HF公司肉制品營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、近年來，我國肉制品行業(yè)面臨難得發(fā)展機遇，2007年肉制品加工行業(yè)全年產(chǎn)值達到1512.6億元，同比增長20.5％。未來幾年，我國肉類加工業(yè)將進入一個新的穩(wěn)定成長期，完成由老成熟行業(yè)向新朝陽行業(yè)的轉(zhuǎn)換和過渡。機構(gòu)預計，2010年中國肉制品行業(yè)將會達到2000億元的產(chǎn)值規(guī)模。近幾年，中國肉類消費發(fā)生了明顯的結(jié)構(gòu)變化，呈現(xiàn)了從冷凍肉到熱鮮肉，再從熱鮮肉到冷鮮肉的發(fā)展趨勢，形成了“熱鮮肉廣天下，冷凍肉爭天下，冷鮮肉甲天下”的格局。同時，肉制品市

2、場企業(yè)間競爭日益激烈，營銷渠道是否合理顯得日趨重要。 本文遵循提出問題、分析問題、解決問題的基本思路，在對HF公司目前營銷渠道結(jié)構(gòu)研究基礎(chǔ)上，從根源上尋找HF公司在營銷渠道上存在的不足。根據(jù)當前流行的營銷渠道分析理論與HF公司實際，提出可行的HF公司營銷渠道優(yōu)化解決方案：基于“提高區(qū)域滲透力”思想的渠道優(yōu)化，并在最后提出具體的實施方案。以“提高區(qū)域滲透力”作為HF公司渠道優(yōu)化的方向，不僅使當前營銷渠道中存在的問題迎刃而解，而且使

3、HF公司的市場運作由“做大做強”向“做精做強”轉(zhuǎn)變。HF公司對營銷渠道的“提高區(qū)域滲透力”不僅僅是經(jīng)銷商數(shù)量的增加和網(wǎng)絡的建設(shè)和健全，而且還包括從基礎(chǔ)到發(fā)展再到創(chuàng)新的四個層次上進行HF公司渠道優(yōu)化。在以“提高區(qū)域滲透力”為指導思想的渠道優(yōu)化方案實施過程中，HF公司需要在思想上和行動上兩個層面逐步推進?！疤岣邊^(qū)域滲透力”的渠道優(yōu)化戰(zhàn)略不是一蹴而就的，這期間需要可持續(xù)的管理和維護，也需要不斷創(chuàng)新。 本文提出的解決方案不僅僅可以為HF