簡介：編制單位序號債權(quán)方名稱與本企業(yè)關(guān)系賬面數(shù)會計技術(shù)差錯基準(zhǔn)數(shù)12312合計單位填報人財務(wù)負(fù)責(zé)人填報日期說明1、賬面余額按登記賬填列2、應(yīng)付款項必須按規(guī)定進(jìn)行函證或取得相應(yīng)法律證據(jù)。中介審核數(shù)關(guān)鍵證據(jù)索引號清查值小計列損益核權(quán)益1011121112131415310制表人說明1、賬面余額按登記賬填列2、應(yīng)付款項必須按規(guī)定進(jìn)行函證或取得相應(yīng)法律證據(jù)。其他應(yīng)付款清查明細(xì)表

簡介：CONTENTSPREFACEIXACKNOWLEDGMENTSXIPARTIWR1T1NGAPARAGRAPH0ITIT01CHAPTER1PARAGRAPHSTRUCTURE2THETHREEPARTSOFAPARAGRAPH3THETOPICSENTENCE4POSITIONOFTOPICSENTENCES5THETWOPARTSOFATOPICSENTENCE9SUPPTINGSENTENCES11THECONCLUDINGSENTENCE13REVIEW16WRITINGPRACTICE16CHAPTER2UNITVCOHERENCE18UNITY“18COHERENCE21REPETITIONOFKEYNOUNS22KEYNOUNSUBSTITUTES23CONSISTENTPRONOUNS24TRANSITIONSIGNALS25LOGICALDER34REVIEW36WRITINGPRACTICE37CHAPTER3SUPPTINGDETAILSFACTSQUOTATIONS39STATISTICSFACTSVERSUSOPINIONS39USINGOUTSIDESOURCES41PLAGIARISLTI41CITINGSOURCES42QUOTATIONS“42DIRECTQUOTATIONS42REPTINGVERBSPHRASES43PUNCTUATINGDIRECTQUOTATIONS45INDIRECTQUOTATIONS47IIICONTENTSPARAPHRASING127PLAGIARISM128USINGPARAPHRASESASSUPPT135SUMMARIZING136REVIEW141ARGUMENTATIVEESSALS142PARAPHRASESUMMAT1121COMPARISONCONTRASTESSALS111GANIZATIONOFARGUMENTATIVEESSAYS143THEINTRODUCTYPARAGRAPH147THESISSTATEMENT147REVIEW““150WRITINGPRACTICE150APPLYINGWHATYOUHAVELEARNED151TOPIC1READING1151QUESTIONS153TOPIC1READING2154QUESTIONS155TOPIC2READING1156QUESTIONS157TOPIC2READING2158QUESTIONS160CAUSESIGNALWDS“101EFFECTSIGNALWDS102REVIEW105WRITINGPRACTICE105APPLYINGWHATYOUHAVELEARNED106READING107QUESTIONS108SUGGESTIONSFDISCUSSIONWRITING110GANIZATIONOFCOMPARISONCONTRASTESSAYS113POINTBYPOINTGANIZATION113BLOCKGANIZATION114COMPARISONCONTRASTSIGNALWDS116COMPARISONSIGNALWDS116CONTRASTSIGNALWDS119REVIEW122WRITINGPRACTICE123APPLYINGWHATYOUHAVELEARNED124READING124QUESTIONS126SUGGESTIONSFDISCUSSIONWRITING126CHAPTER9CHAPTER8CHAPTER1

簡介：藥品銷售模式介紹及學(xué)術(shù)推廣概念培訓(xùn),市場部山東小龐,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),,目錄,中國醫(yī)藥行業(yè)營銷模式發(fā)展歷程,我國現(xiàn)有藥品銷售模式介紹,招商模式介紹,1,2,3,學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能,4,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),第一節(jié),中國醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)展歷程,我國現(xiàn)有藥品銷售模式介紹,招商模式介紹,1,2,3,學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能,4,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),計劃經(jīng)濟(jì)時代的統(tǒng)購統(tǒng)銷階段（19491984）,以公有制為基礎(chǔ)的藥品市場流通方向中央一級站省市二級站行政區(qū)域內(nèi)三級縣公司零售和醫(yī)療單位組織消費者藥品流通特點統(tǒng)一分配、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一價格周轉(zhuǎn)時間長，效率低，品種少,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),1984年，下放計劃管理權(quán)限，擴(kuò)大企業(yè)經(jīng)營自主權(quán)醫(yī)藥生產(chǎn)工業(yè)企業(yè)可以向全國醫(yī)藥一、二、三級站銷售藥品批發(fā)一部分商業(yè)企業(yè)也可以從各地藥品生產(chǎn)廠家采購商品，從事藥品批發(fā)初步形成了藥品市場調(diào)節(jié)機(jī)制,醫(yī)藥行業(yè)下放管理權(quán)限向市場經(jīng)濟(jì)過渡階段（19841995）,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),此階段中只有國家國營單位有權(quán)利從事藥品的批發(fā)和零售流通渠道開始多樣化發(fā)展大量行業(yè)外資源進(jìn)入，醫(yī)藥公司間競爭激烈，渠道變的混亂。出現(xiàn)了大量的三角債，醫(yī)藥市場開始混亂。其流通渠道是從藥品生產(chǎn)企業(yè)到醫(yī)藥站或者國營醫(yī)藥公司，再到國營藥品或者醫(yī)院,醫(yī)藥行業(yè)下放管理權(quán)限向市場經(jīng)濟(jì)過渡階段（19841995）,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),我國開始放開藥品零售市場非國營藥品經(jīng)營企業(yè)也可以從事藥品零售業(yè)務(wù)只有國營醫(yī)藥單位可以從事藥品批發(fā)業(yè)務(wù)國營醫(yī)藥單位也可以將藥品銷售給另外一個具有獨立法人資格的藥品經(jīng)營企業(yè)其流通渠道是藥品生產(chǎn)企業(yè)到醫(yī)藥站或國營醫(yī)藥公司，再到零售藥店或醫(yī)院。,醫(yī)藥零售市場開放階段（19952000）,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),醫(yī)藥零售市場的開放使私營醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展迅速企業(yè)聘用大量的醫(yī)藥代表向醫(yī)院推銷產(chǎn)品“高定價高回扣”,醫(yī)藥零售市場開放階段（19952000）,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),醫(yī)藥市場全面開放階段（2000年至今）,非國營公司也可以進(jìn)行藥品批發(fā)業(yè)務(wù)藥品市場才有了真正意義上的營銷渠道國營和非國營的各種醫(yī)藥公司在醫(yī)藥市場上自由競爭營銷渠道也靈活多樣起來藥品生產(chǎn)企業(yè)廠家辦事處或代理商分銷商下級分銷商醫(yī)院和零售藥店政府政策的干預(yù)，醫(yī)藥營銷渠道向多樣式、多渠道和規(guī)范化的方向發(fā)展,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),第二節(jié),我國現(xiàn)有藥品銷售模式介紹,中國醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)展歷程,招商模式介紹,2,1,3,學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能,4,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),銷售公司加連鎖藥店的模式,企業(yè)注冊自己的銷售公司，在全國各個城市設(shè)立辦事處或醫(yī)藥分公司、并招聘銷售人員80年代末，以西安楊森、中美史克為代表的企業(yè)派醫(yī)藥代表開始進(jìn)入醫(yī)院，對處方藥市場藥進(jìn)行終端維護(hù)，隨之國內(nèi)其他制藥企業(yè)也開始效仿，石藥集團(tuán)是第一個建立這種銷售模式的國營企業(yè)。還有一些制藥企業(yè)在各大城市開設(shè)醫(yī)藥連鎖專賣分店如三九連鎖店、同仁堂,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),全國總代理商的模式,藥品生產(chǎn)企業(yè)授權(quán)某一經(jīng)銷商或代理商在全國范圍內(nèi)銷售企業(yè)的一個或多個品種。此種模式下，制藥企業(yè)和全國總代理商分工明確。制藥企業(yè)專注于集中研發(fā)和生產(chǎn)，經(jīng)銷商或代理商則全權(quán)負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣、銷售和品牌建設(shè)。,制藥企業(yè),消費者,一級代理商,代理人,全國總代理商,二級代理商,醫(yī)院/藥店,,,,,,,,,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),區(qū)域代理商模式,區(qū)域代理商模式,區(qū)域獨家代理渠道模式區(qū)域多家代理渠道模式,,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),區(qū)域獨家代理渠道,產(chǎn)銷雙方，通過契約或合同的方式，代理商按委托方醫(yī)院，在我國某一特定的地域或范圍內(nèi)，全權(quán)經(jīng)銷生產(chǎn)企業(yè)的一個或者數(shù)個品種的產(chǎn)品的商業(yè)行為。有關(guān)藥品的宣傳、推廣、分銷、返款等工作完全有這家代理商來完成。代表藥品生產(chǎn)企業(yè)在區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷售和營銷管理工作。從銷售的地域大小可將區(qū)域分為大區(qū)代理、省級代理、地級代理、縣級代理幾種形式。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),區(qū)域多家代理渠道模式,在指定區(qū)域內(nèi)，由兩家以上的代理商去布點，形成銷售網(wǎng)絡(luò)，分銷產(chǎn)品的一種代理渠道。,制藥企業(yè),分銷商,B區(qū)總代,A區(qū)總代,分銷商,消費者,消費者,,,,,,醫(yī)院,醫(yī)院,,,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),,1直銷2長渠道3短渠道,不同銷售模式下的渠道對比,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),渠道類型一直銷,優(yōu)點1、擁有客戶2、掌握市場信息3、產(chǎn)品具有競爭力缺點1、成本高2、管理難度大,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),優(yōu)點1、“占領(lǐng)”一個系統(tǒng)2、利用省市級經(jīng)銷商資源和優(yōu)勢3、成本低缺點1、貨物到達(dá)終端時間長2、終端影響力低3、服務(wù)差4、終端產(chǎn)品價格競爭力弱5、薄弱和空白市場多,,渠道類型二長渠道,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),優(yōu)點1、貼近終端2、資金周轉(zhuǎn)速度快3、掌握市場信息4、產(chǎn)品具有競爭力5、網(wǎng)絡(luò)布局全面合理缺點1、管理難度大,渠道類型三短渠道,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),銷售隊伍≠銷售能力,招商與自建銷售隊伍這兩種選擇之間，并不存在著絕對的優(yōu)劣之分,建立自己的終端銷售隊伍天士力、麗珠、揚(yáng)子江、步長等各公司沒有建立自己的銷售隊伍利君、神威等各公司,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),第三節(jié),招商模式介紹,中國醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)展歷程,我國現(xiàn)有藥品銷售模式介紹,3,1,2,學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能,4,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),政府AND代理商,招商的兩個客戶,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),競價格AND搶份額,招商要做好的兩件事,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),可以將招商手法概括為以下六大類,招商的六種手法,拍賣型參會型廣告型樣板型借勢型整合型,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),招商的目的,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),從藥品供應(yīng)鏈角度來看藥品招商,從實質(zhì)上看，招商實際上是供應(yīng)鏈理論在醫(yī)藥行業(yè)的具體應(yīng)用，可以充分發(fā)揮優(yōu)勢，整合資源，同時又可卓有成效地規(guī)避風(fēng)險、鼓舞信心、不斷積累市場的經(jīng)驗。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),招商的困境,21世紀(jì)福來傳播機(jī)構(gòu)的調(diào)查資料顯示每年都有高達(dá)100多億元的巨額招商費用沒有真正形成效益；每年有近10000例的產(chǎn)品招商遭到失敗，產(chǎn)品尚未上市就銷聲匿跡，企業(yè)血本無歸；中國市場每年大約有3000億元的社會游蕩資金找不到較好的合適項目和產(chǎn)品。失敗的原因往往就在于缺乏時效的招商策略和具體招商策略的實施在企業(yè)內(nèi)、外部均缺乏很好的招商和運作的團(tuán)隊,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),什么是專業(yè)呢對公司產(chǎn)品的銷售政策、產(chǎn)品療效、性價比、廠家情況、市場情況、競品情況、政策環(huán)境、行業(yè)信息、下游客戶和醫(yī)院終端情況有清晰的認(rèn)識和了解。,精細(xì)化＝＝專業(yè),精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),傳統(tǒng)的招商模式與精細(xì)化招商模式對比,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),注重重點區(qū)域市場、重點終端的操作、在重點市場做不了或者做好之后做其他市場的開發(fā)區(qū)域市場的布局一般按照地級市或投入產(chǎn)出比的設(shè)置而進(jìn)行人員布局設(shè)置3）對市場的整體的、真正的需求沒有了解,充分的、符合我公司產(chǎn)品的終端需求調(diào)研（最小單位為縣）根據(jù)調(diào)研結(jié)果進(jìn)行目標(biāo)市場的劃分及操作根據(jù)區(qū)域特征、需求、市場現(xiàn)狀（招標(biāo)、銷量、代理商）、目標(biāo)及辦事處資源進(jìn)行人員配備。初始階段不需考慮投入產(chǎn)出比,市場規(guī)劃篇,傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),基本上為重點品種、重點終端策略，往往忽視市場本身的真正需求二、三類品種基本以代理商主動找我們才有操作或者因重心放在主力品種上，所以往往被忽視沒有真正以上的品牌產(chǎn)品策略及學(xué)術(shù)推廣工作對產(chǎn)品的上量只停留在競品對手的銷售及主力科室上，沒有進(jìn)深入的研究產(chǎn)品的廣泛外延,根據(jù)市場現(xiàn)狀及需求調(diào)研結(jié)果，設(shè)立可長遠(yuǎn)發(fā)展并適合本區(qū)域的品牌產(chǎn)品，提升企業(yè)品牌，帶動、拉動其他產(chǎn)品的銷售其他所有產(chǎn)品不分主次也不分主次終端，根據(jù)調(diào)研結(jié)果及市場現(xiàn)狀設(shè)立開發(fā)目標(biāo)并進(jìn)行代理商開發(fā)工作用產(chǎn)品本身的特征完成正常的銷量；用產(chǎn)品廣泛的外延來提升銷量重視區(qū)域內(nèi)品牌產(chǎn)品的學(xué)術(shù)推廣工作,產(chǎn)品策略篇,傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),懂招商或已經(jīng)積累了一定的招商經(jīng)驗，了解企業(yè)，大多數(shù)是銷售型的人才,專業(yè)型、顧問型的“五虎上將”,招商經(jīng)理的素質(zhì),傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),基本上以代理商為主進(jìn)行招標(biāo)，不清楚代理商到底用沒用全力去招標(biāo)。做的好一點的價格還是我們最終掌控，但多數(shù)也是“頭腦風(fēng)暴”對游戲規(guī)則掌握的不夠?qū)v史數(shù)據(jù)的分析不強(qiáng),對歷史數(shù)據(jù)及市場現(xiàn)狀數(shù)據(jù)的全面掌握對招標(biāo)規(guī)則的全面熟悉對報價的精準(zhǔn)分析與代理商進(jìn)行反復(fù)的溝通論證。對招標(biāo)、確標(biāo)的全程掌控,招標(biāo)操作篇,傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),掌握醫(yī)院一些信息，如類型、規(guī)模、是不是我們目標(biāo)終端不了解主要終端的競品情況，特別是銷量及操作人對縣級重點終端基本上沒有概念沒有建立真正意義上的基礎(chǔ)終端數(shù)據(jù)庫,對終端信息的全面的、長期的調(diào)研科室需求（容量）、競品的詳細(xì)操作情況（銷量、關(guān)系人、操作人）、醫(yī)院相關(guān)負(fù)責(zé)人、目標(biāo)科室的主要操作代理商建立以縣為最小單位的動態(tài)的長期的基礎(chǔ)終端數(shù)據(jù)庫。發(fā)現(xiàn)終端需求，掌握終端信息，作為精細(xì)化招商的最重要的一個組成部分,終端管理篇,傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),了解競品的一些基礎(chǔ)情況，供貨價格、中標(biāo)價格、操作好的區(qū)域做的好一點的知道由誰操作的,詳細(xì)掌握競品代理商、一、二級供貨價格、中標(biāo)情況、確標(biāo)終端、操作情況、廠家負(fù)責(zé)人等關(guān)鍵是掌握主要競品的終端銷量。