簡介：邦泰城開盤市場攻擊策略案,「換一種眼光看舟山」,,一、邦泰城的市場突破點,,邦泰城剖析,,地段推廣難點臨城新區(qū)的“新”，是銷售的支持點也是難點；規(guī)劃推廣難點嶄新的規(guī)劃理念,將小高層、高層置于社區(qū)最佳景觀點；建筑推廣難點舟山當(dāng)?shù)貥I(yè)主對小高層的接受度低、同時對花園洋房這一新的產(chǎn)品型態(tài)認知度低；環(huán)境推廣難點現(xiàn)場無實景展示，無環(huán)境示范區(qū)；配套推廣難點目前生活配套尚不完全；銷售推廣難點邦泰城導(dǎo)入期短，需要在短期內(nèi)建立起邦泰城的形象；,銷售面臨的阻礙,地段推廣突破點新市政中心區(qū)，政府已經(jīng)帶動了良好的發(fā)展?jié)摿?；?guī)劃推廣突破點世界級大師柏濤創(chuàng)新的規(guī)劃，電梯高層、半島小高層、花園洋房、行政別墅多種創(chuàng)新型產(chǎn)品組合；建筑推廣突破點現(xiàn)代化人本建筑，嶄新的建筑風(fēng)格，創(chuàng)新的戶型；景觀推廣突破點立體式情景園林，歐洲首席阿特金斯景觀規(guī)劃；環(huán)境推廣突破點新城時代一期的實景展示，增強了客戶信心；配套推廣突破點市民廣場、商業(yè)中心、海洋文化公園、南海實驗學(xué)校、體育中心、五星級酒店、舟山醫(yī)院推動未來片區(qū)的成熟；銷售推廣突破點新城時代一期的供不應(yīng)求，使客戶對邦泰城充滿期待；發(fā)展推廣突破點別墅市場沒有直接競爭產(chǎn)品，且銷售不存在難點，但多層小高層將會與綠城桂花城產(chǎn)生競爭；,銷售突破點,二、我們的任務(wù),,開盤推廣的目的,,推廣所要達到的目的,快速建立邦泰城的形象；通過對產(chǎn)品的細節(jié)的深入挖掘，提高客戶對小高層、高層產(chǎn)品的認知度和接受度；促進開盤后的快速銷售；,三、市場打擊點體系,,,1個核心點{創(chuàng)新的、革命性的產(chǎn)品}開發(fā)理念的創(chuàng)新性，引入國際領(lǐng)先的開發(fā)團隊，導(dǎo)入最新的產(chǎn)品；項目地段的創(chuàng)新性，邦泰作為首家進入臨城新區(qū)的開發(fā)商，具有前瞻性的戰(zhàn)略眼光；項目規(guī)劃的創(chuàng)新性，將小高層規(guī)劃于社區(qū)的主軸區(qū)；產(chǎn)品開發(fā)的創(chuàng)新性，小高層獨有的底層架空設(shè)計，499M層高及31組合的創(chuàng)新戶型、花園洋房的嶄新產(chǎn)品型態(tài)；2個價值點{新行政中心區(qū)}緊鄰新區(qū)行政中心，處于新區(qū)的核心位置；{世界級品質(zhì)}在舟山，只有邦泰城可以集合如此多的世界級大師世界第八的柏濤建筑，歐洲第一的阿特金斯景觀；,四、如何讓市場換一種眼光看舟山,,,1、核心推廣語2、產(chǎn)品革命3、開盤前攻擊體系4、視覺表現(xiàn),1、核心推廣語,換一種眼光看舟山,,解讀這一種則從溝通性出發(fā)，旨在建立一種與人群的溝通性和搶奪城市制高點；把邦泰城的地位提升到臨城核心區(qū)、甚至舟山的高度，強調(diào)一種“建筑改變城市、改變生活”的觀念，使邦泰成為舟山現(xiàn)代生活的第一創(chuàng)造者，在形象上超越其他開發(fā)商；與舟山人直接溝通，強調(diào)邦泰的項目在改變著舟山，雖然內(nèi)容比較高調(diào)，但是溫和，易于人們在心里上接受，利于認識項目，更利于邦泰的品牌形象發(fā)展。,事實上，我們的建筑和我們的項目也正是在改變著舟山和舟山市民的生活，所以我們對所有人說“換一種眼光看舟山”,執(zhí)掌城市,,解讀從邦泰城角度闡釋說明所具有的區(qū)位價值，以及其在城市中將顯現(xiàn)的地位邦泰城所處之臨城區(qū)將是舟山城市發(fā)展的重心，而居住其間的人們生活配套設(shè)施各方面定會得到最新、最快的改善，政策與資金投入優(yōu)勢明顯，是為“天時”；從地理位置上看,邦泰城位于城市核心區(qū)、市府所在地，在“地利”上能夠執(zhí)掌城市；從客群來看，邦泰城業(yè)主多為政府職員或者商界人士，為舟山的精英階層，他們也正執(zhí)掌著城市的發(fā)展命運，因此邦泰城可“執(zhí)掌城市”。,2、產(chǎn)品革命（一期）,499M層高1號樓\11號樓,120平三室二廳64平一室一廳組合15號樓\16號樓,,,,,創(chuàng)新產(chǎn)品概念31觀景宅邸,創(chuàng)新產(chǎn)品概念499M創(chuàng)意復(fù)式,,,31觀景宅邸,,關(guān)鍵詞解讀社區(qū)核心點，處于社區(qū)的中心位置；景觀中心，兩條景觀主軸交界點；兩戶自由組合宜分宜合，或相互獨立，或合二為一；組合后四室朝南（三房一廳），采光與通風(fēng)性極佳。