簡(jiǎn)介：編號(hào)工程名稱合同號(hào)承建商業(yè)主設(shè)計(jì)單位工程規(guī)模結(jié)構(gòu)形式結(jié)構(gòu)及層數(shù)供料辦法投資來(lái)源承建內(nèi)容合同價(jià)款萬(wàn)元道路工程萬(wàn)元橋梁工程萬(wàn)元隧道工程萬(wàn)元給水工程萬(wàn)元土建工程萬(wàn)元雨、污水工程萬(wàn)元燃?xì)夤こ倘f(wàn)元通訊工程萬(wàn)元電氣工程萬(wàn)元照明工程萬(wàn)元綠化工程萬(wàn)元合計(jì)萬(wàn)元計(jì)劃開(kāi)竣日期年月日至年月日建筑營(yíng)業(yè)執(zhí)照施工許可證承建商蓋章總監(jiān)理工程師日期年月日注本表一式三份，業(yè)主、項(xiàng)目監(jiān)理部、承建商各一份。

簡(jiǎn)介：開(kāi)工報(bào)告I06編號(hào)工程名稱工程地點(diǎn)施工單位監(jiān)理單位建筑面積M2結(jié)構(gòu)層次中標(biāo)價(jià)格萬(wàn)元承包方式定額工期天計(jì)劃開(kāi)工日期計(jì)劃竣工日期合同編號(hào)說(shuō)明上述準(zhǔn)備工作已就緒，定于正式開(kāi)工，希建設(shè)（監(jiān)理）單位于前進(jìn)行審核，特此報(bào)告。施工單位（公章）項(xiàng)目經(jīng)理年月日審核意見(jiàn)總監(jiān)理工程師（建設(shè)單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）（公章）年月日開(kāi)工報(bào)告I06編號(hào)工程名稱工程地點(diǎn)施工單位監(jiān)理單位建筑面積M2結(jié)構(gòu)層次中標(biāo)價(jià)格萬(wàn)元承包方式定額工期天計(jì)劃開(kāi)工日期計(jì)劃竣工日期合同編號(hào)說(shuō)明上述準(zhǔn)備工作已就緒，定于正式開(kāi)工，希建設(shè)（監(jiān)理）單位于前進(jìn)行審核，特此報(bào)告。施工單位（公章）項(xiàng)目經(jīng)理年月日審核意見(jiàn)總監(jiān)理工程師（建設(shè)單位項(xiàng)目負(fù)責(zé)人）（公章）年月日

簡(jiǎn)介：建筑B5B5開(kāi)工報(bào)告施工單位報(bào)告日期年月日工程編號(hào)開(kāi)工日期年月日工程名稱結(jié)構(gòu)類型建設(shè)單位建筑面積建設(shè)地點(diǎn)建筑造價(jià)設(shè)計(jì)單位建設(shè)單位聯(lián)系人單位工程負(fù)責(zé)人制表說(shuō)明項(xiàng)目部簽章年月日建設(shè)單位簽章監(jiān)理單位簽章施工單位簽章本報(bào)告一式4份，經(jīng)建設(shè)單位、施工單位蓋章后，各自留一份，開(kāi)工后3天內(nèi)報(bào)主管部門(mén)、公司各一份。建筑B5B5開(kāi)工報(bào)告施工單位報(bào)告日期年月日工程編號(hào)開(kāi)工日期年月日工程名稱結(jié)構(gòu)類型建設(shè)單位建筑面積建設(shè)地點(diǎn)建筑造價(jià)設(shè)計(jì)單位建設(shè)單位聯(lián)系人單位工程負(fù)責(zé)人制表說(shuō)明項(xiàng)目部簽章年月日建設(shè)單位簽章監(jiān)理單位簽章施工單位簽章本報(bào)告一式4份，經(jīng)建設(shè)單位、施工單位蓋章后，各自留一份，開(kāi)工后3天內(nèi)報(bào)主管部門(mén)、公司各一份。

簡(jiǎn)介：波托菲諾香山里二期開(kāi)盤(pán)方案,營(yíng)銷策劃部,2,創(chuàng)造一個(gè)充滿期待的、所未曾感受過(guò)的、眼前一亮的匯一城,植入式營(yíng)銷,賦予項(xiàng)目以生命,市場(chǎng)大環(huán)境分析及預(yù)測(cè),1,環(huán)境分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,0,1,2,3,4,5,,,調(diào)控密集期,調(diào)控淡化期,調(diào)控強(qiáng)化期,調(diào)控執(zhí)行期,調(diào)控力度,,,,20104157月底,89月,929月1月,20111月以來(lái),,,,,,限貸,限購(gòu),限價(jià),政策引導(dǎo)市場(chǎng)，樓市調(diào)控主旋律從“新國(guó)十條”細(xì)則版本向加強(qiáng)版轉(zhuǎn)變，自今年一月之后力度達(dá)到頂點(diǎn)，之后無(wú)更多實(shí)質(zhì)性政策出臺(tái)，目前調(diào)控進(jìn)入執(zhí)行期。,調(diào)控政策力度走勢(shì)圖,“三限”政策調(diào)控力度已達(dá)頂點(diǎn),只有5個(gè)城市全年成交量同比上浮，但上浮幅度不大，在30以下；其他25個(gè)城市成交幅度下降，最大降幅達(dá)40，其中一線城市的北京成交降幅達(dá)20，深圳降幅15，上海降幅13。,,,,,,,20,15,13,全國(guó)重點(diǎn)30個(gè)城市成交同比增幅,,全國(guó)普遍下降市場(chǎng)迅速分化,成交量同比,全國(guó)市場(chǎng)已出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降,環(huán)境分析,成交價(jià)格,降價(jià)風(fēng)生水起房企棄價(jià)保量,2011年5月起，北京、深圳等一線城市部分項(xiàng)目的降價(jià)促銷拉啟房?jī)r(jià)下行序幕；7月起，杭州、成都等二線城市均價(jià)也出現(xiàn)下滑趨勢(shì),全國(guó)市場(chǎng)已出現(xiàn)實(shí)質(zhì)性下降,環(huán)境分析,大多數(shù)開(kāi)發(fā)企業(yè)2011年銷售任務(wù)未完成,全國(guó)房企2011年完成業(yè)績(jī)率很低，中原統(tǒng)計(jì)10家知名房企僅4家完成2011年度銷售任務(wù)，完成率40；其中保利、恒大、華潤(rùn)、中海4家房企都提前完成了2011年度銷售任務(wù)，僅有金地和綠城2家房企完成率較低。,環(huán)境分析,供求深度膠著庫(kù)存逼近高點(diǎn),2011年111月，7個(gè)重點(diǎn)城市新房供應(yīng)面積較去年同期減少11，但供大于求、庫(kù)存壓力不斷攀高卻日益顯著；據(jù)中原調(diào)研，庫(kù)存壓力高居不下的現(xiàn)象，不局限于受調(diào)控影響最大的一線城市。2011年以來(lái)，部分二線城市供應(yīng)量大幅增加，庫(kù)存壓力也持續(xù)加大。,環(huán)境分析,金融政策并無(wú)刺激行業(yè)發(fā)展商跡象,據(jù)央行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示保障性住房開(kāi)發(fā)貸款前2012年三季度累計(jì)增加1150億元，占同期房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)貸款增量的523，比上半年高出9個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)未來(lái)開(kāi)發(fā)信貸額度依然會(huì)向保障房?jī)A斜，貨幣的定向?qū)捤蓵翰粫?huì)惠及商品房開(kāi)發(fā)。,央行于2011年12月5日存款準(zhǔn)備金率下調(diào)05個(gè)百分點(diǎn)，大約會(huì)釋放4000億的資金，但就近期貨幣政策基調(diào)來(lái)看，主要是傾向于中小企業(yè)服務(wù)和保障房等民生服務(wù)，而其中可用于個(gè)人房貸的資金仍然有限。據(jù)央行統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011年10月人民幣貸款增加5868億元，其中住戶貸款增加1307億元，占總貸款比重的2227。,下調(diào)準(zhǔn)備金率05個(gè)點(diǎn)，對(duì)商品房市影響很小,環(huán)境分析,貨幣政策延續(xù)2011年穩(wěn)健政策,中國(guó)人民銀行行長(zhǎng)周小川昨日發(fā)表新年致辭，稱2012年央行將繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策，保持政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性，發(fā)揮好宏觀審慎政策逆周期調(diào)節(jié)功能，把握好調(diào)控的力度、節(jié)奏和重點(diǎn)，并將增強(qiáng)調(diào)控的針對(duì)性、靈活性和前瞻性，保持合理的社會(huì)融資規(guī)模,2012年繼續(xù)實(shí)施穩(wěn)健的貨幣政策,環(huán)境分析,12月12日14日，2011年度中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議對(duì)于房地產(chǎn)的表述中強(qiáng)調(diào)“要堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動(dòng)搖，促進(jìn)房?jī)r(jià)合理回歸”，奠定了2012年的政策基調(diào)。,本次中央經(jīng)濟(jì)會(huì)議中亦提出了建設(shè)多層次住宅體系的方向。首先，高端住宅靠遏制，即“推進(jìn)營(yíng)業(yè)稅改征增值稅和房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)”；其次，中端住宅靠市場(chǎng)，即“加快普通商品住房建設(shè)，擴(kuò)大有效供給”；最后，低端住宅靠保障，即“繼續(xù)加大對(duì)保障性住房、等領(lǐng)域的投入、要抓好保障性住房投融資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)、管理工作，逐步解決城鎮(zhèn)低收入群眾、新就業(yè)職工、農(nóng)民工住房困難”。,行政政策方向性調(diào)整難現(xiàn)，行政干預(yù)仍存,環(huán)境分析,中原預(yù)判,2012年市場(chǎng)將在限速中前進(jìn),,政府打壓不放松，堅(jiān)持限制政策不動(dòng)搖；貨幣繼續(xù)穩(wěn)健、金融政策不可預(yù)測(cè)，雖可能根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)微調(diào)，但對(duì)地產(chǎn)影響不大；整個(gè)2011年發(fā)展商回款受限，存量激增，2012年將加大力度實(shí)現(xiàn)快速資金回籠。,環(huán)境預(yù)測(cè),2011年各開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)各種渠道融資成本非常高,銀行貸款行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)繼續(xù)獲得銀行青睞，其他企業(yè)貸款難度增加，由于售存款準(zhǔn)備率影響，銀行貸款非常困難；企業(yè)資本市場(chǎng)再融資受阻IPO，增發(fā)聊聊無(wú)幾，發(fā)債則向參與保障房企傾斜；海外融資利率高，年限長(zhǎng)和新型的合成債發(fā)債方式成為了今年開(kāi)發(fā)商融資的特色；目前融資1000多億，是去年560億的兩倍；信托融資融資成本與門(mén)檻同步提高，目前行業(yè)內(nèi)信托融資的平均成本已達(dá)到1318，處于較高水平。同時(shí)2012年將迎來(lái)兌付高峰，融資處于尷尬局面。,2012年銷售回款成為重要資金回籠,,發(fā)現(xiàn),根據(jù)上文全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金狀況綜合指標(biāo)計(jì)算方法，2011年前三季度全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金狀況綜合指數(shù)，得分為080，資金狀況為“偏緊”，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金狀況堪憂。進(jìn)入2011年以來(lái)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)資金狀況一直相對(duì)緊張，并且資金環(huán)境逐漸惡化，資金問(wèn)題逐步加劇。,截止第三季度，開(kāi)發(fā)商資金鏈越發(fā)緊張,觀點(diǎn),如果對(duì)于發(fā)展商來(lái)說(shuō)2011年是政策應(yīng)對(duì)年，2012年將是資金回籠年,,現(xiàn)金高于利潤(rùn)，戰(zhàn)略高于戰(zhàn)術(shù),2011年的前3個(gè)季度，深圳新建商品住宅的成交量持續(xù)走低，三個(gè)季度均低于近6年來(lái)季均120萬(wàn)平米的平均成交量；2011年第4季度成交量需突破110萬(wàn)平米才有可能超越2010年321萬(wàn)平米的成交量,目前來(lái)看難度較大。,,,單位萬(wàn)平米,2006年以來(lái)各季度銷售面積,,深圳成交量重創(chuàng)，已降至08年水平,深圳市場(chǎng),若以深圳此前一年2010年10月至2011年9月每月的平均銷售面積2421萬(wàn)平方米計(jì)算，深圳全市存量房可供深圳持續(xù)銷售91個(gè)月。,銷售淡如水，存量高如山,對(duì)全市已經(jīng)獲得預(yù)售許可但是尚未售出的存量新房進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，全市共有存量新房23436套，總面積21931萬(wàn)平方米。,,深圳市場(chǎng),供給體量大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大,截至12月21日，2012年深圳樓市確定將開(kāi)盤(pán)放量的共有約63的項(xiàng)目，對(duì)比2011現(xiàn)實(shí)開(kāi)盤(pán)數(shù)略有上漲。關(guān)內(nèi)四區(qū)南山、福田、羅湖、鹽田共計(jì)24個(gè)，占開(kāi)盤(pán)總數(shù)的38，房源占全市比重有所上升。關(guān)外的龍崗和寶安兩區(qū)依然是推盤(pán)出貨的首要板塊，共計(jì)約30樓盤(pán)入市，占總開(kāi)盤(pán)量的62。,深圳市場(chǎng),政策持續(xù)打壓動(dòng)搖，仍將保持2011年市場(chǎng)環(huán)境，資金回籠速度較難改觀；2012年存貨較多，面臨新推盤(pán)得競(jìng)爭(zhēng)，存量新房消化周期將逐漸加長(zhǎng)，存量新房?jī)r(jià)格騎虎難下；2012年新盤(pán)供給較大，將繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)供大于求的形式，個(gè)盤(pán)資金回籠面臨挑戰(zhàn)。,,2012年深圳面臨地產(chǎn)市場(chǎng)資金回籠爭(zhēng)奪激戰(zhàn),市場(chǎng)預(yù)測(cè),第一部分簡(jiǎn)介第二部分銷售背景第三步分面臨的難題和問(wèn)題第四部分三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)下的四大營(yíng)銷策略第五部分水榭啟示錄四準(zhǔn)兩快,匯報(bào)提綱,第一部分簡(jiǎn)介第二部分銷售背景第三步分面臨的難題和問(wèn)題第四部分三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)下的四大營(yíng)銷策略第五部分水榭啟示錄四準(zhǔn)兩快,匯報(bào)提綱,第一部分簡(jiǎn)介第二部分銷售背景第三步分面臨的難題和問(wèn)題第四部分三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)下的四大營(yíng)銷策略第五部分水榭啟示錄四準(zhǔn)兩快,匯報(bào)提綱,背景面臨三大困難,任務(wù)2012年8月前完成80,,四大難點(diǎn)蓄客期短/市場(chǎng)下行趨勢(shì)客戶信心不足/缺乏展示、看樓動(dòng)線園林效果較差,難點(diǎn)一蓄客期短，客戶量不足還有不到30天開(kāi)盤(pán)，在逆勢(shì)如何完成近批客戶積累量,客戶現(xiàn)狀8月15日前，平均每天上門(mén)客戶量不到5批，且之前累計(jì)的450批（其中260批為1期客戶）客戶，僅79批客戶略有誠(chéng)意，大多為無(wú)效客戶,,67月平均每周客戶到訪量不足20批；截止2008年8月4日，來(lái)訪客戶累計(jì)442批（含1期260批客戶），繼續(xù)關(guān)注二期，表示有一定意向的客戶僅79批，具體結(jié)果如下A類21批，B類26批，C類32批,客戶情況蓄客期短，客戶誠(chéng)意度低，開(kāi)盤(pán)前天僅積累批意向客戶,難點(diǎn)三現(xiàn)場(chǎng)缺乏展示，無(wú)法有效展開(kāi)情景營(yíng)銷沒(méi)有售樓處，沒(méi)有展示區(qū)，沒(méi)有樣板房，買(mǎi)別墅看似困難重重,,曦城策略“田忌賽馬”，價(jià)格戰(zhàn)獨(dú)棟/雙拼產(chǎn)品，聯(lián)排價(jià)格。獨(dú)棟/雙拼產(chǎn)品開(kāi)盤(pán)實(shí)收均價(jià)38萬(wàn)；聯(lián)排34萬(wàn)。星河丹堤策略連環(huán)計(jì)派“臥底”現(xiàn)場(chǎng)豪華新品發(fā)布會(huì)親情牌價(jià)格發(fā)布會(huì)前，丹堤銷售經(jīng)理及工作人員分批到水榭山采盤(pán)、認(rèn)籌及算價(jià)；發(fā)布會(huì)當(dāng)日老板親自出馬，打親情牌，拉客戶；開(kāi)盤(pán)實(shí)收均價(jià)價(jià)格直逼水榭山，均價(jià)35萬(wàn)。,難點(diǎn)四競(jìng)爭(zhēng)壓力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期發(fā)售，形成鼎足之勢(shì)，客戶嚴(yán)重分流,難點(diǎn)五非剛性需求產(chǎn)品客戶觀望心態(tài)更加嚴(yán)重買(mǎi)方市場(chǎng)迅速向買(mǎi)方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，成交量/價(jià)格持續(xù)下滑,至08年8月，市場(chǎng)連續(xù)5個(gè)月大幅量?jī)r(jià)齊跌；參照項(xiàng)目?jī)r(jià)格一路走低，成交困難曦城聯(lián)排36萬(wàn)，1月入市至8月僅銷售46套，除開(kāi)盤(pán)當(dāng)日銷售18套外，月均銷售4套；受聯(lián)排別墅銷售影響，獨(dú)棟/雙拼產(chǎn)品一再延期入市；星河丹堤早已現(xiàn)樓，且樣板房/園林均為實(shí)景，但遲遲不敢入市；圣莫麗斯二手別墅370平米跌破800萬(wàn)，且連續(xù)3個(gè)月沒(méi)有成交；星河丹堤1期2手100余套別墅5月集中放量，但連續(xù)3個(gè)月未能成交。