某醫(yī)藥公司發(fā)展規(guī)劃

1、某醫(yī)藥公司發(fā)展規(guī)劃（一）生產經營發(fā)展戰(zhàn)略本公司將確立以醫(yī)藥制劑為發(fā)展主業(yè)，以眼科用藥為主要特色，以擴充原料藥生產規(guī)模為基礎，以抗病毒、抗菌藥物及生物制藥為發(fā)展方向，依托公司在高新技術開發(fā)和應用方面的優(yōu)勢，大力開發(fā)多品規(guī)、多劑型的高新技術產品，進一步健全市場營銷網(wǎng)絡體系，增強銷售能力，使公司成為全國同行業(yè)品種最多、規(guī)格、劑型最全、配套能力最強、市場占有率最高的大型制藥企業(yè)之一。（二）發(fā)展目標和規(guī)模公司將引進國外先進的滴眼液自動生產線，應用

2、數(shù)控系統(tǒng)實行全工序自動化生產，使技術裝備達到國際領先水平，進一步強化公司作為國家唯一眼科用藥生產基地的優(yōu)勢。并憑借自身所具備的研究、開發(fā)能力，著力提高滴眼液系列產品的檔次，不斷拓展國際、國內兩大市場，把公司建成亞洲最大、世界一流的國際知名眼科用藥生產企業(yè)。在未來 2-3 年內，本公司將抓緊實施計劃中的技術改造、高新技術產業(yè)化和新產品開發(fā)項目，確保各項目在 2002 年年底前全部建成，實現(xiàn)規(guī)?；⑾盗谢a。（三）市場發(fā)展計劃本公司將努力

3、塑造具有自身特色的經營理念和企業(yè)文化，樹立公司良好形象，加大公司宣傳力度，爭取在未來 2-3 年內，使公司的品牌家喻戶曉。同時，加強市場調查研究，把握市場最新動態(tài)，保持并提高公司在國內市場的龍頭地位。在拓展海外市場上，力爭在 2002 年內，打開色甘酸鈉滴眼液、鹽酸環(huán)丙沙星植入珠、利巴韋林原料藥等產品的出口外銷渠道，出口創(chuàng)匯達到 500 萬美元，并與國外用戶建立長期貿易合作伙伴關系，創(chuàng)造條件建立境外銷售點，提高出口創(chuàng)匯能力，使公司產品占

4、有更廣的市場和更大的市場份額。（四）銷售計劃本公司將繼續(xù)完善售前、售中和售后服務，加強營銷信息反饋和推行行之有效的營銷管理措施，通過改進和加強營銷，延伸銷售網(wǎng)絡體系，逐步建立國際貿易體系，努力開拓國內外醫(yī)藥市場，使公司產品產銷率始終保持在 98%以上。為實現(xiàn)以上目標，一方面本公司擬將市場營銷部遷至武漢市，并大力加強營銷隊伍建設，大力推行銷售代理制度和發(fā)展海外代理商，培養(yǎng)和引進一批高層次的營銷人員，使公司銷售人員擴充到 500 人以上，其

5、中大專以上學歷人員占 60%以上。另一方面本公司將實行營銷負責人、市場代表、醫(yī)務代表、財務代表四線分離管理的營銷機制，使公司產品形成更大的市場覆蓋優(yōu)勢，創(chuàng)造更大的經濟效益和社會效益。（五）生產經營計劃公司將以現(xiàn)有生產裝置為基礎，加快 GMP 改造步伐，通過國家 GMP 認證，大力發(fā)展現(xiàn)有產品中市場容量大、經濟效益好的產品，進一步擴大市場占有率。同時，公司擬在近期將研究開發(fā)中心遷至武漢市，加強同有關科研院所、醫(yī)院開展密切合作，提高科研隊伍

6、的技術水平與專業(yè)素質，建成國內一流水準的科研開發(fā)機構，每年推出 3-4 個國家級新藥，不斷增強公司的后續(xù)發(fā)展能力，并形成高新技術產業(yè)化，提高規(guī)模經濟效益，培育公司新的利潤增長點。（六）人力資源開發(fā)計劃為了建立一支素質過硬、技術一流的員工隊伍，公司將繼續(xù)堅持以人為本，采取定向培養(yǎng)、請進來、走出去等辦法，不斷提高全體員工的業(yè)務水平和技能，形成合理的人才結構體系。一是公司將對技術人員、管理人員及生產人員進行經常性業(yè)務輪訓；二是每年有計劃地選送

7、2-3 名優(yōu)秀人才帶課題到大專院校攻讀學位和出國深造；三是招聘一定數(shù)量的本科生、研究生和各種急需的專業(yè)人才（如學科帶頭人和專家型高級人才）來公司工作，并繼續(xù)加強與科研機構的橫向合作，形成自己的＂人才庫＂，滿足企業(yè)發(fā)展對人才的需求。（七）固定資產投資計劃及設備更新計劃在未來 2-3 年內，本公司將以發(fā)展主營業(yè)務為中心，主要實施本次募集資金使用計劃中的 8 個項目。這些項目全部建成并達到設計生產能力后，每年可新增銷售收入 106042 萬元