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    • 簡(jiǎn)介:華為薪酬管理制度的學(xué)習(xí)華為薪酬管理制度的學(xué)習(xí)前言前言求其上得其中求其中得其下求其下必?cái)?。發(fā)上等愿,結(jié)中等緣,享下等福;向高處立,就平處坐,從寬處行。建立一個(gè)公司管理體系與建立一個(gè)國(guó)家管理體系沒(méi)有什么大的區(qū)別。不存在一個(gè)真正合理的薪酬體系,但是我們可以逐步的逼近真理。關(guān)于分配的一些不可違背的原則,在歷史中已經(jīng)得到了檢驗(yàn),“不患寡而患不均”,說(shuō)的是貧富分化大了容易引起不安定;“效率優(yōu)先兼顧公平”,“多勞多得”,旨在保護(hù)人們的勞動(dòng)積極性;不同工種的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)建立之后,那么不同工種之間薪水的高低應(yīng)該如何確定,如何量化;工資發(fā)放要考慮法律層面的要求,又要依據(jù)公司實(shí)際的經(jīng)營(yíng)狀況來(lái)確定,工資應(yīng)該如何發(fā);怎么來(lái)體現(xiàn)公平;怎么來(lái)激勵(lì)員工努力工作;怎么來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)負(fù)面影響力員工的警告和隱性辭退(既不觸動(dòng)法律又不需費(fèi)盡心力的做工作);怎么客觀評(píng)價(jià)員工;怎么建立起一個(gè)簡(jiǎn)單易行的客觀評(píng)價(jià)體系;在效率與公平之間應(yīng)該把握到什么程度;等等,這些問(wèn)題困擾著我,而在一些公司,似乎從未考慮過(guò)這些事情。彼得德魯克提到過(guò)站在整個(gè)社會(huì)的角度來(lái)客觀評(píng)價(jià)一個(gè)公司。這其中包括了公司的員工,反應(yīng)的結(jié)果就是薪資,提出的時(shí)間大約在1950年;1996年,華為從英國(guó)引進(jìn)任職評(píng)價(jià)體系,又請(qǐng)美國(guó)HAYGROUP公司作薪酬顧問(wèn),從此建立了華為任職資格評(píng)價(jià)體系,并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行了合理的薪酬設(shè)計(jì),從而解決了內(nèi)部公平性問(wèn)題。;今天我仍看到自己每月績(jī)效單中那些毫無(wú)依據(jù),單憑領(lǐng)導(dǎo)主觀臆斷的評(píng)價(jià);現(xiàn)在國(guó)人做事一貫是徒有其表而無(wú)其實(shí),也在此表現(xiàn)出來(lái)了,早已忘了得其神忘其行的教誨。問(wèn)題驅(qū)使我思考,并探求解決方法。這些已經(jīng)形成了一門系統(tǒng)的學(xué)問(wèn)薪酬管理,透過(guò)華為的薪酬體系,可以從中體會(huì)一二。每人經(jīng)歷不一,對(duì)其中的問(wèn)題的認(rèn)識(shí)見仁見智吧。一、華為簡(jiǎn)介一、華為簡(jiǎn)介華為于1987年成立于中國(guó)深圳,全球第二大通訊設(shè)備供應(yīng)商,全球第三大智能手機(jī)廠商,也是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。公司圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新,與合作伙伴開放合作,在電信網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)、消費(fèi)者和云計(jì)算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢(shì),并致力于為電信運(yùn)營(yíng)商、企業(yè)和消費(fèi)者等提供有競(jìng)爭(zhēng)力的ICT解決方案和服務(wù),持續(xù)提升客戶體驗(yàn),為客戶創(chuàng)造最大價(jià)值。2007年合同銷售額160億美元,其中海外銷售額115億美元,并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。截至到2008年底,華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū),全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中,已有45家使用華為的產(chǎn)1品和服務(wù)。目前,華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球13的人口。2013年4月22日世界500強(qiáng)中華為排行全球第351位與對(duì)年相比上升一位。二、華為薪酬管理體系理念二、華為薪酬管理體系理念華為職位與薪酬管理概括為以崗定級(jí),以級(jí)定薪,人崗匹配,易崗易薪。華為的薪酬制度制定的依據(jù)是根據(jù)內(nèi)、外部勞動(dòng)力市場(chǎng)狀況、地區(qū)及行業(yè)差異、員工崗位價(jià)值(對(duì)企業(yè)的影響、解決問(wèn)題、責(zé)任范圍、監(jiān)督、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)、溝通、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)等要素)及員工本身專業(yè)知識(shí)掌握、工作能力、職業(yè)技能、職業(yè)生涯發(fā)展等因素制定的。也是本著公平、競(jìng)爭(zhēng)、激勵(lì)、經(jīng)濟(jì)、合法的原則制定。發(fā)和市場(chǎng)傾斜,向一線傾斜。