,,客戶購(gòu)房信心缺失,小結(jié)展示性差，推廣期短，推貨量大，客戶量不足,1期的銷售成功，卻未給2期營(yíng)銷奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)1期「淺山道」在無(wú)銷售中心、無(wú)樣板房、無(wú)大量推廣下雖取得銷售成功，但低調(diào)的銷售策略，也使項(xiàng)目形象和知名度未得到有效的建立，項(xiàng)目在市場(chǎng)乃至業(yè)界也默默無(wú)聞；展示條件不成熟，缺乏有力的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服力2期「山中湖」開(kāi)盤(pán)時(shí)無(wú)精裝樣板房和成熟的園林展示，相比于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手缺乏有力的現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服力；1個(gè)月推廣期，20天認(rèn)籌期，有效蓄客期短受8月奧運(yùn)影響，項(xiàng)目2期推廣啟動(dòng)不得不延遲到8月底，離項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)僅1個(gè)月時(shí)間，正式認(rèn)籌期僅20天；08年上半年深圳僅消化330套別墅，而項(xiàng)目2期139套的推盤(pán)量，約占上半年整體銷售量的42，占下半年別墅供應(yīng)的13，壓力空前。略有意向的客戶僅79批，難以支撐2期開(kāi)盤(pán)截至到8月4日，項(xiàng)目累計(jì)到訪客戶僅442批，其中含1期到訪客戶260批，略有意向的客戶僅79批；營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)與世界金融局勢(shì)動(dòng)蕩高度重合，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同期推盤(pán)，客戶信心每況愈下。,第一部分簡(jiǎn)介第二部分銷售背景第三步分面臨的難題和問(wèn)題第四部分三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)下的四大營(yíng)銷策略第五部分水榭啟示錄四準(zhǔn)兩快,匯報(bào)提綱,針對(duì)性策略三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)下的四大營(yíng)銷策略制定“非常規(guī)”客戶/形象/展示/銷售策略擊破堅(jiān)冰,策略一客戶策略,客戶鎖定二三級(jí)市場(chǎng)互動(dòng),客戶策略抓住本項(xiàng)目80的主流客戶群福田客戶推廣期短，不具備短期大量外擴(kuò)客戶群的可能,經(jīng)過(guò)競(jìng)品客戶群對(duì)比分析，鎖定福田客戶群為本項(xiàng)目的主流客戶群在推廣的聚焦區(qū)域上，本項(xiàng)目以福田為針對(duì)性覆蓋，以戶外為主，多渠道立體重點(diǎn)鋪開(kāi),客戶策略迅速啟動(dòng)中原二三級(jí)轉(zhuǎn)介資源上演豪客總動(dòng)員的大片，一天數(shù)次被“騷擾”,您好，我是水榭山的銷售員，剛才我們給您發(fā)了短信（或您看了今天的特區(qū)報(bào)嗎），我們的樓盤(pán)是一個(gè)純別墅小區(qū)，位于您明天一定要來(lái)看看，不來(lái)是您的損失僅福田二、三級(jí)市場(chǎng)每天有近500各業(yè)務(wù)員CALL客，每人每天最少150個(gè)左右的電話，僅福田區(qū)，每天就會(huì)有510萬(wàn)名高端客戶收到“騷擾”電話經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的騷擾，整個(gè)福田居住的豪宅客戶全都動(dòng)起來(lái)了，結(jié)合業(yè)務(wù)員CALL客，最大限度放大廣告效果成果8月30日新聞發(fā)布會(huì)，中原二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介客戶近百批；9月20/21日兩天，中原二三級(jí)市場(chǎng)轉(zhuǎn)介客戶300余批；,策略三銷售策略,價(jià)格策略/推售策略/開(kāi)盤(pán)策略,價(jià)格策略制定背景同期市場(chǎng)上無(wú)可參考項(xiàng)目推售,市場(chǎng)持續(xù)下行，何時(shí)是底，不可知。無(wú)市場(chǎng)同類型項(xiàng)目做定價(jià)參考，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手招華曦城、星河丹堤均在等本項(xiàng)目出價(jià)。參考1期定價(jià)，客戶觀望無(wú)法摸底，風(fēng)險(xiǎn)較大。圣莫麗斯2手?jǐn)?shù)月無(wú)成交，放盤(pán)價(jià)格繼續(xù)走低，最低價(jià)位已到800萬(wàn)，單價(jià)在2528萬(wàn)之間，回到05年市場(chǎng)水平。無(wú)現(xiàn)樓可看，看圖制定內(nèi)部?jī)r(jià)格，如何合理控制價(jià)差。,共同目標(biāo)下的定價(jià)原則實(shí)現(xiàn)“沖量銷售”,開(kāi)盤(pán)當(dāng)月實(shí)現(xiàn)1個(gè)億的回款目標(biāo)12月底前完成90的銷售目標(biāo)開(kāi)盤(pán)熱銷，保證第二批單位的銷售,以50的簽約率計(jì)算，開(kāi)盤(pán)保底銷售30套，完成年底銷售目標(biāo)；每月銷售必須達(dá)40套。,策略一市場(chǎng)下行，保證開(kāi)盤(pán)銷售率，促進(jìn)2批單位銷售策略二控制總價(jià)，以面積小，低總價(jià)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略三利用價(jià)格杠桿，合理控制臨路單位與臨湖單位價(jià)差，保證快速銷售策略四好單位，不一定賣(mài)高價(jià)格；縮小中間單位與端頭單位和雙拼單位的的單價(jià)差策略六略低于客戶心理價(jià)位，滿足客戶需求策略七根據(jù)客戶意向推售，充分跑量策略八加強(qiáng)展示，提升客戶感知價(jià)值策略九充分發(fā)揮客戶的相互促進(jìn)，達(dá)到銷控目的,,定價(jià),推售,,,,“跑量”前提下，從市場(chǎng)和客戶角度，合理定價(jià),打破常規(guī)制定價(jià)格表,,,,,,市場(chǎng)比較法,,,,,,,,,,貨量139套目標(biāo)快速出貨1期定價(jià)參考單位,2期產(chǎn)品分析,客戶選擇意向主要集中在臨湖的優(yōu)質(zhì)單位；臨玉龍路單位無(wú)人選。,價(jià)格策略1、通過(guò)價(jià)差，引導(dǎo)客戶選擇玉龍路單位；同時(shí)又要合理控制，保證臨湖單位的出貨，實(shí)現(xiàn)均衡銷控。2、端頭單位和中間單位因?yàn)槊娣e相差較大，需要縮小單價(jià)差，合理控制端頭單位的總價(jià)。3、雙拼單位由于面積大，但綜合質(zhì)素不高，也需要控制總價(jià)，引導(dǎo)客戶。,,營(yíng)銷節(jié)點(diǎn),開(kāi)盤(pán)策略快速出擊，兩次選房，搶奪客戶。,節(jié)點(diǎn)2月20日開(kāi)始誠(chéng)意客戶登記，憑20萬(wàn)銀行驗(yàn)資證明，領(lǐng)取選房序號(hào)，獲得優(yōu)惠申請(qǐng)書(shū)。9月17日誠(chéng)意登記客戶算價(jià)選房定房號(hào)，客戶需交納50萬(wàn)定金，簽臨時(shí)協(xié)議，約定余款20日補(bǔ)齊。9月18日/19日外部客戶算價(jià)，有意向客戶現(xiàn)場(chǎng)逼定，交納定金簽臨時(shí)協(xié)議，約定余款20日補(bǔ)齊。9月20日對(duì)外開(kāi)盤(pán)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)人氣逼定游移客戶。9月21日起陸續(xù)放出2批單位，對(duì)外宣傳29日樣板房/園林開(kāi)放，2期單位加推。,17日選房遭遇“滑鐵盧”購(gòu)房理性，沒(méi)看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，客戶不買(mǎi)單,客戶反映沒(méi)看過(guò)現(xiàn)場(chǎng)，僅看圖買(mǎi)房，風(fēng)險(xiǎn)太大；市場(chǎng)持續(xù)看跌，怕買(mǎi)了就跌，要再看看；,同時(shí)創(chuàng)造深圳別墅銷售奇跡看圖賣(mài)樓/銷售員星夜帶客戶打電筒看現(xiàn)場(chǎng),17日解籌情況53批認(rèn)籌客戶，僅到訪23批，銷售5套，解籌率22,看圖買(mǎi)樓,結(jié)果（不含內(nèi)部保留單位）1719日73批誠(chéng)意登記客戶，累計(jì)銷售14套，30套銷售目標(biāo)似乎成為不可能,啟動(dòng)緊急預(yù)案果斷調(diào)整價(jià)格，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日額外95折優(yōu)惠，均價(jià)31萬(wàn)安排內(nèi)部客戶/員工作“托”撐人氣引入“港式”開(kāi)盤(pán)方式，中原由上至下要求二三級(jí)員工在9月20日集中帶客，通過(guò)新客戶制造人氣，以客戶刺激客戶的購(gòu)房欲望,逼客手段進(jìn)行2次果斷價(jià)格調(diào)整，是開(kāi)盤(pán)熱銷的關(guān)鍵,第一次調(diào)價(jià)17日認(rèn)籌客戶算價(jià)選房，均價(jià)由38萬(wàn)降至33萬(wàn)17日算價(jià)前，中原項(xiàng)目組獲悉曦城價(jià)格調(diào)整情況及時(shí)反饋給開(kāi)發(fā)商；開(kāi)發(fā)商高層領(lǐng)導(dǎo)親臨曦城，了解情況后，召開(kāi)緊急會(huì)議，果斷下調(diào)價(jià)格。,第二次調(diào)價(jià)開(kāi)盤(pán)折扣95折，開(kāi)盤(pán)日最高折扣可達(dá)9折，均價(jià)降至31萬(wàn)19日開(kāi)發(fā)商再次果斷調(diào)價(jià)，確定開(kāi)盤(pán)當(dāng)日優(yōu)惠折扣95折，綜合認(rèn)籌優(yōu)惠折扣、付款方式優(yōu)惠折扣、簽約優(yōu)惠折扣，最高折扣可達(dá)9折。開(kāi)盤(pán)日折扣計(jì)算公式098099095098,9月20日，開(kāi)盤(pán)那天,老客戶未到，新客戶第一次到訪，不了解產(chǎn)品，不可能買(mǎi)單怎么辦,策略突破打破流程，快速解籌，抓住現(xiàn)場(chǎng)新客戶,,上午1050時(shí)間已不能再拖，否則客戶更加猶豫，選房開(kāi)始；上午1130選房結(jié)束。40分鐘，銷售2套。,1130，所有業(yè)務(wù)員/工作人員集中抓現(xiàn)場(chǎng)新客戶,引入“港式”開(kāi)盤(pán)，二三級(jí)市場(chǎng)員工集中帶新客戶,,放棄老客戶，主抓新客戶,制造熱銷氣氛，用客戶刺激客戶,給新客戶算價(jià)選房,現(xiàn)場(chǎng)逼客“港式”賣(mài)樓，平均3名業(yè)務(wù)員服務(wù)1批客戶,,成績(jī)下午45點(diǎn)終于迎來(lái)開(kāi)單高潮，截止到晚上共銷售11套，當(dāng)日累計(jì)銷售13套，17日20日累計(jì)銷售27套（不含內(nèi)部保留）。,意義開(kāi)盤(pán)當(dāng)日的旺銷，為項(xiàng)目建立了廣泛的輿論基礎(chǔ)，也使項(xiàng)目延續(xù)了開(kāi)盤(pán)后半個(gè)月一直熱銷的局面。,20日開(kāi)盤(pán)后，1批72套單位銷售52套（含內(nèi)部保留單位），僅剩20套單位；20日當(dāng)天新到訪客戶180余批，且三級(jí)市場(chǎng)帶客情緒高漲；預(yù)計(jì)21日還將有大量客戶上門(mén)；,乘勝出擊，21日價(jià)格調(diào)整，提前加推2批9套單位,策略背景,21日加推2批9套單位506棟和303棟價(jià)格方面收回認(rèn)籌客戶額外99折優(yōu)惠,截至21日晚，當(dāng)天銷售10套；累計(jì)共銷售62套單位（含內(nèi)部保留單位）。,23日28日不斷加推2批單位，價(jià)格逐步上調(diào),截止到28日晚，2期累計(jì)銷售84套單位；,9月20日折扣989599989月21日折扣9895989月22日后折扣989898,價(jià)格調(diào)整手段1、收回對(duì)外折扣；額外折扣需申請(qǐng),價(jià)格調(diào)整手段2、針對(duì)剩余單位全部進(jìn)行612的價(jià)格上浮,自然狀況來(lái)深多年,3045歲之間,貿(mào)易/金融行業(yè)高端管理者或私企業(yè)主來(lái)源76％福田、16％南山、其他8關(guān)注因素價(jià)格、交通、產(chǎn)品、景觀、園林項(xiàng)目印象認(rèn)可區(qū)位、資源及發(fā)展商品牌，但一定要看現(xiàn)場(chǎng)置業(yè)目的自住為主，兼投資關(guān)注樓盤(pán)星河丹堤、圣莫麗斯2手,價(jià)格承接力較強(qiáng)非首次置業(yè),區(qū)位優(yōu)勢(shì),吸引大量福田客,追求品質(zhì)，改善居住環(huán)境尋找第一生活居所,理性置業(yè)者,希望存在利潤(rùn)空間,重點(diǎn)參考樓盤(pán),成交客戶分析,展示策略,工程節(jié)點(diǎn)的策略性?工程節(jié)點(diǎn)的戰(zhàn)略性在現(xiàn)場(chǎng)不具備周全展示條件時(shí)，考慮如何根據(jù)工程節(jié)點(diǎn)，在開(kāi)盤(pán)前形成有節(jié)奏、力度的信息釋放以實(shí)效的項(xiàng)目、營(yíng)銷信息點(diǎn)，不斷地給到客戶持續(xù)性的、提升性地關(guān)注項(xiàng)目的理由在淡市客源爭(zhēng)奪更為激烈的環(huán)境下最大化地客戶量吸聚通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)展示，解決客戶“信心”、成為殺客手段,特殊時(shí)期的特殊展示策略,8月1日現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)接待中心開(kāi)放9月18日水榭會(huì)所（銷售中心）開(kāi)放9月18日施工現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)放9月29日精裝樣板房/園林開(kāi)放,現(xiàn)場(chǎng)展示節(jié)點(diǎn),利用工程節(jié)點(diǎn)，形成積客『漁汛』，解決客戶信心/預(yù)期問(wèn)題,8月1日現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)接待中心開(kāi)放,背景1、借助圣莫麗斯的推廣的勢(shì)，吸收新客戶。經(jīng)了解，67月份圣莫麗斯在無(wú)大量推廣下，每周到訪量仍在50批左右，且多數(shù)客戶到過(guò)水榭山現(xiàn)場(chǎng)。而本項(xiàng)目在水榭花都會(huì)所每周到訪量在10余批左右。7月“奧運(yùn)瑞士球”在圣莫麗斯首次展出，舉辦了隆重的瑞士館揭幕儀式，高端客戶云集，且圣莫麗斯在業(yè)界口碑日益?zhèn)鞑V泛，慕名而來(lái)的業(yè)內(nèi)人士或業(yè)主親友絡(luò)繹不絕。2、避免現(xiàn)場(chǎng)客戶流失。到訪水榭花都的客戶，多半都是從施工現(xiàn)場(chǎng)過(guò)來(lái)，為更好的接待客戶，避免客戶流失，項(xiàng)目組建議在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立臨時(shí)接待中心。3、工程部大力支持，不足半月裝修期，臨時(shí)接待中心準(zhǔn)時(shí)開(kāi)放。通過(guò)與工程部協(xié)商溝通，迅速確定了臨時(shí)接待中心位置及裝修方案，在工程部大力配合下，8月1日臨時(shí)接待中心正式開(kāi)放。,,周到訪量由20批逐步上升到50余批，8月最后一周達(dá)到90余批。,根據(jù)17日選房客戶情況，及時(shí)調(diào)整策略，在保證客戶安全的情況下，開(kāi)放施工現(xiàn)場(chǎng)賣(mài)樓,與工程部緊急溝通，并獲得大力支持，在確保安全的前提下，開(kāi)放施工現(xiàn)場(chǎng)，并安排工程師陪同客戶看樓，解答客戶疑問(wèn)，給客戶以購(gòu)買(mǎi)信心,9月29日水榭山揭開(kāi)面紗完美呈現(xiàn)園林/精裝樣板房開(kāi)放，再掀銷售高潮,9291026共銷售41套單位；截止1026，共銷售124套單位。,成績(jī)創(chuàng)造了逆市營(yíng)銷奇跡，開(kāi)盤(pán)月銷售率達(dá)到88,,,,,,,,,,,,8/1,8/30,9/20,9/29,12月,10/5,工程節(jié)點(diǎn),,7月底,1期園林開(kāi)放/建筑立面,1期精裝樣板房,營(yíng)銷中心開(kāi)放,,9/18,,營(yíng)銷策略性節(jié)點(diǎn),現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)接待中心開(kāi)放,新聞發(fā)布會(huì),第1批單位銷售,第2批單位銷售,工程展示,,推廣策略,,接待中心簡(jiǎn)裝完成；主入口、入口道路景觀；,太純粹太稀缺,園林展示/會(huì)所考慮到園林效果可能不盡完美，建議可適當(dāng)延后,樣板房展示,策略回顧三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)下的四大營(yíng)銷策略制定“非常規(guī)”客戶/形象/展示/銷售策略擊破堅(jiān)冰,9月20日2期1批單位推售,9月29日樣板房開(kāi)放/2批單位加推,,客戶策略,二三級(jí)轉(zhuǎn)介,,銷售策略,驗(yàn)資誠(chéng)意登記,誠(chéng)意客戶選房,第一部分簡(jiǎn)介第二部分銷售背景第三步分面臨的難題和問(wèn)題第四部分三大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)下的四大營(yíng)銷策略第五部分水榭啟示錄四準(zhǔn)兩快,匯報(bào)提綱,產(chǎn)品定位準(zhǔn)，為有效鎖定目標(biāo)客戶奠定了基礎(chǔ),,,主力戶型220240平米和270310平米，加上贈(zèng)送面積，實(shí)際可使用面積達(dá)400平米以上，保證了第一居所高端客戶需要的舒適性；合理的面積，控制了總價(jià)范圍，擴(kuò)大了對(duì)中高端客戶源的吸附力；,針對(duì)圈定客戶，重點(diǎn)打擊,,,成功營(yíng)銷的關(guān)鍵因素客戶、價(jià)格、產(chǎn)品,,客戶根本,價(jià)格動(dòng)力,產(chǎn)品基石,前期準(zhǔn)確的戶型定位，為有效鎖定目標(biāo)客戶奠定了基礎(chǔ),,,主力戶型220240平米和270310平米，加上贈(zèng)送面積，實(shí)際可使用面積達(dá)400平米以上，保證了第一居所高端客戶需要的舒適性；合理的面積，控制了總價(jià)范圍，擴(kuò)大了對(duì)中高端客戶源的吸附力；,成績(jī)8月中下旬正式啟動(dòng)2期推廣，同時(shí)啟動(dòng)中原二三級(jí)市場(chǎng)后，來(lái)訪客戶量急劇上升，尤其在開(kāi)盤(pán)前/后一周達(dá)到500余批的高峰，保證了項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)成功。