立了良好的品牌形象，并牢牢地占據(jù)

2、高端市場(chǎng)三分之一的份額。不過(guò)在巨大市場(chǎng)需求的驅(qū)動(dòng)下，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外廠商憑借準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位、低廉的價(jià)格、靈活多變的政策、無(wú)處不在的渠道網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢(shì)，加入到這一行業(yè)并逐步站穩(wěn)腳跟。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，一直以來(lái)以直銷模式作為自己主要的銷售模式的JC公司，開始重新審視其營(yíng)銷渠道。 本文以JC公司的營(yíng)銷渠道作為課題研究，首先厘清了營(yíng)銷渠道的相關(guān)概念，并對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行了梳理，為下面的案例分析奠定理論支持；其次，對(duì)智能化建筑和樓宇自動(dòng)化進(jìn)

3、行介紹的同時(shí)，分析了該市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，然后根據(jù)個(gè)人的工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)了樓宇自動(dòng)化的產(chǎn)品特點(diǎn)及其營(yíng)銷關(guān)鍵因素，此外還運(yùn)用了營(yíng)銷渠道結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和成員選擇的理論對(duì)樓字自動(dòng)化行業(yè)的營(yíng)銷渠道模式進(jìn)行了探討：最后，在對(duì)JC公司營(yíng)銷環(huán)境的SWOT分析之后，闡述了該公司的營(yíng)銷渠道政策，對(duì)其存在的問(wèn)題進(jìn)行分析并提出改進(jìn)建議。 本課題從實(shí)際案例出發(fā)，結(jié)合500強(qiáng)企業(yè)的營(yíng)銷渠道經(jīng)驗(yàn)，提出一些有用的結(jié)論和建議，對(duì)于處在該行業(yè)的企業(yè)甚至是工業(yè)品企業(yè)有一定的借鑒