此后,漲工資就看個(gè)人造化了,有去對(duì)部門、跟對(duì)領(lǐng)導(dǎo)一路高歌的,也有從此打住的。”“總的來(lái)說(shuō)由于2001年華為招人太多及起薪過(guò)高導(dǎo)致消化不良,2000年來(lái)的這批人除了工資過(guò)低的在2001年普調(diào)到和2001年同等學(xué)歷應(yīng)屆生一樣外,再?zèng)]有大規(guī)模的普漲了。本人在此后的三年中也只又漲了一次,最終以6500離職。據(jù)我了解大部分2000年本科生的工資現(xiàn)在在稅前5500到7500之間,碩士生加1000。2001年是IT泡沫最瘋狂的一年,華為狂招了據(jù)說(shuō)將近6000人。起薪也高至本科應(yīng)屆稅前5500,碩士生7000,當(dāng)然一部分秘書、財(cái)務(wù)等要相應(yīng)低1000。社招的也普遍不低于應(yīng)屆。過(guò)高起薪的惡果是2001年來(lái)的大部分人在此后的兩年多中再也沒(méi)有漲過(guò)。2002、2003之后華為停止了大規(guī)模招應(yīng)屆畢業(yè)生,起薪也不在提高,在2004年據(jù)說(shuō)還大大降低。至于社招的,除了牛人外,華為的初次報(bào)價(jià)據(jù)我所知是稅前5000。至于所得稅,華為避稅還是不錯(cuò)的,我6500扣掉稅和個(gè)人支付的社保外,還在將近6000??偟膩?lái)說(shuō),華為2000年及以后來(lái)的稅前基本工資在5500以上的占大多數(shù),每早來(lái)一年平均高1000,碩士生相當(dāng)于早來(lái)一年的本科。98年以前來(lái)的基本在10000向上了,當(dāng)然他們已經(jīng)不靠工資了?!?2、福利(補(bǔ)貼、社?;穑⒏@ㄑa(bǔ)貼、社保基金)交通補(bǔ)貼,膳食補(bǔ)貼,醫(yī)療補(bǔ)貼,出差補(bǔ)貼。首先是員工福利全部貨幣化。交通補(bǔ)貼、膳食補(bǔ)助每月都是直接發(fā)給員工,醫(yī)療補(bǔ)貼除辦理社保醫(yī)療卡外,也打入了個(gè)人門診賬戶。貨幣福利分兩大類。一是補(bǔ)貼包括交通補(bǔ)貼和出差補(bǔ)貼。由于工卡可以在公司餐廳就餐及在基地的所有服務(wù)設(shè)施(超市、理發(fā)廳、健身場(chǎng)所等等)消費(fèi),因此交通補(bǔ)貼實(shí)際上用途廣泛。交通補(bǔ)貼每月都直接發(fā)到員工的工卡里,不得取現(xiàn)。在每年年底高于一定數(shù)額或離職時(shí)可以一次取現(xiàn),扣20%的個(gè)人所得稅。出差補(bǔ)貼分國(guó)內(nèi)出差補(bǔ)貼和海外出差補(bǔ)貼。根據(jù)職位、出差地的艱苦程度、危險(xiǎn)性等標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,標(biāo)準(zhǔn)乘以實(shí)際出差的天數(shù),就是可以拿到的補(bǔ)貼。一般在出差回來(lái)后報(bào)銷時(shí)領(lǐng)取。其次是公司替員工交納的社會(huì)保險(xiǎn)基金。按照每月基本工資15%的比例劃撥,員工離職時(shí)可一次性提取,扣20%個(gè)人所得稅?!坝腥苏f(shuō)華為是沒(méi)有福利的,其實(shí)是福利貨幣化了。華為的貨幣福利分兩大類。一是工卡里的錢,根據(jù)工作地域不同分3類1000每月,工作地在深圳關(guān)外;800每月,工作地在國(guó)內(nèi)其它地區(qū);一分沒(méi)有,工作地在海外。在深圳關(guān)外高200是因?yàn)榫嚯x遠(yuǎn)交通費(fèi)高。在海外沒(méi)有這項(xiàng)補(bǔ)助是因?yàn)楹M饬碛懈哳~補(bǔ)助,將在下文描述。這筆錢每月打到工卡里,可用于購(gòu)買班車票,在公司食堂就餐及在公司小賣部購(gòu)物,不得取現(xiàn)。但每年底高于一定數(shù)額的或離職時(shí)可以一次取現(xiàn),不過(guò)要扣20%的稅。二是每月基本工資15%的退休基金,比如你基本工資5000,那每月公司另給你750,先用來(lái)交公司應(yīng)交的社保,華為統(tǒng)一按一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)交,每月在200多,這樣一來(lái)你每月還剩的部分在你離職時(shí)一次提取,不過(guò)也要扣20%的稅。這兩部分加起來(lái)稅后每個(gè)人也基本在1000多?!?3、加班費(fèi)、加班費(fèi)加班費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)基本上是以員工的月基本工資除以每月法定工作日乘以加班天數(shù)?!凹影噘M(fèi)主要看部門和領(lǐng)導(dǎo)。標(biāo)準(zhǔn)按你的基本月工資除以月法定工作日。分為一天和半天。按我的經(jīng)驗(yàn),研發(fā)和市場(chǎng)很少有,除非是統(tǒng)一的為了干項(xiàng)目的強(qiáng)制加班。技術(shù)支援只有周末才算,平常晚上不算,本來(lái)通信這行的技術(shù)支援就是晚上干?!?4、補(bǔ)助、補(bǔ)助補(bǔ)助基本分4類國(guó)內(nèi)出差補(bǔ)助,國(guó)內(nèi)離家常駐外地補(bǔ)助,海外出差補(bǔ)助,海外長(zhǎng)住補(bǔ)助?!皣?guó)內(nèi)出差補(bǔ)助為稅后每天100人民幣,交通費(fèi)、住宿費(fèi)、通信費(fèi)另外實(shí)報(bào)實(shí)銷。國(guó)內(nèi)