,截止10月26日，從6月份起，現(xiàn)場(chǎng)共接待新到訪客戶2262批；其中8月31日至10月26日共接待1993批，占整體到訪量的88。,成績(jī)戶外廣告/報(bào)紙/短信等媒體推廣帶來(lái)40的客戶到訪量；帶來(lái)284的成交率。,客戶來(lái)訪主要途徑報(bào)紙5；戶外167短信529其他媒體（海報(bào)/DM等）13朋友介紹91中原轉(zhuǎn)介51,成交客戶認(rèn)知主要途徑報(bào)紙56；戶外20友介64短信28中原轉(zhuǎn)介652,,策略回顧及核心總結(jié),2期突破在客戶客戶突破的關(guān)鍵2點(diǎn)注重工程的營(yíng)銷力量注重營(yíng)銷的執(zhí)行力量,2期營(yíng)銷成功的關(guān)鍵在于優(yōu)越的產(chǎn)品合理定價(jià),,,,合理定價(jià)是撬動(dòng)銷售速度的關(guān)鍵,價(jià)格釋放策略先提高報(bào)價(jià)，后低價(jià)入市，給客戶以“撿便宜”之感1、新聞發(fā)布會(huì)前對(duì)外報(bào)價(jià)與1期價(jià)格差不多，大概45萬(wàn)；2、新聞發(fā)布會(huì)縮小報(bào)價(jià)范圍3545萬(wàn)3、17日算價(jià)再次低于客戶預(yù)期33萬(wàn)4、20日入市價(jià)格開(kāi)盤(pán)當(dāng)日額外95折，當(dāng)天全部折扣低至9折，均價(jià)僅31萬(wàn),水榭山之營(yíng)銷獨(dú)道,08年深圳市場(chǎng)最高開(kāi)盤(pán)率1期/2期開(kāi)盤(pán)銷售率均達(dá)到80以上打破營(yíng)銷固有模式，看圖賣(mài)別墅/客戶看施工現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)別墅打破豪宅銷售模式，無(wú)體驗(yàn)營(yíng)銷，無(wú)尊貴感，通過(guò)客戶的相互促進(jìn)，達(dá)到銷售；最混亂/最火爆的開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)數(shù)百名物業(yè)顧問(wèn)共同為客戶服務(wù)，平均1批客戶看樓，有3名業(yè)務(wù)員陪同打破常規(guī)制作價(jià)格表，不完全從產(chǎn)品本身出發(fā)，而更多的從市場(chǎng)和客戶角度出發(fā)，好產(chǎn)品不一定賣(mài)好價(jià)格。,水榭山之營(yíng)銷不足,啟動(dòng)時(shí)間短，市場(chǎng)形象及認(rèn)知不足，有效客戶積累不足推廣方面，雖然頻次/力度達(dá)到了要求，但由于版式小，對(duì)形象氣質(zhì)有一定的影響；且形象推廣方面的延續(xù)性較差注重了項(xiàng)目的推廣，但對(duì)公司品牌的推廣不夠中原二三級(jí)市場(chǎng)互動(dòng)中，存在管理及監(jiān)督不足無(wú)樣板房、園林展示，客戶看施工現(xiàn)場(chǎng)買(mǎi)別墅，限制了溢價(jià)空間。物業(yè)管理水準(zhǔn)與項(xiàng)目高端的形象不匹配,,THEEND,82,一、2010年?duì)I銷總結(jié),2、營(yíng)銷回顧；A、多維度建立項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系,內(nèi)部?jī)r(jià)值,外部?jī)r(jià)值,83,合正匯一城前海新中心深圳東西發(fā)展軸向的新一極深圳第四大商圈核心,“東有萬(wàn)象，西匯一城”,建立高端價(jià)值,84,一、2010年?duì)I銷總結(jié),2、營(yíng)銷回顧；B、多輪探討溝通確定項(xiàng)目形象、案名、推廣語(yǔ),85,一、2010年?duì)I銷總結(jié),2、營(yíng)銷回顧；C、多維度建立項(xiàng)目傳播體系并與價(jià)值一一對(duì)應(yīng),線上戶外、網(wǎng)絡(luò)、地鐵、報(bào)紙、影院,線下樓體、短信、口碑,現(xiàn)場(chǎng)系列口徑、環(huán)幕影廳,項(xiàng)目初期以線上傳播效果較佳，進(jìn)入實(shí)銷期后以線下傳播為主力渠道,86,一、2010年?duì)I銷總結(jié),2、營(yíng)銷回顧；D、打造項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)最佳體驗(yàn),87,充滿期待的、未曾感受過(guò)的、眼前一亮的匯一城,價(jià)值幾何,2010927，玉灣13500元/㎡,20101030，美地13000元/㎡,價(jià)格參照系地鐵上蓋MALL萬(wàn)象城幸福里4萬(wàn)元/㎡一號(hào)線上地鐵口翡翠明珠28元/㎡,88,創(chuàng)造一個(gè)萬(wàn)人空巷的、爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)的、口碑相傳的匯一城,賦予項(xiàng)目以精彩,89,營(yíng)銷中心,樣板房,價(jià)格,開(kāi)盤(pán),2、營(yíng)銷回顧；E、在合理的時(shí)間、以合理的方式把控好四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)王牌,90,,,,,,926,1128,“29909888”,“深圳首個(gè)光電營(yíng)銷中心”,,,,線上,線下,3200批,1120,,留地址寄邀請(qǐng)函,1300批,心理暗示①匯一城很多人關(guān)注,,2個(gè)月,心理線,,一、2010年?duì)I銷總結(jié),2、營(yíng)銷回顧；E、在合理的時(shí)間、以合理的方式把控好四個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)王牌營(yíng)銷中心,營(yíng)銷中心開(kāi)放,91,萬(wàn)人看“售樓處”、氣勢(shì)洶涌、盡匯一城,92,客戶語(yǔ)錄“現(xiàn)在看售樓處都要排隊(duì)啊”,關(guān)注點(diǎn),價(jià)格,,資格,賣(mài)多少錢(qián),,能不能買(mǎi)到,了解規(guī)則、參與游戲,未來(lái)準(zhǔn)入證,,門(mén)檻,心理暗示②怎樣才能買(mǎi)到匯一城,93,,

簡(jiǎn)介：市局市局2018年度信息公開(kāi)工作總結(jié)與縣委史志辦年度信息公開(kāi)工作總結(jié)與縣委史志辦2018年度工作總結(jié)兩篇年度工作總結(jié)兩篇市局市局2018年度信息公開(kāi)年度信息公開(kāi)工作工作總結(jié)總結(jié)2018年，市局在XX市政務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組的指導(dǎo)下，以中辦、國(guó)辦印發(fā)的關(guān)于全面推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)工作的意見(jiàn)為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例，結(jié)合城市管理工作實(shí)際，扎實(shí)有效推進(jìn)，不斷強(qiáng)化公共參與，較好地完成了政府信息公開(kāi)工作?，F(xiàn)總結(jié)如下我局認(rèn)真貫徹落實(shí)市委、市政府關(guān)于政府信息公開(kāi)工作的部署和要求，圍繞促進(jìn)行政權(quán)力公開(kāi)透明運(yùn)行，自始至終把推行政府信息公開(kāi)工作作為落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制、轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)、提高行政效能的一項(xiàng)重要工作來(lái)抓，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)政務(wù)公開(kāi)工作的組織領(lǐng)導(dǎo)。局辦公室負(fù)責(zé)我局信息公開(kāi)的日常工作，為推動(dòng)我局政務(wù)公開(kāi)工作深入開(kāi)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保證。制度不夠完善等問(wèn)題。下一步，我局將重點(diǎn)做好以下幾方面工作一是加強(qiáng)信息化制度建設(shè)。進(jìn)一步細(xì)化局機(jī)關(guān)和下屬二級(jí)機(jī)構(gòu)信息公開(kāi)事項(xiàng)，加強(qiáng)制度保障。實(shí)行單位主要負(fù)責(zé)人審查制度，嚴(yán)格審查公開(kāi)內(nèi)容，杜絕實(shí)施過(guò)程中的隨意行為，提高政府信息公開(kāi)制度的整體效果。二是加強(qiáng)信息公開(kāi)工作責(zé)任制。確定專人負(fù)責(zé)信息公開(kāi)工作，增強(qiáng)信息公開(kāi)工作人員力量，加強(qiáng)任務(wù)分解，將責(zé)任落實(shí)到人，保障各渠道、平臺(tái)信息更新發(fā)布的時(shí)效性。三是完善市局門(mén)戶網(wǎng)站建設(shè)。優(yōu)化我局門(mén)戶網(wǎng)站頁(yè)面和整體效果，科學(xué)合理設(shè)置公開(kāi)事項(xiàng)，努力提高信息發(fā)布的權(quán)威性、豐富性、時(shí)效性，積極發(fā)揮信息公開(kāi)在資源整合、服務(wù)公眾方面的作用，擴(kuò)大宣傳力和影響力。縣委史志辦縣委史志辦2018年度工作總結(jié)年度工作總結(jié)

簡(jiǎn)介：SH3503–J105開(kāi)工報(bào)告工程名稱合同號(hào)設(shè)計(jì)單位計(jì)劃開(kāi)工日期年月日計(jì)劃竣工日期年月日工程內(nèi)容開(kāi)工條件審查結(jié)果建設(shè)單位監(jiān)理單位施工承包單位（公章）項(xiàng)目經(jīng)理年月日（公章）項(xiàng)目總監(jiān)年月日（公章）項(xiàng)目經(jīng)理年月日SH3503–J105開(kāi)工報(bào)告工程名稱合同號(hào)設(shè)計(jì)單位計(jì)劃開(kāi)工日期年月日計(jì)劃竣工日期年月日工程內(nèi)容開(kāi)工條件審查結(jié)果建設(shè)單位監(jiān)理單位施工承包單位（公章）項(xiàng)目經(jīng)理年月日（公章）項(xiàng)目總監(jiān)年月日（公章）項(xiàng)目經(jīng)理年月日

簡(jiǎn)介：1分項(xiàng)工程開(kāi)工報(bào)告分項(xiàng)工程開(kāi)工報(bào)告施工單位包頭市公路工程股份有限公司合同號(hào)監(jiān)理單位太原市華寶通工程監(jiān)理有限公司編號(hào)監(jiān)管007致駐地監(jiān)理工程師王利宏先生根據(jù)合同要求，我們已做好K03435前海流北橋防護(hù)工程開(kāi)工前的一切準(zhǔn)備工作，現(xiàn)申請(qǐng)?jiān)擁?xiàng)工程正式開(kāi)工，請(qǐng)予批準(zhǔn)。計(jì)劃開(kāi)工日期2016年8月1日計(jì)劃完工日期2016年10月1日本項(xiàng)工程技術(shù)負(fù)責(zé)人王德明附件1、分項(xiàng)工程施工組織設(shè)計(jì)報(bào)審表2、施工放樣報(bào)驗(yàn)單3、建筑材料報(bào)驗(yàn)單4、進(jìn)場(chǎng)設(shè)備報(bào)驗(yàn)單承包人日期駐地監(jiān)理工程師意見(jiàn)簽字日期3施工放樣報(bào)驗(yàn)單施工放樣報(bào)驗(yàn)單施工單位包頭市公路工程股份有限公司合同號(hào)YMTJ01監(jiān)理單位太原市華寶通工程監(jiān)理有限公司編號(hào)監(jiān)管008致（監(jiān)理工程師）郭美亮先生根據(jù)合同要求，業(yè)已完成K03435前海流北橋防護(hù)工程施工放樣工作，清單如下，請(qǐng)予查驗(yàn)。承包人日期樁號(hào)或位置工程或部位名稱放樣內(nèi)容備注K03435防護(hù)工程平面位置附件測(cè)量及放樣資料測(cè)量工程師意見(jiàn)簽字日期監(jiān)理工程師結(jié)論監(jiān)理工程師日期

簡(jiǎn)介：可編輯下載，如有幫助，請(qǐng)下載，多謝對(duì)強(qiáng)化稅務(wù)部門(mén)政務(wù)公開(kāi)工作的思考對(duì)強(qiáng)化稅務(wù)部門(mén)政務(wù)公開(kāi)工作的思考在黨和國(guó)家機(jī)構(gòu)改革深入推進(jìn)之際，稅務(wù)部門(mén)作為國(guó)家重要的經(jīng)濟(jì)職能部門(mén)，做好政務(wù)公開(kāi)工作，是新時(shí)代對(duì)稅收工作的必然要求，也是高質(zhì)量推進(jìn)新時(shí)代稅收現(xiàn)代化的重要舉措，更是規(guī)范稅務(wù)部門(mén)依法治稅、防范廉政風(fēng)險(xiǎn)、提升行政效能、促進(jìn)征納和諧、提高納稅人滿意度和稅法遵從度的有力抓手。筆者通過(guò)對(duì)稅務(wù)部門(mén)政務(wù)公開(kāi)現(xiàn)狀進(jìn)行研究分析，提出改進(jìn)和提升政務(wù)公開(kāi)工作的意見(jiàn)和措施，為機(jī)構(gòu)改革后稅務(wù)部門(mén)進(jìn)一步做好政務(wù)公開(kāi)工作提供借鑒。一、稅務(wù)部門(mén)政務(wù)公開(kāi)的現(xiàn)狀近年來(lái)，稅務(wù)部門(mén)在政務(wù)公開(kāi)方面做了大量工作，也取得了一定成效，隨著政務(wù)公開(kāi)制度的逐步建立和完善，稅務(wù)部門(mén)的政務(wù)公開(kāi)工作正逐漸走向規(guī)范有序發(fā)展。（一）進(jìn)一步明確了政務(wù)信息公開(kāi)的內(nèi)容和范圍國(guó)稅、地稅部門(mén)把對(duì)外公開(kāi)的政府信息分為主動(dòng)公開(kāi)、依申請(qǐng)公開(kāi)和不予公開(kāi)三類，并制定了政府信息公開(kāi)目錄，明確了政府信息公開(kāi)的內(nèi)容及范圍。在信息公開(kāi)內(nèi)容上均規(guī)定要將單位領(lǐng)導(dǎo)簡(jiǎn)歷及分工、組織機(jī)構(gòu)概況、收入規(guī)劃情況、稅收政策法規(guī)、人事任免、政府采購(gòu)、行政許可、權(quán)力清單、財(cái)政預(yù)決算等信息主動(dòng)對(duì)外公開(kāi)。信息公開(kāi)范圍基本涵蓋了除法律法規(guī)規(guī)定不予公開(kāi)的信息之外的稅務(wù)部門(mén)的所有政務(wù)信息。（二）建立健全了政務(wù)信息公開(kāi)的組織領(lǐng)導(dǎo)可編輯下載，如有幫助，請(qǐng)下載，多謝在政務(wù)公開(kāi)制度建設(shè)上，國(guó)稅、地稅部門(mén)根據(jù)中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例的規(guī)定及要求，均相繼印發(fā)了政府信息公開(kāi)指南政府信息公開(kāi)目錄依申請(qǐng)公開(kāi)政府信息工作規(guī)程政府信息公開(kāi)保密審查辦法和稅收新聞發(fā)布和新聞發(fā)言人制度等制度，初步建立起了政府信息公開(kāi)制度體系。稅務(wù)部門(mén)在推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)方面，經(jīng)過(guò)多年的努力、實(shí)踐和探索，已經(jīng)建立起了比較健全的制度體系、組織機(jī)構(gòu)和公開(kāi)渠道，在推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)方面也取得了一定的成效，尤其是在提升納稅人滿意度方面，稅務(wù)部門(mén)各級(jí)稅務(wù)機(jī)構(gòu)，在各級(jí)政府組織的行風(fēng)評(píng)議活動(dòng)中，均名列所在行業(yè)前列。2015年國(guó)稅部門(mén)有18個(gè)單位行風(fēng)評(píng)議名列第一，2016年國(guó)稅局獲得自治區(qū)群眾評(píng)議機(jī)關(guān)和干部作風(fēng)活動(dòng)第一名地稅部門(mén)在國(guó)家稅務(wù)總局組織的2016年納稅人滿意度調(diào)查結(jié)果中，在全國(guó)34家省級(jí)地稅部門(mén)中排名第14位，成為全國(guó)排名進(jìn)步幅度第二的省區(qū)。二、稅務(wù)部門(mén)政務(wù)公開(kāi)存在的問(wèn)題隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，公眾對(duì)政府信息的需求越來(lái)越大，希望政府公開(kāi)的內(nèi)容也越來(lái)越廣泛，公眾需求的變化，對(duì)政務(wù)公開(kāi)工作也提出了更高的要求。雖然經(jīng)過(guò)多年的探索和實(shí)踐，稅務(wù)部門(mén)已經(jīng)建立起了一套比較完備的政務(wù)公開(kāi)工作體系，但是在在實(shí)際執(zhí)行過(guò)程中，仍然存在著一些問(wèn)題制約著政務(wù)公開(kāi)工作的進(jìn)一步推進(jìn)。（一）政務(wù)公開(kāi)制度落實(shí)不到位

簡(jiǎn)介：街道辦事處街道辦事處201X201X年政府信息公開(kāi)工作總結(jié)報(bào)告年政府信息公開(kāi)工作總結(jié)報(bào)告201X年是深入貫徹政府信息公開(kāi)條例的第二個(gè)年頭，在這一年里，岳林街道政府信息公開(kāi)工作在街道領(lǐng)導(dǎo)的重視支持下，達(dá)到進(jìn)一步的規(guī)范，各項(xiàng)制度更加全面，公開(kāi)工作更加規(guī)范，公開(kāi)數(shù)量和時(shí)效進(jìn)一步提升。具體總結(jié)如下一、領(lǐng)導(dǎo)重視，組織健全。街道領(lǐng)導(dǎo)一直高度重視政府信息公開(kāi)機(jī)制的建立健全。根據(jù)寧波市政府信息公開(kāi)規(guī)定要求，街道專門(mén)組建了政府信息公開(kāi)工作班子由黨工委副書(shū)記張義波任主管領(lǐng)導(dǎo)，黨政辦主任李光輝（劉劍芳）為責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)，黨政辦為經(jīng)辦科室，江豹彪為信息員。具體工作中，由李光輝（劉劍芳）具體負(fù)責(zé)信息公開(kāi)工作，審核把關(guān)信息公開(kāi)的內(nèi)容；江豹彪為信息錄入人員。二、完善制度，規(guī)范運(yùn)行。201X年，我們?cè)谏霞?jí)保密部門(mén)的指導(dǎo)下，對(duì)政府信息公開(kāi)工作的保密要求進(jìn)行了一次檢查。我們街道信息工作工作符合保密要求，在拷貝過(guò)程中使用的U盤(pán)進(jìn)一步加強(qiáng)了管理，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)作了整改，并在相關(guān)制度中予以完善。201X年，街道政府信息公開(kāi)審查制度，政府信息依申請(qǐng)公開(kāi)制度、政府街道在政府信息公開(kāi)工作方面存在的主要問(wèn)題是信息更新的時(shí)效性有待進(jìn)一步加強(qiáng)。由于信息公開(kāi)工作由辦公室兼容，有時(shí)工作繁忙，工作出現(xiàn)拖沓，一些信息沒(méi)有得到及時(shí)公開(kāi)。三、今年工作思路三、今年工作思路1、努力規(guī)范工作流程。進(jìn)一步梳理政府信息，及時(shí)提供，定期維護(hù)，確保政府信息公開(kāi)工作能按照既定的工作流程有效運(yùn)作，公眾能夠方便查詢。2、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)加強(qiáng)信息征集渠道。目前街道信息以文件類為主，今年要加強(qiáng)信息的征集力度，加強(qiáng)對(duì)日常工作的公開(kāi)工作。3、進(jìn)一步加強(qiáng)信息公開(kāi)網(wǎng)站建設(shè)，提高群眾的認(rèn)知度；向先進(jìn)街道鄉(xiāng)鎮(zhèn)和部門(mén)學(xué)習(xí)取經(jīng)，結(jié)合街道工作實(shí)際，不斷提高工作水平。

