簡介:土地管理知識培訓提綱各位領導大家好今天,我主講的主要內(nèi)容一是宣講當前國土資源管理工作面臨的形勢;二是就國土資源管理主要業(yè)務知識做簡要敘述;三是針對當前用地難、辦證難的原因,做一簡要分析。由于水平有限,不足之處敬請各位領導批評指正。作為國土資源部門,主要的職能和任務一是為領導和領導機關決策服務;二是為經(jīng)濟社會發(fā)展服務;三是為維護人民群眾的合法權益服務。一、當前國土資源管理工作面臨的形勢隨著經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,國家對土地實行了最嚴格的管理制度,“為進一步貫徹落實科學發(fā)展觀,保證經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展,必須采取更嚴格的管理措施,切實加強土地宏觀調控?!辈凑铡皺嘭熞恢隆钡脑瓌t,調整城市建設用地審批方式,嚴格實行問責制。2007年一系列配套措施的出臺正是這一政策精神的體現(xiàn),工業(yè)用地最低價標準、第二次土地調查、土地督察、百日行動、15號令等一系列關鍵詞,反映了中國的土地管理方式正在悄悄發(fā)生變化。(一)(一)15號令的號令的頒布實施2008年6月1日頒布實施的違法土地管理規(guī)定行為處分辦法即15號令,在全國成立9個督察局,全面啟動問責制,督察和問責當?shù)卣?5號令第三條明確規(guī)定,有以下行為之一的,對縣級以上地方人民政府主要領導人員和其他負有責任的領導人員,給予警告或者記過處分;情節(jié)較重的,給予記大過或者降級處分;情節(jié)嚴重的,給予撤職處分。執(zhí)法監(jiān)察體系,設立國家土地總督察及其辦公室,向地方派駐9個國家土地督察局,我省屬國家土地督察濟南局分管。主要職能圍繞土地管理的中心任務,重點督察省級和計劃單列市人民政府耕地保護責任目標落實的情況,監(jiān)督檢查土地管理審批事項和土地管理法定職責履行情況;執(zhí)行中央宏觀調控政策、嚴把土地閘門、嚴控建設用地總量的工作情況以及工業(yè)用地出讓最低價標準執(zhí)行情況等。2007年9月13日,國土資源部全面部署在全國集中開展以查處“以租代征”為重點的土地執(zhí)法百日行動。按百日行動方案的要求,我縣通過集中清理2005年1月1日以來“以租代征”、違反土地利用總體規(guī)劃擴大工業(yè)用地規(guī)模、未批先用等土地違法違規(guī)行為,堅決查處違法違規(guī)案件,有效遏制土地違法違規(guī)現(xiàn)象上升的態(tài)勢,進一步落實最嚴格的土地管理制度,堅守耕地“紅線”,保證國家土地法律法規(guī)的貫徹執(zhí)行,確保中央土地調控政策的有效實施?!皺嘭熞恢聠栘熤贫讲熘啤?構建了新型土地管理與監(jiān)察的長效機制,在一定程度上解決了批地不管地、審批權力真空所引起的問題。(四)土地(四)土地儲備儲備管理管理辦法2007年11月19日,國土資源部、財政部、中國人民銀行聯(lián)合發(fā)布了土地儲備管理辦法,重點在于“完善土地儲備制度,加強土地調控,規(guī)范土地市場運行,促進土地節(jié)約集約利用,提高建設用地保障能力”。辦法明確規(guī)定,儲備土地必須符合規(guī)劃、計劃,優(yōu)先儲備閑置、空閑和低效利用的國有存量建設用地我局根據(jù)國家土地儲備管理辦法,詳細制定了我縣土地收購儲備管理辦法。對城區(qū)升值潛力大的地塊進行提前收儲,可有效解決城區(qū)用地緊張的狀況,保證城區(qū)項目用地需求,改善城市面貌和居住環(huán)境,提高城市品位。同時給政府帶來一定經(jīng)濟收益。
