區(qū)域經(jīng)理述職報(bào)告

1、 區(qū)域經(jīng)理述職報(bào)告 區(qū)域經(jīng)理述職報(bào)告一、上半年我們的工作總結(jié)/市場(chǎng)反饋/生意回顧我們主動(dòng)響應(yīng)公司的政策，我們?cè)诘谝患径染蛨?jiān)決的停止了之前的生意操作模式，大膽的砍掉了經(jīng)銷商的價(jià)格補(bǔ)貼，一舉為公司節(jié)約大量預(yù)算投入，同時(shí)對(duì)我們區(qū)域的市場(chǎng)有較大的幫助;我們確定了區(qū)域的下一步策略和安排：先做好 A 類大賣場(chǎng)，尤其是先把 XX 賣場(chǎng)打造成區(qū)域大賣場(chǎng)的樣板店。時(shí)至今日，實(shí)踐證明我

2、們當(dāng)時(shí)的策略是對(duì)的，我們現(xiàn)代渠道的市場(chǎng)占有率就像芝麻開(kāi)花---節(jié)節(jié)高，這與現(xiàn)在在座的每一位的努力是分不開(kāi)的，其實(shí)這也得益于我們自己組織架構(gòu)的剛好調(diào)整，變更原來(lái)由某某人一人統(tǒng)籌整個(gè) A 類大賣場(chǎng)的局面。之前一個(gè)人無(wú)法把每個(gè)客戶和每個(gè)門店做精做細(xì)做強(qiáng)，故我們逐步的讓每一個(gè)人員都起先參加到 A類大賣場(chǎng)中來(lái)，一來(lái)熬煉大家對(duì) A 類大賣場(chǎng)的管理實(shí)力，二來(lái)把 A 類大賣場(chǎng)的管理和跟進(jìn)做細(xì)，最終把每個(gè) A 類客戶都做的比原來(lái)好。接下來(lái)我們的傳統(tǒng)渠道的

3、發(fā)展我們始終沒(méi)有找到最佳的方法，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)提升市場(chǎng)占有率，但是至少我們對(duì)傳統(tǒng)渠道的策略也是對(duì)的，起先逐步限制和削減批發(fā)的銷量，同時(shí)在區(qū)域有影響力的二批市場(chǎng)做好產(chǎn)品的門店 LOGO 宣揚(yáng)，一點(diǎn)一滴的來(lái)提升我們的品牌度和知名度。在我們運(yùn)作區(qū)域市場(chǎng)近 5 個(gè)月的時(shí)候，我們認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟，就開(kāi)發(fā)了零售性的 XX 銷商，借助其零售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，快速在區(qū)域的 B 類超市和部分當(dāng)?shù)氐倪B鎖便后的機(jī)會(huì)還是很大的。關(guān)鍵看我們今后怎么干?怎么做?三、端正我們的

4、工作看法，主動(dòng)投身于區(qū)域的持續(xù)抗戰(zhàn)中看法確定一切，所以我們大家在面臨巨大壓力和挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們首先須要端正我們自己的工作看法，我們的一切工作可以說(shuō)成為公司，但是也是在為我們自己，試想：今日工作不努力，明天努力找工作。所以我們大家肯定要把現(xiàn)在的工作當(dāng)成是自己的工作，把公司當(dāng)成是我們自己辦的公司，我們此時(shí)須要怎么去做大做強(qiáng)，我們?cè)趺礃拥教幭胫阡N售增長(zhǎng)的同時(shí)合理的去限制好預(yù)算的投入。區(qū)域經(jīng)理述職報(bào)告 2敬重的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們：時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)瞬

5、間我們又迎來(lái)了新的一年。回顧這一年的工作，作為銷區(qū)經(jīng)理，我能夠仔細(xì)履行職責(zé)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)××銷區(qū)全體人員，在廠部總體工作思路指引下，在×廠長(zhǎng)和銷售部各位經(jīng)理(經(jīng)理聘請(qǐng))的正確領(lǐng)導(dǎo)下，主動(dòng)進(jìn)取、扎實(shí)工作，完成了全年目標(biāo)任務(wù)，總銷量達(dá)到箱，營(yíng)銷工作取得了可喜的成果。下面，依據(jù)領(lǐng)導(dǎo)要求，我進(jìn)行述職，不妥之處，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事們指責(zé)指正。一、加強(qiáng)宣揚(yáng)促銷力度，較好地完成了全年目標(biāo)任務(wù)。今年我們?cè)阡N售工作中遇到了肯定的困難