小眾圖書(shū)的長(zhǎng)尾戰(zhàn)略研究.pdf

1、進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)，大眾媒體的日益繁榮和競(jìng)爭(zhēng)，尤其是互聯(lián)網(wǎng)對(duì)日常生活的滲透，以及社會(huì)深層次結(jié)構(gòu)的調(diào)整，形成了一種對(duì)文化多元化訴求的社會(huì)文化?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展大大消除了過(guò)去信息不通暢的影響，人們可以不受限制、不加過(guò)濾的接觸到各種各樣的文化和內(nèi)容，從主流文化到那些最邊緣的角落。讀者不再是順從的受到各類(lèi)排行榜的操縱，他們有著個(gè)性化的需求。暢銷(xiāo)書(shū)的統(tǒng)治力量似乎在減弱。 作為對(duì)我們所熟知的“80/20法則”的背反或補(bǔ)充，評(píng)為2005年度最有商業(yè)價(jià)

2、值的概念之一的“長(zhǎng)尾理論”則認(rèn)為，運(yùn)用信息技術(shù)可消除傳統(tǒng)商業(yè)世界的很多約束，以至于需求不旺或銷(xiāo)售不佳的產(chǎn)品共同占據(jù)的市場(chǎng)份額，可以和那些數(shù)量不多的熱賣(mài)品占據(jù)的市場(chǎng)份額相匹敵甚至更大。長(zhǎng)尾理論為我們開(kāi)辟了一個(gè)新的視角，那就是不被關(guān)注的小眾圖書(shū)是有利可圖的。本文在此背景下展開(kāi)對(duì)小眾圖書(shū)長(zhǎng)尾營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略分析，對(duì)小眾圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的研究是有重大意義的。 本文主要內(nèi)容分為以下六個(gè)部分： 第一部分為緒論，主要包括結(jié)合本課題的寫(xiě)作背景，對(duì)當(dāng)前

3、小眾圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策略相關(guān)研究成果的整合，并總結(jié)了小眾圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)的研究現(xiàn)狀及特點(diǎn)，并對(duì)本課題主要涉及的理論依據(jù)進(jìn)行概述，并提出論文創(chuàng)新點(diǎn)。 第二部分，小眾圖書(shū)現(xiàn)狀概述。對(duì)本文研究的對(duì)象小眾圖書(shū)進(jìn)行定義和界定，以區(qū)別相關(guān)概念。然后分析此類(lèi)圖書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)特征，并針對(duì)當(dāng)前圖書(shū)市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出小眾圖書(shū)營(yíng)銷(xiāo)存在的問(wèn)題。 第三部分，小眾圖書(shū)長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)的條件。從微觀和宏觀兩個(gè)的角度，分析小眾圖書(shū)長(zhǎng)尾實(shí)現(xiàn)的力量及宏觀條件，其中實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾的力量有三種，宏觀

4、條件包括政府營(yíng)造的環(huán)境與企業(yè)營(yíng)造的環(huán)境兩大類(lèi)。 第四部分，小眾圖書(shū)利基型戰(zhàn)略。從產(chǎn)品、渠道、宣傳三個(gè)角度分析小眾圖書(shū)的利基戰(zhàn)略。 第五部分，小眾圖書(shū)定制型長(zhǎng)尾戰(zhàn)略。小眾圖書(shū)的定制戰(zhàn)略有針對(duì)性強(qiáng)，成本低和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。按需出版、按需印刷、按需銷(xiāo)售使得小眾書(shū)得以實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)尾。同時(shí)對(duì)實(shí)現(xiàn)定制存在的有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行分析。 第六部分，小眾書(shū)體驗(yàn)型戰(zhàn)略。體驗(yàn)型戰(zhàn)略是針對(duì)當(dāng)前體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)行為的特點(diǎn)提出的戰(zhàn)略，并針對(duì)當(dāng)前圖書(shū)體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)的案例