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    • 簡(jiǎn)介:1、MODCHINF修改信道信息2、MODSDU1XFPMDC修改檢查IDLE幀計(jì)數(shù)器3、DSPFRMINFO查詢命令查詢框中各單板信息4、ADDNBRCDMACH增加鄰區(qū)(增加載頻相鄰關(guān)系)5、LSTNBRCDMACH查詢鄰區(qū)(查詢載頻相鄰關(guān)系)6、DSPCBTSCFG(查詢基站配置數(shù)據(jù))查詢小區(qū)接入半徑BTSID(基站編號(hào))基站用戶配置數(shù)據(jù)信息查詢選項(xiàng)CFGIDCBTSCDMA1XSECTPARA度量衡制式MTRLGYMET查詢DO小區(qū)半徑BTSID(基站編號(hào))基站用戶配置數(shù)據(jù)信息查詢選項(xiàng)CFGIDCBTSCDMADOSECTPARA度量衡制式MTRLGYMET8、MODSFNBRCDMACHP修改1X載頻相鄰關(guān)系優(yōu)先級(jí)9、MODDONBRCDMACHP修改EVDO載頻相鄰關(guān)系優(yōu)先級(jí)10、LSTHOINF查詢CDMA20001X載頻級(jí)切換配置參數(shù)11、黑名單查詢LSTBLACKUSRLSTBLACKUSRGRPGROUP_DO1X12、增加黑名單ADDBLACKUSRLST13、查詢DOCE數(shù)查詢基站當(dāng)前的LICENSE配置數(shù)據(jù)和使用數(shù)據(jù)信息)DSPCBTSLICENSE修改增加或刪除DSPCBTSLICENSE14、ADDOUTCDMACH增加BSC外的外部載頻15、RMVNBRCDMACH刪除載頻相鄰關(guān)系16、CHKNBRCDMACH檢查載頻相鄰關(guān)系17、DSPRES查詢扇區(qū)載頻狀態(tài)18、DSPCALLOCCUPYRES查詢呼叫占用小區(qū)資源信息19、LSTDOCNPA查詢DO搜索窗(修改查詢EVDO配置協(xié)商參數(shù))21、SETRUTRACEDOPSMMLOG開關(guān)路由更新消息跟蹤,用于啟動(dòng)和停止EVDO系統(tǒng)的ROUTEUPDATE數(shù)據(jù)采集任務(wù)22、SETPSMMTRACE1XPSMMLOG開關(guān)導(dǎo)頻強(qiáng)度測(cè)量消息跟蹤,用于啟動(dòng)和停止1X系統(tǒng)的PSMM數(shù)據(jù)采集任務(wù)23、DSPDOARADIESINDICATION實(shí)時(shí)EVDOREVA無(wú)線資源指示用戶數(shù)查詢48、1X無(wú)線資源顯示DSPRADIESINDICATION只對(duì)CDMA20001X載頻,EVDOREL0載頻使用命令24、DSPE1T1STAT查詢E1T1鏈路的狀態(tài)接口板選P01BA25、LSTBTSLNK查基站詢鏈路配置26、MODSPM修改指定扇區(qū)載頻的系統(tǒng)參數(shù)消息中的部分字段的值27、BLKRES閉塞扇區(qū)載頻28、UBLRES解閉扇區(qū)載頻29、設(shè)置扇區(qū)隔離SETCARRIERISOLATION30、查詢扇區(qū)隔離DSPCARRIERISOLATION31、修改導(dǎo)頻信道參數(shù)MODPLTCH32、查詢導(dǎo)頻信道參數(shù)LSTCMFINF查詢小區(qū)信道配置信息33、查詢信道配置參數(shù)LSTCHMINF查詢CDMA20001X載頻級(jí)信道配置參數(shù),信道2、SPUO槽號(hào)3、SPUO子系統(tǒng)號(hào)4、基站編號(hào)5、基站名稱6、小區(qū)標(biāo)識(shí)7、扇區(qū)標(biāo)識(shí)8、PN碼9、系統(tǒng)標(biāo)識(shí)10、網(wǎng)絡(luò)標(biāo)識(shí)11、數(shù)據(jù)包區(qū)域標(biāo)識(shí)12、位置區(qū)13、擴(kuò)展位置區(qū)14、集群位置區(qū)15、本地小區(qū)標(biāo)識(shí)16、本地扇區(qū)標(biāo)識(shí)17、CDMA20001X硬指配允許標(biāo)志18、是否邊界小區(qū)19、基站標(biāo)識(shí)20、CDMA20001X反向RSSI硬指配算法21、CDMA20001X自動(dòng)閉塞載頻的前向等效信道數(shù)門限22、CDMA20001X自動(dòng)閉塞載頻的次數(shù)門限23、CDMA20001X自動(dòng)恢復(fù)載頻的前向等效信道數(shù)門限24、EVDO自動(dòng)閉塞載頻的用戶數(shù)門限25、EVDO自動(dòng)閉塞載頻的次數(shù)門限26、EVDO自動(dòng)恢復(fù)載頻的用戶數(shù)門限27、EVDO硬指配允許標(biāo)志28、EVDO反向RSSI硬指配算法29、EVDOREVA版本優(yōu)先硬指配開關(guān)30、EVDO跨頻段硬指配開關(guān)31、地理位置32、是否微蜂窩小區(qū)33、CDMA20001X優(yōu)先指配類型34、用戶區(qū)域標(biāo)識(shí)35、EVDO多頻段駐留策略36、頻段優(yōu)先硬指配開關(guān)37、優(yōu)先硬指配頻段38、AN輔助的1XDO互操作開關(guān)39、EVDOREVB多頻段負(fù)荷均衡算法開關(guān)59、EVDO硬指配,載頻級(jí)切換算法參數(shù)LSTDRMP60、查詢功控配置LSTPWRINF61、查詢基站IP路由與BSC側(cè)IP是否一致路由IPDSPCBTSCFGBTSID1893CFGIDCBTSIPROUTEBSC側(cè)IPLSTIP