建立競品信息數(shù)據(jù)庫,傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,競品把握篇,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),公司提供信息通過其他方式找商,目標(biāo)終端定向選商根據(jù)需求調(diào)研結(jié)果，主動出擊，對符合我們標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)代理商進(jìn)行企業(yè)文化的強(qiáng)勢灌輸，并進(jìn)行合作洽談（不要重視眼前）并保持長期的聯(lián)系,1、通過招標(biāo)中介、招標(biāo)辦、醫(yī)院和零售終端。2、通過過票商業(yè)和配送醫(yī)院等途徑。3、招商同行和朋友。4、專業(yè)性的網(wǎng)站、信息平臺。5、其他途徑,尋商的N種方法,,尋商篇,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),管理粗曠，大客戶管理不夠到位，對業(yè)務(wù)代表接觸很少對代理商所操作的終端的信息掌握基本以代理商提供信息為主，導(dǎo)致所接收的信息準(zhǔn)確率低終端信息不夠全面，不夠細(xì)致，流向不清晰、不準(zhǔn)確；有少部分品種終端流向都比較清楚，但也只局限于代理商所提供的對于代理商的服務(wù)局限于彩頁、貨款票等，缺少專業(yè)性的指導(dǎo)與溝通代理商主導(dǎo)市場，且我們很大程度上受控于代理商,企業(yè)文化的強(qiáng)勢灌輸，及準(zhǔn)確傳播，讓代理商有強(qiáng)烈的認(rèn)同感、歸屬感及依靠感合作初期的顧問式營銷模式的引導(dǎo)，招標(biāo)、確標(biāo)中密切的配合與代理商共同制定符合市場實際的任務(wù)量，共同制定競爭、上量策略以月為單位的終端流向全程跟蹤與分析產(chǎn)品知識的專業(yè)指導(dǎo)，與代理商共同研究產(chǎn)品的外延與代理商共同分析市場中存在的問題并共同制定解決方案最主要一點是與我們與代理商進(jìn)行優(yōu)勢資源互補(bǔ),傳統(tǒng)招商模式,精細(xì)化招商,服務(wù)管理篇,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),第三節(jié),學(xué)術(shù)推廣概念及基本技能,中國醫(yī)藥行業(yè)銷售模式發(fā)展歷程,我國現(xiàn)有藥品銷售模式介紹,4,1,2,招商模式介紹,3,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),系統(tǒng)營銷觀念,,SONY我們希望10的產(chǎn)品由市場驅(qū)動，90是創(chuàng)新推動市場。SONY的加布勒說一個真正創(chuàng)新的企業(yè)往往不會從消費者那里去找靈感，他們的靈感源泉來自設(shè)計領(lǐng)域、技術(shù)領(lǐng)域。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),推銷VS營銷,從前，有兩個小伙子同時愛上同班的一位漂亮姑娘，而且愛得死去活來，一日不見如隔三秋。他們開始行動了。小伙子A，非常熱情，也很豪爽，天天追著姑娘，不分晝夜地表達(dá)他的愛意，幾年之內(nèi)光寫信就寫了100多封，而且每封都少不了“我愛你”。有一天晚上已經(jīng)12點了，小伙子還去敲這位姑娘的門，不幸被宿舍管理人員抓住，還在全校范圍被通報批評。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),而小伙子B卻相對內(nèi)向，他沒有那么直白，而先研究她的喜好一、她到底喜歡什么樣的男人二、她最大的愛好是什么三、她什么時候最容易接近后來得到了這樣的結(jié)論一、她喜歡學(xué)習(xí)成績超群的、誠實的、具有“大哥”風(fēng)范的男人；二、她最喜歡讀瓊瑤的小說；三、最容易接近的時間是周末。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),于是，他將A作為競爭對手，學(xué)習(xí)上下大功夫，每次考試超出A很多分，并多次拿全班第一。言談舉止和穿著打扮上也很平實，不張揚(yáng)，而姑娘需要幫助的時候，他總是第一伸手；他不僅對姑娘好，還在當(dāng)她宿舍的女同學(xué)遇到困難的時候也熱心幫助。有一次她的好友生病，需要輸血時，他挺身而出，獻(xiàn)了血。他還給姑娘買了三部瓊瑤的經(jīng)典小說珍藏版，并在上面用誠實的語言對小說核心思想做了點評。他還為了在最佳時間和姑娘在一起，一般提前1－2天預(yù)約姑娘，幾乎把每個周末都沒有讓給A。幾年過去了，答案揭曉了。小伙子A失戀了，而小伙子B和這位漂亮的姑娘一起到祖國最需要的地方，開始了他們幸福生活,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),A是典型的銷售導(dǎo)向，總是急著把自己“推銷”給姑娘。B卻營銷導(dǎo)向，他很重視對癥下藥，處處讓姑娘感動，最后讓姑娘深深的愛上了他。他有足夠的“市場研究”（對三個問題的研究）然后對自己“規(guī)劃”了良好的“品牌定位”（塑造姑娘喜歡的男人形象）開發(fā)了消費者難以拒絕的“產(chǎn)品”（學(xué)習(xí)全班第一）采用了恰到好處的“宣傳方式”（送瓊瑤小說）開展豐富多彩的“推廣活動”（為其好友獻(xiàn)血）并占領(lǐng)了最好的“銷售渠道”（周末）。,,專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),學(xué)術(shù)推廣活動的定義,定義學(xué)術(shù)推廣活動是最有效的醫(yī)藥產(chǎn)品群體銷售方法之一，通過各種會議與其他群體集中的形式向目標(biāo)客戶傳達(dá)醫(yī)學(xué)信息，加強(qiáng)醫(yī)藥產(chǎn)品對客戶的積極影響，從而促進(jìn)產(chǎn)品銷售的營銷活動。舉例醫(yī)院科室會、學(xué)術(shù)沙龍會、學(xué)術(shù)研討會、產(chǎn)品上市會議等,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),武林高手不止會一招,郭靖有N個師傅楊過有N個師傅,,,只有“給錢”一招,上量,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),藥品銷售面臨的壓力,,PRODUCT,政策調(diào)整,,一招不足以制敵,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),制藥公司的特點對醫(yī)生用藥選擇的影響,醫(yī)生主要看中公司產(chǎn)品的品質(zhì)、代表的素質(zhì)和對學(xué)術(shù)活動的重視等因素,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),專業(yè)化推廣的路徑,專業(yè)的學(xué)術(shù)產(chǎn)品,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),學(xué)術(shù)理論,專家平臺,市場分析,宣傳手段,品牌建設(shè),公共關(guān)系,人員管理,市場開發(fā),終端網(wǎng)絡(luò),,企業(yè)把握能力的趨勢,,代理商把握能力的趨勢,,,代理商的需求,代理商及其業(yè)務(wù)人員在產(chǎn)品的寬度，深度上無法縱深。,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),學(xué)術(shù)推廣的三個關(guān)聯(lián)層面,第一集群管理團(tuán)隊的教育自我塑造,第二集群代理商團(tuán)隊的教育合作伙伴,第三集群醫(yī)生團(tuán)隊的教育終端教育,強(qiáng)化制度成功經(jīng)驗交流定期培訓(xùn),駐點幫控藥品交易會行業(yè)峰會集中學(xué)習(xí)（發(fā)行內(nèi)部刊物）,引導(dǎo)醫(yī)生合理用藥促進(jìn)上量傳遞品牌信息專家維護(hù),,,,,,,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),,省級會,取得廣泛區(qū)域或主力醫(yī)院肯定認(rèn)可，產(chǎn)品學(xué)術(shù)價值的認(rèn)同，為將舉行大量科室會，院內(nèi)會做鋪墊。組建該區(qū)域的專家網(wǎng)絡(luò)，學(xué)會后，骨干醫(yī)生開處方，教育面比較廣,,,地區(qū)會，院內(nèi)會,消化上級會議的成果，放大宣傳效應(yīng)50人左右，時間2小時,,,推廣層次的遞進(jìn)關(guān)系,是學(xué)術(shù)立體轟炸的地面跟進(jìn)，促銷售立竿見影,山東賽克賽斯藥業(yè)集團(tuán),學(xué)術(shù)推廣活動的好處,有助于樹立專業(yè)化的代表形象、公司形象；從視覺，語言兩方面激發(fā)客戶主動評價產(chǎn)品，留下深刻印象；專業(yè)水準(zhǔn)的產(chǎn)品演講可以幫助公司及產(chǎn)品獲得客戶的尊重和認(rèn)可，建立品牌；在短時間內(nèi)（1520分鐘）提供完整產(chǎn)品信息，系統(tǒng)教育客戶；集中有限投入，獲得迅速產(chǎn)出；醫(yī)藥代表藉此容易獲得與客戶深入合作的機(jī)會；更適合于目前的醫(yī)療環(huán)境,THANKYOU,山東小龐,

簡介：創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷美團(tuán)操盤手連環(huán)創(chuàng)業(yè)者王興,,創(chuàng)業(yè)管理課題展示,CONTENTS,PART1人物介紹PART2創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷PART3個人特質(zhì)分析PART4成功原因分析PART5失敗原因分析PART6創(chuàng)業(yè)思維PART7創(chuàng)業(yè)啟示,ONE,人物介紹,ONE人物介紹,,學(xué)霸人設(shè)勇敢創(chuàng)業(yè),,人稱中國互聯(lián)網(wǎng)界“打不死的小強(qiáng)”、“職業(yè)創(chuàng)業(yè)者”、“連環(huán)創(chuàng)業(yè)者”、“網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者的教科書”；如果要排中國最知名的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，王興一定榜上有名，如果要排中國最倒霉的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，王興還是能夠被人提及。,他是校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人；亦是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者。25歲之前的王興，有典型的三好學(xué)生式經(jīng)歷從福建龍巖一中被保送上清華大學(xué)，畢業(yè)獲得獎學(xué)金前往美國讀書。2004年初，25歲的他中斷了在美國特拉華大學(xué)電子與計算機(jī)工程系的博士學(xué)業(yè)，從美國回國創(chuàng)業(yè)?！爱?dāng)時除了想法和勇氣外，一無所有，我讀完本科就去了美國，除了同學(xué)沒什么社會關(guān)系，回來后找到了一個大學(xué)同學(xué)，一個高中同學(xué)，三個人在黑暗中摸索著開干了。”王興回憶說。（其中，有些人一直跟隨他走到現(xiàn)在）,ONE人物介紹,,TWO,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,2007年，王興創(chuàng)辦飯否網(wǎng)與海內(nèi)網(wǎng)，飯否網(wǎng)是中國第一個類TWITTER項目，但是在飯否發(fā)展勢頭一片良好之際因“內(nèi)容監(jiān)管不力”被迫關(guān)閉。2010年3月，王興上線新項目美團(tuán)網(wǎng)，并在千團(tuán)大戰(zhàn)之中脫穎而出，穩(wěn)居行業(yè)前三。2010年11月，飯否網(wǎng)恢復(fù)訪問。2015年1月，美團(tuán)完成7億美元融資；同年10月，美團(tuán)與大眾點評合并。,第一階段2003年底至2006年校內(nèi)網(wǎng)被收購,校內(nèi)網(wǎng)創(chuàng)始人王興1997年被保送到清華大學(xué)電子工程系無線電專業(yè)，畢業(yè)后拿到全額獎學(xué)金去了美國特拉華大學(xué)（UNIVERSITYOFDELAWARE電子與計算機(jī)工程系。導(dǎo)師是高光榮，第一位獲得MIT計算機(jī)科學(xué)博士學(xué)位的大陸學(xué)者。2003年的圣誕節(jié)，王興帶著明確的創(chuàng)業(yè)計劃再次登機(jī)回國?？吹絊NSSOCIALNETWORKINGSERVICE網(wǎng)站FRIENDSTERCOM在美國的成功和這種模式在國內(nèi)的空白，他前后創(chuàng)立了好幾個SNS網(wǎng)站。2005年秋，王興決定要專注于一塊細(xì)分市場大學(xué)校園SNS。他們研究和學(xué)習(xí)美國在這一方面的成功例子FACEBOOKCOM，綜合我們之前在SNS領(lǐng)域的經(jīng)驗和教訓(xùn)，并結(jié)合國情，開發(fā)出了校內(nèi)網(wǎng)XIAONEICOM。發(fā)布三個月來，校內(nèi)網(wǎng)WWWXIAONEICOM就吸引了3萬用戶，增長迅速。,第二階段2007年4月份，開始籌辦飯否,王興尚能飯否2007年5月，現(xiàn)美團(tuán)網(wǎng)創(chuàng)始人王興創(chuàng)立了飯否網(wǎng)，當(dāng)時飯否網(wǎng)是在大陸地區(qū)第一個提供微型博客服務(wù)的類TWITTER網(wǎng)站，由于模式跟目前的微博有基本類似之處，因此也被認(rèn)作是國內(nèi)微博“鼻祖”。飯否2007年5月一經(jīng)上線就受到年輕網(wǎng)民的追捧，僅2009年上半年，飯否用戶數(shù)就從年初的三十萬激增至百萬。同年6月2日，惠普成為飯否首個企業(yè)付費用戶，開始獲得第一筆收入。2009年，新疆發(fā)生了75事件。當(dāng)時其他門戶網(wǎng)站的新聞更新已經(jīng)顯得緩慢，飯否幾乎成為許多人了解新疆情況的唯一信息通道。飯否的媒體屬性在突發(fā)事件來臨時被無限放大。因為每個人都是麥克風(fēng)，每個人都是傳播者，借由“在場、在線、在播”的傳播特點，徹底改變了新聞操作和信息獲取方法，掀起了一場傳播方式的巨大革命。既然它成就了第一時間，自然也就收獲了第一話語權(quán)。飯否與美國的老師TWITTER一樣，這些微博客在媒體傳播上的迅捷性上已絕對超過傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站。此時，微博已有很強(qiáng)的類新聞性。如果看到多家媒體報道用一件新聞，不僅產(chǎn)生極大的關(guān)注，也可能會傾向相信其中的觀點，在微博客時代，成千上萬人一起說一個事情，也會讓其產(chǎn)生“逼近真相”的認(rèn)知，微博從本質(zhì)上講已經(jīng)屬于媒體的范疇而非單純的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品。,第三階段2010年3月，開始美團(tuán)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè),用一次美一次2009年7月，王興的飯否網(wǎng)因故被關(guān)閉，直到2010年1月，飯否依然開張無望，于是他萌發(fā)了創(chuàng)建一個類似GROUPON網(wǎng)站的念頭。3月4日，王興的美團(tuán)網(wǎng)上線。由于王興的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，美團(tuán)網(wǎng)一上線即引起廣泛關(guān)注。美團(tuán)網(wǎng)的推出加速了GROUPON模式在中國的遍地開花。2010年3月4日成立的團(tuán)購網(wǎng)站。美團(tuán)網(wǎng)有著“吃喝玩樂全都有“的宣傳口號。為消費者發(fā)現(xiàn)最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣。2014年美團(tuán)全年交易額突破460億元，較去年增長180以上，市場份額占比超過60。2015年1月18日，美團(tuán)網(wǎng)CEO王興表示，美團(tuán)已經(jīng)完成7億美元融資，美團(tuán)估值達(dá)到70億美元，最近兩年不考慮上市。2015年10月8日，美團(tuán)和大眾點評聯(lián)合發(fā)布聲明，正式宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方已共同成立一家新公司，新公司將實施COCEO制度。2015年11月，阿里確認(rèn)退出美團(tuán)。,THREE,個人特質(zhì)分析,大五模型分析,,寡言善行、堅韌頑強(qiáng)、精于模仿與計算、對商機(jī)高度敏感，又懂得取舍進(jìn)退。在十年的創(chuàng)業(yè)生涯中，承擔(dān)高壓、勤奮努力、有創(chuàng)造力、隱忍、善于學(xué)習(xí)、自信謙虛、有公益道德心。,FOUR,成功原因分析,創(chuàng)業(yè)者角度,,,,,,,,,,,,創(chuàng)業(yè)機(jī)會角度,,王興通過GROUPON意識到，團(tuán)購并非純粹的電子商務(wù)網(wǎng)站，而是電子商務(wù)與互聯(lián)網(wǎng)廣告以及線下模式的結(jié)合體，于是決定將GROUPON模式引入中國，只用兩個月的時間就創(chuàng)辦了美團(tuán)。,關(guān)注市場動態(tài)，把握創(chuàng)業(yè)機(jī)會,2011年11月，資本市場風(fēng)云突變讓美團(tuán)迎來機(jī)遇，拉手網(wǎng)上市失敗，美團(tuán)少了一個勁敵，24券資金鏈斷裂，王興接手了其團(tuán)隊大部分人和線下渠道，業(yè)務(wù)迅速壯大。,及時抓住市場機(jī)遇,FIVE,失敗原因分析,SIX,創(chuàng)業(yè)思維,創(chuàng)業(yè)思維,01,2003年王興注意到一篇關(guān)于SNS的文章，他突然意識到這是一個商機(jī)，毅然回國創(chuàng)業(yè)。在發(fā)現(xiàn)了機(jī)會后，他意識到自己沒有太多的社會資源，便回國尋找同學(xué)作為創(chuàng)業(yè)者，開始了創(chuàng)業(yè)。沒有社會資源，就尋求同學(xué)作為創(chuàng)業(yè)伙伴，他清楚自己當(dāng)時擁有的有哪些，并將自己所有的資源完全利用了起來。,創(chuàng)業(yè)思維1利用手頭資源快速行動,02,王興的十年創(chuàng)業(yè)，多多友、游子圖是他最開始的嘗試，他意識到社交版塊的前景，進(jìn)一步創(chuàng)建了較為成熟的校內(nèi)網(wǎng)、飯否網(wǎng)，但由于融資、管理等問題項目接連失敗，他萌生了創(chuàng)建類似GROUPON網(wǎng)站的念頭，也就是今天的美團(tuán)。他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷充滿曲折，一開始的目標(biāo)有前景但是因為種種原因失敗，他果斷轉(zhuǎn)變方向，開始創(chuàng)立團(tuán)購網(wǎng)站，在多次失敗后取得了成功。,創(chuàng)業(yè)思維2小步快走，大步嘗試,03,王興在校內(nèi)網(wǎng)發(fā)展上失敗的原因是資金鏈斷裂。在他吸取失敗的教訓(xùn)后，創(chuàng)業(yè)的步伐更顯沉穩(wěn)。當(dāng)團(tuán)購網(wǎng)站林立，鋪天蓋地使用廣告攻勢、金錢戰(zhàn)術(shù)和包銷時，王興不為所動，憑借自己的遠(yuǎn)見卓識帶領(lǐng)美團(tuán)走上“高效率低成本”之路，行業(yè)競爭大浪淘沙，換來美團(tuán)一枝獨秀。,創(chuàng)業(yè)思維3錢要花在刀刃上,04,機(jī)會型創(chuàng)業(yè)（抓住機(jī)會進(jìn)行創(chuàng)業(yè)）網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)（利用互聯(lián)網(wǎng)作為平臺進(jìn)行創(chuàng)業(yè)）模仿型創(chuàng)業(yè)（他的創(chuàng)業(yè)項目幾乎都是來自美國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的先驅(qū)者）,創(chuàng)業(yè)類型,SEVEN,創(chuàng)業(yè)啟示,創(chuàng)業(yè)啟示,,,,,,,,,,,,,,THANKYOU,2017914,