簡(jiǎn)介：201X201X年度章村鄉(xiāng)政府信息公開(kāi)工作年度總結(jié)年度章村鄉(xiāng)政府信息公開(kāi)工作年度總結(jié)本年度報(bào)告是根據(jù)中華人民共和國(guó)政府信息公開(kāi)條例及縣關(guān)于政府信息公開(kāi)工作有關(guān)規(guī)定的要求，我鄉(xiāng)按照縣政府統(tǒng)一部署編制的201X年度政府信息公開(kāi)年度報(bào)告。全文包括政府信息公開(kāi)的基本情況、政府信息主動(dòng)公開(kāi)情況、政府信息依申請(qǐng)公開(kāi)情況、依申請(qǐng)政府信息公開(kāi)收費(fèi)及費(fèi)用減免情況、申請(qǐng)行政復(fù)議和提起行政訴訟情況、政府信息公開(kāi)工作存在的主要問(wèn)題做如下匯報(bào)。一、概述一、概述201X年，章村鄉(xiāng)始終堅(jiān)持以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，堅(jiān)持信息便民原則，以構(gòu)建和諧社會(huì)為主要目標(biāo)，圍繞服務(wù)發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)，根據(jù)政府信息公開(kāi)條例要求，及時(shí)規(guī)范開(kāi)展鄉(xiāng)政府信息公開(kāi)工作，加大開(kāi)展政府信息公開(kāi)工作的力度。（一）高度重視。成立了由黨委委員、組織委員鐘秀波為組長(zhǎng)的章村鄉(xiāng)政府信息公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，確定章村鄉(xiāng)黨政辦作為政府信息公開(kāi)工作的主要部門(mén)，配備了1兼職工作人員，設(shè)立了1個(gè)專門(mén)的信息報(bào)道小組。截止201X年底，本鄉(xiāng)政府信息公開(kāi)工作運(yùn)行正常，政府信息公開(kāi)咨詢、申我鄉(xiāng)201X年度受理依申請(qǐng)公開(kāi)和信息公開(kāi)申請(qǐng)無(wú)。（3）復(fù)議、訴訟和申訴我鄉(xiāng)201X年度沒(méi)有發(fā)生針對(duì)本部門(mén)有關(guān)政府信息公開(kāi)事務(wù)的行政復(fù)議案。（二）政府支出與收費(fèi)情況（二）政府支出與收費(fèi)情況（1）工作人員情況兼職工作人員1名。（2）政府信息公開(kāi)事務(wù)的財(cái)政與實(shí)際支出情況無(wú)。（3）公民、法人和其他組織的收費(fèi)情況無(wú)。三、存在的主要問(wèn)題和改進(jìn)措施三、存在的主要問(wèn)題和改進(jìn)措施我鄉(xiāng)201X年度政府信息公開(kāi)工作存在的主要問(wèn)題總體而言，政府信息公開(kāi)辦理數(shù)量偏少，尤其是申請(qǐng)受理以及答復(fù)的實(shí)踐數(shù)量更是全年全無(wú)，其原因一方面在于政府信息公開(kāi)實(shí)踐時(shí)間尚短，鄉(xiāng)政府在此方面的工作經(jīng)驗(yàn)不足，另一方面農(nóng)村群眾對(duì)政府信息公開(kāi)制度了解不深，對(duì)政府公開(kāi)信息的知情權(quán)要求程度不高。改進(jìn)措施一方面，進(jìn)一步辦好場(chǎng)所管理和宣傳工作，繼續(xù)及時(shí)、正確公布保證較高數(shù)量和質(zhì)量的政務(wù)信息，提高民眾的認(rèn)知度和認(rèn)可度，同時(shí)有步驟地?cái)U(kuò)大群眾對(duì)鄉(xiāng)政

簡(jiǎn)介：江灣旅游地產(chǎn)營(yíng)銷整合方案,2015年,造城攻略,,【】,【】,【】,婺源“江灣新河”簡(jiǎn)要匯報(bào),造城攻略打造體驗(yàn)式仿古商業(yè)旗艦挖掘江灣煥新民俗煥彩成就宏越綜合品牌魅力升騰以商業(yè)運(yùn)營(yíng)拉動(dòng)江灣，乃至婺源最美鄉(xiāng)村新形象及城市經(jīng)濟(jì),第三章客戶定位與鎖定,提報(bào)內(nèi)容陳列,,,,,,,,第四章?tīng)I(yíng)銷執(zhí)行策略,,第二章階段性運(yùn)作策略與執(zhí)行,第一章市場(chǎng)定位,項(xiàng)目資料掃描縱向?qū)Ρ葏^(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)讀衡向?qū)Ρ忍_(kāi)市場(chǎng)看全局市場(chǎng)定位,前期到訪意向客戶總結(jié)分析客戶動(dòng)態(tài)構(gòu)成及描述,價(jià)格定位（定價(jià)步驟、定價(jià)依據(jù)）推盤(pán)次序銷售計(jì)劃開(kāi)盤(pán)銷售保障,第一張牌城市運(yùn)營(yíng)第二張牌品牌拉動(dòng)品牌第三張牌借勢(shì)婺源旅游季節(jié)擴(kuò)大戰(zhàn)果第四張牌續(xù)寫(xiě)古城商業(yè)傳奇第五張牌資源重組，形象再塑第六張牌精彩收官,第一章市場(chǎng)定位,由于本案規(guī)模大，操作周期長(zhǎng)，商業(yè)地位高，且區(qū)域內(nèi)無(wú)同類可比項(xiàng)目，因此項(xiàng)目的定位的推導(dǎo)過(guò)程不能沿用常規(guī)模式，應(yīng)從全國(guó)選取典型成功案例，從而尋找自身區(qū)隔于其他項(xiàng)目、同時(shí)體現(xiàn)項(xiàng)目長(zhǎng)期規(guī)劃價(jià)值的真正定位。,我們現(xiàn)在在哪里,一、項(xiàng)目簡(jiǎn)況掃描,【基本資料】占地191畝總建規(guī)模12萬(wàn)平米左右東西長(zhǎng)度1500米項(xiàng)目類型徽派及古建商業(yè)街建筑形態(tài)仿徽派及古建擬定業(yè)態(tài)古典酒樓、餐飲、旅游商品、情景INN、酒吧、高端會(huì)所、演藝坊、民俗文化博物館,二、縱向?qū)Ρ葏^(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)讀,【經(jīng)濟(jì)圈概念】大旅游區(qū)域態(tài)勢(shì)環(huán)婺源，黃山、三清山、景德鎮(zhèn)、廬山西海等旅游大經(jīng)濟(jì)圈將拉動(dòng)婺源旅游未來(lái)幾年迅速發(fā)展，城市化進(jìn)程及需求對(duì)婺源旅游經(jīng)濟(jì)有巨大的促進(jìn)作用；婺源以自然風(fēng)光為核心的旅游城市，隨著婺源品牌及服務(wù)配套功能日趨完善的情況下，周邊城市景區(qū)的推廣，周邊城市在平時(shí)的旅游資源將更多的客戶分流至婺源，帶動(dòng)本地旅游經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)?！尽坝筒嘶ā崩谩苦l(xiāng)村婺源每年34月份開(kāi)春時(shí)節(jié)的漫山油菜花旅游熱，將全國(guó)的游客目光匯聚在婺源，繼而引起對(duì)江灣的關(guān)注，加之高鐵即將通車，將是把江灣古鎮(zhèn)推向世界的一個(gè)重要契機(jī)。【商業(yè)契機(jī)】婺源區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展呈上升趨勢(shì)，區(qū)域內(nèi)商業(yè)已不能滿足市場(chǎng)需求，旅游產(chǎn)業(yè)雖有利推動(dòng)地方經(jīng)濟(jì)，但相對(duì)而言經(jīng)濟(jì)效應(yīng)尚未完全釋放。目前婺源內(nèi)部商業(yè)已不能滿足本地市民及外來(lái)游客日益膨脹的商服需求，旅游商業(yè)聚集性尚未體現(xiàn)。,1婺源未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁,2復(fù)合型商業(yè)稀缺，區(qū)域內(nèi)無(wú)可比項(xiàng)目,【雙重使命】強(qiáng)化品牌將“金典”品牌扎實(shí)在江灣及婺源，通過(guò)江灣項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)達(dá)到強(qiáng)化建投品牌的作用，樹(shù)立自身企業(yè)價(jià)值城市運(yùn)營(yíng)城市運(yùn)營(yíng)帶動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作，以江灣為圓點(diǎn)，以旅游商業(yè)補(bǔ)充為核心，以黃山、景德鎮(zhèn)等周邊景區(qū)為半徑拉動(dòng)圓點(diǎn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)【自身升值】園林景觀以徽文化、民俗風(fēng)情文化、民俗工藝文化、歷史文化、書(shū)畫(huà)創(chuàng)作文化等為項(xiàng)目園林景觀表現(xiàn)內(nèi)容，更具內(nèi)涵的主題表現(xiàn)，情景合一凸現(xiàn)項(xiàng)目獨(dú)具魅力的人文內(nèi)涵；商業(yè)物管引入實(shí)力雄厚的現(xiàn)代商業(yè)物管公司，保證江灣項(xiàng)目商業(yè)良性運(yùn)轉(zhuǎn)，為后期商業(yè)價(jià)值的提升提供有力保障頂尖團(tuán)隊(duì)引進(jìn)實(shí)力雄厚觀念超前的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)化極強(qiáng)的各方知名團(tuán)隊(duì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，品牌實(shí)力作證江灣未來(lái)發(fā)展?！救钟^念】定位以旅游地產(chǎn)為核心，以民俗文化為主線，以徽建及古建為風(fēng)格的大體量復(fù)合型商業(yè)定位，充分契合婺源徽派氣質(zhì)；古今對(duì)撞的形象定位將千年歷史的江灣古鎮(zhèn)新形象推向國(guó)內(nèi)、國(guó)際化舞臺(tái)；規(guī)劃“城中有村、村中有城”的商業(yè)布局，充分考慮東南西北四區(qū)域不同特征及固有消費(fèi)習(xí)慣，將餐飲、演藝、酒吧、情景INN、現(xiàn)代商業(yè)、旅游商品等十余種業(yè)態(tài)合理排布，實(shí)現(xiàn)“不夜城”，弱化“季節(jié)因素”抗性，充分體現(xiàn)“城中有村、村中有城”商業(yè)價(jià)值；（INN小酒館、小客棧、小旅館）運(yùn)作租售并舉、形象先行、以租養(yǎng)售的運(yùn)作模式，將放眼全局挖掘前期面市物業(yè)的預(yù)期價(jià)值，實(shí)現(xiàn)“城中有村、村中有城”綜合商業(yè)利益最大化,二、縱向?qū)Ρ葏^(qū)域市場(chǎng)簡(jiǎn)讀,三、衡向比較跳出市場(chǎng)看全局,成功案例分析,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,優(yōu)勢(shì),劣勢(shì),機(jī)會(huì),威脅,□極具特色的商業(yè)形態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)鮮明□豐富的業(yè)態(tài)規(guī)劃對(duì)區(qū)域需求有效補(bǔ)充□12萬(wàn)平米以上的超大規(guī)模，引發(fā)全國(guó)級(jí)的關(guān)注熱度□以婺源及皖贛民俗歷史挖掘?yàn)橐劳?，濃郁的文化氛圍□可達(dá)性極好的交通優(yōu)勢(shì)，客戶來(lái)源廣泛□周邊旅游資源豐富，具備一定的吸納能力□政府支持為商業(yè)信譽(yù)加分□各頂尖團(tuán)隊(duì)的配合，提升項(xiàng)目附加值,□季節(jié)因素干擾十分明顯，銷售難度大□建筑工藝復(fù)雜，施工周期較長(zhǎng)，整體形象形成周期較長(zhǎng)□開(kāi)發(fā)成本大，后期銷售價(jià)格需要更多支撐□商業(yè)預(yù)售性較差，前期的“續(xù)勢(shì)””養(yǎng)鋪”慣例加大前期銷售回款壓力□超大規(guī)模商業(yè)體量加大較大推廣成本與力度□季節(jié)性消費(fèi)將成為未來(lái)商業(yè)運(yùn)營(yíng)的攻關(guān)課題□銷售周期與形象樹(shù)立在時(shí)間上存在矛盾。,□大背景旅游經(jīng)濟(jì)圈拉動(dòng)婺源經(jīng)濟(jì)發(fā)展□最美鄉(xiāng)村的稱謂為婺源商業(yè)帶來(lái)新的契機(jī)□政府的大力扶植，為后期資源整合提供條件□婺源旅游資源及房地產(chǎn)的蓬勃發(fā)展，由游客帶動(dòng)商業(yè)需求□最美鄉(xiāng)村在周邊城市化進(jìn)程加快中的特征日益增強(qiáng)□本土商業(yè)配套的嚴(yán)重匱乏為江灣項(xiàng)目繁榮提供機(jī)會(huì)□未來(lái)發(fā)展性提供物業(yè)升值的機(jī)會(huì)。,□銷售周期長(zhǎng)，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較大□規(guī)劃前期諸多未知因素，增大項(xiàng)目操作難度□大片景區(qū)待建“腹地”的規(guī)劃將影響項(xiàng)目未來(lái)的運(yùn)營(yíng)□成本大，售價(jià)高，商戶進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)成本較現(xiàn)狀高,SWOT分析,四、SWOT分析,賣(mài)點(diǎn)梳理,區(qū)塊優(yōu)勢(shì)位置黃山、景德鎮(zhèn)廬山西海三清山旅游經(jīng)濟(jì)圈的核心位置；交通高鐵、周邊景區(qū)機(jī)場(chǎng)較近、高速立體交通網(wǎng)絡(luò)，可達(dá)性極強(qiáng)；周邊城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展契機(jī)推動(dòng)城市化進(jìn)程發(fā)展，文化的、鄉(xiāng)村的精神層面需求加劇。,賣(mài)點(diǎn)梳理,人文優(yōu)勢(shì)歷史千年古文明的歷史之地；文化徽文化、地域民俗文化的傳承。及大量的人文、民俗典故深化項(xiàng)目的內(nèi)涵與可觀賞性；周邊景觀資源江灣、小起、篁嶺、汪口、李坑,賣(mài)點(diǎn)梳理,規(guī)劃優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)滿足吃、喝、玩、樂(lè)、住、憩、娛、養(yǎng)的一站式復(fù)合型業(yè)態(tài)；規(guī)模12萬(wàn)平米以上超大規(guī)模，積聚氣勢(shì)的商業(yè)大城；風(fēng)格極具特色的徽建與古建與文化主題園林。,敏感因素分析,五、核心價(jià)值挖掘,4核心價(jià)值提列,,5附加價(jià)值提列,,產(chǎn)品定位徽派建筑文化園、徽派及古建風(fēng)情商業(yè)街,定位升級(jí)面向大皖南、江西北片區(qū)域的旅游休閑配套服務(wù)基地,功能定位餐飲、觀光、休閑、購(gòu)物一體化度假城,我們要去哪里,市場(chǎng)定位中國(guó)首席體驗(yàn)式徽文化、民俗文化旅游商業(yè)街,,市場(chǎng)定位,我們?nèi)绾稳サ侥抢?定位實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)造城攻略,第二章運(yùn)營(yíng)策略篇,第一張牌城市運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目運(yùn)作的開(kāi)篇（20130920145）,階段目標(biāo),品牌高調(diào)唱響城市運(yùn)營(yíng)。營(yíng)銷前期預(yù)熱，引起關(guān)注,一個(gè)偉大的造城運(yùn)動(dòng)從現(xiàn)在開(kāi)始,王者歸來(lái),執(zhí)行策略一文化重塑，城市復(fù)興,深入挖掘婺源千年的文化積淀，利用新古城的開(kāi)發(fā)理念重新詮釋并發(fā)揚(yáng)婺源（徽文化、贛文化）綜合人文內(nèi)涵，結(jié)合規(guī)劃業(yè)態(tài)重現(xiàn)古城今日繁華。,商道文化局部區(qū)域打造旅游商業(yè)、驛館的古樸形象，融入古代商道的文化大院文化部分建筑充分還原徽派院落的原始風(fēng)貌，結(jié)合大院文化及民俗文化展示今日古鎮(zhèn)的居住及生活畫(huà)面徽贛文化凸現(xiàn)古鎮(zhèn)民俗文化融合的特有氣質(zhì)，引入地域符號(hào)鮮明的手工商業(yè)人文典故大量搜集民間關(guān)于民俗文化傳承等歷史人物的野史典故，編撰相關(guān)文化或刊物，由古至今將故事進(jìn)行到底。,推廣塑造“空間”的項(xiàng)目立體形象。,執(zhí)行策略二主題活動(dòng),政府論壇主題繼承發(fā)展再創(chuàng)輝煌時(shí)間2014年3月上旬（最好能在2013年11月，為項(xiàng)目初期造勢(shì)服務(wù)，另可要求更好的政策支持做支撐）地點(diǎn)婺源市政府會(huì)議廳主辦單位婺源市人民政府協(xié)辦單位婺源金典置業(yè)有限公司活動(dòng)目的將“項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”拔升為“城市運(yùn)營(yíng)”，借政府的號(hào)召力度強(qiáng)調(diào)江灣“新古鎮(zhèn)”新建發(fā)展的未來(lái)性，提升項(xiàng)目市場(chǎng)形象，從而達(dá)到強(qiáng)化信心的目的。以媒體報(bào)導(dǎo)的力度強(qiáng)化市場(chǎng)公信力。活動(dòng)簡(jiǎn)述以“打造全新江灣”為主題，“古鎮(zhèn)保護(hù)及可持續(xù)發(fā)展”為核心，將婺源的城市境況及未來(lái)價(jià)值進(jìn)行全面展現(xiàn)，屆時(shí)邀請(qǐng)各城市規(guī)劃專家、經(jīng)濟(jì)學(xué)家、書(shū)畫(huà)大家及相關(guān)市場(chǎng)研發(fā)人員到場(chǎng)，并現(xiàn)場(chǎng)由各大新聞媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，同時(shí)亦與各類相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)以全程播報(bào)。