,推廣思路生活角度組合戶型既方便照顧老人，又保留各自的生活習(xí)慣和隱私；投資角度，可預(yù)留一套或多套投資房，還可以在若干年后合并為實用的大戶型，即組合為2室、3室34組合或23組合；要在銷售環(huán)節(jié)注重引導(dǎo)購房者在不增加總價的前提下選擇“3＋1”的置業(yè)方案，加速銷售進度。,499M創(chuàng)意復(fù)式,,關(guān)鍵詞解讀499M層高；超高性價比，單層價格，雙層空間；DIY式自由分割，可以自由劃分室內(nèi)空間，加置閣樓、旋梯，單層可變復(fù)式、躍層；限量版128套。,推廣思路目前市場上挑高層戶型空間分隔多為躍層、復(fù)式兩種，通常54M挑高層處理為躍層才不會產(chǎn)生空間壓迫感，采光、通風(fēng)才不受影響，因此建議引導(dǎo)客戶將此挑高層處理為復(fù)式房；產(chǎn)品可塑性強，可根據(jù)業(yè)主的想像力自由分割空間，具有極強的創(chuàng)意性。在銷售環(huán)節(jié)，應(yīng)強化空間分割后增加的面積，以實際使用面積是建筑面積的152倍打動客戶。,3、開盤前市場攻擊體系,邦泰城開盤攻擊核心1、戶外廣告牌換一種眼光看舟山；2、報紙廣告產(chǎn)品賣點系列（499M創(chuàng)意復(fù)式、31景觀宅?。╅_盤廣告銷售信息3、電臺廣告邦泰城開盤4、物料現(xiàn)場圍墻、售樓處包裝、現(xiàn)場導(dǎo)視系統(tǒng)、戶型冊、樓書等5、開盤慶典開盤儀式,,,,,,,,,時間2005年9月18日（中秋節(jié)）地點新城時代會所活動目的邦泰城正式簽約銷售參與人員邦泰置業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、新區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)、媒體記者、國際合作團隊代表、意向客戶活動主要內(nèi)容900910邦泰集團集團領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭910920新區(qū)政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)致辭920930柏濤及阿特金斯外方代表致辭930940開盤剪彩儀式940開盤活動結(jié)束,,,,,,,,,,,,,,,MEDIA8月9月2223242526272829303112345678910111213141516171819202122232425262728FFFFF開盤慶典戶外路牌路旗橫幅舟山日報舟山晚報日報軟文晚報軟文電臺廣告,,,,,,,,,,,,,,,,開盤前的媒體計劃,,開盤前的媒體綱要,媒體綱要開盤戶外9月12日起開盤篇路旗橫幅9月12日起開盤篇舟山日報9月16日半版；邦泰城之形象篇9月27日整版；邦泰城之開盤篇；舟山晚報9月2日整版邦泰城之形象篇9月9日整版邦泰城戶型篇之499M創(chuàng)意復(fù)式篇9月16日整版邦泰城戶型篇之31觀景宅邸篇9月27日整版；邦泰城之開盤篇；日報軟文8月26日新城時代交房暨邦泰城介紹；9月23日邦泰城開盤預(yù)告；晚報軟文8月26日新城時代交房暨邦泰城介紹；9月9日邦泰城整體介紹篇；9月16日邦泰城之戶型革命篇；9月23日邦泰城開盤預(yù)告；電臺廣告9月1日起整體形象篇；,4、視覺表現(xiàn),戶外一,戶外二,戶外三,報紙形象篇,報紙戶型篇方案一,報紙戶型篇方案二,報紙開盤篇,圍墻方案一,圍墻方案二,樓書,戶型冊,THANKS,2005年8月18日,房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,銷售訓(xùn)練流程,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,第一部分、案前,一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競爭樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析）,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,,四、自身樓盤資料的收集和建立1、個案基本資料個案產(chǎn)品業(yè)主概括與業(yè)績產(chǎn)品規(guī)劃特色會所物業(yè)面積結(jié)構(gòu)建筑商建材設(shè)備特色介紹,2、個案環(huán)境工地環(huán)境位置各項生態(tài)設(shè)施