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    • 簡(jiǎn)介:9272019第1頁(yè)共28頁(yè)華為研發(fā)部門績(jī)效考核制度及方案目錄目錄摘要3第一章總則第一章總則4第二章績(jī)效管理與績(jī)效考核的程序第二章績(jī)效管理與績(jī)效考核的程序5第三章績(jī)效管理作業(yè)流程第三章績(jī)效管理作業(yè)流程7第四章員工考核類別及考核內(nèi)容第四章員工考核類別及考核內(nèi)容1010第五章考核監(jiān)督及反饋路徑第五章考核監(jiān)督及反饋路徑1212第六章考核結(jié)果的應(yīng)用及違紀(jì)處罰條例第六章考核結(jié)果的應(yīng)用及違紀(jì)處罰條例1414第七章附件第七章附件1616總結(jié)35附件附件附件附件1魚刺圖魚刺圖17附件附件2公司年度目標(biāo)設(shè)定表公司年度目標(biāo)設(shè)定表18研發(fā)中心技術(shù)部指標(biāo)等級(jí)量表(關(guān)聯(lián)矩陣)研發(fā)中心技術(shù)部指標(biāo)等級(jí)量表(關(guān)聯(lián)矩陣)23附件附件3131指標(biāo)定義與描述指標(biāo)定義與描述26附件附件3232指標(biāo)定義與描述指標(biāo)定義與描述28附件附件3333指標(biāo)定義與描述指標(biāo)定義與描述29附件附件3434指標(biāo)定義與描述指標(biāo)定義與描述31附件附件4華為研發(fā)中心行為觀察量表示例華為研發(fā)中心行為觀察量表示例329272019第3頁(yè)共28頁(yè)來(lái)更多的經(jīng)濟(jì)效益。華為技術(shù)有限公司華為技術(shù)有限公司績(jī)效考核與績(jī)效管理方案績(jī)效考核與績(jī)效管理方案第一章第一章總則總則第一條第一條為加強(qiáng)公司對(duì)員工的績(jī)效管理和績(jī)效考核工作,特制定本制度???jī)效考核的宗旨在于1、考察員工的工作績(jī)效;2、作為員工獎(jiǎng)懲、調(diào)遷、薪酬、晉升、退職管理的依據(jù);3、了解、評(píng)估員工工作態(tài)度與能力;4、作為員工培訓(xùn)與發(fā)展的參考;5、有效促進(jìn)員工不斷提高和改進(jìn)工作績(jī)效。第二條第二條績(jī)效管理是指上級(jí)為了不斷提高和改善下屬員工職業(yè)能力與工作業(yè)績(jī)所做的一系列管理活動(dòng)。第三條第三條績(jī)效考核是指上級(jí)對(duì)直接下級(jí)的工作結(jié)果進(jìn)行定期的評(píng)估,是績(jī)效管理的一個(gè)重要環(huán)節(jié)。第四條第四條績(jī)效管理和績(jī)效考核是各級(jí)直線管理者不可推卸的責(zé)任,人力資源部負(fù)責(zé)指導(dǎo)、監(jiān)督和提供技術(shù)方面支持。第五條第五條員工績(jī)效管理與績(jī)效考核的檔案,是公司重要的人力資源管理基礎(chǔ)性材料,必須妥善保管。第六條第六條本制度規(guī)定的績(jī)效管理與績(jī)效考核對(duì)象包括公司內(nèi)所有正式簽約的員工,除公司副總及以上領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)員、操作工外的本公司之全體員工均適用之;試用期(見習(xí)期)人員的考核,不屬于本制度范圍,由公司招聘與錄用制度做出具體規(guī)定。第七條第七條本制度規(guī)定的績(jī)效管理與績(jī)效考核的責(zé)任主體是各職位的直接管理
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    • 簡(jiǎn)介:1RPO(RECOVERYPOINTOBJECT)是衡量系統(tǒng)在災(zāi)難發(fā)生后將損失多少數(shù)據(jù)的指標(biāo)。TTRUEFALSE2企業(yè)級(jí)硬盤的主要接口類型包括SATA、SAS和FCTTRUEFALSE3按備份的數(shù)據(jù)量來(lái)分或?qū)崿F(xiàn)原理不同,有如下()備份類型3ANSWERSA全備份B增量備份C差量備份D快照4根據(jù)SHARE78國(guó)際組織劃分的系統(tǒng)容災(zāi)分為多少級(jí)CA5B6C7D85WINDOWS下常見文件系統(tǒng)包括NTFS和EXT3。FTRUEFALSE6容災(zāi)方案就是數(shù)據(jù)備份方案。FTRUEFALSE7下面RAID級(jí)別中,數(shù)據(jù)冗余能力最弱的是DARAID5BRAID1CRAID6DRAID08硬盤不僅用于各種計(jì)算機(jī)和服務(wù)器中,在磁盤陣列和各種網(wǎng)絡(luò)存儲(chǔ)系統(tǒng)中,它也是基本的存儲(chǔ)單元。(T)TRUEFALSE9以下有關(guān)SSD,描述錯(cuò)誤的是(D)ASSD的漢語(yǔ)名字為固態(tài)硬盤BSSD是由控制單元和存儲(chǔ)芯片組成,簡(jiǎn)單的說(shuō)就是用固態(tài)電子存儲(chǔ)芯片陣ALUNLOGICUNITNUMBERBRAID(REDUNDANTARRAYOFINDEPENDENTDISKS)C硬盤D磁盤陣列16與傳統(tǒng)的本地存儲(chǔ)和DAS存儲(chǔ)相比較,下列哪些屬于現(xiàn)代新型SAN陣列存儲(chǔ)的主要特點(diǎn)或優(yōu)勢(shì)3ANSWERSABCA容量大B性能高C穩(wěn)定性好D不關(guān)注擴(kuò)展性17衡量一個(gè)系統(tǒng)可靠性常見時(shí)間指標(biāo)有哪些2ANSWERSCDA可靠度B有效率C平均失效時(shí)間D平均無(wú)故障時(shí)間18基于網(wǎng)絡(luò)層的存儲(chǔ)虛擬化優(yōu)勢(shì)是與主機(jī)無(wú)關(guān),不占用主機(jī)資源,這種說(shuō)法是正確的。(T)TRUEFALSE19某客戶應(yīng)用每天產(chǎn)生的新數(shù)據(jù)約占10,為最大程度地節(jié)約存儲(chǔ)空間最適合采用的備份類型是()BA完全備份B增量備份C差異備份D合成備份20服務(wù)器是計(jì)算機(jī)的一種,是網(wǎng)絡(luò)中為客戶端計(jì)算機(jī)提供各種服務(wù)的高性能的計(jì)算機(jī),服務(wù)器英文名稱為SERVER21選擇PC服務(wù)器通常需要考慮以下幾方面的性能指標(biāo)可管理性、可用性、可靠性、安全性以及可擴(kuò)展性。22INTELXEONCPU中文名是INTEL的至強(qiáng)系列。23華為服務(wù)器的名稱前綴是TECAL,主要分RH系列機(jī)架式服務(wù)器,E
