MPV轎車市場的STP策略研究——以FT汽車企業(yè)為例.pdf

1、自我國改革開放以來，國民經濟的支柱產業(yè)--制造業(yè)特別是汽車制造業(yè)得到了迅速發(fā)展，中國正在成為全球制造中心，支撐著我國經濟的高速發(fā)展。中國加入WTO后，汽車制造業(yè)正面臨著從國內市場競爭到國際市場競爭的深刻變革。市場和顧客需求決定了新產品的開發(fā)，因此，滿足顧客需求的新產品定位成為WTO環(huán)境下企業(yè)獲得核心競爭力的重要標志。然而，如何去識別市場機會、做競爭對手分析、把握未來顧客的需求、從眾多的顧客需求中聚類出目標客戶群、再從目標客戶群的需求及偏

2、好中定義出新產品的功能技術特性、對生成的新產品概念如何選擇和驗證。這些有關市場機會識別、新產品定位及評價的戰(zhàn)略策劃問題對我國汽車制造企業(yè)的決策者來說是一個必須回答但又很難準確回答的關鍵性決策問題。本文以國內某大型國有汽車生產企業(yè)為背景，結合該公司進入MPV市場的STP策略研究，提出了一套較為完整的面向國內汽車企業(yè)的新產品定位階段產品定位實施框架，為新產品的概念設計提供了可靠的市場依據(jù)。主要內容如下： ⑴在市場環(huán)境與市場機會識別部

3、分通過整個MPV市場的環(huán)境及驅動因素分析，預測整個MPV市場的發(fā)展趨勢，找出市場發(fā)展的機會點；同時結合公司自身的情況進行SWOT分析，尋找公司進入MPV市場的初步機會點。 ⑵在市場細分與目標市場選擇模塊分析并確定了MPV市場的細分標準，并結合內、外部競爭模型，引入“市場吸引力--內部競爭”分析矩陣和“動態(tài)戰(zhàn)略模型”，作為市場選擇的基本手段，做出公司進入MPV市場的目標市場的選擇決策。 ⑶在目標消費者研究模塊，首先將目標市