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簡介:對常備書購進分析三原則對常備書購進分析三原則按照有關精神和指定品種認真訂進,使指令性品種出現(xiàn)脫銷對指定品種以外的,在當?shù)亟?jīng)常需要的常銷品種,也應根據(jù)本店的銷售情況認真組織進貨和添貨在確定常備書的訂添貨品種時,即要考慮眼前的實際銷售量,也要考慮一段時期內(nèi)的可能需求量,要有行當?shù)膫湄?以滿足替在需求的讀者圖書發(fā)運圖書發(fā)運圖書商品的發(fā)貨和運輸,包括出版社和批發(fā)企業(yè)向零售書店的發(fā)貨,以及零售書店的庫房向門市書業(yè)代銷點發(fā)貨,向出版社/批發(fā)企業(yè)退貨,向兄弟門市調劑,向外地購書單位發(fā)貨等教材課本發(fā)行的特點教材課本發(fā)行的特點計劃性強,對象明確,發(fā)行時間集中品種繁多,涉及面廣訂貨集中,訂數(shù)易變供應面廣,發(fā)行量大區(qū)域性強,供應期短書業(yè)運輸?shù)目傄髸鴺I(yè)運輸?shù)目傄?要及時準確,盡量縮短發(fā)運周期,加快運輸速度,準確無誤2要安全節(jié)約,要保證運輸途中圖書商品的安全,防止丟失污損被盜,同時合理選擇運輸路線和托運方式3要科學管理,建立健全商品發(fā)運操作規(guī)范和制度并切實執(zhí)行,做到職責明確,有章可循,手續(xù)清楚規(guī)范科學,提高運輸管理效率零售書店庫房發(fā)貨的管理要求零售書店庫房發(fā)貨的管理要求堅持憑證發(fā)貨的原則,即憑內(nèi)部轉移單或發(fā)貨票發(fā)貨新書發(fā)貨實行收發(fā)平衡制,即收進的冊數(shù)碼樣與發(fā)出的冊數(shù)碼樣及入庫的冊數(shù)碼樣必須平衡儲備書發(fā)貨或急件發(fā)貨,可使用臨時發(fā)貨單作為內(nèi)部轉移單的附件,憑單發(fā)書收書和記賬店外調退發(fā)貨,一要有憑據(jù),二要按憑據(jù)制發(fā)貨單,照單配發(fā),包裝,三是發(fā)貨單隨貨同行聯(lián)要放在包內(nèi),四是包件要符合規(guī)格,堅實牢固,五是發(fā)運包件要按運輸部門規(guī)定辦理什么是圖書市場細分什么是圖書市場細分指按照不同讀者的需求,欲望和尋求的不同利益,根據(jù)一定的標準,把整體圖書市場化分為若干個分市場或子市場作用作用1有利于發(fā)現(xiàn)新的市場機會,開創(chuàng)行色經(jīng)營,2有利于書店明確市場目標3有利于充分利用營銷資源,滿足替在需求4有利中小書店確定自己的目標市場出版信息出版信息指各類出版物的生產(chǎn)和流通消息,主要包括出版物市場要求信息,出版物的出版信息,供貨信息,調劑信息和銷售信息出版信息的溝通形式主要有各類出版物目錄,出版社及批發(fā)企業(yè)的信息資料,行業(yè)內(nèi)部資料,媒體公開傳播的出版信息資料及出版物網(wǎng)絡信息等信息在市場營銷中的作用信息在市場營銷中的作用市場信息是企業(yè)經(jīng)營決策的基礎和前提2是企業(yè)控制營銷過程,實現(xiàn)經(jīng)營目標的手段3是企業(yè)適應市場環(huán)境變化的基本條件是企業(yè)提高經(jīng)濟效益的源泉發(fā)行企業(yè)選擇目標市場營銷策略主要有發(fā)行企業(yè)選擇目標市場營銷策略主要有三種三種無差異性營銷策略2差異性營銷策略3集中營銷策略。銷售的動態(tài)分析銷售的動態(tài)分析根據(jù)商品在銷售時間上的增減狀況,分析銷售的變化規(guī)律和發(fā)展趨勢,掌握銷售的季節(jié)性變化,以便正確評估銷售期的銷售工作,檢查計劃完成程度和預測發(fā)展趨勢。銷售構成分析銷售構成分析從銷售品種構成中,分析讀者對圖書需要的變化情況,分析方法是按照圖書類別,分析銷售的絕對數(shù)和各類圖書銷售所占比重的差異,計算分析分類品種銷售率和實際的銷售程度。無差異性營銷策略無差異性營銷策略只推出一種營銷組合策略來滿足整個市場的需求,這種策略一般對市場中最大細分市場來實施。