重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹生活機能（交通，教育，商業(yè)等）3、周邊大型企業(yè)（中小城市）－－客群,五、整理吸引買家的優(yōu)越點1、利多點－－強化六、拿出自身樓盤劣勢應(yīng)對措施1、利空點－－弱化七、全面了解樓盤工程進度,八、銷售說辭統(tǒng)一（銷講）1、客戶積累2、報表單據(jù)的熟悉預(yù)約單來人來電表日志市調(diào)表,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,第二部分、案中,一、來電接聽要則－－將客戶引至售樓處1、接聽電話語調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說話速度適當(dāng)，簡潔而不長2、接聽電話人員熟悉樓盤的詳細情況及促銷口徑3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話，外來電話響聲不能超過3下4、接聽電話必須親切地說“您好，”,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,5、在回答問題時應(yīng)做到耐心但又不能太詳細，以免阻礙其他客戶的電話打進來，且告知其過分詳細后會導(dǎo)致其不到售樓處來。6、在回答問題時，盡量強調(diào)現(xiàn)場買樓的人很多，可以邀請客戶到現(xiàn)場售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場將會有專業(yè)的售樓人員為他介紹7、回答時間不宜太長，通常不要超過3分鐘（在廣告日電話時間應(yīng)更加縮短，掌握重點說明，吸引對方前來現(xiàn)場洽談）,8、在客戶交談中，要主動問到幾個基本問題，即媒體來源、客戶姓名、電話、地址和購房意向。9、在客戶所找人員不在時，應(yīng)很客氣地咨詢對方有何事，可否代為傳話，或者記錄下來，轉(zhuǎn)告被找的人，放話筒時動作要緩慢。10、不許對著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、11、不許在接聽顧客電話時與其他人搭話12、廣告電話接待1）其他電話進來2）客戶簽約（強烈要求，請再打來）,二、來人接待1、接待規(guī)范客戶上門時，業(yè)務(wù)員必須主動面帶微笑上前迎接，同時控臺上喊“客戶到”，業(yè)務(wù)員起身喊“歡迎參觀”接待客戶并問清客戶第幾次來，以前是否有人接待接待客戶要精神飽滿，面帶笑容，留意客戶的視線和表情，主動上前打招呼接待客戶要聲音響亮，口齒清晰，盡量不要模棱兩可，如有不清楚的將客戶問題記下來再回答,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,三、介紹樓盤情況1、介紹交通示意圖、鳥瞰圖、效果圖、燈箱、模型，動線清晰，著重點明了2、請客戶在交談區(qū)入座，取出樓書為客戶介紹樓書與模型相結(jié)合介紹，盡量使用口語化介紹，語言活潑，不要照本宣科及時掌握客戶心理及需求鎖定房型，鎖定樓層隨時注意自己的形象，必須保持微笑，態(tài)度要誠懇、親切，博取客戶好感及信賴，不要手插口袋或者靠坐模型不論成交與否，客戶離去時，業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門，并說“歡迎再次參觀”,實地介紹（再一次鎖定房源）工地現(xiàn)場與樣板大相徑庭，售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點，結(jié)合現(xiàn)場實景、人文景觀，強化樓盤實景優(yōu)勢，指導(dǎo)客戶如何裝修，再提示出樣板房的布置，讓客戶有一個美好想象而下決心購買帶看禮儀職業(yè)道德、責(zé)任心，危險走在前面，電梯客戶先進樣板房帶看,四、解答客戶問題1、盡量不要正面反駁客戶意見2、誠實信用，不胡亂承諾五、為客戶度身定制買房個案－－逼訂回顧－鎖定－設(shè)計幾個方案（菜單）1、購買力2、購買欲,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,SP技巧概念SP（SALESPROMOTION）”銷售促進”，是一種說服性溝通工具。目的是刺激消費者的購買意愿，提升銷售者的效率，在房產(chǎn)銷售過程中，我們經(jīng)常通過一些SP手段來促進客戶成交。,現(xiàn)場SP運用的要點建立客戶對你的信任營造現(xiàn)場良好的銷售氛圍業(yè)務(wù)員與控臺之間建立默契，充分互動團隊間的協(xié)同作戰(zhàn)用言行去感染客戶,實戰(zhàn)技巧利用銷控對話“賣掉了沒有”目的幫客戶鎖定戶型、位置，避免給客戶太多的選擇余地。