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    • 簡(jiǎn)介:華為手機(jī)2016年度營(yíng)銷策劃書學(xué)院學(xué)院旅游管理學(xué)院班級(jí)班級(jí)14旅游管理一班學(xué)號(hào)學(xué)號(hào)2014210605(二)年度營(yíng)業(yè)目標(biāo)3四、華為智能手機(jī)營(yíng)銷策略3(一)目標(biāo)市場(chǎng)的定位3(二)華為智能手機(jī)營(yíng)銷的問(wèn)題3(三)產(chǎn)品策略3(四)價(jià)格策略3(五)分銷策略4(六)促銷策略4五、2016年度銷售活動(dòng)計(jì)劃4第三部分參與部門4第四部分年度預(yù)算表4第一部分第一部分主題塑造華為的品牌形象主題塑造華為的品牌形象一、一、企業(yè)介紹企業(yè)介紹華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司,總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品,為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為技術(shù)有限公司于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。經(jīng)過(guò)20多年拼搏奮斗,已經(jīng)成為已經(jīng)成為了一家世界500強(qiáng)公司,被認(rèn)為是中國(guó)本土企業(yè)自主創(chuàng)新和
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    • 簡(jiǎn)介:基本工作常識(shí)221華為公司考勤管理制度第一章工作制度一。時(shí)間工作實(shí)行五天工作制每周工作五天每天工作8小時(shí)。根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展的需要,公司每?jī)芍苤芰M(jìn)行一次例行上班,每年多工作的25天,實(shí)行年休假25天予以調(diào)換。國(guó)外代表處等駐外機(jī)構(gòu)的工作時(shí)間可視具體情況安排,在當(dāng)?shù)胤稍试S并保證工作順利開展的前提下,盡量與公司一致??萍紙@、深意、新時(shí)代800120014001800西鄉(xiāng)、車公廟、坂田A班、青青世界830120013301800坂田B班900123014001830國(guó)內(nèi)駐外辦事處、研究所等800120014001800二、刷卡制度1、公司執(zhí)行上、下班刷卡制度。全體員工都必須自覺(jué)遵守工作時(shí)間。2、刷卡次數(shù)一日兩次,既早上上班刷卡一次,下午下班刷卡一次。在工作時(shí)間如有外出公干或請(qǐng)假,離崗和到崗時(shí)也應(yīng)刷卡。3、刷卡時(shí)間刷卡時(shí)間為上班到崗和下崗離崗時(shí)間凌晨500之前為前一天的考勤記錄,凌晨500之為當(dāng)天的考勤記錄。4、忘刷卡一個(gè)月內(nèi),忘刷卡在4次之內(nèi),屬個(gè)人責(zé)任的(不包括系統(tǒng)故障),填寫異常刷卡反饋單后,不扣工資;從第5次起,每次扣半天工資。忘帶卡等當(dāng)出現(xiàn)忘帶卡、工卡丟失、刷卡無(wú)效或工卡在辦理中等情況時(shí),上下班必須在安全崗登記上下班時(shí)間。新時(shí)代、科技大廈上班的員工在各部門秘書處登記。應(yīng)以上情況而補(bǔ)刷卡記錄的每月不應(yīng)超過(guò)8次,超過(guò)8次的仍按忘刷卡處理。工卡丟失應(yīng)在4個(gè)工作日內(nèi)到卡證科補(bǔ)辦新工卡。6、代刷卡不允許員工之間代刷卡。凡有代刷卡行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),雙方按曠工1天處理。三、彈性工作制1公司實(shí)行彈性工作制主要是考慮到研發(fā)性質(zhì)的員工的工作習(xí)慣,確保應(yīng)加班而延長(zhǎng)工作時(shí)間的員工得到充分休息,保證隨后工作正常展開。彈性工作制員工可享受的彈性時(shí)間長(zhǎng)短應(yīng)視前一天的加班情況而定,具體由部門制定操作細(xì)則。2彈性工作制申請(qǐng)應(yīng)工作性質(zhì)需要,部分員工無(wú)須嚴(yán)格按上下班時(shí)間打卡,由部門提出作或超前性工作而延長(zhǎng)工作時(shí)間的情況。本規(guī)定中所指的“加班“包括以上加班加點(diǎn)兩種情況。目標(biāo)責(zé)任制員工在完成工作的過(guò)程中,應(yīng)個(gè)人原因而產(chǎn)生的加班加點(diǎn)不作為加班。2相關(guān)概念說(shuō)明A指令性加班指公司因?yàn)榕R時(shí)任務(wù)安排的加班,或各大部門因自身工作需要安排的集體以及因外部協(xié)作而發(fā)生的加班。(各大部門對(duì)研發(fā),市場(chǎng)指三級(jí)部門,其他系統(tǒng)指二級(jí)部門,批準(zhǔn)手續(xù)應(yīng)快速簡(jiǎn)化。)B非指令性加班指除指令性加班以外的其他加班。C換休指應(yīng)停電等原因,公司統(tǒng)一安排某辦公地點(diǎn)或某部門的員工休息日與工作日對(duì)換。換休不納入加班管理范疇。3加班申報(bào)及賠償規(guī)定A目標(biāo)責(zé)任制普通員工參加指令性加班計(jì)發(fā)加班工資,處級(jí)以上干部的主要以其所承擔(dān)責(zé)任的完成情況為衡量標(biāo)準(zhǔn),不在申報(bào)加班。B定額制員工參加指令性加班計(jì)發(fā)加班工資。按實(shí)際加班時(shí)數(shù)計(jì)發(fā)加班工資。