如,只銷售工具書,不銷售其他類圖書。采用這種策略可節(jié)省營銷費用,并容易形成一定營銷特色,但如果同業(yè)中幾家書店采用這種策略,往往會引起激烈競爭。差異性營銷策略差異性營銷策略同時經(jīng)營幾個細分市場,為每個細分市場提供不同的產(chǎn)品,制訂不同營銷策略,滿足不同市場需求。采用這種營銷策略能滿足不同讀者的不同需求,有利于增加銷售量,增強吸引力,但營銷費用和成本大,實力較弱的書店不宜采用。進行圖書市場細分要考慮的因素進行圖書市場細分要考慮的因素1地理因素2人口因素3心理因素4購買行為特征因素目標市場選擇的標準是目標市場選擇的標準是1看目標市場是否有長遠開發(fā)價值2看目標市場是否有擴展性和延續(xù)性3看目標市場是否具備社會效益和經(jīng)濟效益相結合的條件4看目標市場的開拓是否符合自身的發(fā)展目標和資源條件圖書市場的競爭策略圖書市場的競爭策略1優(yōu)勢攻擊策略2開拓創(chuàng)新策略3降低成本策略4非價格競爭策略5逆向競爭策略6靈活應變策略7聯(lián)合取勝策略圖書市場調研的四種類型圖書市場調研的四種類型1探索性市場調研2描述性市場調研3因果性市場調研4預測性市場調研圖書分銷渠道策略圖書分銷渠道策略指出版發(fā)行單位運用多種經(jīng)濟形式多種經(jīng)營方式和多種流通渠道,使圖書暢通無阻的方式分為直接渠道和間接渠道直接渠道直接渠道也稱零售渠道,指沒有任何中間商介入,出版社將圖書直接出售給讀者,具體形式有,出版社門市銷售,出版人員推銷,郵購直銷、廣告直銷、網(wǎng)上書店、讀者俱樂部、及用戶直接向出版社指訂購等。間接分銷渠道間接分銷渠道指出版社利用中間商向讀者提供圖書的一種分銷渠道,是我國現(xiàn)階段圖書分銷的主要類型。具體形具體形式買斷分銷、代理分銷、多環(huán)節(jié)分銷、單環(huán)節(jié)分銷、密集分銷、選擇分銷。優(yōu)點優(yōu)點有助于圖書廣泛分銷,和充分滿足目標讀者的需求;有利于促進出版與發(fā)行的專業(yè)化分工協(xié)作,發(fā)揮產(chǎn)供銷各方面的積極性;有利于出版社將人力、物力、資財力集中使用于出版業(yè)務,提高出書質量。缺點缺點間接的信息交流導致出版社與讀者之間信息溝通不暢;高度依賴中間商導致出版社整體營銷活動的被動;分銷環(huán)節(jié)多,周轉慢,使效率下降,流通費用上漲。短渠道短渠道出版社在圖書流通過程中,只選擇一個環(huán)節(jié)的中間商,主要等式包括1出版社-零售店-讀者2出版社-書業(yè)以外的特約經(jīng)銷商(或機關團體)讀者3出版社-讀者俱樂部-讀者;分銷特點分銷特點1只有一個中間環(huán)節(jié),使商品流轉加快2節(jié)省流通費用,降低營銷成本;3出版社承擔的促銷費用相對較大,同時必須具備足量品種和儲備資源。長渠道長渠道出版社選擇兩個或兩個以上的環(huán)節(jié)的中間商,主要形式1出版社-批發(fā)-零售商-讀者從市場營銷角度說,這是最規(guī)范的商品流通渠道。2出版社-代理商-零售商-讀者3出版社-代理商(批發(fā)商)-零售商-讀者。特點特點1多重分銷商的介入,提高了分銷能力,有利于廣泛分銷;2多重分銷商的介入,減輕了出版社營銷工作負擔;3分銷環(huán)節(jié)增加,使分銷費用上漲;4分銷環(huán)節(jié)的增長,影響了出版社與讀者的信息溝通;5分銷環(huán)節(jié)的增長,延續(xù)分銷時間,影響分銷效率。