運用時機客戶有70％以上的成交希望，且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實際情況幫客戶挑選了最合適的戶型和位置，但客戶還在猶豫比較。,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,控臺,,請進,,,請問賣掉了沒有,,對不起，賣掉了,注意事項在客戶未離開，控臺需注意“已賣掉”的戶別，以免穿幫,“保留三分鐘”目的告訴控臺你現(xiàn)在需要幫助運用時機客戶很有希望成交，但靠自己一個人的能力還不夠,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,請確認一下，現(xiàn)在還有沒有,,恭喜，現(xiàn)在還有,,,請保留3分鐘,,保留3分鐘（確認，復(fù)述一遍）,注意事項控臺在確認復(fù)述后，立即安排人員下去協(xié)助處理，并根據(jù)現(xiàn)場情況制造該客戶搶手的氣氛，安排其他業(yè)務(wù)員用銷控對話詢問該戶有沒有。,,你在介紹哪一戶目的控臺隨時掌握業(yè)務(wù)員洽談的狀況。運用時機當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時間較長時，可能該組客戶較有意向成交。,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,,告訴控臺你在介紹的戶別,,,戶別，這一戶業(yè)務(wù)員也在帶看，請把握機會,,是嘛，我知道了，謝謝,注意事項當(dāng)控臺詢問時，業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話，看著控臺自然對話，切忌機械麻木。,業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶,,告訴客戶，別人也在看這一戶,控臺建議業(yè)務(wù)員“換戶”目的幫助業(yè)務(wù)員催促客戶快做決定訂購運用時機客戶與成交之差一步之遙,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,,回答控臺,,,其他業(yè)務(wù)員，也要這一戶，你是否換一戶介紹,,請再保留一分鐘,注意事項控臺事先已摸清客戶的實際情況，業(yè)務(wù)員在對話完畢后，要用急迫的心情告訴客戶，再不做決定，這一戶就要先賣給其他客戶了，請不要再猶豫了。,業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶,,請快做決定，最后保留一分鐘,團隊協(xié)作現(xiàn)場業(yè)務(wù)員根據(jù)控臺安排，做SP配合，例如用銷控對話詢問同一戶別有沒有，且一定要讓客戶聽見。來到需要幫助配合的業(yè)務(wù)員面前，告訴自己的客戶也要選這一戶，建議他是否能換一戶介紹。,議價技巧裝作“菜鳥”以“菜鳥”身份博取客戶對你的充分信任，告訴客戶還價不易“假底價表”專案可準(zhǔn)備一份假底價表，在議價遇到阻力時使用，以示你的誠意。,多請求業(yè)務(wù)員如單獨與客戶議價，不管客戶出價是否在成交范圍，都需要多上控臺請示主管，讓客戶感覺到你很幫他。專案在配合業(yè)務(wù)員議價時，也不要輕易承諾客戶價格，也需要打假電話，請示上級是否能成交。打電話時間不要少于3分鐘，表示逼真，讓客戶相信你在盡力幫他爭取。,注意事項業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時不要背對控臺，以便控臺能觀察全場情況。多用肢體語言去感染客戶表情逼真自然多與控臺互動隨機應(yīng)變時刻注意周邊情況，利用好在場的人。,六、建立客戶檔案在整個介紹過程完畢后，或在參觀樣板房前請客戶留下聯(lián)系方式及咨詢重點，方便日后追蹤，洽談。七、客戶追蹤1、主動出擊，跟蹤聯(lián)系，繼續(xù)了解說服2、每天做好來電、新、老客戶、簽約客戶的登記八、再度接待客戶,九、與客戶簽訂預(yù)購書（后續(xù)工作跟進，付款方式確定）十、提醒簽訂正式預(yù)售合同，繳納首付款十一、協(xié)助客戶辦理按揭、貸款手續(xù)（時間限定）十二、老客戶定時回訪，新客戶介紹,第三部分、案尾,交房手續(xù)一、交房標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一辦理了房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商鋪房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證），開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金。