賒銷客戶信用評價與管理方法研究.pdf

1、隨著我國市場經濟不斷發(fā)展，市場已經呈現為供大于求的局面，產品和服務的同質化越來越嚴重、同業(yè)競爭越來越激烈。在激烈的市場環(huán)境中，大量企業(yè)運用賒銷的手段刺激銷售，以期達到提高銷量和擴大市場份額、減少存貨、通融資金等目的。但由于我國企業(yè)信用意識比較淡薄，信用管理制度建設嚴重滯后，信用問題十分突出。企業(yè)間的相互拖欠及應收賬款長期居高不下等問題已成為經濟運行中的重大障礙，嚴重影響了企業(yè)資金周轉及經濟效益提高。 近年來，信用研究已成為理論研

2、究的熱點。信用風險評估與風險預警在金融業(yè)中已引起極高的重視，尤其是銀行信貸業(yè)務中的信用風險評估已經取得了階段性成果，這些成果的運用降低了銀行信貸風險，提高了銀行效益。而賒銷行為產生的賒銷風險不同于銀行信貸風險，獨具自身特色。因此并不能完全照搬銀行信貸中信用評估方法來評估賒銷客戶信用。 本文在分析既有的賒銷經濟理論基礎上，構建了適應于客戶賒銷信用評估的指標體系； 在此指標體系上對賒銷客戶的信用狀況進行了模糊綜合評價，并進行

3、了有效的實證分析； 最后歸納總結了現階段企業(yè)進行賒銷信用管理的制度建設和實踐操作方法。 第一章，主要介紹了本文選題的研究背景和研究意義，國內外對賒銷信用的研究現狀及本文的技術路線等。 第二章，闡述了賒銷定義與特點，進行了賒銷流程分析，并介紹了賒銷風險理論基礎。 第三章，賒銷客戶信用評估的指標體系構建。其中包括定量指標選擇和定性指標選擇。 第四章，利用構建的客戶賒銷信用評估指標體系，運用模糊綜合評價