三亞嘉賓國際酒店市場營銷計(jì)劃書

1、 市場營銷計(jì)劃題目：三亞嘉賓國際酒店市場營銷計(jì)劃書姓名： 徐東曉所在院校：浙江醫(yī)藥高等?？茖W(xué)校 指導(dǎo)教師： 熊百妹 學(xué)號(hào)： D09040509241目 錄一、摘要 ???????????????????????2二、市場分析（一）市場環(huán)境分析 ??????????????????????3（二）競爭對手分析

2、 ???????????????????????4（三）酒店的優(yōu)、劣勢分析 ?????????????????????6（四）目標(biāo)市場分析及其特點(diǎn) ????????????????????7三、市場營銷戰(zhàn)略和計(jì)劃 ????????????????9四、參考文獻(xiàn) ?????????????????????122摘要三亞是海南島最南端的濱海城市，美麗而富有，素有“東方夏威夷”之稱，擁 有最宜人的氣候、最清新的空氣、最和煦的陽

3、光、最湛藍(lán)的海水、最柔和的沙 灘、最風(fēng)情萬種的少數(shù)民族、最美味的海鮮…以及眾多的人文景觀。這些優(yōu)勢和得天獨(dú)厚的熱帶風(fēng)光共同構(gòu)成了三亞獨(dú)具魅力的旅游資源。有天涯海角、亞龍灣等主要著名景點(diǎn)；有崖州灣、月亮灣等海灣，有三亞港，南山港等主要港 口，更使這座海南島最南端的海濱旅游城市增添無限魅力。三亞嘉賓國際酒店擁有得天獨(dú)厚的地理?xiàng)l件，但企業(yè)收益卻差強(qiáng)人意，酒店入住率平淡無奇，3三亞嘉賓國際酒店市場營銷計(jì)劃書一、三亞酒店市場環(huán)境分析：（一） 、三

4、亞旅游市場前景廣闊 三亞是海南島最南端的濱海城市，美麗而 富有，素有“東方夏威夷”之稱，擁有最宜人的氣候、最清新的空氣、最和煦的陽光、最湛藍(lán)的海水、最柔和的沙灘、最風(fēng)情萬種的少數(shù)民族、最美味的海 鮮…以及眾多的人文景觀。這些優(yōu)勢和得天獨(dú)厚的熱帶風(fēng)光共同構(gòu)成了三亞獨(dú)另外，有不少酒店的高層是外行，又受文化層次的局限，其高星級(jí)酒店的味 道不濃。三、嘉賓國際酒店的優(yōu)、劣勢分析優(yōu)勢：51、濃郁的海島建筑文化氣息。文化的內(nèi)涵比較豐富，包括精

5、神文化、制度文化、物質(zhì)文化三個(gè)層面，是企 業(yè)經(jīng)營特色、價(jià)值觀念、企業(yè)精神、發(fā)展目標(biāo)、規(guī)章制度、企業(yè)標(biāo)識(shí)等的總 和。在酒店其它文化還未形成，還未被認(rèn)知時(shí)，濃郁的現(xiàn)代建筑，無疑構(gòu)成了一幅光艷奪目的風(fēng)景畫。站在酒店任何一處，仿佛能體會(huì)到人在畫中、畫在景中的意境。2、客房接待容量適中且配套設(shè)施齊全這是個(gè)較大的籌碼，對于大型旅游社和會(huì)議舉辦單位來講，有一定誘惑力。一個(gè)酒店可以解決，不需要一家一家酒店去談，特別是旺季。3、僻靜優(yōu)雅，而且是中國唯一擁

6、有私家沙灘的山頂酒店對于大部分商務(wù)、度假的客人來講，僻靜與私密是很重要的。嘉賓國際酒店是美國全球連鎖酒店中國旗艦店，是以后在中國境內(nèi)所有嘉賓國際酒店的“黃埔 軍?！?；更是綠色環(huán)保酒店（目前已充分利用太陽能、綠化面積大，采取其他環(huán)保措施等） 。4、具有獨(dú)特的酒店個(gè)性，特別是獨(dú)具的有別于其他同類酒店的“妙處”，完美實(shí)行了三個(gè)“統(tǒng)一”，即：1） 、遠(yuǎn)和近的統(tǒng)一：遠(yuǎn)：看的遠(yuǎn)。酒店是三亞位置最高的酒店，登高遠(yuǎn)望，鳥瞰整個(gè)三亞，“一望打盡”海、天、

7、山、河、市 5 景；近：一離鬧市近，從大堂乘電梯直接到街道；二離沙灘近；免費(fèi)穿梭觀光車1 分 38 秒即可送抵酒店私家沙灘；遠(yuǎn)得寬闊，近得方便，各得其所。2） 、動(dòng)和靜的統(tǒng)一：動(dòng)：山下車水馬龍，熱鬧非凡；靜：從山下瀑布式水簾洞里得臨街電梯直通酒店，剎那間讓您遠(yuǎn)離塵囂，抵達(dá)幽靜世界；動(dòng)、靜只在轉(zhuǎn)身之間。瀑布落差 18 米，成為三亞一大景觀。3）山和海的統(tǒng)一：山：酒店位居山頂，高高在上，讓您過把“山大王”的癮；海：我們擁有私家沙灘，大海就在