簡介：2019年全國火災(zāi)案例,2019年1月4日,河南蘭考縣城關(guān)鎮(zhèn)一居民樓發(fā)生火災(zāi)事故，“愛心媽媽”袁厲害收養(yǎng)的孩童中7人不幸喪生。起火原因為孩童玩火。,,2019年1月7日上午9點19分，哈爾濱市中興大道45號國潤家飾城發(fā)生火災(zāi)。著火的服裝城為五層建筑，總面積21900平米，過火面積9400平米，哈爾濱出動20個消防中隊，95臺消防車，440名消防官兵參加撲救。所幸哈爾濱國潤家飾城火災(zāi)無人員傷亡，無人員被困。,,2月15日下午16時45分，天津市西青經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)天津松下部品有限公司發(fā)生一起火災(zāi)事故。經(jīng)公安消防部門全力撲救，截至當(dāng)晚19時30分許，火勢已被全部撲滅。據(jù)了解，火災(zāi)系雜草起火引燃該公司院內(nèi)空地堆放的建筑用模板所致，過火面積約600平方米，未造成人員傷亡。,2019年3月4日下午16點左右，天津市南開區(qū)華苑鑫茂科技園一高層大廈發(fā)生火災(zāi)，火災(zāi)現(xiàn)場濃煙滾滾?；馂?zāi)發(fā)生后，天津市公安消防局出動15個消防中隊、58輛消防車趕往現(xiàn)場撲救。大火于下午1812全部撲滅。據(jù)媒體報道，火災(zāi)火情從6層左右開始燒起，左邊矮樓外圍裝修已經(jīng)大面積燒毀。據(jù)稱，去年的4月29日，這座大樓也發(fā)生了火災(zāi)。,2019年4月14日14日6時左右，湖北省襄陽市樊城區(qū)前進(jìn)東路一景城市花園酒店發(fā)生火災(zāi)，8時50分大火被撲滅。大火從二樓網(wǎng)吧燒起，一直蔓延到整個酒店?；馂?zāi)共造成61人傷亡，其中14人遇難。遇難者中，年紀(jì)最小的是一名5歲女孩。初步判斷起火原因為網(wǎng)吧電線老化短路引發(fā)大火，具體原因正在進(jìn)一步調(diào)查。,,2019年05月07日凌晨4時左右，東莞市虎門鎮(zhèn)一居民樓發(fā)生火災(zāi)，火災(zāi)造成樓內(nèi)8人死亡（5女3男），3人受傷。屋主將該樓租給一老板做電子商務(wù)開淘寶店賣衣服。事發(fā)時屋內(nèi)有11人，分別居住在該樓的二層和三層。而一層則被用來堆放物品和辦公。人貨雜居。,,2019年5月24日早晨526，佛山市南海區(qū)桂城街道桂瀾路與季華路交界一汽車美容護(hù)理中心發(fā)生火災(zāi)事故，造成9人死亡。9名死者中，有店主夫婦、3個兒子，店主60歲母親、店主老婆的3個表弟。大量輪胎等塑膠著火后產(chǎn)生毒氣,,,2019年5月31日下午，黑龍江省大慶市林甸縣中儲糧直屬庫發(fā)生火災(zāi)。事故共造成78個露天儲糧囤、儲量47萬噸的糧食表面過火。,,2019年6月3日6時6分，吉林寶源豐禽業(yè)有限公司液氨爆炸導(dǎo)致嚴(yán)重火災(zāi)及人員傷亡，事故遇難人數(shù)共120人，受傷77人。國務(wù)院已成立事故調(diào)查組。,,中裕電器（深圳）有限公司，一棟三層建筑于2019年6月5日凌晨2時32分突發(fā)火災(zāi)。省消防總隊、深圳市消防支隊共派出消防車44輛，出動消防官兵約200人，東莞、惠州消防支隊及省消防總隊直屬特勤大隊也派出力量支援。,,2019年6月7日18點22分，廈門在BRT快速公交車道蔡塘站往金山站之間，車號為閩DY7396的公交車突發(fā)起火（縱火爆炸），事故已造成42人死亡，33人受傷，,2019年7月1日18時，山西省棉麻公司侯馬采購供應(yīng)站露天堆放的棉花垛因雷擊引發(fā)火災(zāi)。山西中儲棉倉庫發(fā)生特大火災(zāi)，導(dǎo)致246萬噸棉花全部燒毀。過火面積約105萬平方米，未造成人員傷亡。,

簡介：深度學(xué)習(xí)及其應(yīng)用,目錄,1機(jī)器學(xué)習(xí)概述,2深度學(xué)習(xí),概述,什么是機(jī)器學(xué)習(xí)計算機(jī)程序如何隨著經(jīng)驗積累自動提高性能系統(tǒng)自我改進(jìn)的過程成功應(yīng)用學(xué)習(xí)識別人類講話學(xué)習(xí)駕駛車輛學(xué)習(xí)分類新的天文結(jié)構(gòu)學(xué)習(xí)對弈西洋雙陸棋涉及的相關(guān)學(xué)科人工智能計算復(fù)雜性理論控制論信息論統(tǒng)計學(xué),4,學(xué)習(xí)問題的標(biāo)準(zhǔn)描述,定義如果一個計算機(jī)針對某類任務(wù)T的用P衡量的性能根據(jù)經(jīng)驗E來自我完善，那么我們稱這個計算機(jī)程序在從經(jīng)驗E中學(xué)習(xí)，針對某類任務(wù)T，它的性能用P來衡量。西洋跳棋學(xué)習(xí)問題的解釋T，參與比賽E，和自己下棋P，比賽成績（或贏棋能力，擊敗對手的百分比）,具體學(xué)習(xí)方法,基于符號和邏輯表示的概念學(xué)習(xí)決策樹人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)統(tǒng)計和估計理論的基礎(chǔ)概念貝葉斯理論計算學(xué)習(xí)基于實例的學(xué)習(xí)遺傳算法規(guī)則學(xué)習(xí)基于解釋的學(xué)習(xí)近似知識與現(xiàn)有數(shù)據(jù)的結(jié)合增強(qiáng)學(xué)習(xí)支持向量機(jī),深度學(xué)習(xí),1概述、背景,2人腦視覺機(jī)理、關(guān)于特征,3DEEPLEARNING基本思想、淺層學(xué)習(xí),4深度學(xué)習(xí)與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（NEURALNETWORK）,5DP的常用模型與方法,6DP的總結(jié),7DP的未來,8DP的問題,概述,ARTIFICIALINTELLIGENCE（人工智能）是人類最美好的夢想之一。圖靈（計算機(jī)和人工智能的鼻祖）在1950年的論文里，提出圖靈試驗的設(shè)想，即，隔墻對話，你將不知道與你談話的，是人還是電腦。這無疑給計算機(jī)，尤其是人工智能，預(yù)設(shè)了一個很高的期望值。半個世紀(jì)過去了，人工智能的進(jìn)展，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到圖靈試驗的標(biāo)準(zhǔn)。這不僅讓多年翹首以待的人們，心灰意冷，認(rèn)為人工智能是忽悠，相關(guān)領(lǐng)域是“偽科學(xué)”。自2006年以來，機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域，取得了突破性的進(jìn)展。圖靈試驗，至少不是那么可望而不可及了。至于技術(shù)手段，不僅僅依賴于云計算對大數(shù)據(jù)的并行處理能力，而且依賴于算法。這個算法就是，DEEPLEARNING。借助于DEEPLEARNING算法，人類終于找到了如何處理“抽象概念”這個亙古難題的方法。,概述,2006年的3篇關(guān)于深度學(xué)習(xí)的突破性論文HINTON,GE,OSINDERO,SANDTEH,Y,AFASTLEARNINGALGORITHMFORDEEPBELIEFNETSNEURALCOMPUTATION1815271554,2006YOSHUABENGIO,PASCALLAMBLIN,DANPOPOVICIANDHUGOLAROCHELLE,GREEDYLAYERWISETRAININGOFDEEPNETWORKS,INJPLATTETALEDS,ADVANCESINNEURALINFORMATIONPROCESSINGSYSTEMS19NIPS2006,PP153160,MITPRESS,2007MARC’AURELIORANZATO,CHRISTOPHERPOULTNEY,SUMITCHOPRAANDYANNLECUNEFFICIENTLEARNINGOFSPARSEREPRESENTATIONSWITHANENERGYBASEDMODEL,INJPLATTETALEDS,ADVANCESINNEURALINFORMATIONPROCESSINGSYSTEMSNIPS2006,MITPRESS,2007,概述,2012年6月，紐約時報披露了GOOGLEBRAIN項目，吸引了公眾的廣泛關(guān)注。這個項目是由著名的斯坦福大學(xué)的機(jī)器學(xué)習(xí)教授ANDREWNG和在大規(guī)模計算機(jī)系統(tǒng)方面的世界頂尖專家JEFFDEAN共同主導(dǎo)，用16000個CPUCORE的并行計算平臺訓(xùn)練一種稱為“深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)”（DNN，DEEPNEURALNETWORKS）的機(jī)器學(xué)習(xí)模型（內(nèi)部共有10億個節(jié)點。這一網(wǎng)絡(luò)自然是不能跟人類的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)相提并論的。要知道，人腦中可是有150多億個神經(jīng)元，互相連接的節(jié)點也就是突觸數(shù)更是如銀河沙數(shù)。曾經(jīng)有人估算過，如果將一個人的大腦中所有神經(jīng)細(xì)胞的軸突和樹突依次連接起來，并拉成一根直線，可從地球連到月亮，再從月亮返回地球），在語音識別和圖像識別等領(lǐng)域獲得了巨大的成功。,概述,2012年11月，微軟在中國天津的一次活動上公開演示了一個全自動的同聲傳譯系統(tǒng)，講演者用英文演講，后臺的計算機(jī)一氣呵成自動完成語音識別、英中機(jī)器翻譯和中文語音合成，效果非常流暢。據(jù)報道，后面支撐的關(guān)鍵技術(shù)也是深度學(xué)習(xí)。2013年1月，在百度年會上，創(chuàng)始人兼CEO李彥宏高調(diào)宣布要成立百度研究院，其中第一個成立的就是“深度學(xué)習(xí)研究所”。2013年3月谷歌收購了加拿大神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)方面的創(chuàng)業(yè)公司DNNRESEARCH，DNNRESEARCH公司是由多倫多大學(xué)教授GEOFFREYHINTON與他的兩個研究生ALEXKRIZHEVSKY和ILYASUTSKEVER于去年成立，由于谷歌在本次收購中沒有獲得任何實際的產(chǎn)品或服務(wù)，所以本次收購實質(zhì)上屬于人才性收購，收購的主體實為了這三人團(tuán)隊。,概述,為什么擁有大數(shù)據(jù)的互聯(lián)網(wǎng)公司爭相投入大量資源研發(fā)深度學(xué)習(xí)技術(shù)。聽起來感覺DEEPLEARNING很牛那樣。那什么是DEEPLEARNING為什么有DEEPLEARNING它是怎么來的又能干什么呢目前存在哪些困難呢這些問題的簡答都需要慢慢來。咱們先來了解下機(jī)器學(xué)習(xí)（人工智能的核心）的背景。,背景,機(jī)器學(xué)習(xí)（MACHINELEARNING）是一門專門研究計算機(jī)怎樣模擬或?qū)崿F(xiàn)人類的學(xué)習(xí)行為，以獲取新的知識或技能，重新組織已有的知識結(jié)構(gòu)使之不斷改善自身的性能的學(xué)科。機(jī)器能否像人類一樣能具有學(xué)習(xí)能力呢1959年美國的塞繆爾SAMUEL設(shè)計了一個下棋程序，這個程序具有學(xué)習(xí)能力，它可以在不斷的對弈中改善自己的棋藝。4年后，這個程序戰(zhàn)勝了設(shè)計者本人。又過了3年，這個程序戰(zhàn)勝了美國一個保持8年之久的常勝不敗的冠軍。這個程序向人們展示了機(jī)器學(xué)習(xí)的能力，提出了許多令人深思的社會問題與哲學(xué)問題,背景,在圖像識別、語音識別、天氣預(yù)測、基因表達(dá)等方面。目前我們通過機(jī)器學(xué)習(xí)去解決這些問題的思路都是這樣的,從開始的通過傳感器來獲得數(shù)據(jù)。然后經(jīng)過預(yù)處理、特征提取、特征選擇，再到推理、預(yù)測或者識別。最后一個部分，也就是機(jī)器學(xué)習(xí)的部分，絕大部分的工作是在這方面做的。中間的三部分，概括起來就是特征表達(dá)。良好的特征表達(dá)，對最終算法的準(zhǔn)確性起了非常關(guān)鍵的作用，而且系統(tǒng)主要的計算和測試工作都耗在這一大部分。但這塊實際中一般都是人工完成的。,背景,截止現(xiàn)在，也出現(xiàn)了不少NB的特征（好的特征應(yīng)具有不變性（大小、尺度和旋轉(zhuǎn)等）和可區(qū)分性）例如SIFT的出現(xiàn)，是局部圖像特征描述子研究領(lǐng)域一項里程碑式的工作。由于SIFT對尺度、旋轉(zhuǎn)以及一定視角和光照變化等圖像變化都具有不變性，并且SIFT具有很強(qiáng)的可區(qū)分性。但它也不是萬能的。,背景,手工地選取特征是一件非常費力、啟發(fā)式（需要專業(yè)知識）的方法，而且它的調(diào)節(jié)需要大量的時間。既然手工選取特征不太好，那么能不能自動地學(xué)習(xí)一些特征呢答案是能DEEPLEARNING就是用來干這個事情的，看它的一個別名UNSUPERVISEDFEATURELEARNING，就可以顧名思義了，UNSUPERVISED的意思就是不要人參與特征的選取過程。那它是怎么學(xué)習(xí)的呢怎么知道哪些特征好哪些不好呢我們說機(jī)器學(xué)習(xí)是一門專門研究計算機(jī)怎樣模擬或?qū)崿F(xiàn)人類的學(xué)習(xí)行為的學(xué)科。好，那我們?nèi)说囊曈X系統(tǒng)是怎么工作的呢,人腦視覺機(jī)理,1981年的諾貝爾醫(yī)學(xué)獎，頒發(fā)給了DAVIDHUBEL（出生于加拿大的美國神經(jīng)生物學(xué)家）和TORSTENWIESEL，以及ROGERSPERRY。前兩位的主要貢獻(xiàn)，是“發(fā)現(xiàn)了視覺系統(tǒng)的信息處理”可視皮層是分級的,人腦視覺機(jī)理,1958年，DAVIDHUBEL等，研究瞳孔區(qū)域與大腦皮層神經(jīng)元的對應(yīng)關(guān)系。他們在貓的后腦頭骨上，開了一個3毫米的小洞，向洞里插入電極，測量神經(jīng)元的活躍程度。他們在小貓的眼前，展現(xiàn)各種形狀、各種亮度的物體。并且，在展現(xiàn)每一件物體時，還改變物體放置的位置和角度。他們期望通過這個辦法，讓小貓瞳孔感受不同類型、不同強(qiáng)弱的刺激。目的是去證明一個猜測。位于后腦皮層的不同視覺神經(jīng)元，與瞳孔所受刺激之間，存在某種對應(yīng)關(guān)系。一旦瞳孔受到某一種刺激，后腦皮層的某一部分神經(jīng)元就會活躍。經(jīng)歷了很多天反復(fù)的枯燥的試驗，同時犧牲了若干只可憐的小貓，DAVIDHUBEL發(fā)現(xiàn)了一種被稱為“方向選擇性細(xì)胞”的神經(jīng)元細(xì)胞。當(dāng)瞳孔發(fā)現(xiàn)了眼前的物體的邊緣，而且這個邊緣指向某個方向時，這種神經(jīng)元細(xì)胞就會活躍。,人腦視覺機(jī)理,這個發(fā)現(xiàn)激發(fā)了人們對于神經(jīng)系統(tǒng)的進(jìn)一步思考。神經(jīng)中樞大腦的工作過程，或許是一個不斷迭代、不斷抽象的過程。這里的關(guān)鍵詞有兩個，一個是抽象，一個是迭代。從原始信號，做低級抽象，逐漸向高級抽象迭代。人類的邏輯思維，經(jīng)常使用高度抽象的概念。,人腦視覺機(jī)理,例如，從原始信號攝入開始（瞳孔攝入像素PIXELS），接著做初步處理（大腦皮層某些細(xì)胞發(fā)現(xiàn)邊緣和方向），然后抽象（大腦判定，眼前的物體的形狀，是圓形的），然后進(jìn)一步抽象（大腦進(jìn)一步判定該物體是只氣球）。,人腦視覺機(jī)理,這個生理學(xué)的發(fā)現(xiàn)，促成了計算機(jī)人工智能，在四十年后的突破性發(fā)展?？偟膩碚f，人的視覺系統(tǒng)的信息處理是分級的。從低級的V1區(qū)提取邊緣特征，再到V2區(qū)的形狀或者目標(biāo)的部分等，再到更高層，整個目標(biāo)、目標(biāo)的行為等。也就是說高層的特征是低層特征的組合，從低層到高層的特征表示越來越抽象，越來越能表現(xiàn)語義或者意圖。而抽象層面越高，存在的可能猜測就越少，就越利于分類。,人腦視覺機(jī)理,提到了關(guān)鍵詞分層。而DEEPLEARNING的DEEP是不是就表示我存在多少層，也就是多深呢沒錯。那DEEPLEARNING是如何借鑒這個過程的呢畢竟是歸于計算機(jī)來處理，面對的一個問題就是怎么對這個過程建模因為我們要學(xué)習(xí)的是特征的表達(dá)，那么關(guān)于特征，或者說關(guān)于這個層級特征，我們需要了解地更深入點。所以在說DEEPLEARNING之前，我們有必要再啰嗦下特征,關(guān)于特征,特征是機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)的原材料，對最終模型的影響是毋庸置疑的。如果數(shù)據(jù)被很好的表達(dá)成了特征，通常線性模型就能達(dá)到滿意的精度。那對于特征，我們需要考慮什么呢,1、特征表示的粒度,學(xué)習(xí)算法在一個什么粒度上的特征表示，才有能發(fā)揮作用就一個圖片來說，像素級的特征根本沒有價值。例如下面的摩托車，從像素級別，根本得不到任何信息，其無法進(jìn)行摩托車和非摩托車的區(qū)分。而如果特征是一個具有結(jié)構(gòu)性的時候，比如是否具有車把手（HANDLE），是否具有車輪（WHEEL），就很容易把摩托車和非摩托車區(qū)分，學(xué)習(xí)算法才能發(fā)揮作用。,2、初級（淺層）特征表示,既然像素級的特征表示方法沒有作用，那怎樣的表示才有用呢1995年前后，DAVIDFIELD試圖同時用生理學(xué)和計算機(jī)的手段，雙管齊下，研究視覺問題。他們收集了很多黑白風(fēng)景照片，從這些照片中，提取出400個小碎片，每個照片碎片的尺寸均為16X16像素，不妨把這400個碎片標(biāo)記為SI,I0,399。接下來，再從這些黑白風(fēng)景照片中，隨機(jī)提取另一個碎片，尺寸也是16X16像素，不妨把這個碎片標(biāo)記為T。他們提出的問題是，如何從這400個碎片中，選取一組碎片，SK,通過疊加的辦法，合成出一個新的碎片，而這個新的碎片，應(yīng)當(dāng)與隨機(jī)選擇的目標(biāo)碎片T，盡可能相似，同時，SK的數(shù)量盡可能少。用數(shù)學(xué)的語言來描述，就是SUM_KAKSKT,其中AK是在疊加碎片SK時的權(quán)重系數(shù)。,2、初級（淺層）特征表示,為解決這個問題，DAVIDFIELD發(fā)明了一個算法，稀疏編碼（SPARSECODING）。稀疏編碼是一個重復(fù)迭代的過程，每次迭代分兩步1）選擇一組SK，然后調(diào)整AK，使得SUM_KAKSK最接近T。2）固定住AK，在400個碎片中，選擇其它更合適的碎片S’K，替代原先的SK，使得SUM_KAKS’K最接近T。經(jīng)過幾次迭代后，最佳的SK組合，被遴選出來了。令人驚奇的是，被選中的SK，基本上都是照片上不同物體的邊緣線，這些線段形狀相似，區(qū)別在于方向。DAVIDFIELD的算法結(jié)果，與殺貓者DAVIDHUBEL的生理發(fā)現(xiàn)，不謀而合,2、初級（淺層）特征表示,也就是說，復(fù)雜圖形，往往由一些基本結(jié)構(gòu)組成。比如下圖一個圖可以通過用64種正交的EDGES（可以理解成正交的基本結(jié)構(gòu)）來線性表示。比如樣例的X可以用164個EDGES中的三個按照08,03,05的權(quán)重調(diào)和而成。而其他基本EDGE沒有貢獻(xiàn)，因此均為0,2、初級（淺層）特征表示,另外，大牛們還發(fā)現(xiàn)，不僅圖像存在這個規(guī)律，聲音也存在。他們從未標(biāo)注的聲音中發(fā)現(xiàn)了20種基本的聲音結(jié)構(gòu)，其余的聲音可以由這20種基本結(jié)構(gòu)合成。