標(biāo)準(zhǔn)二取得了住宅交付使用許可證，開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金，開發(fā)商承諾在幾日內(nèi)辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）,一、交房流程1、具備交房標(biāo)準(zhǔn)后，開發(fā)商給小業(yè)主郵寄入戶通知書2、向小業(yè)主提供各項證明大產(chǎn)證或者住宅交付使用許可證新建商品住宅質(zhì)量保證書新建商品住宅使用說明書質(zhì)檢站出具的住宅合格證明書,物價局出具的收費標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理費維修基金不配備電梯1295002面積配備電梯1295003面積建筑垃圾清運費（各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不同）交易中心測繪部門出具的建筑面積測繪報告物業(yè)公司出具的業(yè)主公約,開發(fā)商、小業(yè)主、物業(yè)驗收住宅簽署驗收單，（如有質(zhì)量問題，提出意見，進行整改后驗收）小業(yè)主繳納上述費用，簽署房屋交接書、業(yè)主公約,如開發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證，收集以下資料及費用資料合同身份證復(fù)印件貸款抵押證明（他項權(quán)證）登記證明印章費用契稅普通住宅15％別墅3％商業(yè)用房3％,印花稅200元地籍圖費（按土地局出具標(biāo)準(zhǔn)或發(fā)展商代付）產(chǎn)證工本費、手續(xù)費250元代辦費（也可提供免費服務(wù)）,THANKYOU,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,

簡介：攜手共創(chuàng)美好明天,2,美好物業(yè)匯盈大廈項目組2008年8月19日,市場現(xiàn)狀推售策略建議宣傳推廣建議銷售策略,目錄,攜手共創(chuàng)美好明天,2,1中山市08年1～7月份房地產(chǎn)走勢狀況土地市場狀況半年來土地成交宗數(shù)、面積、產(chǎn)值直降告別07年下半年樓盤瘋狂拿地的繁榮景象，08年至今中山土地市場表現(xiàn)比較沉寂，交易量和交易金額環(huán)比約下降4成。據(jù)市國土資源局數(shù)據(jù)顯示，2008上半年中山市土地總成交2364宗，成交面積6575萬平米，實現(xiàn)產(chǎn)值4669億元。環(huán)比07年下半年成交宗數(shù)、面積、產(chǎn)價分別下降3946、3817和423。,,流拍頻繁，成交冷清受工業(yè)用地拉動，2008年5月到7月的招拍掛市場土地供應(yīng)量有明顯的增加，但成交比較冷淡。一方面，二級市場成交量持續(xù)低迷使得開發(fā)商對后市信心減弱；另一方面，緊縮的信貸政策也對開發(fā)商資金流提出考驗。兩種作用下，開發(fā)商拿地的決策過程拉長，去年多家公司多次競價的局面難再現(xiàn)；如今的土地市場，流拍成了“家常便飯”，且成交都以底價成交為主。半年以來，流拍土地達26宗，流拍土地面積10934萬平米。供應(yīng)的放量一部分來自工業(yè)倉儲用地的增加，自市政府出臺關(guān)于中山市工業(yè)用地招標(biāo)拍賣掛牌出讓的意見以來，越來越多的工業(yè)用地推向招拍掛市場；上半年工業(yè)倉儲用地約占總供應(yīng)量的三成。此外，還有一小部分放量土地來自欲尋求項目合作或土地轉(zhuǎn)手的實力不足者。土地市場的冷清是二級市場不活躍的間接表現(xiàn)之一。,1中山市二級市場商品房成交狀況（數(shù)據(jù)來源中山市國土局）,3月份至今，各個月份的成交量基本上處于一個平行線上的狀態(tài)，市場絲毫沒有好轉(zhuǎn)的跡象。從成交宗數(shù)上看，由于2月份跨越春節(jié)的時期導(dǎo)致成交減少；而5月份的成交又明顯最多，這是小黃金周優(yōu)惠的拉動作用。另外，3月份以來，7月的成交也相對較高，但均價卻是最低的月份；由此反映中山樓市成交價仍在下滑。