C定額制員工為完成生產(chǎn)計(jì)劃而加班,按定額計(jì)發(fā)加班工資。對(duì)于任務(wù)量不滿的指令性加班,以當(dāng)月平均工時(shí)值計(jì)加班工資。D原則上,加班申請(qǐng)應(yīng)扣除中間用餐及休息時(shí)間。E參加公司或部門在正常工作班次之外組織的培訓(xùn),參觀,非業(yè)務(wù)會(huì)議及其他集體活動(dòng)均不作為加班。培訓(xùn)教師及培訓(xùn)組織者應(yīng)工作需要在非工作時(shí)間工作可以作為加班。4加班的申請(qǐng),審批,確認(rèn)流程A免刷卡人員或駐外人員的加班,須提前填報(bào)書面加班申請(qǐng)登記表,由各大部門考勤員每月匯總一次。B刷卡人員的加班,須提前填報(bào)加班請(qǐng)假電子流,經(jīng)相關(guān)主管審批確認(rèn)后,方為有效申請(qǐng)。C刷卡人員的加班,有效加班時(shí)數(shù)是加班申請(qǐng)時(shí)間與實(shí)際出勤記錄的交集。注對(duì)于加班期間外出公干無(wú)法刷卡者,要求在提交加班申請(qǐng)電子流,有效加班時(shí)數(shù)為加班申請(qǐng)時(shí)間與外出公干時(shí)間的交集。D員工加班時(shí)段亡刷卡,不在系統(tǒng)中作補(bǔ)卡處理,一律按實(shí)際刷卡記錄復(fù)核有效加班時(shí)數(shù)。E未參加出勤考核的高層領(lǐng)導(dǎo),每年將名單報(bào)總裁辦處理。5加班工資的核算及發(fā)放A加班工資的依據(jù)考勤系統(tǒng)中提供的員工當(dāng)月有效加班時(shí)數(shù)。B一般加班工資的計(jì)算方法
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    • 簡(jiǎn)介:華為華為中興射頻微波類筆試題中興射頻微波類筆試題硬件硬件射頻相關(guān)問(wèn)題射頻相關(guān)問(wèn)題
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    • 簡(jiǎn)介:R1路由器SYSTEMVIEWSYSNAMER1USERINTERFACEVTY04SETAUTHENTICATIONPASSWDCIPHERHUAWEIUSERPRIVILEGELEVEL3QUITROUTERID1111INTERFACELOOPBACK0IPADDRESS1111255255255255QUITINTERFACEGIGABITETHER000IPADDRESS120012552552550QUITINTERFACEGIGABITETHER001IPADDRESS130012552552550QUITSW1交換機(jī)SYSTEMVIEWSYSNAMESW1USERINTERFACEVTY04SETAUTHENTICATIONPASSWDCIPHERHUAWEIUSERPRIVILEGELEVEL3QUITVLANBATCH102030PTGROUPHUAWEIGROUPMEMBERGIGABITETHER001TOGIGABITETHER005PTLINKTYPEACCPTDEFAULTVLAN10QUITINTERFACEVLANIF10IPADDRESS1200124QUIT
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    • 簡(jiǎn)介:1甘肅省中醫(yī)院白銀分院內(nèi)部控制規(guī)范(修訂)2016年10月8日3第一章第一章總則1、為貫徹執(zhí)行國(guó)家財(cái)經(jīng)法律法規(guī)和規(guī)章制度,維護(hù)國(guó)有資產(chǎn)的安全與完整,堵塞管理漏洞,提高醫(yī)院內(nèi)部管理水平和會(huì)計(jì)信息質(zhì)量,依據(jù)中華人民共和國(guó)會(huì)計(jì)法、中華人民共和國(guó)預(yù)算法、財(cái)政部頒發(fā)的內(nèi)部會(huì)計(jì)控制規(guī)范、事業(yè)單位財(cái)務(wù)規(guī)則、事業(yè)單位國(guó)有資產(chǎn)管理暫行辦法及醫(yī)院財(cái)務(wù)制度、醫(yī)院會(huì)計(jì)制度、醫(yī)療機(jī)構(gòu)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)內(nèi)部控制規(guī)定(試行)等法規(guī)制度,制定本制度。2、成立甘肅省中醫(yī)院白銀分院內(nèi)控領(lǐng)導(dǎo)小組,院長(zhǎng)擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),對(duì)醫(yī)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度的建立和有效實(shí)施負(fù)責(zé)。財(cái)務(wù)科具體組織醫(yī)院財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)內(nèi)部控制制度的落實(shí)。同時(shí)建立與審計(jì)、紀(jì)檢監(jiān)察等職能部門或崗位聯(lián)動(dòng)的權(quán)力運(yùn)行監(jiān)督及考評(píng)機(jī)制,以定期督查決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)等權(quán)力行使的情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)權(quán)力運(yùn)行過(guò)程中的問(wèn)題,予以校正和改進(jìn)。