（同聲傳譯的秘訣之一）,3、結(jié)構(gòu)性特征表示,小塊的圖形可以由基本EDGE構(gòu)成，更結(jié)構(gòu)化，更復(fù)雜的，具有概念性的圖形如何表示呢這就需要更高層次的特征表示，比如V2，V4。因此V1看像素級是像素級。V2看V1是像素級，這個是層次遞進(jìn)的，高層表達(dá)由底層表達(dá)的組合而成。專業(yè)點說就是基BASIS。V1取提出的BASIS是邊緣，然后V2層是V1層這些BASIS的組合，這時候V2區(qū)得到的又是高一層的BASIS。即上一層的BASIS組合的結(jié)果，上上層又是上一層的組合BASIS（HHT有類似之處）,3、結(jié)構(gòu)性特征表示,直觀上說，就是找到MAKESENSE的小PATCH再將其進(jìn)行COMBINE，就得到了上一層的FEATURE，遞歸地向上LEARNINGFEATURE。,3、結(jié)構(gòu)性特征表示,在不同OBJECT上做TRAINING時，所得的EDGEBASIS是非常相似的，但OBJECTPARTS和MODELS就會COMPLETELYDIFFERENT了（那咱們分辨CAR或者FACE是不是容易多了）,3、結(jié)構(gòu)性特征表示,一個人在看一個DOC的時候，眼睛看到的是WORD，由這些WORD在大腦里自動切詞形成TERM，在按照概念組織的方式，先驗的學(xué)習(xí)，得到TOPIC，然后再進(jìn)行高層次的LEARNING。,研表究明，漢字的序順并不定一能影閱響讀，比如當(dāng)你看完這句話后，才發(fā)這現(xiàn)里的天驚大秘密。,下面用5秒種看一段文字。,4、需要有多少個特征,我們知道需要層次的特征構(gòu)建，由淺入深，但每一層該有多少個特征呢任何一種方法，特征越多，給出的參考信息就越多，準(zhǔn)確性會得到提升。但特征多意味著計算復(fù)雜，探索的空間大，可以用來訓(xùn)練的數(shù)據(jù)在每個特征上就會稀疏，都會帶來各種問題，并不一定特征越多越好,好了，到了這一步，終于可以聊到DEEPLEARNING了。上面我們聊到為什么會有DEEPLEARNING（讓機(jī)器自動學(xué)習(xí)良好的特征，而免去人工選取過程。還有參考人的分層視覺處理系統(tǒng)），我們得到一個結(jié)論就是DEEPLEARNING需要多層來獲得更抽象的特征表達(dá)。那么多少層才合適呢用什么架構(gòu)來建模呢怎么進(jìn)行非監(jiān)督訓(xùn)練呢,DEEPLEARNING基本思想,假設(shè)我們有一個系統(tǒng)S，它有N層（S1,SN），它的輸入是I，輸出是O，形象地表示為IS1S2SNO，如果輸出O等于輸入I，即輸入I經(jīng)過這個系統(tǒng)變化之后沒有任何的信息損失（呵呵，大牛說，這是不可能的。信息論中有個“信息逐層丟失”的說法（信息處理不等式），,DEEPLEARNING基本思想,設(shè)處理A信息得到B，再對B處理得到C，那么可以證明A和C的互信息不會超過A和B的互信息。這表明信息處理不會增加信息，大部分處理會丟失信息。當(dāng)然了，如果丟掉的是沒用的信息那多好啊），保持了不變，這意味著輸入I經(jīng)過每一層SI都沒有任何的信息損失，即在任何一層SI，它都是原有信息（即輸入I）的另外一種表示?，F(xiàn)在回到我們的主題DEEPLEARNING，我們需要自動地學(xué)習(xí)特征，假設(shè)我們有一堆輸入I（如一堆圖像或者文本），假設(shè)我們設(shè)計了一個系統(tǒng)S（有N層），我們通過調(diào)整系統(tǒng)中參數(shù)，使得它的輸出仍然是輸入I，那么我們就可以自動地獲取得到輸入I的一系列層次特征，即S1，,SN。,DEEPLEARNING基本思想,對于深度學(xué)習(xí)來說，其思想就是對堆疊多個層，也就是說這一層的輸出作為下一層的輸入。通過這種方式，就可以實現(xiàn)對輸入信息進(jìn)行分級表達(dá)了。另外，前面是假設(shè)輸出嚴(yán)格地等于輸入，這個限制太嚴(yán)格，我們可以略微地放松這個限制，例如我們只要使得輸入與輸出的差別盡可能地小即可，這個放松會導(dǎo)致另外一類不同的DEEPLEARNING方法。上述就是DEEPLEARNING的基本思想,淺層學(xué)習(xí)（SHALLOWLEARNING）和深度學(xué)習(xí)（DEEPLEARNING）,淺層學(xué)習(xí)是機(jī)器學(xué)習(xí)的第一次浪潮。20世紀(jì)80年代末期，用于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的反向傳播算法（也叫BACKPROPAGATION算法或者BP算法）的發(fā)明，給機(jī)器學(xué)習(xí)帶來了希望，掀起了基于統(tǒng)計模型的機(jī)器學(xué)習(xí)熱潮。這個熱潮一直持續(xù)到今天。人們發(fā)現(xiàn)，利用BP算法可以讓一個人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)模型從大量訓(xùn)練樣本中學(xué)習(xí)統(tǒng)計規(guī)律，從而對未知事件做預(yù)測。這種基于統(tǒng)計的機(jī)器學(xué)習(xí)方法比起過去基于人工規(guī)則的系統(tǒng)，在很多方面顯出優(yōu)越性。這個時候的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，雖也被稱作多層感知機(jī)（MULTILAYERPERCEPTRON），但實際是種只含有一層隱層節(jié)點的淺層模型。,淺層學(xué)習(xí)（SHALLOWLEARNING）和深度學(xué)習(xí)（DEEPLEARNING）,淺層學(xué)習(xí)是機(jī)器學(xué)習(xí)的第一次浪潮。20世紀(jì)90年代，各種各樣的淺層機(jī)器學(xué)習(xí)模型相繼被提出，例如支撐向量機(jī)（SVM，SUPPORTVECTORMACHINES）、BOOSTING、最大熵方法（如LR，LOGISTICREGRESSION）等。這些模型的結(jié)構(gòu)基本上可以看成帶有一層隱層節(jié)點（如SVM、BOOSTING），或沒有隱層節(jié)點（如LR）。這些模型無論是在理論分析還是應(yīng)用中都獲得了巨大的成功。相比之下，由于理論分析的難度大，訓(xùn)練方法又需要很多經(jīng)驗和技巧，這個時期淺層人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)反而相對沉寂。,淺層學(xué)習(xí)（SHALLOWLEARNING）和深度學(xué)習(xí)（DEEPLEARNING）,深度學(xué)習(xí)是機(jī)器學(xué)習(xí)的第二次浪潮。2006年，加拿大多倫多大學(xué)教授、機(jī)器學(xué)習(xí)領(lǐng)域的泰斗GEOFFREYHINTON和他的學(xué)生RUSLANSALAKHUTDINOV在科學(xué)上發(fā)表了一篇文章，開啟了深度學(xué)習(xí)在學(xué)術(shù)界和工業(yè)界的浪潮。這篇文章有兩個主要觀點1）多隱層的人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)具有優(yōu)異的特征學(xué)習(xí)能力，學(xué)習(xí)得到的特征對數(shù)據(jù)有更本質(zhì)的刻畫，從而有利于可視化或分類；2）深度神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在訓(xùn)練上的難度，可以通過“逐層初始化”（LAYERWISEPRETRAINING）來有效克服，在這篇文章中，逐層初始化是通過無監(jiān)督學(xué)習(xí)實現(xiàn)的。,淺層學(xué)習(xí)（SHALLOWLEARNING）和深度學(xué)習(xí)（DEEPLEARNING）,深度學(xué)習(xí)是機(jī)器學(xué)習(xí)的第二次浪潮。當(dāng)前多數(shù)分類、回歸等學(xué)習(xí)方法為淺層結(jié)構(gòu)算法，其局限性在于有限樣本和計算單元情況下對復(fù)雜函數(shù)的表示能力有限，針對復(fù)雜分類問題其泛化能力受到一定制約。深度學(xué)習(xí)可通過學(xué)習(xí)一種深層非線性網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)復(fù)雜函數(shù)逼近，表征輸入數(shù)據(jù)分布式表示，并展現(xiàn)了強(qiáng)大的從少數(shù)樣本集中學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)集本質(zhì)特征的能力。（多層的好處是可以用較少的參數(shù)表示復(fù)雜的函數(shù)）,淺層學(xué)習(xí)（SHALLOWLEARNING）和深度學(xué)習(xí)（DEEPLEARNING）,深度學(xué)習(xí)的實質(zhì)，是通過構(gòu)建具有很多隱層的機(jī)器學(xué)習(xí)模型和海量的訓(xùn)練數(shù)據(jù)，來學(xué)習(xí)更有用的特征，從而最終提升分類或預(yù)測的準(zhǔn)確性。因此，“深度模型”是手段，“特征學(xué)習(xí)”是目的。區(qū)別于傳統(tǒng)的淺層學(xué)習(xí)，深度學(xué)習(xí)的不同在于1）強(qiáng)調(diào)了模型結(jié)構(gòu)的深度，通常有5層、6層，甚至10多層的隱層節(jié)點；2）明確突出了特征學(xué)習(xí)的重要性，也就是說，通過逐層特征變換，將樣本在原空間的特征表示變換到一個新特征空間，從而使分類或預(yù)測更加容易。與人工規(guī)則構(gòu)造特征的方法相比，利用大數(shù)據(jù)來學(xué)習(xí)特征，更能夠刻畫數(shù)據(jù)的豐富內(nèi)在信息。,DEEPLEARNING與NEURALNETWORK,深度學(xué)習(xí)是機(jī)器學(xué)習(xí)研究中的一個新的領(lǐng)域，其動機(jī)在于建立、模擬人腦進(jìn)行分析學(xué)習(xí)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)，它模仿人腦的機(jī)制來解釋數(shù)據(jù)，例如圖像，聲音和文本。深度學(xué)習(xí)是無監(jiān)督學(xué)習(xí)的一種。深度學(xué)習(xí)的概念源于人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的研究。含多隱層的多層感知器就是一種深度學(xué)習(xí)結(jié)構(gòu)。深度學(xué)習(xí)通過組合低層特征形成更加抽象的高層表示屬性類別或特征，以發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)的分布式特征表示。,DEEPLEARNING與NEURALNETWORK,DEEPLEARNING本身算是MACHINELEARNING的一個分支，簡單可以理解為NEURALNETWORK的發(fā)展。大約二三十年前，NEURALNETWORK曾經(jīng)是ML領(lǐng)域特別火熱的一個方向，但是后來確慢慢淡出了，原因包括以下幾個方面1）比較容易過擬合，參數(shù)比較難TUNE，而且需要不少TRICK；2）訓(xùn)練速度比較慢，在層次比較少（小于等于3）的情況下效果并不比其它方法更優(yōu)；所以中間有大約20多年的時間，神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)被關(guān)注很少，這段時間基本上是SVM和BOOSTING算法的天下。但是，一個癡心的老先生HINTON，他堅持了下來，并最終（和其它人一起B(yǎng)ENGIO、YANNLECUN等）提成了一個實際可行的DEEPLEARNING框架。,DEEPLEARNING與NEURALNETWORK,DEEPLEARNING與傳統(tǒng)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)之間有相同的地方也有很多不同。二者的相同在于DEEPLEARNING采用了神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)相似的分層結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)由包括輸入層、隱層（多層）、輸出層組成的多層網(wǎng)絡(luò)，只有相鄰層節(jié)點之間有連接，同一層以及跨層節(jié)點之間相互無連接；這種分層結(jié)構(gòu)，是比較接近人類大腦的結(jié)構(gòu)的。,DEEPLEARNING與NEURALNETWORK,為了克服神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)訓(xùn)練中的問題，DL采用了與神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)很不同的訓(xùn)練機(jī)制。傳統(tǒng)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)中，采用的是BACKPROPAGATION的方式進(jìn)行，簡單來講就是采用迭代的算法來訓(xùn)練整個網(wǎng)絡(luò)，隨機(jī)設(shè)定初值，計算當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)的輸出，然后根據(jù)當(dāng)前輸出和LABEL之間的差去改變前面各層的參數(shù)，直到收斂（整體是一個梯度下降法）。DEEPLEARNING整體上是一個LAYERWISE（分層計算）的訓(xùn)練機(jī)制。這樣做的原因是因為，如果采用BACKPROPAGATION的機(jī)制，對于一個DEEPNETWORK（7層以上），殘差傳播到最前面的層已經(jīng)變得太小，出現(xiàn)所謂的GRADIENTDIFFUSION（梯度擴(kuò)散）。這個問題我們接下來討論。,DEEPLEARNING訓(xùn)練過程,如果對所有層同時訓(xùn)練，時間復(fù)雜度會太高；如果每次訓(xùn)練一層，偏差就會逐層傳遞。這會面臨跟上面監(jiān)督學(xué)習(xí)中相反的問題，會嚴(yán)重欠擬合（因為深度網(wǎng)絡(luò)的神經(jīng)元和參數(shù)太多了）。2006年，HINTON提出了在非監(jiān)督數(shù)據(jù)上建立多層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的一個有效方法，簡單的說，分為兩步，一是每次訓(xùn)練一層網(wǎng)絡(luò)，二是調(diào)優(yōu),DEEPLEARNING訓(xùn)練過程,DEEPLEARNING訓(xùn)練過程具體如下1）使用自下上升非監(jiān)督學(xué)習(xí)（就是從底層開始，一層一層的往頂層訓(xùn)練）采用無標(biāo)定數(shù)據(jù)（有標(biāo)定數(shù)據(jù)也可）分層訓(xùn)練各層參數(shù)，這一步可以看作是一個無監(jiān)督訓(xùn)練過程，是和傳統(tǒng)神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)區(qū)別最大的部分（這個過程可以看作是FEATURELEARNING過程）具體的，先用無標(biāo)定數(shù)據(jù)訓(xùn)練第一層，訓(xùn)練時先學(xué)習(xí)第一層的參數(shù)（這一層可以看作是得到一個使得輸出和輸入差別最小的三層神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的隱層），由于模型CAPACITY的限制以及稀疏性約束，使得得到的模型能夠?qū)W習(xí)到數(shù)據(jù)本身的結(jié)構(gòu)，從而得到比輸入更具有表示能力的特征；在學(xué)習(xí)得到第N1層后，將N1層的輸出作為第N層的輸入，訓(xùn)練第N層，由此分別得到各層的參數(shù)；,DEEPLEARNING訓(xùn)練過程,DEEPLEARNING訓(xùn)練過程具體如下2）自頂向下的監(jiān)督學(xué)習(xí)（就是通過帶標(biāo)簽的數(shù)據(jù)去訓(xùn)練，誤差自頂向下傳輸，對網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行微調(diào)）基于第一步得到的各層參數(shù)進(jìn)一步FINETUNE整個多層模型的參數(shù)，這一步是一個有監(jiān)督訓(xùn)練過程；第一步類似神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的隨機(jī)初始化初值過程，由于DL的第一步不是隨機(jī)初始化，而是通過學(xué)習(xí)輸入數(shù)據(jù)的結(jié)構(gòu)得到的，因而這個初值更接近全局最優(yōu)，從而能夠取得更好的效果；所以DEEPLEARNING效果好很大程度上歸功于第一步的FEATURELEARNING過程。,DEEPLEARNING的常用模型,AUTOENCODER自動編碼器DEEPLEARNING最簡單的一種方法是利用人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)的特點，人工神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)（ANN）本身就是具有層次結(jié)構(gòu)的系