,古鎮(zhèn)樓盤概況分析,古鎮(zhèn)在開發(fā)項目位置分布,明珠家園,樂豐花園,燈都華庭,翠盈明珠,怡廷豪園,六坊花園,剩余尾貨，均價4900元/㎡，4800元5000元/㎡,高層電梯，二手均價37004500元/平方,高層電梯，二手均價35004000元/㎡,小高層電梯，二手均價38004200元/㎡,小高層、三層花園洋房、別墅，二手花園洋房均價4500元/㎡,本月三期認籌，二手均價46005000元/㎡,江南海岸花園,,現(xiàn)處于半封盤狀態(tài)，均價4020元/㎡，二手46004800元/㎡,攜手共創(chuàng)美好明天,2,攜手共創(chuàng)美好明天,3,住宅產(chǎn)品戶型情況,,攜手共創(chuàng)美好明天,4,,第一、第二座戶型比例,攜手共創(chuàng)美好明天,5,,,第三座戶型比例,戶型、景觀、座向的差異需再價格策略上體現(xiàn)，在價格表中明顯反映出優(yōu)劣差異。,針對戶型分析，建議對產(chǎn)品銷售采取如下策略,,組團銷售,價格差異,,,直接客戶（投資或自?。?,,間接客戶（租戶）,地產(chǎn)項目（匯盈大廈）,,,,,客戶關(guān)系示意圖,他們是成功、智慧、獨創(chuàng)、個性的他們對品牌有明顯喜好他們更注意對下一代的培養(yǎng)他們隨心所欲，空間要求多元化他們喜歡創(chuàng)意、與眾不同他們更愿意尋找有投資升值空間的物業(yè)，突顯他們睿智目光,審視市場和結(jié)合自身組團的分布劃分推售產(chǎn)品為兩大組團第一組團3座第二組團1座、2座,組團銷售分解,,,組團一,組團二,組團一1、戶型產(chǎn)品面積段豐富，含概20～70㎡的二房至一房單位，可以適應(yīng)不同需求的投資者；2、組團的單位朝向、景觀稍遜，若作為首推組團可以使市場盡快消化該產(chǎn)品；3、以朝向、景觀稍遜的單位作為首推組團，符合低開高走的銷售策略；,組團二1、二組團的單位朝向、景觀有較優(yōu)的均好性，利于銷售單價的提升；2、組團的面積段偏小，銷售單價升，總價水平不會太高，客戶容易接受，有利于擴大銷售利潤；,一、樓盤單元價格的制定以水平價差和垂直價差為基準(zhǔn)（一）水平價差同一樓層而不同戶的每平方米的差價，其主要體現(xiàn)在以下因素；1、朝向2、景觀3、戶型設(shè)計4、噪音影響（二）垂直價差同一棟樓而不同樓層之間的差價，稱為樓層差。,二、水平價差的評估標(biāo)準(zhǔn)及權(quán)重比例根椐項目的實際情況及項目的區(qū)域特點確定每個因素的權(quán)重。,第一階梯第二階梯第三階梯,,,,價格由低往高提升，利用價格差異體現(xiàn)戶型優(yōu)勢,,第一階梯,,第二階梯,,第三階梯,,,第三階梯,第三階梯,價格走勢分析表,,,,,9月,10月,11月,09年1月,,,,,首推組團開售，價格順勢入市，第一期實現(xiàn)均價4800元/㎡,,,第二期開售，拉升整體均價（23，實現(xiàn)均價5000元/㎡,,,,,商家進駐，第二組團整體均價提升（565200元/㎡,借助節(jié)點銷售剩余單位價格調(diào)整23實現(xiàn)5300元/㎡,攜手共創(chuàng)美好明天,37,宣傳推廣建議,熱銷的奧秘,,充足的客流,高額的成交率,,,,宣傳推廣,,,銷售技巧,強勢建立匯盈大廈的地段優(yōu)勢，升值潛力強，自住投資均適宜的客戶第一印象；開盤時取得市場關(guān)注效應(yīng)，使匯盈大廈成為古鎮(zhèn)房地產(chǎn)市場的又一熱點配合銷售計劃，順利完成階段性銷售目標(biāo),38,推進思路與策略根據(jù)房地產(chǎn)的運作規(guī)律，把推廣階段劃分為四個階段,39,目的正式啟動項目，對現(xiàn)時的意向客戶進行一次購買意思的大摸底及客戶資料落實。任務(wù)把現(xiàn)時積累的客戶進行一次梳理，進行客戶細分為建立品牌作鋪墊，營造銷售氣氛為全面銷售作好物料準(zhǔn)備（信貸咨詢表、窗口表、認購書及其他相關(guān)資料等）,賣點組合與增長推動,時間2008年9月10月賣點A、古鎮(zhèn)CBD中心，“三匯”地段廣闊前景B、低投入、高回報率、無憂代租代管業(yè)務(wù)承諾C、古鎮(zhèn)唯一小戶型商住規(guī)劃社區(qū)D、13層商業(yè)廣場，成熟商業(yè)氛圍和生活配套E、四星級服務(wù)，24小時管家服務(wù)F、集成智能化管理，安心無憂,,產(chǎn)品,廣告目標(biāo)加強消費者購買信心和對樓盤的價值認同。廣告策略進一步明確樓盤賣點，并通過已購買者的親身感受，來觸動潛在客戶的情感并增進他們的信心。同時，利用強烈促銷活動驅(qū)動賣場完成誘購，引發(fā)又一次熱潮。推廣要點顯銷售人氣、讓購房者說話、樹發(fā)展商品牌。,廣告主題“好地段”、“配套全”、“網(wǎng)絡(luò)生活”、“電梯快”、“好車位”、“市中心的花園”、“鬧中取靜”、“裝修房”、“古鎮(zhèn)CBD生活圈”、“領(lǐng)先的生活方式”、“成功人士的象征”、“促銷活動”“等”。