國(guó)內(nèi)聯(lián)想消費(fèi)類PC渠道策略研究.pdf

1、進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，隨著市場(chǎng)開放度的日益提高及IT行業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)PC市場(chǎng)發(fā)生了巨大變化。國(guó)外眾多電腦品牌紛紛涌入，產(chǎn)業(yè)環(huán)境越來(lái)越復(fù)雜多變。信息技術(shù)的快速發(fā)展使得產(chǎn)品之間技術(shù)和質(zhì)量的差異越來(lái)越小，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，產(chǎn)品、價(jià)格甚至促銷同質(zhì)化趨勢(shì)加劇。越來(lái)越多的企業(yè)發(fā)現(xiàn)，單憑產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)贏得競(jìng)爭(zhēng)已非常困難。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的變化，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)更加深入化和細(xì)致化，以提高市場(chǎng)資源的可控程度。作為企業(yè)最重要的資源之一，營(yíng)銷渠道成為企業(yè)日益關(guān)注和

2、競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，掌握并管理好渠道已經(jīng)成為企業(yè)在市場(chǎng)上致勝的關(guān)鍵因素。
　　聯(lián)想作為國(guó)內(nèi)PC行業(yè)的領(lǐng)頭羊，面對(duì)國(guó)內(nèi)外PC廠商的競(jìng)爭(zhēng)沖擊，如何進(jìn)行渠道治理以適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展的空間，成為亟待考慮的問(wèn)題。本文首先回顧了國(guó)內(nèi)外營(yíng)銷渠道理論的發(fā)展歷程，闡述了營(yíng)銷渠道管理中涉及的諸多理論。然后聯(lián)系實(shí)際，在聯(lián)想渠道管理內(nèi)部資料搜集和與聯(lián)想渠道專業(yè)人員溝通的基礎(chǔ)上，結(jié)合本人在聯(lián)想消費(fèi)類PC營(yíng)銷工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)

3、市場(chǎng)調(diào)研情況，分析了聯(lián)想消費(fèi)類PC渠道管理現(xiàn)狀及其內(nèi)外部競(jìng)爭(zhēng)壞境，通過(guò)對(duì)聯(lián)想消費(fèi)類PC業(yè)務(wù)進(jìn)行SWOT分析，發(fā)現(xiàn)聯(lián)想消費(fèi)類PC渠道管理存在的問(wèn)題。在分析國(guó)內(nèi)PC渠道變革趨勢(shì)的基礎(chǔ)上，針對(duì)聯(lián)想消費(fèi)類PC渠道管理中存在的問(wèn)題，提出了富有現(xiàn)實(shí)意義的渠道管理優(yōu)化策略。
　　本文的研究對(duì)聯(lián)想PC分銷渠道管理有較重大的實(shí)際意義，為渠道建設(shè)提供了方向性的探討，為企業(yè)營(yíng)銷渠道的管理提供決策支持。渠道管理也是我國(guó)目前許多企業(yè)十分困惑而又亟待解決的問(wèn)