簡介：努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織,努力建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織不斷提高基層黨建水平二0一0年四月,黨的十七屆四中全會決定明確提出“必須按照科學(xué)理論武裝、具有世界眼光、善于把握規(guī)律、富有創(chuàng)新精神的要求，把建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨作為重大而緊迫的戰(zhàn)略任務(wù)抓緊抓好?！?決定重點從推進(jìn)馬克思主義中國化、時代化、大眾化，用中國特色社會主義理論體系武裝全黨，開展社會主義核心價值體系學(xué)習(xí)教育，建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織這四個方面提出了新要求新舉措。這是對新形勢下黨的思想政治工作提出的新任務(wù)。,一、明確建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織的要求,強(qiáng)調(diào)在全黨營造崇尚學(xué)習(xí)的濃厚氛圍。要求黨員干部積極向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，提高綜合素質(zhì)，增強(qiáng)創(chuàng)新能力。強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)對學(xué)習(xí)的指導(dǎo)和服務(wù)，加強(qiáng)理論宣講隊伍建設(shè)，完善和落實黨委（黨組）中心組學(xué)習(xí)制度，把理論素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力作為選拔任用領(lǐng)導(dǎo)干部重要依據(jù)，使各級黨組織成為學(xué)習(xí)型黨組織，各級領(lǐng)導(dǎo)班子成為學(xué)習(xí)型領(lǐng)導(dǎo)班子。,建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織是建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨的基礎(chǔ)工程。各級黨組織是貫徹黨的理論和路線方針政策的組織者、推動者、實踐者。廣泛開展創(chuàng)建學(xué)習(xí)型黨組織活動，努力營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，形成濃厚的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，使基層黨組織成為學(xué)習(xí)型黨組織。,二、如何建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織,1、樹立先進(jìn)學(xué)習(xí)理念2、不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容3、切實提高學(xué)習(xí)效果4、建立健全管理機(jī)制,1、樹立先進(jìn)學(xué)習(xí)理念,要把學(xué)習(xí)作為政治責(zé)任、作為第一需要作為基層黨組織，要做到?倡導(dǎo)知識就是財富、本領(lǐng)就是身價、學(xué)習(xí)就是途徑的理念?倡導(dǎo)全員學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)、工作化學(xué)習(xí)的理念?倡導(dǎo)創(chuàng)造性學(xué)習(xí)、團(tuán)隊學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)化學(xué)習(xí)的理念,作為基層黨組織的書記，要做到?有一種“本領(lǐng)恐慌”意識，時刻對自己在學(xué)識、眼界、能力等方面的不適應(yīng)保持警醒，把更多的時間和精力放在學(xué)習(xí)上；?養(yǎng)成勤奮學(xué)習(xí)和深入思考的習(xí)慣，以強(qiáng)烈的求知欲望和積極的進(jìn)取精神，盡量多學(xué)一點、學(xué)深一點，在建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織中走在前列；?加強(qiáng)指導(dǎo)和服務(wù)，使基層黨組織成為黨員學(xué)習(xí)新知識、增長新本領(lǐng)的大學(xué)校。,2、不斷豐富學(xué)習(xí)內(nèi)容,要著眼于提高理論素養(yǎng)，學(xué)習(xí)馬克思主義理論特別是馬克思主義中國化最新成果，掌握貫穿其中的立場觀點方法，提高運用科學(xué)理論分析解決實際問題的能力。要著眼于做好本職工作，學(xué)習(xí)黨的路線方針政策和國家法律法規(guī)，學(xué)習(xí)黨的歷史，學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)、政治、文化、科技、社會和國際等方面知識，學(xué)習(xí)與本職相關(guān)的新知識、新技能，努力成為本領(lǐng)域本行業(yè)的行家里手。要著眼于完善知識結(jié)構(gòu)，學(xué)習(xí)哲學(xué)、歷史和優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，學(xué)習(xí)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)、現(xiàn)代國際關(guān)系、現(xiàn)代管理等方面知識，不斷開闊視野、擴(kuò)大知識面。,當(dāng)前需要組織學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容,?加強(qiáng)中國特色社會主義理論體系的學(xué)習(xí)。提高思想理論水平，增強(qiáng)運用馬克思主義立場、觀點、方法指導(dǎo)工作的自覺性和主動性。?加強(qiáng)社會主義核心價值體系的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)高尚道德情操和健康生活情趣，保持昂揚(yáng)奮發(fā)的精神狀態(tài)。?加強(qiáng)對經(jīng)濟(jì)、科技、法律、哲學(xué)、歷史、文學(xué)等知識的學(xué)習(xí)。提高自己的綜合素質(zhì)。?加強(qiáng)專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)。培養(yǎng)世界眼光、增強(qiáng)戰(zhàn)略思維能力，不斷提高工作原則性、系統(tǒng)性、預(yù)見性和創(chuàng)造性。,3、切實提高學(xué)習(xí)效果,要從自身實際出發(fā)，努力改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，下苦功學(xué)習(xí)，擠時間學(xué)習(xí)，以謙虛的態(tài)度和頑強(qiáng)的毅力學(xué)習(xí)，不斷提高學(xué)習(xí)的效率和質(zhì)量，堅決避免形式主義、搞一陣風(fēng)。要堅持學(xué)習(xí)與思考相結(jié)合、與運用相結(jié)合、與創(chuàng)新相結(jié)合。,學(xué)習(xí)要重思考，養(yǎng)成邊學(xué)習(xí)邊思考的習(xí)慣，善于帶著問題學(xué)習(xí)、結(jié)合實際工作學(xué)習(xí)，通過對問題的思考深化對知識的理解。學(xué)習(xí)要重實效，注重聯(lián)系黨和國家事業(yè)的發(fā)展要求、聯(lián)系自身世界觀和人生觀的改造、聯(lián)系更好地為最廣大人民謀利益來進(jìn)行，既要向書本學(xué)習(xí)，又要向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，在總結(jié)成功經(jīng)驗中獲得提高，在吸取失敗教訓(xùn)中獲得進(jìn)步。學(xué)習(xí)要重創(chuàng)新，善于在消化吸收既有知識、前人成果和他人經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地提出有切實依據(jù)的新觀點、新認(rèn)識，形成新思路、新辦法。,4、建立健全管理機(jī)制,要著力推進(jìn)學(xué)習(xí)的制度化、規(guī)范化建立健全學(xué)習(xí)考勤、學(xué)習(xí)檔案、學(xué)習(xí)通報等各項制度，包括中心組學(xué)習(xí)制度、黨支部學(xué)習(xí)制度、黨課制度、自學(xué)制度等，努力使學(xué)習(xí)形成長效機(jī)制。制定符合實際的學(xué)習(xí)計劃，有針對性地確定學(xué)習(xí)內(nèi)容，列出必讀書目，明確具體要求，保證時間，提高質(zhì)量。進(jìn)一步探索完善各種學(xué)習(xí)形式，加強(qiáng)日常學(xué)習(xí)、脫產(chǎn)學(xué)習(xí)、短期集中培訓(xùn)等，不斷增強(qiáng)學(xué)習(xí)的針對性和實效性。,加強(qiáng)對學(xué)習(xí)過程的管理，強(qiáng)化督促檢查和考核，采取書面測試考學(xué)、民主測評評學(xué)、查閱筆記督學(xué)等辦法，對黨員干部的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行考核評估。把學(xué)習(xí)成果與個人利益掛鉤，與民主評議黨員、評優(yōu)表模、提拔任用掛鉤，督促廣大黨員加快學(xué)習(xí)進(jìn)度，力求學(xué)習(xí)深度，鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)。主動爭取上級領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門的重視支持，加大經(jīng)費投入力度，及時解決有關(guān)困難和問題，扎實推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。,

簡介：1,TRAVELJOURNAL,UNIT3,匣秤移晨嫩琢攤章階醚氦縱遮秩杏丘柑鄖慫音酌襟洼堤殆稅嘗界既欠拎獰新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,2,1HAVEYOUEVERSEENSNOWMENRIDEBICYCLE感官動詞SEE,WATCH,HEAR,NOTICE,OBSERVESBDOINGSTH動作正在進(jìn)行SBDOSTH動作全過程STHDONE看見被動/完成的動作ISAWHER_____GOINTOTHESCHOOLWHENIPASSEDTHESCHOOLGATE,GOING,Ⅰ單調(diào)短語,THEYHADSEENHER_____GROWUPFROMCHILDHOODHECOULDDONOTHINGBUTSEEHISHOUSE_____BURNDOWN,GROW,BURNT,2ASUSUAL像往常一樣,照例ASUSUAL,HEISTHEFIRSTTOCOMETOTHECLASSROOMTHEMEETINGWAS,ASUSUAL,BORING,碑倒寡鼠藤膨酞戰(zhàn)攣簡訝痛窗春役輛伊沿聶棺侯料夢背錄晰據(jù)帝盔撣狼癌新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,3,3SHEISVERYRELIABLEANDIKNEWIDIDN’TNEEDTOENCOURAGEHERRELIABLEADJ可信賴的,可依靠的DEPENDABLEINORDERTOMAKEFRIENDSWITHOTHERS,YOUMUSTBERELIABLE/__________,DEPENDABLE,4FUNN樂事,有趣的事不可數(shù)HAVEFUNENJOYYOURSELFITISMUCH/GREATFUNTODOSTH做很有趣,ITISMUCH/GREATFUNTOSWIMINHOTDAYSWHAT_____FUNITISTOHAVEASWIMONAHOTDAYINSUMMERAABTHEC/DOF,洞琢郝縣哄娶指蛙調(diào)現(xiàn)椅侄傅缸桶夫新膠綿宅貌塑爆森稈障仁慣洪頂兜雪新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,4,5WEHADTOCHANGEOURCAPS,COATS,GLOVESANDTROUSERSFORTSHIRTSANDSHORTS短褲CHANGEV更衣,更換WAIT,ITWON’TTAKEMELONGTOCHANGECHANGEAFORB用Ａ換Ｂ,CHANGEINTO換上衣服/把轉(zhuǎn)變YOU’RESUPPOSEDTOCHANGEINTOYOURWORKINGCLOTHESCHANGEWITH隨著而變化TIMESCHANGE,SOWESHOULDCHANGEWITHITGETCHANGED換好衣服,剃講后吩衍益房滓溪堤礦齡痛效劈踐排肛光抒銀勾葦稅寅呂晃田節(jié)隸鉑膀新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,5,CHANGEN變化（可數(shù)）,零錢（不可數(shù)）,GREATCHANGESHAVETAKENPLACEINMYHOMETOWNSINCELASTYEARHEREISYOURCHANGE,SARA,HURRYUPI’MAFRAIDYOUWON’THAVETIMETO_______BEFORETHEPARTYAGETCHANGEDBGETCHANGECGETCHANGINGDGETTOCHANGE,6INTHEEARLYEVENING,WEALWAYSSTOPTOMAKECAMP,MAKECAMP扎營,宿營GOCAMPING去露營,去野營ATWEEKENDS,MANYAUSTRALIANSGOCAMPINGORWALKINGINTHECOUNTRYSIDECALLEDTHEBUSH,戀賭擬囚容忱序徊暢宙養(yǎng)唐淮隕報喝逾嗜辜之靖爭圈烷吸悄悅脫拈辰習(xí)矣新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,6,7WEPUTUPOURTENTSANDTHENWEATE,PUTUP,,①舉起,抬起RAISE②掛起,張貼③建造,搭起B(yǎng)UILD④住宿,留宿,HEPUTUPHISHANDTOCATCHTHETEACHER’SATTENTIONANEWNOTICEHASBEENPUTUPONTHEBOARDANEWTHEATREWILLBEPUTUPWHERETHEREUSEDTOBEATEMPLEWILLYOUPUTMEUPFORTHENIGHT,薦鴿雌吉遼翹煞眾霓缸劈師誓很冠設(shè)閱羽蒸菜陜擇癰俯娠牌允攪寒村掂翌新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,7,PUTAWAY把收起來,存放PUTBACK放回原處PUTDOWN放下,寫下,鎮(zhèn)壓PUTFORWARD提出PUTOFF推遲,拖延PUTOUT撲滅,伸出PUTONE’SHEARTTO全神貫注于PUTANENDTO使結(jié)束,8WECANHARDLYWAITTOSEETHEMSBCAN’TWAITFORSTH/TODOSTH迫不及待做STHYOUCAN’TWAITTOGOHOMEAFTERSTAYINGHEREFORMORETHANAWEEKTHEYCAN’TWAITFORAVIEWOFTHATSINGER看那位歌手,分詞短語作時間狀語,,項毆粳塑氰氈察度動著掣彝痹頃衛(wèi)見貓缽鐵脫遏挾冒菏走訖聳陀拽疙鵬雍新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,8,9TRIP,TRAVEL,TOUR1TRIP一般指有目的的短距離的旅行。在現(xiàn)代英語中,TRIP和JOURNEY常可通用MAKE/TAKE/GOONATRIP/JOURNEYTO到旅游MAKE/TAKE/GOONA/ONE’STRIP/JOURNEY2TRAVEL常用作抽象名詞,泛指“旅行,旅游”,指具體旅行時常用復(fù)數(shù),但前面不用MANY或數(shù)詞。,HECAMEBACKHOMEAFTERYEARSOFFOREIGNTRAVELOURAMERICANFRIENDSAREMAKINGATOUROFSHANGHAISHEWILLGOONALONGTRAINJOURNEY乘火車遠(yuǎn)行,籠數(shù)桐潭勞鉤零最寒夕峽亥接恥網(wǎng)贅壩絳沒條拙頻贛澈陳排稠毛疼紗專夢新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,9,10EVERSINCEMIDDLESCHOOL,MYSISTERANDIHAVEDREAMEDABOUTTAKINGAGREATBIKETRIP現(xiàn)在分詞短語作賓語DREAMABOUT/OFSTH/DOINGSTH夢想STH/做STH,夢見IDREAMEDABOUTFLYINGLASTNIGHTHEDREAMSOFBECOMINGAFAMOUSVIOLINISTONEDAY,DREAM常與NOT,LITTLE連用,表示“想不到”ILITTLEDREAMEDOFSEEINGYOUHEREDREAMUP虛構(gòu),憑空想出GOTOONE’SDREAM進(jìn)入夢鄉(xiāng)READADREAM解夢DREAMASWEET/TERRIBLEDREAM做了一個甜蜜的/可怕的夢,命扶巴峻劉菜桅翼令琶口凍必向尚怎穴投頸痕籽粘違具物偉騙丑旋胰誦進(jìn)新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,10,11TWOYEARSAGOSHEBOUGHTANEXPENSIVEMOUNTAINBIKEANDTHENSHEPERSUADEDMETOBUYONEPERSUADE說服,勸說暗示是成功的PERSUADESBTODOSTH說服某人干某事IFINALLYMANAGEDTOPERSUADEHERTOGOONWITHHERWORK,PERSUADESBINTODOINGSTH說服某人干某事PERSUADESBOFSTH使某人相信某事DON’TLETYOURSELFBEPERSUADEDINTOBUYINGTHINGSYOUDON’TWANTHOWCANIPERSUADEYOUOFMYWORDSSHE’LLONLYTAKEMEBACKIFICANPERSUADEHERTHATI’VECHANGED,莊柔價鹿器筐庶窿弓挫頑鋸醉撩揀瘴發(fā)肛肋蔣啃溶頭割朋吩烙販緒慫琺咒新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,11,WHILESHOPPING,PEOPLESOMETIMESCAN’THELP____INTOBUYINGSOMETHINGTHEYDON’TREALLYNEEDATOPERSUADEBPERSUADINGCBEINGPERSUADEDDBEPERSUADED,如果“勸說”不服,不能直接用PERSUADE,而應(yīng)用TRYTOPERSUADE或ADVISE,或者用PERSUADE的否定式。SOMEOFUSADVISEDHIMTOCHANGEHISMINDBUTNOONECOULDPERSUADEHIMTODOSO,I__HIMNOTTOSMOKE,BUTHEDIDN’TTHINKITNECESSARYAPERSUADEDBADVISEDCHOPEDDSUGGESTED,,,IWASABLEATLASTTO____MYMOTHERTOFOLLOWMYADVICEASUGGEST,,,BADVISECPERSUADEDLEAVEOFF,昨瘦務(wù)浦銷練典晝壽猩逝侈妖閑拄只鵬暑侵冊稼嗡殆暢柱胸貉弊瑤噓廠弱新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,12,FINALLY指一系列事物或論點的順序的最后一項內(nèi)容,或用在動詞前,表示“等了好久才”,沒有感情色彩。ATLAST指時間位置,不能指時間順序,指經(jīng)過周折、等待、耽擱到“最后、終于”出現(xiàn)所期待的結(jié)果,有較濃厚的感情色彩。,12FINALLY/ATLAST/INTHEEND,INTHEEND可與ATLAST和FINALLY通用,但若出現(xiàn)了非期待中的結(jié)果,用INTHEEND。還可以用于預(yù)卜未來。TEYTALKEDABOUTITFORHOURSFINALLY,THEYDECIDEDNOTTOGOTHECHILDRENARRIVEDHOMEATLAST/INTHEENDAFTERTHESTORMMYDREAMWILLCOMETRUEINTHEEND,址炬點份沿日紫戀輯谷勁閡系結(jié)疽芽推握判懂帛購鄭蛻服耘力踐鉆猙鞠瘓新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,13,THEWARLASTEDFOURYEARSBEFORETHENORTHWONINTHEEND/ATLASTFINALLY,IWANTTOTHANKYOUFORHELPINGME,13WANGWEISOONGOTTHEMINTERESTEDINCYCLING,TOOGETSBINTERESTEDINSTH使SB對STH產(chǎn)生興趣GET/MAKESB/STH形容詞或分詞使SB/STH處于某種狀態(tài),徒兇腕遂磚敬淆崎脈妹忍俞愁傾貧沃吟胚赴司棘懶雙丁翰巒左碳拉明稽圭新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,14,14NOWSHEISPLANNINGOURSCHEDULEFORTHETRIPSCHEDULEN時間表,一覽表PLANTHESCHEDULEFOR為制定計劃ONSCHEDULE按照計劃AHEADOFSCHEDULE先于預(yù)定時間BEHINDSCHEDULE遲于預(yù)定時間THEWORKERSDON’TMINDTHENEWWORKSCHEDULETHEYFINISHEDTHEBUILDINGTWOWEEKSAHEADOFSCHEDULE,SCHEDULEVT安排,計劃,預(yù)定MEETINGSARESCHEDULEDTOTAKEPLACEALLOVERTHECOUNTRY,阿資貢扎渭謎憫弛掠求仿敘拙豢羅郴釜峽麥別腎片被霞默傭駱拎府憫迂墨新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,15,INSISTON/UPONONE’SDOINGSTH堅決做某事,,,IINSISTEDONHISCOMINGWITHUS,15INSISTDECLAREFIRMLY堅持認(rèn)為,堅持主張,INSISTTHATSBSHOULDDOSTH堅決主張做某事MARYWASILLHERPARENTSINSISTEDTHATSHESHOULDSEEADOCTOR,IINSISTEDTHATADOCTOR___IMMEDIATELYHASBEENSENTFORBSENTFORCWILLBESENTFORDBESENTFOR,復(fù)狡撮敦面購廂秀毗欣勿形詩淳慨證撈燥掌剁紙灣帽右介覺習(xí)鉸筐廷曙嘎新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,16,16MYSISTERDOESN’TCAREABOUTDETAILSCAREABOUT關(guān)心,擔(dān)心THEONLYTHINGHESEEMSTOCAREABOUTISMONEY,CAREFORSB/STHLOOKAFTER,LOVEORLIKE喜歡