3、本規(guī)范從單位層面和業(yè)務(wù)層面兩方面開展內(nèi)控基礎(chǔ)性評(píng)價(jià),其中,單位層面包含內(nèi)控建設(shè)啟動(dòng)情況,單位主要負(fù)責(zé)人承擔(dān)內(nèi)部控制建立與實(shí)施責(zé)任情況、對(duì)權(quán)力運(yùn)行的制約情況、內(nèi)部控制制度完備情況、不相容崗位與職責(zé)分離控制情況、內(nèi)部控制管理信息系統(tǒng)功能覆。業(yè)務(wù)層面包含預(yù)算業(yè)務(wù)管理控制情況、收支業(yè)務(wù)管理控制情況、政府采購(gòu)業(yè)務(wù)管理控制情況、資產(chǎn)管理控制情況、建設(shè)項(xiàng)目管理控制情況、合同管理控制情況。第二章第二章預(yù)算控制預(yù)算控制第一條醫(yī)院預(yù)算編制的原則1醫(yī)院是差額預(yù)算管理單位。國(guó)家對(duì)醫(yī)院實(shí)行“全額管理,差額(定額、定項(xiàng))補(bǔ)助,超支不補(bǔ),結(jié)余留用”的預(yù)算管理辦法。醫(yī)院的各項(xiàng)收支均納入預(yù)算內(nèi)管理。2醫(yī)院預(yù)算是國(guó)家預(yù)算的組成部分。醫(yī)院根據(jù)國(guó)家的有關(guān)方針、政策,建立健全預(yù)算編制、審批、執(zhí)行、調(diào)整、分析、考核等管理制度,按照主管部門下達(dá)的事業(yè)計(jì)劃指標(biāo)、任務(wù),本著收支平衡的原則,編制醫(yī)院預(yù)算。3醫(yī)院在編制預(yù)算時(shí),收入預(yù)算要參考上年預(yù)算執(zhí)行情況和對(duì)預(yù)算年度的預(yù)測(cè)編制。支出預(yù)算要量入為出,要正確處理好需要與可能的關(guān)系,分別輕重緩急,把有限的資金安排到最需要的地方。4要堅(jiān)持勤儉辦事業(yè)的原則,開源節(jié)流,增收節(jié)支,挖掘內(nèi)部潛力,努力提高資金使用效果,嚴(yán)格控制無(wú)預(yù)算支出。
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    • 簡(jiǎn)介:華為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型華為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型華為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型華為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型97年,華為請(qǐng)HAY做人力資源開發(fā)顧問(wèn),2005年,再次請(qǐng)HAY,做領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、開發(fā)和領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型的建立,為其全球戰(zhàn)略布局、領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍持續(xù)戰(zhàn)斗力提供保證。華為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型發(fā)展客戶能力發(fā)展客戶能力發(fā)展客戶能力發(fā)展客戶能力關(guān)注客戶關(guān)注客戶關(guān)注客戶關(guān)注客戶定義這是一種致力于理解客戶需求,并主動(dòng)用各種方法滿足客戶需求的行為特征。“客戶”是指現(xiàn)在的、潛在的客戶(內(nèi)外)。層級(jí)四想客戶所未想,創(chuàng)造性地服務(wù)客戶。層級(jí)三探索并滿足客戶潛在的需求。層級(jí)二解決客戶的擔(dān)憂,主動(dòng)發(fā)現(xiàn)并滿足客戶未明確表達(dá)的需求。層級(jí)一響應(yīng)明確的客戶需求。建立伙伴關(guān)系建立伙伴關(guān)系建立伙伴關(guān)系建立伙伴關(guān)系定義這是一種愿意并能夠找出華為與其他精心選擇的合作伙伴之間的共同點(diǎn)、與他們建立具有互利共贏的伙伴關(guān)系來(lái)更好地為華為的客戶服務(wù)的行為特征。層級(jí)四尋求共識(shí),實(shí)現(xiàn)雙贏。層級(jí)三共同發(fā)展伙伴關(guān)系。層級(jí)二開展對(duì)話。層級(jí)一對(duì)外開放,建立聯(lián)系。層級(jí)一尊重他人,并貢獻(xiàn)自己的觀點(diǎn)。發(fā)展個(gè)人能力發(fā)展個(gè)人能力發(fā)展個(gè)人能力發(fā)展個(gè)人能力理解他人理解他人理解他人理解他人定義這是一種準(zhǔn)確地捕捉和理解他人沒(méi)有直接表露或只是部分表達(dá)出來(lái)的想法、情緒以及對(duì)其他人看法的行為特征。層級(jí)四理解深層問(wèn)題。層級(jí)三理解真實(shí)意圖。層級(jí)二理解情緒和表達(dá)。層級(jí)一識(shí)別情緒和狀態(tài)。組織承諾組織承諾組織承諾組織承諾定義這是一種為了支持公司的發(fā)展需要和目標(biāo),愿意并能夠承擔(dān)任何職責(zé)和挑戰(zhàn)的行為特征。層級(jí)四為公司利益做出犧牲。層級(jí)三認(rèn)同及傳播公司核心價(jià)值觀,以實(shí)際行動(dòng)支持公司。層級(jí)二展現(xiàn)公司形象。層級(jí)一努力融入組織。戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思維定義這是一種在復(fù)雜模糊的情境中、用創(chuàng)造性或前瞻性的思維方式來(lái)識(shí)別潛在問(wèn)題、制定戰(zhàn)略性解決方案的行為特征。層級(jí)四對(duì)業(yè)務(wù)重新構(gòu)思或創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)概念。層級(jí)三深入淺出地去洞察戰(zhàn)略。層級(jí)二運(yùn)用復(fù)雜的理念去實(shí)施戰(zhàn)略。層級(jí)一通過(guò)發(fā)展趨勢(shì)來(lái)實(shí)施戰(zhàn)略。