,民俗文化廟會(huì)主題重現(xiàn)民間工藝風(fēng)貌弘揚(yáng)區(qū)域民俗文化江灣（項(xiàng)目名稱）首屆民俗廟會(huì)時(shí)間2014年3月下旬至4月上旬選擇35天地點(diǎn)項(xiàng)目圍擋前整理一片廣場(chǎng)主辦單位江西節(jié)慶文化發(fā)展中心上饒宣傳部婺源宣傳部協(xié)辦單位婺源金典置業(yè)有限公司活動(dòng)目的通過(guò)地方旅游人群聚集油菜花季節(jié)進(jìn)行傳統(tǒng)的廟會(huì)的形式，全面展現(xiàn)皖贛的民族特色，初步塑造項(xiàng)目特色，提前營(yíng)造項(xiàng)目未來(lái)繁榮場(chǎng)景。以游客作為載體，進(jìn)行口碑傳播。配合一定的銷售策略，推動(dòng)項(xiàng)目銷售工作的展開(kāi)活動(dòng)簡(jiǎn)述利用油菜花盛開(kāi)的壯觀氛圍，將婺源最美鄉(xiāng)村城市悠遠(yuǎn)深厚的歷史文化進(jìn)以巧妙敬獻(xiàn)，通過(guò)特色小吃、書(shū)畫(huà)創(chuàng)作、民間手工品等富有民俗文化的情景消費(fèi)進(jìn)行招攬大量人群的參與互動(dòng)，形成熱鬧與文化并進(jìn)，歷史與時(shí)尚共現(xiàn)的歡慶場(chǎng)面。屆時(shí)由各新聞媒體跟蹤報(bào)道。,執(zhí)行策略二主題活動(dòng),尋找項(xiàng)目形象代言人活動(dòng)主題你在何方尋找江灣情人時(shí)間2014年6－9月主辦單位婺源金典置業(yè)有限公司協(xié)辦單位尋求地市級(jí)以上傳媒機(jī)構(gòu)合作活動(dòng)目的此階段為項(xiàng)目品牌認(rèn)知度的預(yù)熱期延續(xù)，通過(guò)此次活動(dòng)的開(kāi)展，深入挖掘項(xiàng)目的品牌價(jià)值文化，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度，配合一定的銷售策略，推動(dòng)項(xiàng)目銷售工作的展開(kāi)，為項(xiàng)目積累商戶和投資客。活動(dòng)簡(jiǎn)述配合“江灣情人”，對(duì)冠軍支持者進(jìn)行搖號(hào)，在其購(gòu)買(mǎi)或租賃商鋪之時(shí)均給予一定的優(yōu)惠政策或優(yōu)先選購(gòu)權(quán)，以此推動(dòng)銷售的有效開(kāi)展。屆時(shí)通過(guò)報(bào)廣與網(wǎng)絡(luò)將“告示“全新告知。,執(zhí)行策略二主題活動(dòng),執(zhí)行策略三售樓處、樣板開(kāi)放，增強(qiáng)直觀感受,1、建議售樓處的院落引入民俗文化布景，使來(lái)賓能融入這文化氛圍中，內(nèi)部引入茶的文化和氛圍，作為售樓處的主要調(diào)性，建議用古典茶酒樓式樣吸引人氣，增加來(lái)訪客戶的停留時(shí)間。2、另外建議盡快做好項(xiàng)目西側(cè)主入口形象，同時(shí)建設(shè)部分沿河商業(yè)建筑（100米150米左右，最好建好廊橋以西沿河物業(yè)），以此解決項(xiàng)目形象的問(wèn)題，除了情景體驗(yàn)街中街里做樣板間外，建議在梨園村南側(cè)位置增加做一個(gè)公寓樣板組團(tuán)，為能符合項(xiàng)目的類居住銷售提供保證。,執(zhí)行策略四制造商業(yè)氣氛，用熱銷場(chǎng)面提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值,用先期商戶進(jìn)行托市,先期客戶是項(xiàng)目的前期目標(biāo)客戶之一，既要考慮地塊價(jià)值同時(shí)也應(yīng)結(jié)合工程進(jìn)度來(lái)考慮項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的流暢性，西側(cè)大街及梨園村東側(cè)的工程進(jìn)度相對(duì)較快，而且有梨園村東側(cè)部分相對(duì)較為獨(dú)立的地塊需要在招商完成度80的情況下，第一時(shí)間開(kāi)街，以民俗文化、主題游玩、藝術(shù)創(chuàng)作等方面來(lái)拉動(dòng)項(xiàng)目整體價(jià)值。,用類居住產(chǎn)品聚集人氣,執(zhí)行策略四制造商業(yè)氣氛，用熱銷場(chǎng)面提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值,本項(xiàng)目周邊有較好的自然景觀及旅游、人文資源優(yōu)勢(shì)，且“徽建四合院”的獨(dú)特建筑形式及公寓，將會(huì)吸引大量意向客戶（游客和旅行社是一個(gè)很大的市場(chǎng)）。在物業(yè)管理方面可以考慮與商業(yè)街的商業(yè)管理公司進(jìn)行統(tǒng)一調(diào)配，分組管理，可以分出一個(gè)類居住管理組，進(jìn)行管理，并收取不同的物業(yè)費(fèi)用。也可以在類居住部分安裝紅外探頭、周界防范等安防設(shè)施。類居住的預(yù)售性高于商業(yè)，且銷售引導(dǎo)期較商業(yè)產(chǎn)品短，因此，建議在首開(kāi)區(qū)設(shè)計(jì)允許的范圍內(nèi)增設(shè)類居住產(chǎn)品，有利于前期銷售速度的提升，保證現(xiàn)金流，降低開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。,執(zhí)行策略五發(fā)布戶外、引發(fā)關(guān)注,目前，在重要的路口路段，設(shè)置戶外廣告牌，利用廣告的色調(diào)及版式傳達(dá)項(xiàng)目形象及氣質(zhì)，暗示項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值及升值潛力。但廣告主題并不直接表達(dá)項(xiàng)目銷售信息，從而引起好奇，使意向客戶產(chǎn)生打電話到售樓處了解咨詢的興趣。以在開(kāi)盤(pán)前獲得更多關(guān)注，積累更多意向客戶。,◆透過(guò)江灣及一江灣歷史、徽文化、人文價(jià)值的深挖，通過(guò)前期的運(yùn)營(yíng)手段，將婺源的市印象重新印記在更廣泛市場(chǎng)；◆炒熱“大江灣概念”，加強(qiáng)其與婺源的聯(lián)動(dòng)關(guān)系，加深前期關(guān)注客戶信心；◆通過(guò)主題活動(dòng)及政府相關(guān)部門(mén)的配合提升項(xiàng)目公信度。,推廣手段,報(bào)紙,軟文,活動(dòng),廟會(huì),看板,交通指示牌,戶外,擎天柱,江灣情人,政府論壇,網(wǎng)絡(luò)電臺(tái),營(yíng)銷策略,階段目標(biāo),品牌利用品牌聯(lián)動(dòng)，提升江灣形象及開(kāi)發(fā)商品牌營(yíng)銷整合推廣，海量蓄客,品牌運(yùn)營(yíng)璀璨開(kāi)城,第二張牌品牌拉動(dòng)品牌（2013920153）,品牌群聚,,,建投集團(tuán),基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè),基礎(chǔ)設(shè)施,文化產(chǎn)業(yè),政策性投資,金典投資主體,,,,江灣項(xiàng)目,政府資源,品牌資源,資金支持,旅游資源,尋求綜合體管理經(jīng)驗(yàn),執(zhí)行策略一建投優(yōu)勢(shì)資源支撐,將自持部分的商業(yè)，如部分賓館、古典酒樓、高端會(huì)所等先行啟動(dòng)，在旅游旺季來(lái)臨之時(shí)具備接待功能，實(shí)現(xiàn)品牌拉動(dòng)的第一步。,執(zhí)行策略二自持帶動(dòng)發(fā)展,用自持的商業(yè)托市，營(yíng)造商業(yè)的成熟氛圍，增強(qiáng)前期意向商戶的信心，提升項(xiàng)目的美譽(yù)度。,部分主題商業(yè)操作作為托市的標(biāo)桿性商業(yè)先行入市，最終作為自有產(chǎn)業(yè)沉淀經(jīng)營(yíng)自養(yǎng)、自營(yíng)賺取經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)民俗工藝、書(shū)畫(huà)創(chuàng)作及演藝坊操作通過(guò)經(jīng)營(yíng)，提升物業(yè)價(jià)值，后期作為自有產(chǎn)業(yè)沉淀經(jīng)營(yíng)A聯(lián)合商家共同經(jīng)營(yíng)，或商家獨(dú)立經(jīng)營(yíng)，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中逐步尋求買(mǎi)家演藝坊可以用來(lái)做一些符合民俗的傳統(tǒng)表演劇目，還可以用來(lái)展示現(xiàn)代的娛樂(lè)節(jié)目增加門(mén)票收入，B也可以低租金租給文化部門(mén)，由其獨(dú)立經(jīng)營(yíng)單獨(dú)售票，抽取少量門(mén)票收入,徽建或古建賓館與古典酒樓操作作為托市的標(biāo)桿性商業(yè)先行入市，先期自營(yíng)，提升物業(yè)價(jià)值，后期再實(shí)現(xiàn)銷售經(jīng)營(yíng)A開(kāi)發(fā)商以自己的資源優(yōu)勢(shì)先期自養(yǎng)自營(yíng)，拉動(dòng)商業(yè)租金，后期高價(jià)銷售B以較低的租金吸納國(guó)內(nèi)知名品牌的大型連鎖品牌店進(jìn)駐經(jīng)營(yíng)，租金逐年漲幅，后期將租約轉(zhuǎn)化為銷售高端會(huì)所操作先期作為項(xiàng)目的接待中心承擔(dān)展示及簽約功能，后期待整體氛圍成熟后再以較高的價(jià)格進(jìn)行銷售經(jīng)營(yíng)前期展示，無(wú)需自營(yíng),執(zhí)行策略三站在“品牌”的肩上，利用旅游旺季，與旅行社進(jìn)行聯(lián)動(dòng),加強(qiáng)周邊景區(qū)的有效聯(lián)動(dòng)，利用旅行社，進(jìn)行定向旅游引導(dǎo)，讓更多的游客來(lái)江灣，讓更多的游客在江灣延長(zhǎng)觀光時(shí)間，增加在項(xiàng)目消費(fèi)的機(jī)會(huì)，迅速提高項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。讓項(xiàng)目成為周邊景點(diǎn)旅游的中轉(zhuǎn)站，游客可以在城里解決除了景點(diǎn)參觀的其他功能，提高項(xiàng)目的商業(yè)氛圍。,執(zhí)行策略四品牌帶動(dòng)更多品牌，擴(kuò)大品牌戰(zhàn)果,針對(duì)皖南、江西知名品牌商戶進(jìn)行定向招商，一是可以豐富項(xiàng)目前期配套，二是可以通過(guò)此類集客戶力商戶的進(jìn)駐加深關(guān)注客戶信心，引導(dǎo)其在前期產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)或租賃。,執(zhí)行策略五開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，引爆市場(chǎng),夢(mèng)里江灣書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)首發(fā)儀式主題夢(mèng)里江灣書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)首發(fā)儀式暨項(xiàng)目商業(yè)街開(kāi)盤(pán)儀式時(shí)間2015年3月地點(diǎn)項(xiàng)目西側(cè)廣場(chǎng)主辦單位婺源金典置業(yè)有限公司協(xié)辦單位上饒市旅游局、婺源縣旅游局、婺源縣文化局活動(dòng)目的以夢(mèng)里江灣書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)首發(fā)儀式作為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的主線，突出項(xiàng)目及本項(xiàng)目的文化內(nèi)涵，突出項(xiàng)目的氣質(zhì)；通過(guò)來(lái)訪客戶對(duì)項(xiàng)目的了解，擴(kuò)大項(xiàng)目的口碑宣傳半徑，也為“城市運(yùn)營(yíng)”做鋪墊。通過(guò)此活動(dòng)的推動(dòng)，將項(xiàng)目的歷史人文及文化底蘊(yùn)更深層次的推廣傳播出去，并成為今后更廣闊范圍的旅游人群慕名尋跡的主要線索和旅游目的?；顒?dòng)簡(jiǎn)述配合項(xiàng)目的盛大開(kāi)盤(pán)，以夢(mèng)里江灣書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)主題，將文化以全新的商業(yè)勝景全面展現(xiàn)，在促動(dòng)項(xiàng)目商業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展的同時(shí)，以夢(mèng)里江灣書(shū)畫(huà)藝術(shù)節(jié)為契機(jī)將項(xiàng)目呈現(xiàn)的文化給予發(fā)揚(yáng)弘大，使其成為項(xiàng)目對(duì)外宣傳的精例。,執(zhí)行策略六主題活動(dòng),搖滾音樂(lè)節(jié)主題“江灣饕餮夜”時(shí)間2015年78月某12天地點(diǎn)項(xiàng)目廣場(chǎng)主辦單位婺源人民政府協(xié)辦單位婺源金典置業(yè)有限公司活動(dòng)目的借活動(dòng)的宣傳力度，順勢(shì)宣傳項(xiàng)目。一方面聚集大量的游客，增大消費(fèi)機(jī)會(huì)，另一方面提升整個(gè)項(xiàng)目的人氣，傳遞項(xiàng)目信息。活動(dòng)簡(jiǎn)介配合項(xiàng)目的旅游旺季，通過(guò)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名的音樂(lè)人，吸引廣泛熱愛(ài)音樂(lè)的人來(lái)此狂歡，初步傳遞項(xiàng)目的國(guó)際化氛圍，讓古典與時(shí)尚碰撞，歷史與現(xiàn)代共融。屆時(shí)可以與杭州、上海等大城市的票務(wù)公司聯(lián)合發(fā)售門(mén)票，還可以將門(mén)票作為銷售優(yōu)惠贈(zèng)予已購(gòu)客戶?；顒?dòng)期間將邀請(qǐng)各大知名媒體跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度的同時(shí)，也起到了宣傳項(xiàng)目的作用。,執(zhí)行策略七媒體疊加反復(fù)刺激,靠營(yíng)銷并非靠廣告,配合戶外廣告，選擇中國(guó)移動(dòng)手機(jī)號(hào)段進(jìn)行短信群發(fā)、海報(bào)派發(fā)、宣傳資料直投、電臺(tái)廣播廣告等直效行銷工作，使得客戶可以從多種渠道了解到項(xiàng)目信息，加深產(chǎn)品形象，從而達(dá)到吸引其到售樓處進(jìn)行參觀的目的。,營(yíng)銷策略,◆通過(guò)項(xiàng)目品牌塑造，有效積累前期客戶，擴(kuò)大項(xiàng)目的知名度，貼近市場(chǎng)，制定有效的銷售說(shuō)辭?！敉ㄟ^(guò)自持拉動(dòng)租售、同時(shí)樹(shù)立開(kāi)發(fā)商品牌形象，繼而利用自有資源聯(lián)動(dòng)進(jìn)行形象升級(jí)?！粼陂_(kāi)盤(pán)時(shí)期以一種空前的形式引爆市場(chǎng)，利用立體的媒體攻勢(shì)迅速建立項(xiàng)目區(qū)域市場(chǎng)龍頭地位◆通過(guò)主題活動(dòng)及政府相關(guān)部門(mén)的配合提升項(xiàng)目知名度，樹(shù)立開(kāi)發(fā)商的品牌。,推廣手段,報(bào)紙,軟文,活動(dòng),夢(mèng)里江灣開(kāi)幕儀式,看板,交通指示牌,戶外,擎天柱,搖滾音樂(lè)節(jié),電臺(tái),網(wǎng)絡(luò),硬廣,第三張牌借勢(shì)春游擴(kuò)大戰(zhàn)果（20153/20163）,階段目標(biāo),品牌以較為成熟的市場(chǎng)形象及商業(yè)形象、占據(jù)不可復(fù)制的領(lǐng)先地位營(yíng)銷刺激并加速準(zhǔn)客戶購(gòu)買(mǎi)決策，以老帶新增加客戶量,最美鄉(xiāng)村新古城乍現(xiàn)江灣,營(yíng)銷策略,推廣手段,報(bào)紙,軟文,活動(dòng),書(shū)畫(huà)創(chuàng)作藝術(shù)節(jié),看板,交通指示牌,戶外,擎天柱,民俗文化藝術(shù)節(jié),DM直投,網(wǎng)絡(luò),◆通過(guò)各種載體、渠道讓更多人慕名來(lái)到江灣進(jìn)行探游及休閑體驗(yàn)?！魧?duì)項(xiàng)目的各個(gè)方面進(jìn)行深入詮釋，增強(qiáng)市場(chǎng)公信度?！艚柚糜瓮荆哟笮麄髁Χ?，組織前期已購(gòu)客戶舉辦聯(lián)誼活動(dòng)，提升項(xiàng)目美譽(yù)度◆進(jìn)行互動(dòng)式及定向性的宣傳推廣，開(kāi)拓客戶資源。,執(zhí)行策略二主題活動(dòng),第一屆（名稱）文化節(jié)活動(dòng)慶典主題“XXX”文化節(jié)（由各大企業(yè)冠名）時(shí)間年4月地點(diǎn)項(xiàng)目西側(cè)廣場(chǎng)主辦單位江西節(jié)慶文化發(fā)展中心上饒宣傳部婺源宣傳部協(xié)辦單位婺源金典置業(yè)有限公司活動(dòng)目的將文化、歷史、民俗、現(xiàn)代、國(guó)際化逐步體現(xiàn)，將項(xiàng)目氣質(zhì)全面體現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)“城市運(yùn)營(yíng)”的宏偉目標(biāo)，讓本項(xiàng)目在大背景的實(shí)現(xiàn)下持續(xù)發(fā)展?；顒?dòng)簡(jiǎn)述結(jié)合項(xiàng)目的全面開(kāi)街，通過(guò)邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)書(shū)畫(huà)大師及民間工藝大師，以舞蹈，音樂(lè)，展覽等系列式藝術(shù)活動(dòng)，同時(shí)兼以“江灣”的歷史文化典故與獨(dú)特的歷史藝術(shù)進(jìn)以全面綻放，在具有國(guó)際化展示的同時(shí)塑造江灣獨(dú)有的民俗歷史文化，借以吸引國(guó)內(nèi)外游客，擴(kuò)大知名度。,執(zhí)行策略三口口相傳以老帶新，讓更多的人幫我們宣傳,老客戶帶新客戶“客戶帶客戶”手段在地產(chǎn)銷售過(guò)程中屢試不爽，在每次營(yíng)銷活動(dòng)當(dāng)中“折扣讓利”，“獲獎(jiǎng)”總是最易于被市場(chǎng)所接受，互動(dòng)式營(yíng)銷要抓住市場(chǎng)的趨利心態(tài)，讓盡可能多的人樂(lè)于參與本項(xiàng)目的營(yíng)銷推廣工作，讓我們的產(chǎn)品成為人際交流過(guò)程的一部分，吸引更多的人對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行口碑傳播。本案目標(biāo)客戶群范圍大，類型多，利用口碑傳播可以降低推廣成本，提高項(xiàng)目的市場(chǎng)美譽(yù)度。,第四張牌續(xù)寫(xiě)項(xiàng)目商業(yè)傳奇（時(shí)間,階段目標(biāo),品牌增強(qiáng)品牌的市場(chǎng)公信度營(yíng)銷利用市場(chǎng)口碑吸引更多的客戶，支撐項(xiàng)目?jī)r(jià)格的穩(wěn)步提升。