,照顧,HETHANKEDTHENURSESWHOHADCAREDFORHIMHELIKESPOPANDDOESN’TCAREFORCLASSICMUSIC,TAKECARETODOSTH/THAT從句當(dāng)心做STHTAKECAREWITH/OVERSTH注意STHTAKECAREOF照顧,照料WITHCARE小心地TAKECARENOTTODROPTHEGLASSONTHEGROUNDWHO’STAKINGCAREOFTHEDOGWHILEYOU’REAWAYTHEPICTUREHADBEENDRAWNWITHGREATCARE,繭津劉憑覆蔽幣作手聊謂氣阜龔疏傲疫蚌渭潑犬鬼傭劊狄轟朋祝骨蝕飾商新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,17,17BEDETERMINEDTODOSTH決心做STHSHEWASDETERMINEDTOGOTOUNIVERSITYCHANGEONE’SMIND改變某人的想法NOMATTERWHATYOUSAY,IWON’TCHANGEMYMINDHEWASAFRAIDTHATHISMOTHERWOULDCHANGEHERMINDANDTAKEHIMBACKHOME,KEEP/BEARINMIND記住HAVEINMIND記得，想到，考慮,IT’SAGOODIDEAANDI’LLKEEPITINMINDITWASANICEHOUSE,BUTITWASN’TQUITEWHATWEHADINMIND,HECOULDN’TMAKEUPHISMINDABOUTWHATTODOWITHTHEMONEYHEHASMAKEUPHISMINDTHATHEWILLBUYANEWHOUSE,MAKEUPONE’SMIND下決心,斂汾格神頃扁扇澎剎美唁速鯨限卵找胳熟掙默裹層衛(wèi)唁纜籬胺儒覓涵顫困新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,18,GIVE/PUTONE’SMIND專心于,18ONCESHEHASMADEUPHERMIND,NOTHINGCANCHANGEITONCECONJ一旦就引導(dǎo)時間狀語從句ONCEYOULISTENTOTHESONG,YOUWILLNEVERFORGETIT,ONCEADV一次FORONETIME,曾經(jīng)INTHEPASTHEGOESTOTHECINEMAONCEAWEEKTHISBOOKWASONCEVERYPOPULARBUTNOONEREADSITTODAYATONCE立即ALLATONCE突然ONCEMORE/AGAIN再一次ONCEINAWHILE偶爾,19ATANALTITUDEOFATAHEIGHTOF在海拔米處THEPLANEISFLYINGATAHEIGHT/ALTITUDEOF10,000FEET,ATTHEAGEOFATAHIGH/LOWPRICEATADEPTH/WIDTHOFATTHECOSTOFATADISTANCEOF,泰置廖殖蘿已論您撥真笆番越乓渤配殖凸侈寧炒咽訝恩評轎潤盎燥顱質(zhì)島新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,19,20FINALLY,IHADTOGIVEINGIVEINTOSB/STH屈服,讓步,上交,HEWOULDRATHERDIETHANGIVEINWANGKUNHADTOGIVEINBECAUSEHEKNEWHISSISTERWELLPLEASEGIVEYOUREXAMINATIONPAPERSINTOTHETEACHERWHENYOU’VEFINISHED,GIVEUPDOING/STH放棄,SEEINGTHATHECOULDNOTPERSUADEME,HEHADTOGIVEINTOMYVIEW,SMOKINGISBADFORYOURHEALTHYES,IKNOWBUTISIMPLYCAN’T____AGIVEITUPBGIVEITOUTCGIVEITINDGIVEITAWAY,THEGOVERNMENTREFUSEDTOGIVEINTOTHEIRDEMANDS,窟蘆蛤株挫控伴隙卯師憫難織蘊(yùn)高靜科迄融啟辦邯樁膩醉演秒蔽爹頂窒撬新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,20,GIVEOFF發(fā)出光,氣味長出枝,杈GIVESBAHAND幫助SB,AFTERTHELONGTRIP,BOTHTHEMENANDTHEHORSESGAVEOUT,GIVEOUT筋疲力盡分配,GIVEAWAY捐贈,泄露,IGAVEUPTRYINGTOPERSUADEHIMTOCONTINUEWITHHISSTUDIES,HEGAVEAWAYMOSTOFHISFORTUNETOTHEPOORPLEASEKEEPTHESECRET,DON’TGIVEITAWAY,BECAUSEOFHISSMALLSALARY,HEHADTOGIVEUPHISDREAMTRIPTOEUROPE,躲饒抹該皚污茬顫桌債募玄恕寺閃誰碾時沈咖剪趟綽治踞婦葡燭于誦鯉瓦新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,21,21ITBECOMESRAPIDSASITPASSESTHROUGHDEEPVALLEYS,TRAVELINGACROSSWESTERNYUNNANPROVINCE穿過深谷流經(jīng)云南省西部時它變成急流。,ASCONJ當(dāng)時，隨著引導(dǎo)時間狀語從句,1WHEN可以和延續(xù)性動詞連用,也可以和短暫性動詞連用而WHILE和AS只能和延續(xù)性動詞連用。,2WHEN從句的謂語動作可以在主句謂語動作之前、之后或同時發(fā)生；WHILE和AS從句的謂語動作必須和主句謂語動作同時發(fā)生。,3在將來時從句中,常用WHEN,且從句須用一般時代替將來時。YOUSHALLBORROWTHEBOOKWHENIHAVEFINISHEDREADINGIT,口垂丑江燭眼敲永背做的洽央虎扼釋釘殘廣課澗踞士貉兔麓議寧豹良強(qiáng)吱新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,22,ACROSS從一定范圍的一邊到另一邊,或事物交叉位置,“橫穿,橫跨”表面,THROUGH兩邊穿過,或穿過空間內(nèi)部,OVER“越過”越過較高的物體,從一側(cè)到另一側(cè),THENEWRAILWAYWINDSITSWAYTOHONGKONG,___MOUNTAINS___TUNNELSAND___RIVERSAACROSSOVERTHROUGHBOVERACROSSTHROUGHCOVERTHROUGHACROSSDTHROUGHOVERACROSS,THERIVERFLOWSTHROUGHTHECITYFROMWESTTOEASTWALKACROSSTHESQUAREANDGOTHROUGHTHEGATE,THENYOU’LLCOMETOTHECAFETHETHIEFCLIMBEDOVERTHEWALLANDRANAWAY,蜿蜒前行,朝乒癰胰批呻擎合蒂咒學(xué)川誹靖紡邊滄鋸陰苯饅轍勾稅泣桌氯立蓖采盂赴新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,23,22ANATTITUDEISWHATAPERSONTHINKSABOUTSOMETHING,,,ATTITUDEN態(tài)度,看法ONE’SATTITUDETOWARDS/TO某人對的態(tài)度IWANTTOMAKEACOMPLAINTFORHISBADATTITUDEWHATISYOURATTITUDETOWARDSTHISQUESTIONASYOUGETOLDER,YOURATTITUDETOWARDSDEATHCHANGES,ALTHOUGH,THOUGH引導(dǎo)讓步狀語從句不能再和BUT,AND,HOWEVER連用,但可以和副詞YET,STILL連用。,FORCOMPANY作伴,一起THEOLDWOMANLIVESBYHERSELFANDHASADOGFORCOMPANY,仿略濟(jì)晨行顴濱叫拈混撈擾魔鉚嘩英澈鎂義該寒柯端汁西項北舒通狽欲蹭新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,24,更喜歡做喜歡一個大學(xué)畢業(yè)生從畢業(yè)有機(jī)會做STH醒著對感興奮填表落日,PREFERTODOSTHBEFONDOFAGRADUATEFROMCOLLEGEGRADUATEFROMGETTHECHANCETODOSTHSTAYAWAKEBEEXCITEDABOUTFILLINTHECHARTTHESETTINGSUN,ATCOLLEGE同樣的用法有ATHOSPITAL,ATSCHOOL,ATHOME,痕院旁稚撈疥噶圃濃汰侈柴轉(zhuǎn)叭腥凸揚(yáng)淵橇醛鶴匪劍冰莽讕充遮紐蝗旁取新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解新課標(biāo)英語必修1UNIT3TRAVELJOURNAL重點單詞、短語、句子講解,25,1TOCLIMBTHEMO

簡介：增員意愿啟動,仰望星空腳踏實地,新華的重大事記,1、2009年匯金公司控股新華保險；2、新華保險躋身中國保險業(yè)三甲；3、2010年初新華推出尊享人生投資理財產(chǎn)品；4、2010年新華保險賠款準(zhǔn)備金率超過保監(jiān)會規(guī)定的1005、新華公司在全球金融危機(jī)的巨大壓力下，2009年分紅率穩(wěn)中有升。,我們對公司未來的發(fā)展充滿信心,重中之重,,我們?yōu)槭裁匆獜氖聣垭U行業(yè)我們?yōu)槭裁磥淼叫氯A為什么來到這里,為掙錢,思考,如何才能掙到錢如何才能掙到大錢如何才能既省心又省力的掙到大錢,拼命展業(yè)，不辭辛苦,能掙錢，但是不能掙大錢,培養(yǎng)大客戶，簽大單。,能掙大錢，但是需要長期的付出。,,我能不能成為你的大客戶呢看你的工作表現(xiàn)吧,,遍及世界20000多家分店，每個分店24小時經(jīng)營，其中1小時的利潤屬于總店。總店一天的經(jīng)營時間20000多小時，并擁有世界上昂貴的地產(chǎn)資源。,看看麥當(dāng)勞,組織發(fā)展是讓自己利益倍增的快速通道,增員不等于組織發(fā)展,組織發(fā)展的前提是增員,但是,仰望星空,我們的收入,2009年X月X分公司收入前十名,組織發(fā)展能讓你的收入翻番,你充分地享受了你的權(quán)益了嗎主管的主要傭金項目,,業(yè)務(wù)主任責(zé)任津貼業(yè)務(wù)主任管理津貼業(yè)務(wù)主任季度管理分紅育成獎營業(yè)組繼續(xù)率獎,,初年度傭金續(xù)期度傭金個人繼續(xù)率獎伯樂獎增員獎長期服務(wù)津貼,同工不同酬,同樣一份保單，主任收入提9重,初年度傭金續(xù)期度傭金個人繼續(xù)率獎長期服務(wù)津貼,責(zé)任津貼管理津貼組繼續(xù)率獎金年終管理分紅育成獎,讓我們來算一算,一張保單，收入不同,營銷員和業(yè)務(wù)主任同樣每月做5000元保費,一年多賺4440元,一張保單主任傭金高,,23,相差370元,（未考慮續(xù)期傭金、繼續(xù)率獎、育成獎因素）,一個增員，收入不同,同樣增員一人，主任收入增長,增員1人，留存12個月，新人每月初傭2500元，增員利益有多少,,業(yè)務(wù)員增員獎FYC812＝2500812＝2400元伯樂獎新人獲得英才獎的同時700元共計3100元,業(yè)務(wù)主任增員獎伯樂獎3100元管理利益FYC516126300元共計9400元,,增加303,規(guī)模越大，收入越高,相差56倍,假設(shè)人均產(chǎn)能相同的情況下,（職級為業(yè)務(wù)主任，按30傭金率計算）,規(guī)模的擴(kuò)張是收入提升的重要條件之一。,產(chǎn)能越高，收入越高,假設(shè)人力規(guī)模相同的情況下,（職級為業(yè)務(wù)主任，按30傭金率計算）,相差78倍,壽險營銷是強(qiáng)者的競技場,士兵還是統(tǒng)帥,YOURCHOICE,腳踏實地,也許你不是業(yè)務(wù)經(jīng)理,也許你不是月收入三萬的業(yè)務(wù)經(jīng)理,但是，我們都可以在7、8月華麗轉(zhuǎn)身,組織發(fā)展的源頭,增員,,8，幾元錢幾十元幾百元幾千元幾萬或者一輛汽車免費的油費或者一套房子或者一座別墅再或者一座養(yǎng)老院,增員獎的獲取是組織和管理利益的源頭,06年德國世界杯，意大利人贏得了足球的最高榮譽(yù)，獲得全世界人民的尊重。意大利隊長在德國高舉大力神杯的那一刻，意大利的球迷為之喝彩、為之瘋狂在這一個所有人都認(rèn)為意大利代表當(dāng)今足球的最高水平，引領(lǐng)現(xiàn)代足球潮流，是當(dāng)之無愧的世界冠軍。同時，所有人也期待4年后的南非世界杯再次高舉大力神杯，成功衛(wèi)冕,而小組賽最后一場生死戰(zhàn)中，不敵對手,這是第一次打進(jìn)世界杯，就成功晉級16強(qiáng)的斯洛伐克足球隊。他們憑借的對足球的熱愛與執(zhí)著，堅決貫徹教練員弗拉基米爾魏斯賽前布置的戰(zhàn)術(shù)，在小組賽最后一輪生死戰(zhàn)中，成功的阻擊了意大利，并且獲得小組出線權(quán)。,是什么造就了斯洛伐克奇跡,執(zhí)行力,速度,,仰望星空樹立目標(biāo),腳踏實地完成計劃,利用增員實現(xiàn)理想,

簡介：教育科學(xué)研究方法,教育科研論文的類別學(xué)術(shù)論文經(jīng)驗總結(jié)調(diào)查報告課題研究報告,（一）學(xué)術(shù)論文1、概念是對科學(xué)領(lǐng)域中的問題進(jìn)行探討研究，表達(dá)科學(xué)研究成果的議論性文章。2、特點專業(yè)性。教育教學(xué)領(lǐng)域中的專業(yè)性問題。理論性。提出問題、分析問題并作出結(jié)論，側(cè)重于理論分析。系統(tǒng)性。論題的論述，系統(tǒng)全面，不是零碎、片斷的感想。探究性。該問題是人們還極少研究或研究還很不全面、不深入的。篇幅較長。由于以上的特點因而篇幅較長，一般包括緒論（緒言、引言）、本論、結(jié)論三個部分。,（二）經(jīng)驗總結(jié)1、概念是把教學(xué)經(jīng)驗系統(tǒng)化，并從一定的理論高度對教學(xué)經(jīng)驗進(jìn)行分析而成的一種教育科研論文。2、經(jīng)驗總結(jié)與學(xué)術(shù)論文共同點是“論”；不同點是學(xué)術(shù)論文側(cè)重理論論述，在論述過程中可以擺事實，也可不擺事實，經(jīng)驗總結(jié)則以總結(jié)教師的教育教學(xué)實踐經(jīng)驗中內(nèi)容，注重擺事實，而且大多是結(jié)合個人實踐來擺事實，篇幅較學(xué)術(shù)論文短。3、經(jīng)驗總結(jié)與工作總結(jié)共同點都是總結(jié)自己的工作，都用事實說話；但工作總結(jié)只把工作情況和體會說清楚就行，而經(jīng)驗總結(jié)必須具有理論性特征，有一個中心論點，有的有分論點，擺事實是為說明論點服務(wù)，在擺事實的基礎(chǔ)上適當(dāng)展開議論。工作總結(jié)屬應(yīng)用文，經(jīng)驗總結(jié)屬論說文，學(xué)術(shù)論文屬議論文。,,（三）調(diào)查報告1、概念是對教育有關(guān)的事物進(jìn)行調(diào)查研究后寫出的書面報告，它是反映調(diào)查研究結(jié)果、探索事物發(fā)展規(guī)律的一種文體。2、特點客觀的調(diào)查。調(diào)查提綱、調(diào)查表格；實地，測試、填表、座談；統(tǒng)計數(shù)據(jù)。理性的分析。由此及彼、由表及里、由果及因、由淺入深的分析，由現(xiàn)象到本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)客觀事物的規(guī)律。既要擺事實，又要談觀點，由觀點來統(tǒng)帥材料。調(diào)查報告一般分為引言、正文、結(jié)論三個部分。,（四）課題研究報告1、概念是以課題研究、課題實驗為前提的一種總結(jié)性科研論文。它的實踐性與理論性都很強(qiáng)。2、特點實踐性比經(jīng)驗總結(jié)的要求更高。課題研究和實驗，是一種有目的、有計劃、有步驟、有控制、有一定理論作指導(dǎo)的實踐活動，在實踐之前必須擬定好研究方案和計劃，然后按既定方案和計劃實施。理論性課題研究和實驗是對新領(lǐng)域或新問題的一種探索，理論上的要有新意，與一般性教育論文相比，理論色彩更濃。,3、課題研究報告的格式標(biāo)題、署名一、研究概述（對問題的陳述、國內(nèi)外研究狀況、主要概念的定義與有關(guān)名詞的界定，研究的理論假設(shè)或研究目標(biāo)與內(nèi)容、理論依據(jù)）開門見山、有吸引力二、方法與過程（概述研究過程與主要做法，描述研究內(nèi)容操作、抽樣、研究方法、材料及統(tǒng)計分析的應(yīng)用）交待明確、可借鑒重復(fù)三、研究成效或結(jié)果（針對研究目標(biāo)進(jìn)行描述或數(shù)據(jù)證明）四、結(jié)論與分析（根據(jù)研究結(jié)論，結(jié)合對教育理論與實踐的認(rèn)識和了解，通過分析思考，對結(jié)論產(chǎn)生的原因作出理論解釋或提出質(zhì)疑及對策）升華理論依據(jù)、提出新的教育觀點五、問題與討論六、參考文獻(xiàn),4、課題研究報告所涉及的問題1）弄清研究進(jìn)行的領(lǐng)域從實質(zhì)上知道研究文獻(xiàn)中有什么，不能只是一般性的了解。2）明確研究的外在效度。討論結(jié)果的普遍性。為使結(jié)論普遍化，考慮到所有的合理例證。3）集中注意結(jié)果的意義而不是結(jié)果本身。4）如果包含的理論已經(jīng)存在或新的理論已經(jīng)產(chǎn)生，要清楚地表明結(jié)果與理論之間的一致性。5）尋求研究結(jié)果與其它相似研究結(jié)果之間的一致性，并解釋這些相似性如何能在這個領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)展研究的外在效度。6）尋求研究結(jié)果與其它相似研究結(jié)果之間的不一致，弄清可能導(dǎo)致這種不一致的原因。7）使達(dá)到結(jié)果的推理環(huán)節(jié)明晰不要假定讀者能讀出作者的想法。8）如果可能，注明本研究未解決的問題以待將來的研究解決，并提供下一步合理地邏輯延伸的知識。,教育科研課題研究的基本概述（一）課題研究的概念及特點課題（SUBJECT），即問題、主題或?qū)ｎ}。教育課題研究是指對教育理論和教育實踐中的某一總是進(jìn)行專題的系統(tǒng)的研究，來解決實際問題并提示教育現(xiàn)象的因果關(guān)系，探討教育規(guī)律和獲得理論認(rèn)識的活動。,課題研究的特點研究具有目的性問題具有現(xiàn)實性設(shè)計具有計劃性措施具有變革性和創(chuàng)新性操作過程具有控制性操作方法具有可行性效果具有歸因性成果具有推廣性全程具有教育性,（三）教育課題研究的一般思路事先找出需要研究的問題↓建立解決問題的假設(shè)↓在研究中采用擬解決問題的手段與措施有意識地去實施操作來檢驗設(shè)想↓獲得研究結(jié)論,（1）準(zhǔn)實驗研究法采用等組對比實驗測量的方式得出變量之間的因果關(guān)系與結(jié)論的教育研究方法。它緣于實驗室實驗，但教育的實驗研究對象是教師與學(xué)生，不允許進(jìn)行破壞性的實驗研究，且研究的學(xué)生群體的樣本組也只能在自然班樣本下進(jìn)行控制，所以教育的實驗研究一般又稱為準(zhǔn)實驗研究。,常量、變量和操作性定義常量是一個研究中所有個體都有的相同的特征或條件。變量自變量與因變量為廣泛采用的描述術(shù)語。自變量可影響因變量，在某種意義上因變量取決于自變量。中間變量可控與不可控。操作性定義是關(guān)于如何或用什么方法測量變量的描述。是一種界定，它使被確定需要定義的變量和條件的操作或特征具體化。,操作性定義,例1、學(xué)習(xí)能力用斯坦福智力量表測量獲得的分?jǐn)?shù)。2、發(fā)散思維磚的用途測試的分?jǐn)?shù)。3、理解能力要求準(zhǔn)確理解5個概念的時間。,（2）行動研究法所謂行動研究法，就是以解決實際問題為目的的研究，就是要創(chuàng)造地運用理論解決實際問題。行動研究作為一種研究方法和途徑，起源于美國。所謂行動研究，其特點是在自然條件下進(jìn)行實踐，并對實踐進(jìn)行不斷的反思，通過計劃，實踐，觀察，反思四個步驟進(jìn)行。前兩步是實踐階段，與正常工作任務(wù)一致，后兩步是反思階段，對實踐的結(jié)果進(jìn)行觀測，看任務(wù)完成得如何，然后尋找得失原因，制定出對策，以便指導(dǎo)下一階段的實踐。這種方法的優(yōu)點是使日常工作，改革，科研同步運作，教師又可以自行操作。