康佳集團(tuán)哈爾濱分公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、康佳集團(tuán)作為今天中國(guó)家電業(yè)中的領(lǐng)軍者，開(kāi)創(chuàng)了家電低成本擴(kuò)張、集中采購(gòu)、信息化管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種創(chuàng)新性的經(jīng)營(yíng)理念，充分利用了高效率的規(guī)模經(jīng)濟(jì)來(lái)創(chuàng)造效益；康佳集團(tuán)并以其家電產(chǎn)品種類(lèi)豐富、價(jià)格低廉、功能齊、普及化等越來(lái)越受到中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。在當(dāng)今家電業(yè)整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境趨向于競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的背景下，康佳哈分如何根據(jù)市場(chǎng)情況，選擇正確的經(jīng)營(yíng)方向，制定合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益多元化、個(gè)性化的需求，成為康佳哈分面臨的最重要問(wèn)題?？导鸭瘓F(tuán)哈爾濱分公司（

2、以下簡(jiǎn)稱(chēng)“康佳哈分”）是康佳集團(tuán)在黑龍江省內(nèi)設(shè)立的公司家電銷(xiāo)售、管理等業(yè)務(wù)的省級(jí)分公司。
　　本文在吸收和借鑒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)理論和經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上，從哈爾濱分公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀以及問(wèn)題等方面著手，在對(duì)哈爾濱分公司的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)康佳哈分進(jìn)行了SWOT分析，分析了營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題和薄弱環(huán)節(jié)，提出了康佳哈分營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)策。首先對(duì)黑龍江地區(qū)家電業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)狀進(jìn)行了闡述，對(duì)文中涉及到的家電業(yè)的相關(guān)理論進(jìn)行了總結(jié)。其次，在此基礎(chǔ)上對(duì)康佳哈分經(jīng)

3、營(yíng)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，并找出當(dāng)前存在一些主要問(wèn)題及營(yíng)銷(xiāo)薄弱環(huán)節(jié)；第三，對(duì)康佳哈分當(dāng)前面臨的經(jīng)營(yíng)環(huán)境從宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行了深入的分析，以采集到的數(shù)據(jù)和家電業(yè)的相關(guān)理論為指導(dǎo)，明確了康佳哈分當(dāng)前所面臨的機(jī)遇和威脅；針對(duì)康佳哈分的營(yíng)銷(xiāo)狀況，在進(jìn)行全面回顧和總結(jié)的同時(shí)，通過(guò)具體的評(píng)價(jià)體系來(lái)衡量康佳哈分在黑龍江地區(qū)家電市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間在營(yíng)銷(xiāo)策略方面的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；第四，通過(guò)消費(fèi)市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位，對(duì)在在黑龍江市場(chǎng)適合康佳產(chǎn)品的消費(fèi)群體進(jìn)行了詳細(xì)