創(chuàng)作要求成熟自信的文案，活潑理性的設(shè)計。必備要素主打廣告語古鎮(zhèn)CBD標(biāo)桿領(lǐng)地,交通便利想去哪里都便利競爭對手客戶分流篇要住一輩子，再等一陣子消除地段和環(huán)境不利影響篇晚上我更喜歡窗外燈火闌珊的感覺廣告調(diào)性與風(fēng)格自豪的、理性的。,攜手共創(chuàng)美好明天,42,媒體預(yù)熱從2008年8月中下旬開始，在古鎮(zhèn)的主流媒體上集中時段對匯盈大廈的品牌形象和開盤時間進行宣傳和公布。形式以硬廣告為主，配DM單張和短信，使之在開盤前達到一個整體的宣傳效應(yīng)。其次，結(jié)合本案的區(qū)域?qū)傩?，選擇在古鎮(zhèn)電視臺投放滾動字幕和廣告片，為匯盈大廈的正式開盤打下基礎(chǔ)。再配媒體軟文炒作配合及戶外廣告唯一更改投放。力求做到全城關(guān)注的效應(yīng)。,攜手共創(chuàng)美好明天,43,現(xiàn)場包裝現(xiàn)場氛圍的渲染。項目開盤是一件喜慶隆重的盛大活動，因此將開盤現(xiàn)場點綴的熱鬧喜慶是必須之舉。售樓部體現(xiàn)溫馨、親切、舒適的氣氛為主現(xiàn)場路段加強指引性，用圍墻廣告大橫幅遮擋工地內(nèi)環(huán)境，分散消費者對周邊環(huán)境不足的注意力；,攜手共創(chuàng)美好明天,44,工地現(xiàn)場利用毗鄰主干道道的優(yōu)勢，用彩色空飄氣球，彩旗、橫幅進行有效宣傳，打破工地單調(diào)的色彩。并用直接的字眼傳遞信息給客戶。,整個宣傳推廣以電視廣告為主線，配合報紙軟文炒作和形象硬廣來增加項目的關(guān)注度。再針對意向較大客戶利用短信和電話的形式來告知其項目現(xiàn)時的情況，突顯出該客戶的尊貴性。開盤前通過電視或DM的形式告知客戶。,宣傳推廣思路,,,,,8月31日,8月20日,開盤,,電視,,,,短信,,DM,,報紙,攜手共創(chuàng)美好明天,45,目的將前段時間積累的客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橐庀蚩蛻簦俪沙山?。營造開門紅任務(wù)首推組團銷售70在古鎮(zhèn)地區(qū)建立起良好的形象使項目成為同區(qū)市場內(nèi)的風(fēng)向標(biāo),攜手共創(chuàng)美好明天,48,宣傳主題（1）發(fā)展商實力與信心的保證（2）CBD地段鉆石中心地段與投資潛力（3）樓盤尊貴、中心絕版（4）象征意義頂尖身份與價值感廣告調(diào)性與風(fēng)格自信的、大氣的，充滿底蘊的。,攜手共創(chuàng)美好明天,47,開盤活動,開盤活動以喜慶歡樂的氣氛為主，主要針對現(xiàn)場布置，通過布置和現(xiàn)場烘托出氣氛。直接提高美譽度和成交率。,具體執(zhí)行方案由廣告公司提供,,,,,9月31日,開盤,10月8日,,電視,,,短信,,DM,,報紙,,攜手共創(chuàng)美好明天,37,銷售策略,40,A）前期準(zhǔn)備邀請卡、紀(jì)念小禮品、抽獎券、信貸咨詢表、窗口表、認購書等；B）銷售人員致電意向客戶，傳達開盤相關(guān)信息，邀請客戶前來銷售中心取邀請卡及抽獎券；銷售人員在電話CALL客中，一定要爭取到與客戶見面的機會，如果客戶表示沒有時間，甚至要上門送投資券（銷售人員與客戶電話溝通后，需填寫好溝通情況表）,41,C）客戶再濾在現(xiàn)有的意向客戶基礎(chǔ)上，開盤前再次進行過濾，淘汰意向不強的，把客戶細分為購買、游離、放棄三個等級，提前預(yù)知開盤當(dāng)天的認購數(shù)量。具體辦法客戶上門領(lǐng)取邀請卡及抽獎券時，讓客戶填寫信貸咨詢表、客戶管理卡等資料，并當(dāng)場告知開盤當(dāng)日的認購細則。通過這一程序，可以避免活動當(dāng)天難以預(yù)測的意外情況，提前做好銷售對策；另一方面也可以避免其他樓盤開盤時所引起的不人道的排隊現(xiàn)象，真正體現(xiàn)匯盈大廈人性化的服務(wù)理念。D）完善樓盤的現(xiàn)場包裝及基礎(chǔ)銷售資料的準(zhǔn)備；E）通過良好的現(xiàn)場形象，體現(xiàn)發(fā)展商對房屋品質(zhì)的要求，建立“物超所值”的印象；通過良好的現(xiàn)場包裝，分散消費者對周邊環(huán)境的注意力，將視線集中在樓盤本身。