,行動研究法的基本步驟①發(fā)現(xiàn)問題；②整理制訂問題，從三個方面入手；選定研究主題、確定問題范圍、診斷問題原因。③文獻(xiàn)探討；④擬定計劃；⑤設(shè)立假說（將要采取的行動及對行動結(jié)果的預(yù)測）；⑥搜集資料，借助于問卷法、調(diào)查法、測驗、實驗等方法來收集資料；⑦試行和修正，在研究進(jìn)行中不斷地檢討工作并加以改進(jìn)；⑧綜合解釋。,（3）問卷調(diào)查法A．問卷調(diào)查法的涵義問卷調(diào)查法是研究者通過事先設(shè)計好的問題來獲取有關(guān)信息和資料的一種方法。研究者以書面形式給出一系列與研究目的有關(guān)的問題，讓被調(diào)查者作出回答，通過對問題答案的回收、整理、分析、獲取有關(guān)信息。從被調(diào)查的內(nèi)容看，問卷調(diào)查法適用于對現(xiàn)時問題的調(diào)查；從被調(diào)查的樣本看，適用于較大樣本的調(diào)查；從調(diào)查的過程看，適用于較短時期的調(diào)查；從調(diào)查對象所在的地域看，在城市中比在農(nóng)村中適用，在大城市比在小城市適用；從調(diào)查對象的文化程度看，適用于初中以上文化程度的對象。,B．設(shè)計問卷在進(jìn)行問卷調(diào)查的過程中，調(diào)查目的是首先要考慮的問題，因為調(diào)查目的是問卷設(shè)計的靈魂，是問卷調(diào)查的出發(fā)點和中心，它決定著調(diào)查的一切方面，如調(diào)查對象的選擇、調(diào)查范圍的確定、調(diào)查內(nèi)容的設(shè)計、調(diào)查結(jié)果的分析。設(shè)計問卷時還應(yīng)該考慮到資料處理分析方法和問卷的使用方法等因素。因為，不同的資料處理和分析方法，對問卷設(shè)計有不同要求。一般來講，一份問卷的題目應(yīng)該控制在70題以內(nèi)，讓被調(diào)查者完成一份問卷的時間大約在30分鐘左右。問卷回收率應(yīng)不低于50，否則調(diào)查結(jié)論的可靠性就難以保證。,（4）觀察法A．觀察法的涵義觀察法是研究者在一定理論指導(dǎo)下，通過感官或借助觀察輔助儀器，有目的、有計劃地察看、記錄、分析，獲取教育原始資料和信息的方法。B．觀察調(diào)查法的作用收集、積累教育資料。觀察可以提供有關(guān)教育行為的詳細(xì)的、第一手的資料。如長期觀察某一個某一類型學(xué)生的行為表現(xiàn)，完整地記錄其成長歷程，就可以為教育研究提供一筆寶貴的資料。發(fā)現(xiàn)、探索教育問題。教育科學(xué)領(lǐng)域是一個復(fù)雜多變的研究領(lǐng)域，有許多新問題有待去探索和發(fā)現(xiàn)。通過觀察，可以捕捉教育發(fā)展中出現(xiàn)的問題，可以得出準(zhǔn)確判斷，有針對性地提出教育研究方案等。許多重要理論是通過研究者的科學(xué)觀察得出的。如贊可夫就是通過對課堂教學(xué)的長期觀察，提出了新的教學(xué)結(jié)構(gòu)理論。,（5）個案調(diào)查分析法個案調(diào)查分析法是針對單一個體在某種情境下的特殊事件，廣泛系統(tǒng)地收集有關(guān)資料，從而進(jìn)行系統(tǒng)的分析、解釋、推理的過程。個案調(diào)查法應(yīng)用范圍很廣，在教育研究中往往適用于對不良問題的研究或?qū)δ承╇y以重復(fù)、難以預(yù)測和控制的事例進(jìn)行研究，如學(xué)生輟學(xué)、學(xué)業(yè)失敗、家庭破裂、道德不良、青少年犯罪等，也適用于對學(xué)生的心理問題和人格偏差的診斷研究和矯正研究。個案調(diào)查中個案記錄具有重要作用，個案調(diào)查不僅要收集有關(guān)的資料，還需要將資料整理、記錄、形成報告。個案記錄就是研究者保存的備忘錄，它必須以客觀、準(zhǔn)確、清晰的方式加以描述，必須建立在充分收集相關(guān)資料的基礎(chǔ)之上。,教育科研課題研究的操作過程,教育科研課題研究的準(zhǔn)備教育科研課題研究的預(yù)研究教育科研課題研究的實施教育科研課題研究的總結(jié),教育科研課題研究的準(zhǔn)備,（一）根據(jù)課題性質(zhì)，可以分為四種指令性課題；委托性課題；招標(biāo)性課題；自選性課題。（二）根據(jù)課題研究目的，課題可以分為兩大類?；A(chǔ)性課題理論性課題，是以研究教育規(guī)律，發(fā)現(xiàn)新的知識等為基本任務(wù)的研究。應(yīng)用性課題，是以教育基礎(chǔ)理論應(yīng)用于實際，尋找某些教育問題的解決方案為基本任務(wù)的研究。,（三）課題研究的條件1．研究人員自身的條件（1）研究實力構(gòu)成研究者實力有多種因素。首先是研究者的知識結(jié)構(gòu)、掌握專業(yè)知識的程度、一般文化修養(yǎng)及其結(jié)構(gòu)特征。其次是研究者的思維特征，包括思維品質(zhì)特征和思維路線特征。有人擅長推測、有人擅長積累、有人思考問題習(xí)慣于用歸納的方法，有人喜歡用演繹。可以說，不同的個體思維特征，對于完成不同類型的課題具有不同的適應(yīng)能力。最后是研究者的科研經(jīng)驗，包括運用各種研究方法的熟練程度。（2）研究興趣興趣對于科研來說，具有特殊的價值。選擇了個人感興趣的課題，能使整個研究過程成為一種追求滿足的過程，從而激發(fā)研究者的創(chuàng)造性思維，推動其去克服研究過程中遇到的各種困難。2．客觀條件客觀條件中最主要的是時間與經(jīng)費，這是兩個硬指標(biāo)，在研究過程中是不易改變的。此外，研究者可能獲得的技術(shù)設(shè)備條件和可提供的資料情況、合作者和競爭者的情況等等，也是必須顧及的因素。3．時機(jī)條件涉及與研究有關(guān)的理論、工具、技術(shù)手段的發(fā)展成熟程度等。,教育科研課題研究的預(yù)研究（一）研究問題的確定1、研究問題的選擇（1）科學(xué)研究始于問題發(fā)現(xiàn)并提出有意義的問題是科學(xué)研究的起點。選題問題涉及到兩種觀點的爭論，這就是“科學(xué)研究始于問題”還是“科學(xué)研究始于觀察”。,（2）一個好的研究課題應(yīng)有的特點問題必須有價值問題必須有科學(xué)的現(xiàn)實性問題必須具體明確問題要新穎，有獨創(chuàng)性問題要有可行性,2、教育研究課題的主要來源（1）從社會發(fā)展需要出發(fā)提出課題（2）學(xué)科建設(shè)中需要的問題（3）教育實踐中提出的實際問題，尤其是在教育改革中反映出來的種種矛盾。（4）從日常觀察中發(fā)現(xiàn)的問題（5）從不同學(xué)科之間的交接點找問題（6）從當(dāng)前國內(nèi)外教育信息的分析總結(jié)中提出課題,（二）教育科研課題研究的理論依據(jù)1．哲學(xué)依據(jù)2．教育學(xué)依據(jù)3．心理學(xué)依據(jù)4．政策法規(guī)依據(jù),（三）課題研究方案課題名稱（研究單位）問題提出你發(fā)現(xiàn)了什么問題。理論假設(shè)通過。。。。。。達(dá)到。。。。。。。（自變量與因變量之間的因果關(guān)系）。你想怎么解決這一問題?；蜓芯績?nèi)容與目標(biāo)解決哪些方面的問題。理論依據(jù)你是依據(jù)哪些理論提出解決問題的辦法的。研究方法與實施步驟具體如何操作。檢測目標(biāo)與檢測方法如何證明你解決辦法是有效的。成果形式如何用材料來體現(xiàn)你的成果。組織與管理如何調(diào)動各方面力量來保障完成課題研究工作。,（四）課題實施計劃指導(dǎo)思想研究目標(biāo)實施計劃具體安排（重點部分，詳細(xì)具體。每個階段達(dá)到的要求與指標(biāo)、完成時間及由負(fù)責(zé)人等）對應(yīng)課題方案的研究步驟。相關(guān)附錄,教育科研課題研究的實施,（一）開題論證課題立項后，為了進(jìn)一步確認(rèn)課題的研究價值，明確研究方向，完善課題方案，明確課題研究的保障條件，并表明課題研究正式啟動，應(yīng)在立項后一個月時間內(nèi)，邀請課題管理單位和有關(guān)研究人員對課題進(jìn)行開題論證。課題論證是對選定問題進(jìn)行分析、預(yù)測和評價。目的在于避免選題中的盲目性。進(jìn)行這種課題論證，本身也是一種研究，它必須依據(jù)詳實的資料，并以齊全的參考文獻(xiàn)和精細(xì)的分析來支持自己關(guān)于課題的主張。通過課題論證，進(jìn)一步完善課題方案，創(chuàng)設(shè)落實的條件。,課題論證的具體內(nèi)容A．問題提出課題研究的目的、意義；課題形成的理論、實踐、思維方法依據(jù)；課題相關(guān)的國內(nèi)外研究動態(tài)。B．課題研究的目標(biāo)系統(tǒng)課題的目標(biāo)確切性；課題的目標(biāo)體系。C．課題研究的方法、步驟、技術(shù)路線課題研究的預(yù)計方法；課題研究的難點、重點、對策。課題研究步驟的落實程度；課題研究進(jìn)度的可行性。D．課題成果結(jié)構(gòu)形式課題成果的組成結(jié)構(gòu)；課題成果提供形式。E．課題研究保證條件,（二）專題研討活動A．針對研究內(nèi)容的研討活動B．針對研究目標(biāo)的研討活動C．與教育教學(xué)工作相關(guān)結(jié)合的研討活動,（三）收集資料收集資料之前，一切測量的手段都必須明確，可能的話予以改進(jìn)，如果論述中將包含數(shù)據(jù)，則應(yīng)組織好對數(shù)據(jù)的說明。如果進(jìn)行的是實驗，實驗的處理或?qū)嵤┦窃谑占瘮?shù)據(jù)資料之前或之中。在調(diào)查研究中，測量的手段是成就測驗和問卷之類的方法。然后必須對資料進(jìn)行集中、編碼，并為分析做準(zhǔn)備。,教育科研課題研究的總結(jié),（一）總結(jié)階段的相關(guān)任務(wù)（二）變量關(guān)系的歸因分析或研究效果的成因分析（三）研究報告,統(tǒng)計分析經(jīng)過對資料的總結(jié)、加工并進(jìn)行抽象概括，就得到了論述和驗證假設(shè)所需的信息。統(tǒng)計分析也在此完成。總結(jié)結(jié)果和得出結(jié)論分析必須有解釋，結(jié)論必須明白提出。關(guān)于假設(shè)的結(jié)論要說明（如果假設(shè)被驗證了的話）。準(zhǔn)備研究報告，這一工作常需要反復(fù)。它是將研究結(jié)果歸結(jié)為新的知識和理論，以及和已有理論相結(jié)合的途徑。,科研課題設(shè)計中的幾個問題1、明確和處理研究與工作的關(guān)系研究目標(biāo)與工作目標(biāo)，課題研究目標(biāo)與日常教育工作目標(biāo)的關(guān)系。研究內(nèi)容與工作內(nèi)容，課題研究內(nèi)容與教育工作內(nèi)容的關(guān)系。研究成果與研究效果，課題研究成果與研究效果的關(guān)系。2、課題研究內(nèi)容設(shè)計中應(yīng)注意的問題要科學(xué)地提出研究假設(shè)。要明確研究自變量及其操縱。要明確無關(guān)變量及其控制。明確研究因變量及其測定。,,處理好課題研究與校本教研及常規(guī)工作的關(guān)系,1教育研究的特征與功能研究是經(jīng)驗，應(yīng)是系統(tǒng)的，應(yīng)是有效的，應(yīng)是可靠的，研究有多種形式與方法。擴(kuò)展知識與理論，解決當(dāng)下的實際問題。,2課題研究與校本教研的一致性。,3課題研究與校本教研的層次性。,4課題研究與常規(guī)工作的統(tǒng)整性。,

簡介：員工敬業(yè)、責(zé)任心提高講座,,,目,錄,1,2,3,4,5,前言,什么是責(zé)任心,怎么培養(yǎng)責(zé)任心,主動承擔(dān)責(zé)任是為自己負(fù)責(zé),基層管理的責(zé)任,6,總結(jié),我是一個認(rèn)真謹(jǐn)慎，穩(wěn)重可行，責(zé)任心強(qiáng)，值得依賴的人,我喜歡別人這樣評價我,我不喜歡別人這樣評價我,我是一個隨隨便便，漫不經(jīng)心，不拘禮儀，毀約失信，難以預(yù)測，缺少社會責(zé)任感的人,成功必備培養(yǎng)真正的責(zé)任感,,責(zé)任是一個成熟的人對自己內(nèi)心環(huán)境完全承當(dāng)?shù)哪芰托袨椋?責(zé)任感明確權(quán)利與義務(wù)，對自己的工作和行為勇于負(fù)責(zé)；,偉大人格的關(guān)鍵獨自承擔(dān)自己行為的責(zé)任，承擔(dān)這些行為的哪怕是最沉重的后果。,一、前言,1、對公司的稱謂,部分人對公司的稱謂使用的代名詞通常是“他們”，而不是“我們”，或者是與其他人站在一個立場上“長城公司”,這是一種缺乏責(zé)任感的典型表現(xiàn)，這樣的員工至少沒有一種“我們是一體”的認(rèn)同感。,一、前言,2、投機(jī)取巧、逃避責(zé)任之人,（1）習(xí)慣于等候和按照主管的吩咐做事這樣就可以不負(fù)責(zé)任，即使出了錯也不會受到譴責(zé)。（2）責(zé)任賦予生活一定的“沉重感”人們有時喜歡輕松一些，讓別人為自己作出決定。目光短淺，不可能獲得同事的信任和支持；也不可能獲得上司的信賴和尊重。（3）有些人能力很強(qiáng)，成就缺遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后常用方法發(fā)牢騷、四處排泄心中的不滿應(yīng)該認(rèn)真的自我反思A自己的工作是否已經(jīng)到位；B是否有著不斷前進(jìn)的激情；C是否仔細(xì)研究過職業(yè)領(lǐng)域的每一個細(xì)節(jié)，是否確實盡職盡責(zé)了,一、前言,3、關(guān)鍵品質(zhì),□責(zé)任感是走向社會的關(guān)鍵品質(zhì)，是一個人在社會立足的重要資本?！豕ぷ骶褪且馕吨?zé)任。你的職位越高，權(quán)利越大，你肩負(fù)的責(zé)任就越重。□主動要求承擔(dān)更多的責(zé)任或自動承擔(dān)責(zé)任，是我們成功的必備素質(zhì)。,1、責(zé)任漢語詞典這樣定義分內(nèi)應(yīng)做的事。分角色，崗位，職位，位置內(nèi)范圍，范疇，內(nèi)部，界限應(yīng)應(yīng)該，應(yīng)當(dāng)，必須，理所應(yīng)當(dāng)，責(zé)無旁貸，不可推卸，沒有余地，不可討價還價事工作，時間，職責(zé)，義務(wù)，困難，挫折，目的，業(yè)績，目標(biāo),二、什么是責(zé)任心,2、責(zé)任心是指對自己、對他人、對家庭、對組織、對國家和社會所負(fù)責(zé)任的認(rèn)識、情感和信念，以及與之對應(yīng)的準(zhǔn)守規(guī)范、承擔(dān)和履行義務(wù)的自覺態(tài)度。責(zé)任心是一種習(xí)慣行為，是健全人格的基礎(chǔ)，是能力發(fā)揮的催發(fā)劑。責(zé)任心是一種素質(zhì)，是衡量一個人成熟與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，是做優(yōu)秀人所必須的。,二、什么是責(zé)任心,案例有個人到一家大公司應(yīng)聘，經(jīng)過交談，老板覺得并不十分滿意。因此，很客氣的跟那人道別。那人從椅子上站起來的時候，手指不小心被椅子上冒出的釘子劃了一下。那人順手拿起老板桌子上的鎮(zhèn)紙，把跳出來的釘子砸進(jìn)去。就在這一刻，老板突然改變了主義，他留下了這人。事后，這位老板說我知道在業(yè)務(wù)上他也許未必合適公司，但他的責(zé)任心的確令我欣賞。我相信把公司交給這樣的人我會很放心。,二、什么是責(zé)任心,1、責(zé)任心與使命感緊密相連使命感是一種促使人們?nèi)バ袆?，實現(xiàn)自我理想和信仰的心理狀態(tài)，富有使命感的員工，沒有他人的督促，也能完成任務(wù)。,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,你就是老板,在海爾職工工作手冊的扉頁上清晰的寫著你就是老板。讓這些“老板們”親身感受到市場的壓力，參與企業(yè)的管理、創(chuàng)新、改革，企業(yè)的興衰就會人人有責(zé)共同達(dá)成企業(yè)的愿景具體目標(biāo)、共同方法、共同的目的。,2、教育方式影響責(zé)任心在中國，小孩子，不小心碰到桌子，大哭。媽媽看見后，第一個動作就是伸手打桌子，然后哄小孩乖乖，別哭在日本，媽媽會要求小孩重新繞桌子走一邊，然后啟發(fā)他人之所以會撞上桌子，一般有三種情況一是你跑太快，剎不住腳；二是不注意看路；三是你心里在想別的事情。你剛才是屬于哪一種呢,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,教育不一樣，結(jié)果完全不同桌子是死的，它不會主動來撞人，所以，人撞上桌子是人的錯，不是桌子的錯。中國媽媽伸手打桌子，就等于教育孩子，那是桌子的錯，不是你的錯。這樣成長的孩子，遇事首先推卸責(zé)任，找借口。日本媽媽的做法，教育孩子勇敢地承擔(dān)自己的責(zé)任，凡事先檢討自己的不足。通過以上兩種不同的教育方式，在看看我們的管理是否有這樣的現(xiàn)象,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,3、認(rèn)真完成任務(wù)是責(zé)任心的最佳體現(xiàn)當(dāng)美西戰(zhàn)爭爆發(fā)后，美國必須立即跟西班牙的反抗軍首領(lǐng)加西亞取得聯(lián)系。加西亞在古巴叢林的山里，沒有人知道確切的地點，無法帶信給他。美國總統(tǒng)必須盡快地獲得他的合作。這時有人對總統(tǒng)說“有一個叫羅文的人，有辦法找到加西亞，也只有他才能找得到?！彼麄儼蚜_文找來，交給他一封寫給加西亞的信。關(guān)于那個“名叫羅文的人”如何拿了信，把它裝進(jìn)一個油布制的袋里，封好，吊在胸口，劃著一艘小船，四天之后的一個夜里在古巴上岸，消逝于叢林中，接著在三個星期后，從古巴島的那一邊出來，已徒步走過一個危機(jī)四伏的國家，把那封信交給了加西亞這些都不是重點，重點是麥金利總統(tǒng)把一封寫給加西亞的信交給了羅文，而羅文接過信之后，并沒有問“他在什么地方怎么去怎么聯(lián)系”等等。羅文的事跡通過至加西亞的信一本小冊子傳遍了全世界，并成為敬業(yè)、服從、勤奮的象征。故事很簡單，但其中卻有著學(xué)習(xí)與創(chuàng)業(yè)的道理。,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,4、完成任務(wù)是天職把簡單的事情天天做好，把容易的事情天天作細(xì)日事日畢，日晴日高每天的工作每天完成，每天的工作質(zhì)量都提高一點。海爾冰箱，從鋼板成型到出廠，總共156道工序，545項責(zé)任，落實到具體每個人。,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,5、責(zé)任心促使個人與組織雙贏敬業(yè)者都有一個相同的理想投身于社會，為個人、企業(yè)、和國家做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。在獲得個人事業(yè)成功的時候，就會擁有對團(tuán)隊、國家的歸屬感和自豪感。,三、怎么培養(yǎng)責(zé)任心,權(quán)不在大，位不在顯，功不在高，用心呵護(hù)責(zé)任，責(zé)任心可以養(yǎng)德，責(zé)任心可以樹德。責(zé)任心一旦成為一種群體行為，形成氣候，其含義不僅僅是責(zé)任二字本身，他將形成一種企業(yè)精神、社會精神。,啟示,有些人把工作當(dāng)成謀求生計的一種手段，參加工作的目的僅僅是為了生計，他們把對工作的認(rèn)真負(fù)責(zé)看成是一種極其愚蠢的行為，看成是老板為了剝削員工而推行的一個策略和號召。事實上一個人要選擇一項自己所熱愛的事業(yè)，并全身心地投入，做到勇敢負(fù)責(zé)才能真正掌握自己的命運。,四、主動承擔(dān)責(zé)任是為自己負(fù)責(zé),1、一個勤奮敬業(yè)的人并不是一定能博得老板的賞識，但至少可以贏得他人的尊重。2、投機(jī)倒把的人即便利用某種卑鄙手段博得老板的一時信任，也會被旁人所輕視，結(jié)果只會自毀前程。3、不勞而獲的人也許非常具有誘惑力，但很快就會付出極其沉重的代價失去自身的名譽(yù)。,四、主動承擔(dān)責(zé)任是為自己負(fù)責(zé),4、忠于職守的人無論你的工作現(xiàn)狀如何，只要能忠于職守，將自己所有的精力和熱情傾注到工作中去，漸漸地就會為自己的工作感到驕傲和自豪。,四、主動承擔(dān)責(zé)任是為自己負(fù)責(zé),以主人公的心態(tài)去對待工作，工作自然而然就能做得更好。,承擔(dān)責(zé)任十分艱難。但是如果你一旦突破這樣的障礙，卻能夠為你的人生不斷帶來嶄新的契機(jī)。