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    • 簡(jiǎn)介:一、判斷題一、判斷題1、42MIMO(發(fā)送端4根天線,接收端2根)的RANK(或者叫“秩”)最大為4(F)最大為2,因?yàn)楝F(xiàn)在手機(jī)最多支持雙流。2、MIMO模式分為分集和復(fù)用,其中分集主要是提升小區(qū)覆蓋,而復(fù)用主要是提升小區(qū)容量。(T)分集主要為了提升信號(hào)質(zhì)量,復(fù)用主要為了提高頻率利用率3、LTE系統(tǒng)是要求上行同步的系統(tǒng),上行同步主要是為了消除小區(qū)內(nèi)不同用戶之間的干擾。T4、OFDM保護(hù)間隔和循環(huán)前綴的引入主要是為了克服符號(hào)間干擾ISI以及子載波間干擾ICI。(T)5、基于非競(jìng)爭(zhēng)的隨機(jī)接入過(guò)程,其接入前導(dǎo)的分配是由網(wǎng)絡(luò)側(cè)分配的。(T)6、LTE的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃中區(qū)的覆蓋半徑是基于連續(xù)覆蓋業(yè)務(wù)的速率來(lái)預(yù)測(cè)的。(T)7、LTE系統(tǒng)對(duì)于下行物理信道PDSCH的功控協(xié)議不做強(qiáng)制要求,所以該信道可以不做功率控制。T15、華為的ENODEB中,調(diào)度模式只包括動(dòng)態(tài)調(diào)度與半靜態(tài)調(diào)度(T)16、LTE切換只能基于覆蓋進(jìn)行切換(F)還有基于負(fù)荷的切換17、LTE切換只有空閑態(tài)和連接態(tài)兩種狀態(tài)(T)18、CQI是在下行調(diào)度中用來(lái)反饋信道質(zhì)量的標(biāo)識(shí)(T)信道質(zhì)量指示19、LTE中,上行的導(dǎo)頻信號(hào)就是用于EUTRAN與UE的同步和上行信道估計(jì)(F)沒(méi)有同步20、LTE中,上行的導(dǎo)頻信號(hào)包括DMRS和SOUNDINGSRS(T)二、單選題二、單選題1、在LTE中,測(cè)量報(bào)告里顯示鄰區(qū)RSRP值為47,則鄰區(qū)的實(shí)際RSRP值為(B)計(jì)算方法為140加上顯示值A(chǔ)83B93C103D732、LTE網(wǎng)絡(luò),20M小區(qū)的零負(fù)載時(shí)的RSSI值為(A)A110
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    • 簡(jiǎn)介:華為管理干部選拔手冊(cè)華為干部管理體系持續(xù)運(yùn)營(yíng)近二十年,過(guò)程中沒(méi)做大的調(diào)整,上下都能堅(jiān)定不移的執(zhí)行和落地,經(jīng)久不衰,其中的“三權(quán)分立”選拔原則更是一大閃光點(diǎn)。其背后的邏輯和套路是什么呢華為勝任力模型1997年,華為邀請(qǐng)HAY擔(dān)任人力資源開發(fā)顧問(wèn),并于2005年為其建立了領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)、開發(fā)的領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型,為華為提升領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍的持續(xù)戰(zhàn)斗力提供了極大的保證。華為戰(zhàn)略領(lǐng)導(dǎo)力素質(zhì)模型包括三大方面發(fā)展客戶能力、發(fā)展組織能力和發(fā)展個(gè)人能力華為干部歸誰(shuí)管華為干部歸誰(shuí)管看構(gòu)架。干部部,負(fù)責(zé)干部任職資格、評(píng)審和選拔等具體事項(xiàng),屬于對(duì)口部門。華為干部怎么選華為以責(zé)任結(jié)果為導(dǎo)向而不是素質(zhì)為導(dǎo)向,以此為出發(fā)點(diǎn),建立了一套選拔的方式。“4個(gè)標(biāo)準(zhǔn)在華為不同的業(yè)務(wù)部門,不同的管理層級(jí),在進(jìn)行干部選拔的時(shí)候,采用的是同一套標(biāo)準(zhǔn),這套干部選拔的標(biāo)準(zhǔn),包括4個(gè)核心內(nèi)容1、績(jī)效是必要條件和分水嶺只有績(jī)效前25的人可以被選拔干部,華為有一句話,茶壺里的餃子你必須得倒出來(lái),你不倒出來(lái)我們是不認(rèn)的。什么是華為認(rèn)可的績(jī)效三條標(biāo)準(zhǔn)第一是最終對(duì)客戶產(chǎn)生貢獻(xiàn)才是真正的績(jī)效,第二是關(guān)鍵行為過(guò)程要以結(jié)果為導(dǎo)向。第三條是素質(zhì)能力不等于績(jī)效。2、核心價(jià)值觀是基礎(chǔ)
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簡(jiǎn)介:茅草屋社區(qū)專業(yè)人力資源論壇BBS三茅招聘管理軟件,讓招聘省時(shí)10倍1蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀螈袆莁薅蚄裊肁莈薀羄膃薄衿羃芅莆螅羃蒈薂螁羂膇蒅蚇羈芀蝕薃羀莂蒃袂罿肂蚈螈肈膄蒁蚄肇芆蚇薀肇荿蒀羈肆膈節(jié)襖肅芁薈螀肄莃莁蚆肅肅薆薂肂膅荿袁膁芇薄螇膁荿莇蚃膀聿薃蕿腿芁莆羇膈莄蟻袃膇蒆蒄蝿膆膆蠆蚅螃羋蒂薁螂莀蚈袀袁肀蒀螆袀膂蚆螞衿蒞葿蚈衿蕆莁羆袈膇薇袂袇艿莀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