異業(yè)聯盟積分系統策劃書

1、異業(yè)聯盟策劃方案 異業(yè)聯盟策劃方案二 零 一 零 年 六 月 八 日3第一章 第一章 背景 背景現代服務業(yè)處于快速發(fā)展期，可以說，消費市場存在許多機遇。 當然，競爭和挑戰(zhàn)也在加劇， 商家的在保持商品和地段優(yōu)勢的同時，營銷手段將會成為商家成敗的關鍵因素。當前，許多商家，為了產生更多的銷售，大部分采取了，會員卡/積分卡以及相關的技術支持如，軟件/硬件，同時輔助以大量的廣告宣傳，以期望比競爭對手更多占有市場份額。由于以下原因，大部分商家的投

2、入并沒有取得預期效果。1 商家的有關會員卡等軟硬件的投入加大了運營成本，為了消化和轉移成本，不得不在價格和服務上有所體現，這樣客人的實惠少了，直接影響了銷售。2 由于是商家獨自發(fā)行以及成本方面的原因，無論是市民的認知度，還是市民的知曉度，都很難保證。簡單的說，就是無法讓更多人知道商家，更無法知道商家的促銷，優(yōu)惠活動。要知道當今社會是信息爆炸的社會，市民的信息已成為飽和狀態(tài)。對于偶爾發(fā)生的信息，他們的關注度是很低的。3 基于技術方面

3、的原因，大部分商家管理層，對于整個營銷促進手段中所需技術和設備不了解或不熟悉，供應商方面對商家的經營不了解。造成營銷手段技術支持的脫節(jié)，也是失敗的重要原因。本方案是基于以上提出的消費市場異業(yè)聯盟營銷服務平臺方案。第二章 第二章 概述 概述由專門的公司進行會員卡的發(fā)放/宣傳/策劃/技術支持/支撐服務，以更多的市民有效地持有卡。1 提高卡的可持價值，如只要一張卡就可以各大聯盟商家取得優(yōu)惠，取得更好服務，而不是跑一家就要換張卡。而且不同聯

4、盟商家消費的積分還可以累計的同時也可以利用積分兌換成現金，形成商家對消費者的二次折扣，這樣，卡的持有價值自然上升。2 長時間/多方位/多種媒體的宣傳與包裝，使得市民的認知度/知曉度大大提高，從而聯盟商家就能得到更多的商機。3 統一發(fā)行會員卡，降低了各商家自行發(fā)卡的運營成本，從而可以更多的讓利于客人，有利于促進銷售。同時也消除了商家自行投入的風險。4 專門公司針對聯盟商家和會員的有效服務，如定期刊物/專業(yè)網站/短信平臺/熱線服務中心