無論責(zé)任多大，都不要害怕承擔(dān)責(zé)任，要給自己制定目標(biāo)。你若把責(zé)任的“沉重感”與訓(xùn)練啞鈴比較一下，啞鈴的重量雖然沉重，但它不是為你肌肉的健美提供了更多的機(jī)會嗎生活是艱難的只要你接受一切，生活反而會容易起來。,責(zé)任一當(dāng)好下屬（1）接受命令、強(qiáng)力執(zhí)行（西點軍校）；（2）積極提出合理化建議，工作負(fù)責(zé)，追求創(chuàng)新；（3）實時的報告，不要小事糾纏上級；（4）誠懇接受批評和指正；（5）對待上級的信托責(zé)任只有四個字決心、執(zhí)行；（6）準(zhǔn)確領(lǐng)會和理解上級的意圖；,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任二做好與上下級的溝通（1）事先整理好要談的話題；（2）選擇溝通的時機(jī)；（3）針對問題提出解決方案；（4）意見不同時的策略“老板定律”；（5）解決問題后提出報告；,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任三管理下級（1）指定下級的工作職責(zé)與目標(biāo)、明確規(guī)章制度，了解下屬面臨的壓力和難題、掌握當(dāng)前的關(guān)注點，使你的工作和他的工作出色完成。（2）調(diào)整你的工作優(yōu)先順序，有效而清楚的表達(dá)你對下級的指令，來分配下級的重點工作（3）加強(qiáng)五項控制工作方向、工作流程、工作心態(tài)、運營狀態(tài)、成本風(fēng)險（4）調(diào)整自己的工作思路和方法，激勵下級的積極性（5）與下級共同分析成功和失敗的關(guān)鍵點，讓下級有參與感（6）建立彼此的信任度，坦誠相待，讓上下級對你的工作抱有信心,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任四管理好自己（1）提高自己的素質(zhì)和能力，處事公正、克服私心、端正態(tài)度；（2）隨著社會和企業(yè)發(fā)展，更新觀念，少做經(jīng)驗主義者；（3）做人誠懇、誠實可信、講原則而不激化矛盾，不把工作分歧轉(zhuǎn)化成個人恩怨；（4）從不同的高度和角度看問題；（5）掌握一定的法律和工作規(guī)定；（6）做學(xué)習(xí)型的管理者；,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任五關(guān)懷下屬，了解需求1、下屬對安全需求追求安全是人的最低需求。包括人身、健康、職業(yè)穩(wěn)定；減少、避免人際關(guān)系緊張、沖突和敵意，保持心理安全；希望提供營造寬松、寬容的環(huán)境氛圍，公平公正處理下屬的各種問題；不要老挑下屬毛?。惶嫦聦俚腻e誤分擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任；不把下屬當(dāng)替罪羊；不整人害人、不打擊報復(fù)、不落井下石；,五、基層管理的責(zé)任,2、下屬對關(guān)懷的需求對工作上、生活上的大事給予關(guān)注，盡可能為下屬辦實事、好事，幫助下屬解決生活上的難題；當(dāng)下屬工作上遇到困難、挫折時，給予及時幫助、指導(dǎo)；經(jīng)?！白邉邮焦芾怼?，注意對下屬“感情投資”。比如經(jīng)常跟下屬聊天、談心、進(jìn)餐、娛樂，并主動問候；因為重視而忠誠，因為欣賞而成功。,五、基層管理的責(zé)任,3、下屬對尊重和信任的需求希望得到領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注、認(rèn)同、理解和重視；渴望得到上級的尊重、信任、贊揚(yáng)和賞識；能經(jīng)常聽取、采納下屬對工作的意見、建議；期望能讓自己參與各種重要的組織活動，把重任交給他；,五、基層管理的責(zé)任,4、滿足下屬對個人成長的需求為下屬進(jìn)行職業(yè)生涯指導(dǎo)和建議；積極創(chuàng)造能讓下屬展現(xiàn)才能的機(jī)會與條件；精心培育，熱情扶持；幫助下屬成功、提高、發(fā)展。,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任六處理好沖突沖突包括建設(shè)性沖突和突破性沖突建設(shè)性沖突可以帶來挑戰(zhàn)和質(zhì)疑，改變思想的停滯，成為變革的催化劑?？梢源龠M(jìn)競爭，提高士氣，增加完成任務(wù)的干勁?？梢耘まD(zhuǎn)不良決策，使決策更加周詳，提高決策質(zhì)量。結(jié)論倡導(dǎo)和鼓勵。對建設(shè)性沖突暫不表態(tài)、不介入、不制止、合理引導(dǎo)爭論和思想交鋒。,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任六處理好沖突突破性沖突又稱非建設(shè)性沖突，是指由于認(rèn)識上的不一致，組織資源和利益分配方面的矛盾，員工發(fā)生相互抵觸、爭執(zhí)甚至攻擊等行為，從而導(dǎo)致組織效率下降，并最終影響到組織的發(fā)展的沖突。在破壞性沖突中，各方目標(biāo)不同造成的沖突，往往屬于對抗性沖突。是對組織和小組績效具有破壞意義的沖突。,五、基層管理的責(zé)任,破壞性沖突的特點1、雙方極少關(guān)注自己的觀點是否取勝。2、雙方不愿聽取對方意見，而是千方百計陳述自己的理由，搶占上風(fēng)。3、以問題為中心的爭論轉(zhuǎn)為人身攻擊的現(xiàn)象時常發(fā)生。4、相互交換意見的情況不斷減少，以至完全停止。破壞性沖突的危害1、破壞性沖突對組織和小組發(fā)展起消極破壞作用。2、對組織內(nèi)成員心理造成緊張、焦慮、導(dǎo)致人與人之間相互排斥、對立，消弱小組或組織戰(zhàn)斗力。3、渙散士氣，破壞組織的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，阻礙組織或小組目標(biāo)實現(xiàn)。,五、基層管理的責(zé)任,化解破壞性沖突的方法協(xié)商，說服教育；由第三者從中調(diào)解；上級強(qiáng)制解決；調(diào)整、調(diào)換下屬，崗位更換、交流。,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任七勇于承擔(dān)責(zé)任管理人員在企業(yè)發(fā)展中承擔(dān)80的責(zé)任；工作中出現(xiàn)差錯，不是推卸，而是敢于承擔(dān)責(zé)任；海爾名言干部就是要來承擔(dān)責(zé)任；沒有不好的士兵，只有不好的將。,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任八培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神1、個人一個籬笆三個樁，一個好漢三個幫；“人”的來源；成功20靠自己，80靠別人；成功需要合作伙伴。,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任八培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神2、企業(yè)顧客需要完整的解決方案要求企業(yè)沿著供應(yīng)鏈與相關(guān)企業(yè)精誠合作；顧客關(guān)心的是企業(yè)的整體形象和輸出的產(chǎn)品或服務(wù)要求企業(yè)的各個個人、各部門不但表現(xiàn)卓越，而且人與人、部門與部門要精誠合作；,五、基層管理的責(zé)任,責(zé)任九擔(dān)當(dāng)團(tuán)隊的教練1、組織員工定期或不定期的學(xué)習(xí)訓(xùn)練；2、下屬的素質(zhì)低不是你的責(zé)任，但是，不能提高下屬的素質(zhì)，就是你的責(zé)任。,五、基層管理的責(zé)任,人所能負(fù)的責(zé)任，我能負(fù)；人所不能負(fù)的責(zé)任，我也能負(fù)，如此，才能磨練自己。林肯,六、總結(jié),

簡介：正字每年高考必考，分值為36分。下面各例均從歷年高考題及高中生易錯字例中精選出來的，希望對你的備考復(fù)習(xí)有幫助。括號內(nèi)為正確的字。出人投地（頭）走頭無路（投）裝黃門面（璜）眾口爍金（鑠）中流抵柱（砥）直接了當(dāng)（截）自曝自棄（暴）置若惘聞（罔）真知卓見（灼）張慌失措（皇）仗義直言（執(zhí)）責(zé)無旁代（貸）再接再勵（厲）運籌帷握（幄）欲蓋彌張（彰）營私舞敝（弊）沓無音信（杳）同仇敵慨（愾）投機(jī)搗把（倒）圖窮匕現(xiàn)（見）退化變質(zhì)（蛻）文過是非（飾）無恥濫言（瀾）相形見拙（絀）消聲匿跡（銷）心浮氣燥（躁）形消骨立（銷）修茸一新（葺）修養(yǎng)生息（休）宣賓奪主（喧）詡詡?cè)缟ㄨ颍┫舅歼兿耄ㄥ冢┮粡堃获Y（弛）一愁莫展（籌）言簡意該（賅）挺而走險（鋌）嘆為觀只（止）世外桃園（源）如法泡制（炮）磬竹難書（罄）輕歌漫舞（曼）前踞后恭（倨）迫不急待（及）破斧沉舟（釜）披星帶月（戴）披肝歷膽（瀝）篷篳生輝（蓬）漚心瀝血（嘔）奴顏卑膝（婢）弄巧成絀（拙）暗然失色（黯）按步就班（部）白璧無暇（瑕）別出新裁（心）病入膏盲（肓）并行不背（悖）不加思索（假）草管人命（菅）層巒迭嶂（疊）纏綿悱測（惻）陳詞爛調(diào)（濫）穿流不息（川）憚精竭慮（殫）耳儒目染（濡）飛揚(yáng)拔扈（跋）憤發(fā)圖強(qiáng)（奮）蜂涌而至（擁）斧底抽薪（釜）富麗堂黃（皇）肝腦途地（涂）感人肺腹（腑）膏梁子弟（粱）功虧一匱（簣）鬼計多端（詭）海角天崖（涯）汗流夾背（浹）好高鶩遠(yuǎn)（騖）和靄可親（藹）轟堂大笑（哄）怙惡不俊（悛）渙然一新（煥）積毀消骨（銷）急流勇退（激）堅如盤石（磐）金榜提名（題）金壁輝煌（碧）精神煥散（渙）苦心孤旨（詣）口干舌躁（燥）爛竽充數(shù)（濫）離經(jīng)判道（叛）禮上往來（尚）歷兵秣馬（厲）歷精圖治（勵）繚原烈火（燎）一泄千里（瀉）嘻笑怒罵（嬉）濫芋充數(shù)（竽）卑躬曲膝（屈）豈人憂天（杞）吊以輕心（掉）發(fā)聾震聵（振）懲前必后（毖）坐地分臟（贓）烏和之眾（合）1成語意思1鼎足而立像鼎的三足分立那樣，比喻三方面對立的局勢。眾多的山峰，高峰俊骨，鼎足而立，撐起青天。2一勞永逸勞苦一次就可以永遠(yuǎn)安逸。美國國務(wù)卿奧爾布賴特的中東之行，譽(yù)之為從根本上解決美伊之間的矛盾，海灣地區(qū)的局勢也不會從此一勞永逸。3首當(dāng)其沖比喻最先受到攻擊和遭遇災(zāi)難。第二世界大戰(zhàn)時，德國展開了潛艇戰(zhàn)，于是使用水聲設(shè)備來尋找潛艇，成了同盟國要解決的首當(dāng)其沖的問題。據(jù)專家測算，在首都市內(nèi)的空氣污染中，汽車尾氣的排放可算首當(dāng)其沖，竟占了污染總量的百分之四十五。如果把我們班的男生一字排開，那他便首當(dāng)其沖地映入你的眼簾。4巧奪天工人工的精巧勝過天然。形容技藝精妙。大多指工藝美術(shù)、園林等。翹首西望，海面托著的就是披著銀發(fā)的蒼山。蒼山如屏，洱海如鏡，真是巧奪天工。5頤指氣使說話只用面部表情來示意。形容有權(quán)勢的人傲慢的神態(tài)。在課堂上，老師不僅認(rèn)真仔細(xì)地進(jìn)行講解，而且還頤指氣使，示意大家積極發(fā)言。6炙手可熱意思是剛一挨近就熱得燙手，比喻氣焰盛，權(quán)勢大，使人不敢接近。家用電器降價刺激了市民消費欲的增長，原本趨于滯銷的彩電，現(xiàn)在一下子成了炙手可熱的商品。近幾年，“知識經(jīng)濟(jì)“成了炙手可熱的話題。7傾巢而出全體出動。多用于貶義。在澳門回歸祖國的日子里，許多單位的干部都傾巢而出，參加清潔馬路的活動。8登堂入室比喻學(xué)問或技能由淺入深，循序漸進(jìn)，達(dá)到了高深的地步。也續(xù)寫作升堂入室。當(dāng)這名小偷登堂入室，準(zhǔn)備再次盜竊王云家的財物時，被刑警當(dāng)場逮個正著。9萬人空巷家家戶戶的人都走出了巷子和胡同。形容慶祝、歡迎的盛況轟動一時的情景。這部精彩的電視劇播出時，幾乎萬人空巷，人們在家里守著熒屏，街上顯得靜悄悄的。10耳熟能詳聽得多了，也就能詳盡地說出來。好的文章只要讀得多了便耳熟能詳。11萬馬齊喑比喻死氣沉沉，令人窒息的沉悶局面。改革開放以來，全國不少單位引進(jìn)了競爭機(jī)制，使很多人才脫穎而出，萬馬齊喑，可喜可賀。12莘莘學(xué)子莘莘，眾多。那是一張兩人的合影，左邊是一位英俊的解放軍戰(zhàn)士，右邊是一位文弱的莘莘學(xué)子。

簡介：夢想從夢想從這里啟航里啟航姓名辛懷玉姓名辛懷玉機(jī)械工程系機(jī)械工程系1010級機(jī)電大專（級機(jī)電大專（2）班；）班；一個真實的故事一個真實的故事島田洋七一個亞洲富有影響人之一。而他就是對自己的一生在不同的階段進(jìn)行了規(guī)劃，才取得了不朽的成績。從早期的要拿五分到青年時期的相聲界大師，再到后來的著名作家，其著作被翻譯成多個國家的語言文字在全球進(jìn)行暢銷，將自己的規(guī)劃一步步的轉(zhuǎn)為現(xiàn)實。世上沒有無能的人，沒有不聰明的人，只有沒有目標(biāo)的人。學(xué)歷不在高低，智商不在強(qiáng)弱，做事不在大小，只要你肯努力，你就一定會取得最終的成就。（說了這么多，大家可能會問我們?yōu)椋ㄕf了這么多，大家可能會問我們?yōu)槭裁匆雎殬I(yè)規(guī)劃呢這個對我們到底有什么作用呢什么要做職業(yè)規(guī)劃呢這個對我們到底有什么作用呢好，下面我們來看一下職業(yè)規(guī)劃對我們有什么意義呢）好，下面我們來看一下職業(yè)規(guī)劃對我們有什么意義呢）在當(dāng)今這個人才競爭的時代，個人的職業(yè)生涯規(guī)劃書開始成為人才競爭中的一把利器。對一個企業(yè)而言，如何體現(xiàn)公司以人為本的人才理念，關(guān)注員工的持續(xù)成長，職業(yè)生涯規(guī)劃就成為了一種有效的手段。而對每一個人來說職業(yè)的生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的職業(yè)規(guī)劃，勢必就會造成對事件和生命的一種浪費。（所以說呢，職業(yè)規(guī)劃極為重要，下面是我自己的規(guī)劃書。）一自我分析一自我分析性格偏內(nèi)向型，如果沒有必要，我可能一整天都不會說話，去做一件事或者去思考某一件事。個人特質(zhì)喜歡追求不太明確的社會目標(biāo)，工作自覺，責(zé)任心很強(qiáng)，能吃苦耐勞，主張，少說多做，喜歡獨立工作。

簡介：汽車電子與電氣題庫汽車電子與電氣題庫一、選擇題（單選）1、車輛電氣系統(tǒng)中以下哪一項不會引起過電壓（B）A調(diào)壓器故障B碳刷磨損接觸不良C點火的影響D斷開大電感負(fù)載2、下面哪一項不是起動機(jī)啟動過程中檢測的項目（C）A起動機(jī)端子50處電壓B繼電器輸出電壓C起動機(jī)電阻D啟動電流3、影響半導(dǎo)體的導(dǎo)電特性的因素以下哪一項是錯誤的（A）A濕度B壓力C溫度D光照4、最重要的半導(dǎo)體材料是（D）A鍺B鉻C鎳D硅5、下列各項屬于有源元器件的是（C）A電容B電阻C半導(dǎo)體元器件D電感6、下述哪一個傳感器是不用于安全氣囊系統(tǒng)的（B）A加速度傳感器B車輪速度傳感器C轉(zhuǎn)動率傳感器D座椅占用率傳感器7、在波傳播傳感器里超聲波傳感器的測量范圍為（B）A005MB055MC050MD0150M8、下述哪一個空氣流量計可以識別空氣的流動方向（C）A翼板式空氣流量計B熱線式空氣流量計C熱膜式空氣流量計HFM5D熱膜式空氣流量計HFM29、脈動形輸入信號電壓范圍是（D）A從0到蓄電池電壓B從幾毫伏到5伏C從5伏到蓄電池電壓D從05伏到100伏10、發(fā)動機(jī)機(jī)油溫度傳感器的測溫范圍是（C）A40120℃B40130℃C40170℃D401000℃11、下列不屬于無源元器件的是（D）A、歐姆電阻B、電容器C、電感D、熱敏電阻12、下列不屬于半導(dǎo)體電阻的是（A）A、歐姆電阻B、壓敏電阻C、熱敏電阻D、磁敏電阻13、下列（A）使用低速CAN傳輸。A、空調(diào)控制B、發(fā)動機(jī)控制C、變速器控制D、ESP控制14、在CAN總線系統(tǒng)中，傳輸速度最快的是（B）A、多通道總線B、動力裝置總線C、通信總線D、一樣快15、下列光學(xué)元件中（C）是改變光照位置的器件。A、燈泡B、反射鏡C、透鏡D、大燈的位置16、交流發(fā)動機(jī)與發(fā)動機(jī)曲軸轉(zhuǎn)速比為（一般客車）（B）A、11B、21C、51D、1217、只有當(dāng)發(fā)電機(jī)電壓超過（C）時，自勵才能發(fā)生。A、01VB、07VC、14VD、12V18、下列（D）不屬于公共的車載電源間的電磁兼容方式。A、電流耦合B、電容耦合C、電感耦合D、外來輻射19、在起動時，當(dāng)起動機(jī)的主電路接通時，下列（B）線圈工作A、吸引線圈B、保持線圈C、兩個線圈都工作D、兩個線圈都不工作20、制動燈的顏色規(guī)定為（A）A、紅色B、白色C、琥珀色D、黃色19、磁感應(yīng)式輪速傳感器產(chǎn)生的信號是脈沖信號。（）20、爆震傳感器的安裝時，在發(fā)動機(jī)體與傳感器間不允許使用墊圈或彈簧。（√）21、半導(dǎo)體是介于導(dǎo)體與非導(dǎo)體之間的一種物質(zhì)。（√）22、半導(dǎo)體的自由電子通常非常少，導(dǎo)電性介于金屬導(dǎo)體和絕緣體之間，但通過外部輸入能量，其導(dǎo)電性可急劇提高。（√）23、整流二極管的截止電流與溫度有關(guān)，溫度越高，電流回急劇增小。（）24、與總線相連的工作站可以是控制單元，也可以是顯示器、傳感器或執(zhí)行器。（√）25、在CAN總線系統(tǒng)中，如果一個參與者（用戶）出現(xiàn)故障，則其他用戶就無法使用。（）26、擊穿電壓是截止方向的電壓，即截止電壓。超過截止電壓一個微小增量就會引起截止電流急劇增大。（√）27、模擬電路不是電子電路，模擬電路處理模擬信號。（）28、數(shù)字電路是電子電路，數(shù)字電路可以處理數(shù)字信號。（√）29、照明距離自動調(diào)節(jié)系統(tǒng)主要包括車軸上的傳感器、電控單元和伺服電機(jī)。（√）30、串勵勵磁起動機(jī)的特點是短路轉(zhuǎn)矩大、空轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)速高。（√）

簡介：保全管理補(bǔ)充規(guī)定1每天早730至800、中午330至400、晚1130至1200為三班交接班時間，在此時間段遲到、脫崗、早退、按勞動紀(jì)律規(guī)定進(jìn)行考核；出現(xiàn)問題考核交班方；此時間段之后考核接班方。2中午12001230、下午630700為吃飯時間，其余時間不準(zhǔn)外出吃飯，否則按脫崗處理。3常白班人員早730到崗進(jìn)行巡查包機(jī)，800以后由組長統(tǒng)一安排工作。4每月盤點之日成型硫化工序跟班保全工進(jìn)行對換跟班。5加班以書面形式寫清姓名、加班內(nèi)容、加班起止時間、于次日報車間，否則不予計算加班費。6每日組長對漏點查處并進(jìn)行安排處理，每班每位保全工不少于兩個漏點。組長負(fù)責(zé)建立三漏治理專項臺帳。7跟班保全工對大型設(shè)備（擠出機(jī)、16〞、18〞、三輥、臥裁、等）的潤滑、溫度、聲音進(jìn)行巡檢并在交接本上形成巡查記錄。無巡檢記錄一次考核5元。8夜班跟班保全工負(fù)責(zé)報設(shè)備日報表。9保全工室內(nèi)外現(xiàn)場衛(wèi)生由夜班保全工負(fù)責(zé)，每日下班后負(fù)責(zé)打掃，否則一次考核5元。保全管理補(bǔ)充規(guī)定1每天早730至800、中午330至400、晚1130至1200為三班交接班時間，在此時間段遲到、脫崗、早退、按勞動紀(jì)律規(guī)定進(jìn)行考核；出現(xiàn)問題考核交班方；此時間段之后考核接班方。2中午12001230、下午630700為吃飯時間，其余時間不準(zhǔn)外出吃飯，否則按脫崗處理。3常白班人員早730到崗進(jìn)行巡查包機(jī)，800以后由組長統(tǒng)一安排工作。4每月盤點之日成型硫化工序跟班保全工進(jìn)行對換跟班。5加班以書面形式寫清姓名、加班內(nèi)容、加班起止時間、于次日報車間，否則不予計算加班費。6每日組長對漏點查處并進(jìn)行安排處理，每班每位保全工不少于兩個漏點。組長負(fù)責(zé)建立三漏治理專項臺帳。7跟班保全工對大型設(shè)備（擠出機(jī)、16〞、18〞、三輥、臥裁、等）的潤滑、溫度、聲音進(jìn)行巡檢并在交接本上形成巡查記錄。無巡檢記錄一次考核5元。8夜班跟班保全工負(fù)責(zé)報設(shè)備日報表。9保全工室內(nèi)外現(xiàn)場衛(wèi)生由夜班保全工負(fù)責(zé)，每日下班后負(fù)責(zé)打掃，否則一次考核5元。