圖書商品不同的銷售周期應采用的促銷圖書商品不同的銷售周期應采用的促銷策略策略商品投入期的促銷,應充分借助媒體廣告書評來宣傳報道,擴大影響,使更多的讀者盡快得到新書的出版信息2商品成長期促銷,繼續(xù)采用廣告書評的同時,可開展人員推銷營業(yè)推廣和公共關系促銷組合,以求提高圖書品牌知名度,擴大銷售3高品成熟期促銷,重點以穩(wěn)定市場為目的,進行防御性宣傳,并相對減少促銷投入4商品衰退期促銷,應采用折扣銷售,獎勵銷售等營業(yè)推廣方式為宣傳手段,其它方式一般不再用圖書推銷員的特點圖書推銷員的特點1機動靈活,主動尋找購買者,并結合對方訴需求和購買條件,進行有針對性的宣傳介紹,根據(jù)成交與否,隨時進行總結,及時調整推銷計劃二是雙向溝通,即推銷員將圖書商品信息傳給買方,又將買方的信息反饋及時傳達給本位三是多種功能,在推銷時,還可結合收集信息,開展圖書預訂/催收書款等多項功能世界主要出版大國的的經(jīng)營管理特色有世界主要出版大國的的經(jīng)營管理特色有哪些哪些1關心市場研究市場熟悉市場2注重宣傳推廣3行業(yè)協(xié)會的作用突出4普遍應用高新科學技術5規(guī)?;瘓F化的發(fā)展趨勢6重視人材培養(yǎng)廣義的圖書貿(mào)易指廣義的圖書貿(mào)易指即包括印刷品以及其他介質出版物的出口和進口,也包括版權交易/國際合作出版/合作印刷及有關的技術轉讓等營業(yè)推廣的形式有營業(yè)推廣的形式有展覽/書市/展銷/圖書訂貨會/圖書座談會/簽名售書/贈送樣品/贈品/信貸服務/讀書活動/讀者聯(lián)宜活動/優(yōu)惠供應/特價銷售營業(yè)推廣也營業(yè)推廣也稱特種推銷,是各種誘導性促銷措施的總稱是指在較短時期采用某種特殊措施,激發(fā)讀者需求/促進圖書銷售的方式其特點其特點1靈活多樣,可以根據(jù)不同的促銷對象/市場狀況以及自身條件選用不同方式2具有較強的刺激性和誘惑力,直接面向讀者,給讀者意外驚喜3短期效果直接而明顯圖書代理商圖書代理商指不擁有商品所有權,不承擔點;開標日期和地點;評標程序、標準和方法;投標有效期、中標人提交履約保證金的收取、管理、扣罰和返還的具體方案;擬簽訂合同主要條款等所有實質性要求和條件。投標人應具備哪些條件投標人應具備哪些條件1經(jīng)國務院新聞出版部門確認的中華人民共和國境內(nèi)的國有書刊發(fā)行的獨立法人單位;2能夠嚴格遵守國家有關出版發(fā)行的法律、法規(guī)和有關規(guī)定,有良好的社會信譽,年檢合格,近三年內(nèi)未受到新聞出版方面的行政處罰;3有三年以上書刊發(fā)行經(jīng)驗,在發(fā)行工作中有良好的業(yè)績,連續(xù)三年沒有虧損記錄;4注冊資金原則上在1000萬元以上,具有中小學教材征訂、儲備、調劑、零售及結算能力,有配套的發(fā)行網(wǎng)絡;5有健全的組織機構、管理規(guī)章制度和與承擔中小學教材發(fā)行相適應的業(yè)務人員。我國教育分為全日制教育和成人教育兩我國教育分為全日制教育和成人教育兩大類,教材課本按教育體系、學科性質大類,教材課本按教育體系、學科性質和供應對象和供應對象一般可分為三類中小學課本;大中專教材;業(yè)余課本。教材課本的發(fā)行特點教材課本的發(fā)行特點1計劃性強,對象明確、發(fā)行時間集中;2品種繁多,涉及面廣;3訂貨集中,訂數(shù)易變;4供應面廣,發(fā)行量大;5區(qū)域性強,供應期短。發(fā)貨業(yè)務的總要求堅持重點優(yōu)先原則;堅持憑證發(fā)貨原則;堅持配合運輸原則;堅持節(jié)約原則;堅持一書一結原則。零售書店發(fā)貨一般有三種情況零售書店發(fā)貨一般有三種情況商品的內(nèi)部轉移;商品的店外的調出或退貨;代辦郵寄托運。書業(yè)運輸?shù)牟恳髸鴺I(yè)運輸?shù)牟恳?及時準確,盡量縮短民運周期,加快民運速度,準確無誤2要安全節(jié)約,要保證運輸途中圖書商品的安全,防止丟失、污損、被盜,同時合理選擇運輸路線和托運方式;3要科學管理,建立健全商品發(fā)運操作規(guī)程和制度,并切實貫徹執(zhí)行,做到職責明確,有章可循,手續(xù)清楚、規(guī)范科學,提高運輸管理效率。
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