銀行前三季度工作總結(jié)

1、本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 1 —銀行前三季度工作總結(jié) 銀行前三季度工作總結(jié)銀行前三季度工作總結(jié) 2022 年前三季度，陳家崗支行全體員工，發(fā)揚(yáng)勇于進(jìn)取、不畏艱苦、同心同德的精神，全面貫徹落實(shí)年初市分行 2022 年工作會(huì)議部署，堅(jiān)持發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，努力調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，增加中間業(yè)務(wù)收入，突出兩個(gè)戰(zhàn)略重點(diǎn)，即負(fù)債業(yè)務(wù)和中間業(yè)務(wù)交錯(cuò)銷售，促進(jìn)兩大業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)并重發(fā)展，著力提高經(jīng)營(yíng)管理水平，整體努力突

2、破理念關(guān)、營(yíng)銷關(guān)、業(yè)務(wù)關(guān)，大力推進(jìn)抓細(xì)節(jié)、抓落實(shí)、抓執(zhí)行的經(jīng)營(yíng)管理文化和以人為本的企業(yè)文化；堅(jiān)持從嚴(yán)治行，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理，健全內(nèi)控機(jī)制，確保安全生產(chǎn)；穩(wěn)固樹立和認(rèn)真落實(shí)省市分行戰(zhàn)略規(guī)劃精神，緊緊抓住競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)遇并存的時(shí)機(jī)，緊跟市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變化的步伐，突出業(yè)務(wù)重點(diǎn)與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型并重，乘勢(shì)而上，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐，努力實(shí)現(xiàn)效益的可持續(xù)增長(zhǎng)，主要業(yè)務(wù)指標(biāo)均取得進(jìn)步與突破。 一、經(jīng)營(yíng)狀況 截至 8 月末，我部人民幣各項(xiàng)存款余額 2.81 億元，較年初新增 2

3、394 萬(wàn)元，其中公司存款新增 640 萬(wàn)元,儲(chǔ)蓄存款新增 1754 萬(wàn)元，信用卡發(fā)卡 257 張，代理保險(xiǎn) 448.3 萬(wàn)元，基金 358.56 萬(wàn)元，貴金屬銷售 40.74 萬(wàn)元，人民幣理財(cái)產(chǎn)品358.56 萬(wàn)元，第三方存管 45 戶,個(gè)人網(wǎng)銀新增 584 戶，銀信本文格式為 本文格式為 Word 版，下載可任意編輯 版，下載可任意編輯— 3 —舟不進(jìn)則退。重整工作思路，積極尋覓可持續(xù)發(fā)展的新思路。開(kāi)啟陳家崗公司業(yè)務(wù)工作的新局面。

4、（二）發(fā)展客戶、壯大客戶隊(duì)伍，積極發(fā)展儲(chǔ)蓄負(fù)債業(yè)務(wù) 第一，采取多種措施，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。一是深入開(kāi)展儲(chǔ)蓄“開(kāi)門紅〞活動(dòng)，為全年儲(chǔ)蓄存款業(yè)務(wù)快速發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。年初依照市分行布暑，依照落實(shí)儲(chǔ)蓄存款抓陣地營(yíng)銷、抓大戶、抓源頭等的工作方法，制定了細(xì)致的“開(kāi)門紅〞活動(dòng)開(kāi)展方案。二是圍圍著省市分行業(yè)務(wù)發(fā)展工作的戰(zhàn)略目標(biāo)和整體要求，努力構(gòu)建以大客戶為重點(diǎn)，眾多中小客戶為基礎(chǔ)的客戶隊(duì)伍，開(kāi)展理財(cái)營(yíng)銷、專項(xiàng)營(yíng)銷、重點(diǎn)營(yíng)銷等多方舉措，做好業(yè)務(wù)發(fā)展。三是大力

5、開(kāi)展發(fā)展優(yōu)質(zhì)客戶代發(fā)工資業(yè)務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)，重視代發(fā)工資業(yè)務(wù)質(zhì)量，加大直銷力度。 其次，細(xì)分市場(chǎng),大力開(kāi)展分層次市場(chǎng)營(yíng)銷。進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶，并通過(guò)對(duì)現(xiàn)有存量客戶（公司、個(gè)人）分類、對(duì)目標(biāo)客戶分類，將客戶分成資產(chǎn)類客戶（消費(fèi)信貸） 、負(fù)債類客戶、中間業(yè)務(wù)類客戶，在細(xì)分的基礎(chǔ)上充分了解過(guò)去已經(jīng)做到什么程度，還能做到什么程度，新增業(yè)務(wù)從哪一塊做起，依照“崗位營(yíng)銷〞原則，將任務(wù)分解到組到人，分頭組織實(shí)施，提高競(jìng)爭(zhēng)力，努力構(gòu)建以大客戶為重點(diǎn)，眾