,春游熱度褪去的思考,營(yíng)銷策略,推廣手段,報(bào)紙,軟文,活動(dòng),看板,交通指示牌,戶外,擎天柱,各類文化藝術(shù)節(jié),外地巡展,網(wǎng)絡(luò),◆完成首開(kāi)區(qū)的銷售及大部分的租賃工作，同時(shí)進(jìn)行東片的商業(yè)銷售工作?！粢曰顒?dòng)營(yíng)銷為主，配合戶外及軟文投放，重點(diǎn)宣傳項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)，多點(diǎn)引爆。◆進(jìn)行適度的調(diào)價(jià)，傳遞項(xiàng)目的升值趨勢(shì)，提升投資客戶的信心。,執(zhí)行策略一主題活動(dòng),中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)時(shí)間年月地點(diǎn)上海/昆明主辦單位中國(guó)國(guó)家旅游局協(xié)辦單位當(dāng)?shù)厝嗣裾顒?dòng)目的配合商業(yè)街的全面竣工，將項(xiàng)目在各專業(yè)旅游展會(huì)上全新亮相，逐步實(shí)現(xiàn)“項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)”向“城市運(yùn)營(yíng)”的升級(jí)?；顒?dòng)簡(jiǎn)述CITM－亞洲地區(qū)最大的專業(yè)旅游展，中國(guó)國(guó)際旅游交易會(huì)每年舉辦一次，分別在上海和昆明交替舉辦。作為亞洲地區(qū)最大的專業(yè)旅游交易會(huì)，其有來(lái)自世界各地以及中國(guó)的各省市自治區(qū)和香港、澳門(mén)特別行政區(qū)的旅游機(jī)構(gòu)及所屬地區(qū)的旅行社、飯店、航空公司以及同旅游業(yè)有關(guān)的企業(yè)。交易會(huì)組委會(huì)還將邀請(qǐng)眾多國(guó)內(nèi)外新聞媒體參加，對(duì)交易會(huì)進(jìn)行全方位、多層次，廣泛深入地報(bào)道。,執(zhí)行策略一主題活動(dòng),城市旅游推介活動(dòng)主題“走進(jìn)江灣”時(shí)間年月地點(diǎn)上海、南京、杭州主辦單位婺源旅游局協(xié)辦單位婺源金典置業(yè)有限公司活動(dòng)目的經(jīng)過(guò)前期大量的推廣工作的鋪墊，在項(xiàng)目商業(yè)街較為成熟的階段，根據(jù)客戶來(lái)源的變化，將推廣的范圍逐步放大，將項(xiàng)目作為鄉(xiāng)村型城市文化發(fā)源地，在各大城市進(jìn)行推廣，提升項(xiàng)目的知名度?；顒?dòng)簡(jiǎn)介通過(guò)政府的強(qiáng)大號(hào)召力，在各大目標(biāo)客戶的所在城市進(jìn)行城市整體形象的推廣，在吸引意向客戶的同時(shí)，吸引更多的旅游客戶，帶動(dòng)婺源的旅游發(fā)展，有效解決季節(jié)性消費(fèi)的問(wèn)題，增強(qiáng)前期商戶的信心。,利用當(dāng)?shù)鼗閼c產(chǎn)業(yè)稀缺的特點(diǎn)，結(jié)合江灣周邊的特殊景觀資源，如山上種“同心樹(shù)”、“山盟海誓”等，可以代表愛(ài)情的一切美好事物，聯(lián)合商戶舉辦相關(guān)的民俗婚慶活動(dòng),大力發(fā)展婚慶產(chǎn)業(yè)。,執(zhí)行策略二民俗婚慶讓稀缺成為看點(diǎn),執(zhí)行策略三加強(qiáng)租售聯(lián)動(dòng),1、“帶著租約去銷售”，可以把租賃的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)事先控制，最大限度地完善商鋪的“投資保障性”；2、招商工作是重中之重，應(yīng)以地緣性商戶作為目標(biāo)客群，進(jìn)行重點(diǎn)招商，保證項(xiàng)目的人氣和商業(yè)氛圍，以此增強(qiáng)投資客戶的投資信心。3、商鋪的產(chǎn)權(quán)持有者多數(shù)為商鋪投資人，對(duì)投資回報(bào)的數(shù)額、投資過(guò)程的風(fēng)險(xiǎn)控制有著很高的要求，如銷售商業(yè)部分需利潤(rùn)最大化，故而銷售市場(chǎng)需要一段時(shí)間的培育，期間要重點(diǎn)維護(hù)意向簽約客戶，通過(guò)有效招商和商鋪的品牌建設(shè)，以及高額安全的投資回報(bào)吸引投資客戶及自營(yíng)客戶購(gòu)買(mǎi)，最終實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)目標(biāo)。,第五張牌成熟環(huán)境形象提升（時(shí)間）,階段目標(biāo),品牌進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)知名度營(yíng)銷全面展現(xiàn)成熟的商業(yè)環(huán)境，提高租金，加快租轉(zhuǎn)售的進(jìn)程。,全面呈現(xiàn)尚古新城,營(yíng)銷策略,推廣手段,報(bào)紙,軟文,活動(dòng),江灣游玩節(jié),看板,交通指示牌,戶外,擎天柱,投資論壇,城市巡展,網(wǎng)絡(luò),◆利用日漸成熟的商業(yè)氣氛，加快銷售節(jié)奏，結(jié)合工程節(jié)點(diǎn)舉辦慶典活動(dòng)，吸引旅游人群，延長(zhǎng)停留時(shí)間，增加消費(fèi)機(jī)會(huì)。◆對(duì)租賃的商戶進(jìn)行重新洗牌，逐步提高項(xiàng)目的商業(yè)價(jià)值。,執(zhí)行策略一主題活動(dòng),項(xiàng)目城市巡展活動(dòng)主題“XXX”（由各大企業(yè)冠名）時(shí)間年月地點(diǎn)杭州、溫州、山西主辦單位婺源金典置業(yè)有限公司協(xié)辦單位當(dāng)?shù)厣虡I(yè)協(xié)會(huì)活動(dòng)目的有針對(duì)性的將項(xiàng)目在特定團(tuán)體中進(jìn)行推廣，配合銷售策略，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的租售?；顒?dòng)簡(jiǎn)述通過(guò)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)協(xié)會(huì)的配合，有針對(duì)性的進(jìn)行有效推廣，通過(guò)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)氣氛，和旅游客戶的良好口碑，增強(qiáng)目標(biāo)客戶的信心，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的租售。,執(zhí)行策略二靈活的價(jià)格和銷控策略,1、建議項(xiàng)目采取“低開(kāi)高走”的整體價(jià)格策略，銷售前期不具備成熟的項(xiàng)目形象，利用相對(duì)較低的銷售價(jià)格，增加項(xiàng)目的綜合性價(jià)優(yōu)勢(shì)，吸引前期買(mǎi)家的進(jìn)入，尤其對(duì)項(xiàng)目周邊地緣性客戶也可起到加大的吸附作用，隨著項(xiàng)目形象的逐步成熟，銷售人氣的逐步升溫，市場(chǎng)認(rèn)知度的逐步加深，為價(jià)格提升提供支撐，給前期購(gòu)買(mǎi)客戶樹(shù)立信心，同時(shí)引發(fā)“追漲”的銷售勢(shì)頭。2、在制定銷售價(jià)格的同時(shí)，配合一定的促銷折扣，一方面在前期價(jià)格較低的情況下，配合少量折扣優(yōu)惠，更加促進(jìn)前期客戶的成交熱情，另一方面，在后期價(jià)格逐步提升的同時(shí)，逐步增大折扣力度，在成交價(jià)格上安撫后期客戶的同時(shí)，標(biāo)高表價(jià)給前期客戶榮譽(yù)感。3、價(jià)格策略與折扣策略在銷售全過(guò)程的配合使用將有力推動(dòng)銷售的順利開(kāi)展，也將為項(xiàng)目的口碑傳播、升值優(yōu)勢(shì)及投資客引入提供有力支持。,第六張牌精彩收官（時(shí)間）,營(yíng)銷策略,做好商戶的維護(hù)和管理工作，精彩收官。,資源重組再創(chuàng)輝煌,針對(duì)項(xiàng)目地塊內(nèi)的產(chǎn)品特點(diǎn)，如“功能置換”和“建筑元素重構(gòu)”的合院里，是否考慮下規(guī)劃和擴(kuò)初設(shè)計(jì)時(shí)多挖掘徽派建筑的神髓，打造一個(gè)設(shè)計(jì)元素突出的四合院，通過(guò)活動(dòng)進(jìn)行新聞炒作，提升項(xiàng)目的知名度，將作品作為樣板展示，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳,吸引目標(biāo)客戶。,中國(guó)國(guó)際建筑藝術(shù)雙年展下一個(gè)雙展在2015年,中國(guó)已經(jīng)成為世界級(jí)建筑師爭(zhēng)奇斗艷的舞臺(tái)，國(guó)際招標(biāo)讓不同國(guó)別、不同流派的大師主持眾多中國(guó)重點(diǎn)建筑的設(shè)計(jì)方案。不僅奧運(yùn)場(chǎng)館、世博會(huì)建筑，已為眾人所知的中國(guó)大劇院、中央電視臺(tái)新樓，杭州西湖城市文化廣場(chǎng)。對(duì)中國(guó)同行的震撼還將來(lái)自大師級(jí)建筑師在論壇上闡述的理論和思想。,,執(zhí)行策略二建筑藝術(shù)展,通過(guò)前期商業(yè)環(huán)境的培育、各種資源的組合以及媒體的宣傳、大眾的口碑傳播，使項(xiàng)目充分得到市場(chǎng)的認(rèn)可，在項(xiàng)目成熟期全面實(shí)現(xiàn)并確立大婺源旅游服務(wù)配套基地的地位。,執(zhí)行策略三將體驗(yàn)式消費(fèi)進(jìn)行到底,實(shí)現(xiàn)并確立大婺源旅游服務(wù)配套基地的地位,第三章客戶定位與鎖定,商業(yè)項(xiàng)目在運(yùn)作中需要考慮“持有者”、“經(jīng)營(yíng)者”與“消費(fèi)者”三類人群的購(gòu)買(mǎi)、經(jīng)營(yíng)、及消費(fèi)的心態(tài)和目的，并充分考慮其三者之間的關(guān)系。而本項(xiàng)目由于體量大、業(yè)態(tài)豐富、操作周期長(zhǎng)因而還將考慮不同運(yùn)作階段的“三者”構(gòu)成,一、前期意向客戶總結(jié),客戶來(lái)源區(qū)域分析,在有記錄的有效來(lái)訪共計(jì)52組，其中工作和居住同一區(qū)域的客戶占到了98％，

簡(jiǎn)介：項(xiàng)目分期開(kāi)工運(yùn)營(yíng)策劃書(shū),項(xiàng)目管理部201654,2,目錄,1、項(xiàng)目概況2、周邊環(huán)境平面圖及場(chǎng)內(nèi)綜合管網(wǎng)圖3、消防驗(yàn)收動(dòng)線圖及分期轉(zhuǎn)換圖4、車庫(kù)平面圖5、項(xiàng)目分期營(yíng)銷需求6、項(xiàng)目分期融資需求7、項(xiàng)目分期平面圖8、項(xiàng)目分期開(kāi)發(fā)計(jì)劃9、招采計(jì)劃10、項(xiàng)目分期運(yùn)營(yíng)圖11、項(xiàng)目分期施工平面布置圖12、基礎(chǔ)、主體、裝飾階段施工平面布置轉(zhuǎn)換圖13、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),1項(xiàng)目概況,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、項(xiàng)目位置，項(xiàng)目現(xiàn)狀、主要經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)，設(shè)計(jì)、報(bào)建及目前施工等的進(jìn)度等2、項(xiàng)目現(xiàn)狀照片及周邊環(huán)境照片等3、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明,2周邊環(huán)境平面圖及場(chǎng)內(nèi)綜合管網(wǎng)平面圖,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、周邊道路形成情況，市政雨污水管網(wǎng)走向，管徑大小。水電氣管網(wǎng)接入位置、距離，有無(wú)路由通道，是否需要自建。弱電管網(wǎng)接入位置，是否需要自建，有無(wú)頂管施工。施工臨時(shí)用電接入位置。有無(wú)高壓線對(duì)項(xiàng)目影響。紅線內(nèi)是否有市政管網(wǎng)需要改遷?；A(chǔ)施工有無(wú)對(duì)周邊道路、市政管網(wǎng)的影響及處理辦法，有無(wú)邊坡支護(hù)要求等。2、場(chǎng)內(nèi)綜合管網(wǎng)平面設(shè)計(jì)圖（含雨污水、供水、強(qiáng)弱電、燃?xì)?、自?lái)水、室外消防管網(wǎng)等）3、生化池位置及容量4、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明,3消防驗(yàn)收動(dòng)線平面圖及消防分期驗(yàn)收轉(zhuǎn)換說(shuō)明,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、消防驗(yàn)收通道，出入口，撲救面、回車場(chǎng)平面圖2、結(jié)合分期情況、景觀思路，明確消防分期通道的轉(zhuǎn)換平面調(diào)整圖3、屋頂水箱所在樓幢位置圖，與其余樓幢消防用水的關(guān)系說(shuō)明及與項(xiàng)目分期的影響，是否需要調(diào)整。4、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明,4車庫(kù)平面圖及說(shuō)明,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、明確防火分區(qū)平面與分期開(kāi)發(fā)的關(guān)系（比如一期車庫(kù)是否只驗(yàn)收部分防火分區(qū)），2、明確車庫(kù)出入口位置與驗(yàn)收的關(guān)系，是否需要調(diào)整。3、明確開(kāi)閉所、公專變配電房位置，配電房與分期開(kāi)發(fā)樓幢的供電關(guān)系4、明確水泵房、消控室、發(fā)電機(jī)房，消防水池、室外消防環(huán)網(wǎng)走向（也可以在消防總圖上明確）5、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明,5項(xiàng)目分期營(yíng)銷需求,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、營(yíng)銷銷售業(yè)態(tài)需求。2、營(yíng)銷供貨節(jié)點(diǎn)需求。3、試范區(qū)需求。4、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明,6項(xiàng)目財(cái)務(wù)分期需求,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、財(cái)務(wù)融資需求范圍、貨量及要求提供時(shí)間2、對(duì)財(cái)務(wù)融資還款點(diǎn)與工程支付提前匹配、現(xiàn)金流平衡判斷3、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明,7項(xiàng)目分期平面圖,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、分期思路2、示范區(qū)位置及范圍3、建筑總平圖上分期界面4、補(bǔ)充車庫(kù)分期界面（結(jié)合結(jié)構(gòu)圖、建筑圖、安裝圖、防火分區(qū)圖及出入口分樓層劃發(fā)界面）5、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明（如設(shè)備房是否需要調(diào)整等保證驗(yàn)收及交房完整性的說(shuō)明）,8項(xiàng)目分期工程計(jì)劃,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、填寫(xiě)分期開(kāi)發(fā)計(jì)劃（至二級(jí)節(jié)點(diǎn)）2、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明,9項(xiàng)目分期招采計(jì)劃,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、填寫(xiě)分期招采計(jì)劃。2、總分包招采界面大致范圍的說(shuō)明3、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明,10項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)圖,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、按公司運(yùn)營(yíng)圖標(biāo)準(zhǔn)填寫(xiě)2、分階段交房的說(shuō)明（與總分包場(chǎng)內(nèi)布置相關(guān)，影響到施工平面布置）,11項(xiàng)目分期施工平面布置圖,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、從建設(shè)方角度出發(fā)，結(jié)合分期開(kāi)發(fā)思路布置項(xiàng)目施工大門(mén)位置，圍墻示意，臨時(shí)水電管網(wǎng)走向，臨時(shí)排污接口、臨時(shí)箱位置，場(chǎng)內(nèi)道路，塔吊設(shè)備位置及覆蓋范圍，材料加工房，材料堆場(chǎng)，總分包臨設(shè)、建設(shè)方，監(jiān)理方辦公室位置。2、大型機(jī)械進(jìn)出場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析（如塔機(jī)、施工電梯拆除通道等）2、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明,12各階段施工平面布置圖轉(zhuǎn)換情況分析,填寫(xiě)內(nèi)容要求1、基礎(chǔ)、主體、裝飾，景觀階段的施工平面布置調(diào)整轉(zhuǎn)換關(guān)系（圖文字說(shuō)明表達(dá)）2、其它項(xiàng)目部判斷需補(bǔ)充的說(shuō)明,13項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),填寫(xiě)內(nèi)容要求1、驗(yàn)收風(fēng)險(xiǎn)（規(guī)劃、供配電，消防、報(bào)建及驗(yàn)收等）2、營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)3、成本風(fēng)險(xiǎn)4、工程管理風(fēng)險(xiǎn)5、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)6、其它風(fēng)險(xiǎn)說(shuō)明,16,THEEND,

簡(jiǎn)介：審計(jì)局2018年度政府信息公開(kāi)工作情況報(bào)告與市人大常委會(huì)2019年度工作要點(diǎn)審計(jì)局2018年度政府信息公開(kāi)工作情況報(bào)告2018年，我局繼續(xù)圍繞中辦、國(guó)辦關(guān)于全面推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)工作的意見(jiàn)X辦發(fā)〔2016〕X號(hào)、自治區(qū)黨委辦公廳、自治區(qū)人民政府辦公廳關(guān)于推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)的實(shí)施意見(jiàn)（X辦發(fā)〔2016〕X號(hào)），按照市政府關(guān)于全面推進(jìn)政務(wù)公開(kāi)工作的通知（X政辦〔2017〕X號(hào)）和市政府關(guān)于印發(fā)XX市2018年政務(wù)公開(kāi)工作要點(diǎn)的通知（X政辦〔2018〕X號(hào)）要求，扎實(shí)開(kāi)展政府信息公開(kāi)各項(xiàng)工作現(xiàn)將工作情況總結(jié)如下一、本年度政府信息公開(kāi)工作基本情況（一）政府信息公開(kāi)工作機(jī)構(gòu)和人員設(shè)置情況。進(jìn)一步健全我局政府信息公開(kāi)工作機(jī)構(gòu)，通過(guò)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，做到“一把手”親自抓，成立了由局長(zhǎng)任組長(zhǎng)，分管副局長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，有關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的政府信息公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)政府信息公開(kāi)工作的開(kāi)展。我局設(shè)置政府信息公開(kāi)工作專職人員2人，分工明確，確保做好政府信息公開(kāi)工作。（二）建立健全政府信息公開(kāi)工作制度情況。建立完善各項(xiàng)工作制度，制定有政府信息公開(kāi)指南、政府信息公開(kāi)類別目錄、政府信息保密審查制二、圍繞中心工作推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域政府信息公開(kāi)情況我局今年嚴(yán)格按照XX市人民政府辦公室相關(guān)文件要求，圍繞中心工作推進(jìn)重點(diǎn)領(lǐng)域政府信息公開(kāi)一是抓好行政權(quán)力運(yùn)行信息公開(kāi)工作，更新公示了行政權(quán)力清單、責(zé)任清單等系列制度規(guī)定，組織重新修訂了辦事指南、辦事流程，并及時(shí)在信息公開(kāi)平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，及時(shí)更新公開(kāi)內(nèi)容。二是及時(shí)將部門(mén)預(yù)算、決算和“三公經(jīng)費(fèi)”情況進(jìn)行公開(kāi)，主動(dòng)接受社會(huì)監(jiān)督。同時(shí)還組織下屬單位做好部門(mén)預(yù)算、“三公經(jīng)費(fèi)”的公開(kāi)工作。規(guī)范政府采購(gòu)工作，嚴(yán)格按照規(guī)定和程序開(kāi)展采購(gòu)，及時(shí)報(bào)備相關(guān)信息。三是認(rèn)真做好政府信息公開(kāi)XX市審計(jì)局分站點(diǎn)平臺(tái)的維護(hù)管理，及時(shí)調(diào)整完善信息公開(kāi)欄目，及時(shí)更新發(fā)布信息，進(jìn)一步提升政務(wù)服務(wù)水平。2018年，我局積極貫徹落實(shí)“五公開(kāi)”要求，實(shí)施好規(guī)范性文件的“三統(tǒng)一”制度。四是繼續(xù)做好XX市政府門(mén)戶網(wǎng)審計(jì)局分站點(diǎn)審計(jì)結(jié)果公告和整改情況欄目?jī)?nèi)容保障。該欄目?jī)?nèi)容緊緊圍繞審計(jì)工作，加強(qiáng)民生、醫(yī)療、教育、基建等領(lǐng)域?qū)徲?jì)結(jié)果的全面公開(kāi)。目前該欄目已發(fā)布31條審計(jì)結(jié)果公告和整改情況信息。三、主動(dòng)公開(kāi)政府信息情況2018年，我局按照政府信息公開(kāi)條例的要求，主動(dòng)公開(kāi)政府信息數(shù)量241條。其中，XX市政府門(mén)戶網(wǎng)審計(jì)局分站點(diǎn)主動(dòng)公開(kāi)政府信息共163條，涉及機(jī)構(gòu)職能類信息，政策、規(guī)范性文件類信息，工作動(dòng)態(tài)類信息，辦事指南類信息

簡(jiǎn)介：學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例情況匯報(bào)與2018年度政府信息公開(kāi)工作情況匯報(bào)學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例情況匯報(bào)近日，中共中央印發(fā)黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例，全縣各級(jí)各部門(mén)都要認(rèn)真組織學(xué)習(xí)，抓好貫徹落實(shí)，不斷提高我縣干部選拔任用工作水平。一要抓好學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)。學(xué)習(xí)好條例是貫徹落實(shí)的前提和基礎(chǔ)。要原汁原味學(xué)、帶著思考學(xué)、全面辯證學(xué)，進(jìn)一步學(xué)深悟透，做到明令禁止的堅(jiān)決禁止，要求做到的認(rèn)真做到。要把條例學(xué)習(xí)與干部工作、組織工作有機(jī)結(jié)合起來(lái)，提高我縣干部工作的制度化、規(guī)范化、程序化水平。二要抓好貫徹執(zhí)行。堅(jiān)持依法依規(guī)，嚴(yán)格按條例規(guī)定的原則、標(biāo)準(zhǔn)、條件、資格、程序和紀(jì)律辦事，做到有規(guī)必依、執(zhí)規(guī)必嚴(yán)。要分類把握要求，對(duì)比較明確具體的規(guī)定和要求，要毫不變通、毫不走樣地貫徹執(zhí)行。要全面梳理完善，結(jié)合條例提出的改進(jìn)措施，對(duì)我縣現(xiàn)有制度進(jìn)行全面梳理，盡快健全完善，充分調(diào)動(dòng)廣大黨員干部的積極性。三要抓好責(zé)任落實(shí)。各級(jí)黨委（黨組）負(fù)有重要的領(lǐng)導(dǎo)和把關(guān)責(zé)任，特別是“一把手”要以身作則、當(dāng)好表率，堅(jiān)決貫徹落實(shí)好。各級(jí)組織人事部門(mén)作為干部選拔任用的職能部門(mén)，要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)條件、嚴(yán)格程序規(guī)定、嚴(yán)守紀(jì)律要（二）完善工作機(jī)制。為提高全委政府信息公開(kāi)工作的規(guī)范化、制度化和科學(xué)化水平，制定出臺(tái)了XX市發(fā)改委信息公開(kāi)制度，要求各科科長(zhǎng)為政府信息公開(kāi)工作科室第一責(zé)任人，并確定一名專職信息員，具體負(fù)責(zé)本科室的信息收集、報(bào)送等相關(guān)工作。同時(shí)根據(jù)國(guó)家、省、市有關(guān)政務(wù)信息公開(kāi)工作的要求，結(jié)合單位實(shí)際制定了年度工作要點(diǎn)和工作方案，各項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行細(xì)化分解，在全委實(shí)行政務(wù)信息報(bào)送積分排名制度，按季度公布得分排名情況，信息報(bào)送積分與年終科室績(jī)效考評(píng)掛鉤，極大地提升了政務(wù)信息報(bào)送的質(zhì)量和水平。（三）做好重大建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)和實(shí)施領(lǐng)域信息公開(kāi)。根據(jù)省政府辦公廳關(guān)于進(jìn)一步推進(jìn)重大建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)和實(shí)施領(lǐng)域政府信息公開(kāi)工作的通知（甘政辦發(fā)電〔2018〕16號(hào)）精神，制定了XX市推進(jìn)重大建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)和實(shí)施領(lǐng)域政府信息公開(kāi)工作方案，各縣（區(qū)）政府、市直有關(guān)部門(mén)根據(jù)區(qū)域、行業(yè)特點(diǎn)和工作側(cè)重點(diǎn)以及社會(huì)關(guān)切熱點(diǎn)，依法對(duì)本縣（區(qū)）、本領(lǐng)域重大建設(shè)項(xiàng)目批準(zhǔn)和實(shí)施過(guò)程中的信息對(duì)外予以公開(kāi)。（四）積極推進(jìn)網(wǎng)上辦事服務(wù)公開(kāi)。充分發(fā)揮投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺(tái)作用，將投資項(xiàng)目報(bào)建審批事項(xiàng)納入在線平臺(tái)統(tǒng)一管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目網(wǎng)上申報(bào)、并聯(lián)審批、信息公開(kāi)、協(xié)同監(jiān)管，切實(shí)提高審批效率及服務(wù)質(zhì)量。開(kāi)展全市民間投資項(xiàng)目報(bào)建審批情況清理核查行動(dòng)，逐項(xiàng)梳理已報(bào)審的民間投資項(xiàng)目，清查各類審批事項(xiàng)辦理情況，明確了辦理時(shí)限。能夠辦理的，盡快辦理；暫不具備辦理?xiàng)l件的，幫助民營(yíng)企業(yè)盡快落實(shí)有關(guān)條件；依法依規(guī)確實(shí)不能辦理的，主動(dòng)做好解釋工作。1－12月，通過(guò)投資項(xiàng)目在線審批監(jiān)管平臺(tái)申報(bào)項(xiàng)目1069

簡(jiǎn)介：長(zhǎng)沙北辰三角洲造城之道,湖南中原事業(yè)一部CHANGSHA122010,一個(gè)超大型項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng),需要的是立于城市面的氣魄和從微小之處見(jiàn)火候的細(xì)致，在北辰三角洲項(xiàng)目的操作過(guò)程中，我們做到了將全球資源的無(wú)限匯集、以及精細(xì)化的營(yíng)銷鋪排，客戶、價(jià)格的大視野考慮也是其成功的關(guān)鍵。,沒(méi)有任何一個(gè)模板可以讓所有人都習(xí)慣都欣賞，但本模板將作為中原的語(yǔ)法，體現(xiàn)中原特色與專業(yè)度。使用須知,請(qǐng)直接在本模板內(nèi)填充表達(dá)內(nèi)容，可以節(jié)省排版時(shí)間，提高工作效率,1,本報(bào)告中提供的模板可以給大家以參考，歡迎大家在實(shí)踐中加以創(chuàng)新,2,當(dāng)報(bào)告修改完畢后，須將PPT中的輔助線刪除，方法如下圖所示,3,依次選擇視圖幻燈片母版第一頁(yè)選中輔助線按DELETE鍵刪除,在幻燈片母版中選中輔助線,,【北辰三角洲】D3地塊“觀天下”組團(tuán)一期開(kāi)盤(pán)推售1021套銷售率超過(guò)90成交金額逾8億元?jiǎng)?chuàng)造長(zhǎng)沙樓市奇跡,,,,【北辰三角洲】開(kāi)盤(pán)熱賣(mài)，銷冠全城,得益于三年精心規(guī)劃；得益于精細(xì)化的營(yíng)銷；得益于周密開(kāi)盤(pán)組織。,,,,,,三年籌備，奠定熱銷基礎(chǔ),,品牌實(shí)力的三年醞釀亞奧之星北辰實(shí)業(yè)，賦予長(zhǎng)沙名片鮮活動(dòng)力,90亞運(yùn)會(huì)鑄就了北辰，后亞運(yùn)時(shí)代，北辰一手托起北京北部區(qū)域，舉世矚目的2008奧運(yùn)會(huì)，為北辰鋪開(kāi)更為寬廣的舞臺(tái)；國(guó)內(nèi)第一家AH股地產(chǎn)類上市公司，中國(guó)首屈一指的城市綜合運(yùn)營(yíng)企業(yè)；92億，“中國(guó)地王”，北辰實(shí)業(yè)落子長(zhǎng)沙。創(chuàng)造的不只是一塊土地的成交傳奇，更是在打開(kāi)一座長(zhǎng)沙的夢(mèng)想之門(mén)。在這里，長(zhǎng)沙市民、城市決策者、規(guī)劃者、北辰實(shí)業(yè)的造城者們，最得意的，不是地王，而是可以將賦予這片土地的偉大夢(mèng)想繪成現(xiàn)實(shí)。,實(shí)力國(guó)企，一級(jí)資質(zhì)，奧運(yùn)工程的金字招牌,全球聯(lián)袂的三年攜手，借力九大頂尖伙伴叩響長(zhǎng)沙國(guó)際化生活大門(mén),總體定位世邦魏理士戴德梁行總體規(guī)劃香港王歐陽(yáng)商業(yè)建筑設(shè)計(jì)美國(guó)JERDE酒店寫(xiě)字樓設(shè)計(jì)美國(guó)RTKL交通顧問(wèn)香港MVA商業(yè)顧問(wèn)英國(guó)GVA住宅設(shè)計(jì)凱達(dá)環(huán)球AEDAS（香港）澳洲五合國(guó)際地鐵商業(yè)顧問(wèn)英國(guó)AECOM園林景觀貝爾高林英國(guó)ACLA,強(qiáng)勢(shì)資源的三年匯聚，引領(lǐng)國(guó)際人居新時(shí)代,亞奧之星北辰實(shí)業(yè)品牌實(shí)力的三年醞釀九大頂尖建筑設(shè)計(jì)全球聯(lián)袂的三年攜手；華誼、洲際、雅禮等強(qiáng)勢(shì)資源的三年匯聚；三年，北辰三角洲站在城市的高度打造未來(lái)城市CLD；三年精心磨礪，一舉奠定了北辰三角洲開(kāi)盤(pán)熱銷的基礎(chǔ)。,,,,依據(jù)市場(chǎng)，精細(xì)營(yíng)銷布局,,20072010年，尤其是2010年，中央政府不間斷樓市調(diào)控，引導(dǎo)房地產(chǎn)業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，打擊房地產(chǎn)投機(jī)行為,以借款人家庭包括借款人、配偶及未成年子女為單位認(rèn)定房貸次數(shù)對(duì)已貸款購(gòu)買(mǎi)一套住房但人均面積低于當(dāng)?shù)仄骄剑偕暾?qǐng)購(gòu)買(mǎi)第二套普通自住房的居民，比照?qǐng)?zhí)行首次貸款購(gòu)買(mǎi)普通自住房的優(yōu)惠政策,第二套房界定標(biāo)準(zhǔn)不同，不同金融機(jī)構(gòu)出現(xiàn)以“家庭”或“個(gè)人”為單位進(jìn)行辨別現(xiàn)象個(gè)人已貸款還清或無(wú)貸款再購(gòu)房算不算二套房未進(jìn)行說(shuō)明,4月15日，對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于50，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的11對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平,4月17日，對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)第二套住房的家庭，貸款首付款比例不得低于５０％，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的１．１倍,（一）借款人首次申請(qǐng)利用貸款購(gòu)買(mǎi)住房，如在擬購(gòu)房所在地房屋登記信息系統(tǒng)中其家庭已登記有一套及以上成套住房的。（二）借款人已利用貸款購(gòu)買(mǎi)過(guò)一套及以上住房，又申請(qǐng)貸款購(gòu)買(mǎi)住房的。（三）貸款人通過(guò)查詢征信記錄、面測(cè)、面談，必要時(shí)居訪等形式的盡責(zé)調(diào)查，確信借款人家庭已有一套及以上住房的。,關(guān)鍵詞界定標(biāo)準(zhǔn)未定,關(guān)鍵詞認(rèn)貸，以家庭為單位,關(guān)鍵詞認(rèn)房，以家庭為單位，首付50,關(guān)鍵詞三套房喊停，首套房三成首付,各商業(yè)銀行暫停發(fā)放居民家庭購(gòu)買(mǎi)第三套及以上住房貸款；對(duì)不能提供一年以上當(dāng)?shù)丶{稅證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本地居民暫停發(fā)放購(gòu)房貸款；對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)商品住房，首付款比例調(diào)整到30及以上；對(duì)貸款購(gòu)買(mǎi)第二套住房的家庭，嚴(yán)格執(zhí)行首付款比例不低于50、貸款利率不低于基準(zhǔn)利率11倍的規(guī)定；加快推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)工作，并逐步擴(kuò)大到全國(guó)。從2010年10月1日起，對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)普通住房，且為家庭唯一住房，則減半征收契稅；對(duì)個(gè)人購(gòu)買(mǎi)90平米及以下的普通住房，且該住房屬于家庭唯一住房的，減按1征收契稅。（家庭成員范圍包括購(gòu)房人、配偶以及未成年子女）,新政市場(chǎng)反饋首置或首改類剛性需求的兩房和三房產(chǎn)品為市場(chǎng)主流供銷產(chǎn)品，投資型物業(yè)受到打擊,據(jù)中原監(jiān)控，長(zhǎng)沙新增供應(yīng)商品住宅產(chǎn)品要集中在二房、三房。二房供應(yīng)套數(shù)占總比32％，三房占31％，這二類戶型占總推量的63。體現(xiàn)出市場(chǎng)對(duì)新政的整體反饋,新政客戶反饋市場(chǎng)主流客戶群為首置或首改型自住客戶，投資客戶出現(xiàn)逃離和擠壓,根據(jù)中原監(jiān)測(cè)情況，大致將目前市場(chǎng)上的客戶分為以下幾類僅從政策層面上看，政策調(diào)整對(duì)第三類和第四類客戶影響較大。,1,2,3,4,市場(chǎng)小結(jié),新政,市場(chǎng)供銷,20072010年，中央政府不間斷樓市調(diào)控，引導(dǎo)房地產(chǎn)業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，健康發(fā)展，改善民生。,首置或首改類剛性需求的兩房和三房產(chǎn)品為市場(chǎng)主流供銷產(chǎn)品，投資型物業(yè)受到打擊，引導(dǎo)樓市供銷結(jié)構(gòu)良性回歸,客戶結(jié)構(gòu),市場(chǎng)主流客戶群為首置或首改型自住客戶，投資客戶出現(xiàn)逃離和擠壓，引導(dǎo)客戶需求民生趨向。,依據(jù)市場(chǎng)下運(yùn)營(yíng)策略思考,20072010年，中央政府不間斷樓市調(diào)控，引導(dǎo)房地產(chǎn)業(yè)優(yōu)化結(jié)構(gòu)，健康發(fā)展，改善民生。,首置或首改類剛性需求兩房和三房產(chǎn)品為市場(chǎng)主流供銷產(chǎn)品，投資型物業(yè)受到打擊，未來(lái)樓市核心需求首置首改產(chǎn)品,市場(chǎng)主流客戶群為首置或首改型自住客戶，投資客戶出現(xiàn)逃離和擠壓，核心客群體剛需客戶。,,順應(yīng)市場(chǎng)，步步為營(yíng)變市下，品牌、大盤(pán)物業(yè)方為堅(jiān)挺，以城市運(yùn)營(yíng)的高度，契合客戶心理認(rèn)知，形成穩(wěn)扎穩(wěn)打推廣樹(shù)立項(xiàng)目品質(zhì)，立項(xiàng)目形象。細(xì)分客戶，有效狙擊把握首置首改客戶，細(xì)分客戶分類，針對(duì)不同客群，有效采取營(yíng)銷攻略，取得良好效果。把握客戶，針對(duì)出貨根據(jù)目前市場(chǎng)和客戶需求，先走契合剛性需求產(chǎn)品，撬動(dòng)市場(chǎng)客戶，優(yōu)先推出3/4/5/7/8非江景產(chǎn)品。精準(zhǔn)定價(jià)，平開(kāi)高走順市而為，價(jià)格平開(kāi)高走，精準(zhǔn)分析產(chǎn)品特質(zhì)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目精準(zhǔn)定價(jià)。,策略背景,策略布局,北辰三角洲成功運(yùn)營(yíng)策略布局,推廣策略,蓄客策略,推售策略,,價(jià)格策略,北辰三角洲項(xiàng)目重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧,,7月7日,入駐喜來(lái)登，接待來(lái)電、來(lái)訪客戶,8月28日,啟動(dòng)認(rèn)籌,10月8日,進(jìn)駐售樓公園,10月15日,團(tuán)購(gòu)開(kāi)盤(pán),10月17日,引爆市場(chǎng)開(kāi)盤(pán),,,項(xiàng)目定位【300億世界級(jí)CLD央?yún)^(qū)】,北辰三角洲成功運(yùn)營(yíng)策略布局,推廣策略,蓄客策略,推售策略,,價(jià)格策略,推廣策略順應(yīng)市場(chǎng)，步步為營(yíng),推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,歷練三載，盛大啟航。,,,,,7月中,9月初,,10月8日,10月15日,,,,大盤(pán)起勢(shì)，定調(diào)立名。,具化價(jià)值，廣納會(huì)員。,,第一階段大盤(pán)起勢(shì)，定調(diào)立名北城復(fù)興，北辰起舞,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,“20年實(shí)力派領(lǐng)創(chuàng)CLD”,“537萬(wàn)㎡大手筆推演CLD”,“300億世界級(jí)CLD央?yún)^(qū)”,北城110公頃土地上的精耕細(xì)作，賦予長(zhǎng)沙接軌世界高度的支點(diǎn)，北辰三角洲領(lǐng)舞濱江兩岸，長(zhǎng)沙由此向北。以具有沖擊力的數(shù)字，奠定項(xiàng)目基調(diào)。,北辰20周年慶暨北辰三角洲首發(fā)儀式,7月16日，北辰實(shí)業(yè)在長(zhǎng)沙舉行“北辰三角洲首發(fā)儀式”，意見(jiàn)領(lǐng)袖齊聚沿江風(fēng)光帶。首發(fā)儀式上，北辰長(zhǎng)沙地王項(xiàng)目被正式命名為北辰三角洲，并同時(shí)發(fā)布了寓意為“天地輝映、世界在心、萬(wàn)象北辰”的項(xiàng)目LOGO。北辰三角洲以城市新名片的姿態(tài)引領(lǐng)濱江兩岸。,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,第二階段具化價(jià)值，廣納會(huì)員建筑理想人居，發(fā)掘北城價(jià)值,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,“長(zhǎng)沙找著北”,“新長(zhǎng)沙正中軸”,“300億動(dòng)了長(zhǎng)沙的心”,湘江瀏陽(yáng)河畔，運(yùn)籌城市綜合體世界九大規(guī)劃設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、3公里濱江水岸、湖湘第一高樓、華南第一影院、第一天幕、380萬(wàn)高端濱江住宅、地鐵城際軌道、九年制名校教育體系北辰三角洲以真誠(chéng)邀約星城客戶。,濃情活動(dòng)集結(jié)客戶；湘江游輪派對(duì)，借機(jī)植入項(xiàng)目?jī)r(jià)值,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,9月11日“迷情西雅圖，濃情咖啡周”9月18日“中秋濃情DIY月餅節(jié)”9月22日“湘江明月夜，北辰共此時(shí)”北辰三角洲北辰匯會(huì)員中秋聯(lián)誼晚會(huì)500多名北辰三角洲的VIP客戶乘坐諾亞游輪近距離欣賞大型情景音樂(lè)焰火晚會(huì)。整場(chǎng)焰火晚會(huì)，緊湊、連貫、錯(cuò)落有致、一氣呵成，形成一道氣勢(shì)磅礴的視覺(jué)盛宴。此番動(dòng)作進(jìn)一步堅(jiān)定了客戶對(duì)北辰三角洲項(xiàng)目的信心。,第三階段磨礪三載，盛大啟航,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,“銷售公園，金秋盛放”,“主流、主峰、主人”,厚積薄發(fā)，藝術(shù)建筑禮迎天下客，北辰三角洲順勢(shì)綻放，居主峰，收納圈層人群對(duì)話都市地標(biāo)。,“北辰之夜”專場(chǎng)焰火晚會(huì)暨洲際酒店簽約酒會(huì),推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,借助洲際酒店集團(tuán)的專業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)和品牌效應(yīng)，北辰三角洲品牌影響力與項(xiàng)目影響力得以提升，亦共同為長(zhǎng)沙未來(lái)的國(guó)際商務(wù)環(huán)境添上重重的一筆。,北辰三角洲成功運(yùn)營(yíng)策略布局,推廣策略,蓄客策略,推售策略,,價(jià)格策略,以北辰匯為載體，放眼全國(guó)，做足客戶影響力；立足湖南，保證客戶總量,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,蓄客策略,,,,,,建立客戶有效載體,分類客戶儲(chǔ)備體系,延展客戶拓展要求,唯一客戶載體北辰匯,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,項(xiàng)目整體客戶儲(chǔ)備體系,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,回歸客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)的本源,【本案“全中國(guó)”客戶來(lái)源】,臨近長(zhǎng)沙的地級(jí)市或者臨近湖南的周邊省份客戶。,湖南籍貫，或與湖南籍貫客戶有密切關(guān)系的客戶。,與長(zhǎng)沙市有著各方面經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)往來(lái)的周邊省市客戶。,立足南中國(guó)，客戶大視角,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,,華南深粵港澳,長(zhǎng)沙,湘南,經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易型客戶，熱錢(qián)源頭，追求升值。,湘籍客戶，戀鄉(xiāng)情節(jié)；投資客戶，追求升值。,礦主，追求保值增值；部分居住客居住體驗(yàn)升級(jí)。,湘籍客戶，戀鄉(xiāng)情節(jié)；投資客戶，追求升值。,環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈,核心策略以湖南為主，做足區(qū)域影響力，逐漸向南北延伸,針對(duì)地緣客戶長(zhǎng)沙優(yōu)質(zhì)單位拜訪，重點(diǎn)找關(guān)鍵對(duì)接人；使北辰三角洲參與市場(chǎng)大客戶互動(dòng),推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,資源拜訪,,,,拜訪長(zhǎng)沙政企單位，以活動(dòng)進(jìn)行邀約,釋放項(xiàng)目?jī)r(jià)值,,300億世界級(jí)CLD央?yún)^(qū),傳遞濱江居住理念,,長(zhǎng)沙中軸線，長(zhǎng)沙找著北,,部分拜訪企業(yè),針對(duì)地緣客戶郴州拓客華天酒店設(shè)展，風(fēng)水講座引爆人氣；將北辰三角洲的高端形象植入郴州市場(chǎng),推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,短信覆蓋,,,要求短信公司精選1000個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶資源,,銷售同事提前抵達(dá)郴州CALL客，以活動(dòng)進(jìn)行邀約,資源嫁接,,,,拜訪中國(guó)銀行、礦業(yè)商會(huì)、政企單位，以活動(dòng)進(jìn)行邀約,營(yíng)造話語(yǔ)權(quán),,聯(lián)袂郴州寶馬開(kāi)設(shè)外展點(diǎn),制造影響力,,易學(xué)大師“鐘雄”郴州開(kāi)講,,針對(duì)血緣客戶整合集團(tuán)內(nèi)部資源，北京認(rèn)籌火熱，湖南同鄉(xiāng)會(huì)認(rèn)可度高,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,國(guó)家會(huì)議中心設(shè)展,,尋找北京同鄉(xiāng)會(huì),北辰集團(tuán)內(nèi)部介紹,,針對(duì)血緣客戶赴深拓客，一炮打響；專訪中原三級(jí)市場(chǎng)地鋪，房交會(huì)參展主題“湖湘世界賞”派發(fā)湖南特產(chǎn)引轟動(dòng),推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,短信覆蓋,,深圳中原資源充分利用,,參展秋交會(huì),,國(guó)慶前夕連續(xù)5日發(fā)送短信至深圳目標(biāo)客戶，邀約到訪秋交會(huì),,北辰三角洲,組織看房團(tuán),,針對(duì)業(yè)緣客戶放大長(zhǎng)沙在中國(guó)經(jīng)濟(jì)版圖中的戰(zhàn)略位置以及城市發(fā)展趨向，吸引外地客戶來(lái)長(zhǎng)投資興業(yè),推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,通過(guò)對(duì)成交客戶的分析，與預(yù)期客戶策略基本一致,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,根據(jù)對(duì)已成交客戶來(lái)源的分析可知長(zhǎng)沙市（五區(qū)）市民為主要購(gòu)買(mǎi)者，占已成交客戶總數(shù)的51；其次為省內(nèi)其他城市，占26；外省城市則以廣深和江浙地區(qū)為主，分別占8和5。,北辰三角洲成功運(yùn)營(yíng)策略布局,推廣策略,蓄客策略,推售策略,,價(jià)格策略,推售策略把握客戶，針對(duì)出貨,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,客戶主要需求房型集中在87141㎡兩、三房，這與客戶購(gòu)買(mǎi)目的分析結(jié)果一致，首次置業(yè)及改善型購(gòu)房客戶活躍于市場(chǎng)。,第二輪調(diào)控政策出臺(tái)，進(jìn)一步抑制了投機(jī)、投資行為?？蛻羝毡閺膶?shí)際需求出發(fā)，以首次置業(yè)及改善型置業(yè)的客戶占主導(dǎo)。,首開(kāi)區(qū)推貨分析根據(jù)客戶量以及客戶需求針對(duì)出貨，以求合理籌戶比,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,北辰三角洲在蓄客期間牢牢把握市場(chǎng)及客戶動(dòng)向，臨近開(kāi)盤(pán)前，客戶量呈現(xiàn)沖刺式增長(zhǎng)。結(jié)合迅猛增長(zhǎng)的客戶量，北辰加大推貨量，順應(yīng)市場(chǎng)客戶需求，主推140㎡以下單位，累積占比達(dá)到86,通過(guò)后期成交情況分析，與前期針對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)目的以及產(chǎn)品需求的調(diào)查分析結(jié)果一致,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,根據(jù)對(duì)成交產(chǎn)品分析可知100140㎡的戶型暢銷，成交均超過(guò)八成；170㎡的四房銷售見(jiàn)好，成交率接近84。以上實(shí)際成交情況與前期針對(duì)客戶購(gòu)買(mǎi)目的以及產(chǎn)品需求的調(diào)查分析結(jié)果一致，證明本次開(kāi)盤(pán)推售策略的正確性，順應(yīng)了市場(chǎng)客戶需求。,北辰三角洲成功運(yùn)營(yíng)策略布局,推廣策略,蓄客策略,推售策略,,價(jià)格策略,價(jià)格策略精準(zhǔn)定價(jià)，平開(kāi)高走,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,,,,,,,,,,,,華盛新外灘,湘江世紀(jì)城,萬(wàn)科城,凱樂(lè)國(guó)際城,,6000,7000,8000,9000,10000,,藏瓏,,萬(wàn)博匯,,,,,,長(zhǎng)沙核心區(qū)域價(jià)格箱體在600010000之間,,,,匯金國(guó)際,,北辰首次開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)均價(jià)7200元/平米，處于長(zhǎng)沙核心區(qū)域600010000元/平米價(jià)格箱體的中部位置。以平價(jià)姿態(tài)契合首改剛性需求客戶群體，贏得市場(chǎng)認(rèn)可。,價(jià)格箱體中部入市，取得市場(chǎng)認(rèn)同,多業(yè)態(tài)、多水平系數(shù)保證定價(jià)合理,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,樓棟打分系數(shù),戶型打分系數(shù),市場(chǎng)別墅業(yè)態(tài)價(jià)格體系化系數(shù),通過(guò)樓棟打分系數(shù)，戶型打分系數(shù)進(jìn)行樓棟和平面的價(jià)差確認(rèn)，充分考慮人行、車行入口、高架橋、商業(yè)、衛(wèi)生間、垃圾處理站、入戶花園贈(zèng)送等因素對(duì)產(chǎn)品的有利或不利影響，實(shí)現(xiàn)價(jià)格的調(diào)整。最大化做到每個(gè)戶型價(jià)格合理，公平公正,精細(xì)分析產(chǎn)品，一房一價(jià)，實(shí)現(xiàn)開(kāi)發(fā)商公平交易初衷,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,,,,,3139層差10元，32層跳差50元，頂層下調(diào)30元,,1630層差20元,,315層差20元,,,,,2133層差10元，頂層下調(diào)30元,,1120層差20元,,210層差20元,3、4棟,5、7、8棟,合理制定層差，充分考慮不同樓層的景觀跳差和頂層跳差，實(shí)現(xiàn)各樓層差價(jià)的合理分布。,根據(jù)認(rèn)購(gòu)價(jià)格情況進(jìn)行分析，60007500元/㎡的市場(chǎng)價(jià)格被目標(biāo)客戶廣泛接受,推廣策略,蓄客策略,推售策略,價(jià)格策略,根據(jù)對(duì)成交價(jià)格的分析可知60007500元/㎡的市場(chǎng)價(jià)格被目標(biāo)客戶廣泛接受，成交率在90以上。此次定價(jià)處在長(zhǎng)沙價(jià)格箱體的中部位置，定價(jià)準(zhǔn)確，具有廣泛的市場(chǎng)基礎(chǔ)，取得了市場(chǎng)的高度認(rèn)同，一定程度上影響了此次開(kāi)盤(pán)的成交率。,,,,未雨綢繆，周密開(kāi)盤(pán)組織,,開(kāi)盤(pán)組織原則,1、最大限度減少流程，提高客戶滿意度2、流程設(shè)置以減少擁堵，縮短購(gòu)房手續(xù)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)3、充分考慮流程中安全隱患點(diǎn)，保證開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的有序4、保證整個(gè)開(kāi)盤(pán)搖號(hào)過(guò)程的公平性與透明性,,提前開(kāi)盤(pán)預(yù)演，成立應(yīng)急小組處理應(yīng)急事件，所有工作人員進(jìn)行安全培訓(xùn),提前一天預(yù)演應(yīng)急疏散線路編制危機(jī)處理方案處理現(xiàn)場(chǎng)危機(jī)事件,,停車場(chǎng)充分考慮客戶停車問(wèn)題，預(yù)留足夠車位解決客戶交通動(dòng)線問(wèn)題,客戶簽到區(qū)為了避免客戶等待時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，本次開(kāi)盤(pán)采用“閘機(jī)式”簽到保證客戶有序進(jìn)場(chǎng),客戶等候區(qū)將等候區(qū)和選房區(qū)分離開(kāi)，用鐵制欄桿隔離出緩沖地帶防止集中擁堵和踩踏事件發(fā)生,,舞臺(tái),,,,,鐵制欄桿,客戶等候區(qū)LED直播搖號(hào)過(guò)程、價(jià)格表、房源銷控公示實(shí)時(shí)更新，所有開(kāi)盤(pán)過(guò)程均采用公示制，很大程度上提高了客戶滿意度,,舞臺(tái),,,,,,,,,價(jià)格表公示,,銷控公示,選房區(qū)集中式選房簽定認(rèn)購(gòu)書(shū)，形成良好的熱銷氛圍，單循環(huán)動(dòng)線設(shè)計(jì)順暢不擁堵,開(kāi)盤(pán)組織總結(jié),現(xiàn)場(chǎng)根據(jù)客戶數(shù)量大的情況，做分組簽到分組抽簽，加快了整體流程的速度與暢通；抽簽由主持人抽取，公證人員進(jìn)行公證，同時(shí)通過(guò)LED投影將號(hào)碼球進(jìn)行展示，透明公正，有效規(guī)避客戶不滿鬧場(chǎng)的情況；選房通道較長(zhǎng)，避免人流扎堆等候的情況，較好的控制了選房進(jìn)入秩序；各區(qū)徹底隔離，嚴(yán)格把控，防止各個(gè)出入口人員任意進(jìn)入，有效控制了活動(dòng)秩序；銷控、價(jià)格公示到位，保證了人員分流，防止客戶扎堆；現(xiàn)場(chǎng)大型LED屏播放項(xiàng)目宣傳片，有效的釋放項(xiàng)目高端形象，對(duì)客戶進(jìn)行又一輪價(jià)值傳遞；專業(yè)主持人對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛把握好，選房間隔時(shí)間有效的調(diào)動(dòng)了現(xiàn)場(chǎng)氣氛。,,THANKSFORYOURATTENTION,WISHYOUAGOODDAY,