,謝謝閱示合作愉快,中山市美好物業(yè)代理有限公司匯盈大廈項目組,以上提案為初步意向，待確認后我司將提供詳細執(zhí)行細化方案,房地產(chǎn)銷售流程培訓(xùn)課件,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,銷售訓(xùn)練流程,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,第一部分、案前,一、區(qū)域歷史背景整理二、區(qū)域樓市狀況整理1、）政治、經(jīng)濟、法規(guī)、規(guī)章2、未來發(fā)展前景三、競爭樓盤的基本情況（優(yōu)劣勢分析）,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,,四、自身樓盤資料的收集和建立1、個案基本資料個案產(chǎn)品業(yè)主概括與業(yè)績產(chǎn)品規(guī)劃特色會所物業(yè)面積結(jié)構(gòu)建筑商建材設(shè)備特色介紹,2、個案環(huán)境工地環(huán)境位置各項生態(tài)設(shè)施重大公共設(shè)施與未來發(fā)展介紹生活機能（交通，教育，商業(yè)等）3、周邊大型企業(yè)（中小城市）－－客群,五、整理吸引買家的優(yōu)越點1、利多點－－強化六、拿出自身樓盤劣勢應(yīng)對措施1、利空點－－弱化七、全面了解樓盤工程進度,八、銷售說辭統(tǒng)一（銷講）1、客戶積累2、報表單據(jù)的熟悉預(yù)約單來人來電表日志市調(diào)表,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,第二部分、案中,一、來電接聽要則－－將客戶引至售樓處1、接聽電話語調(diào)必須親切，吐字清晰易懂，說話速度適當(dāng)，簡潔而不長2、接聽電話人員熟悉樓盤的詳細情況及促銷口徑3、銷售部人員每人都有義務(wù)和責(zé)任接聽電話，外來電話響聲不能超過3下4、接聽電話必須親切地說“您好，”,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,5、在回答問題時應(yīng)做到耐心但又不能太詳細，以免阻礙其他客戶的電話打進來，且告知其過分詳細后會導(dǎo)致其不到售樓處來。6、在回答問題時，盡量強調(diào)現(xiàn)場買樓的人很多，可以邀請客戶到現(xiàn)場售樓部參觀，告訴客戶現(xiàn)場將會有專業(yè)的售樓人員為他介紹7、回答時間不宜太長，通常不要超過3分鐘（在廣告日電話時間應(yīng)更加縮短，掌握重點說明，吸引對方前來現(xiàn)場洽談）,8、在客戶交談中，要主動問到幾個基本問題，即媒體來源、客戶姓名、電話、地址和購房意向。9、在客戶所找人員不在時，應(yīng)很客氣地咨詢對方有何事，可否代為傳話，或者記錄下來，轉(zhuǎn)告被找的人，放話筒時動作要緩慢。10、不許對著話筒咳嗽、打哈欠、嘆氣、大聲笑、11、不許在接聽顧客電話時與其他人搭話12、廣告電話接待1）其他電話進來2）客戶簽約（強烈要求，請再打來）,二、來人接待1、接待規(guī)范客戶上門時，業(yè)務(wù)員必須主動面帶微笑上前迎接，同時控臺上喊“客戶到”，業(yè)務(wù)員起身喊“歡迎參觀”接待客戶并問清客戶第幾次來，以前是否有人接待接待客戶要精神飽滿，面帶笑容，留意客戶的視線和表情，主動上前打招呼接待客戶要聲音響亮，口齒清晰，盡量不要模棱兩可，如有不清楚的將客戶問題記下來再回答,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,三、介紹樓盤情況1、介紹交通示意圖、鳥瞰圖、效果圖、燈箱、模型，動線清晰，著重點明了2、請客戶在交談區(qū)入座，取出樓書為客戶介紹樓書與模型相結(jié)合介紹，盡量使用口語化介紹，語言活潑，不要照本宣科及時掌握客戶心理及需求鎖定房型，鎖定樓層隨時注意自己的形象，必須保持微笑，態(tài)度要誠懇、親切，博取客戶好感及信賴，不要手插口袋或者靠坐模型不論成交與否，客戶離去時，業(yè)務(wù)人員應(yīng)起身相送至大門，并說“歡迎再次參觀”,實地介紹（再一次鎖定房源）工地現(xiàn)場與樣板大相徑庭，售樓員應(yīng)著眼現(xiàn)狀、推介優(yōu)點，結(jié)合現(xiàn)場實景、人文景觀，強化樓盤實景優(yōu)勢，指導(dǎo)客戶如何裝修，再提示出樣板房的布置，讓客戶有一個美好想象而下決心購買帶看禮儀職業(yè)道德、責(zé)任心，危險走在前面，電梯客戶先進樣板房帶看,四、解答客戶問題1、盡量不要正面反駁客戶意見2、誠實信用，不胡亂承諾五、為客戶度身定制買房個案－－逼訂回顧－鎖定－設(shè)計幾個方案（菜單）1、購買力2、購買欲,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,SP技巧概念SP（SALESPROMOTION）”銷售促進”，是一種說服性溝通工具。目的是刺激消費者的購買意愿，提升銷售者的效率，在房產(chǎn)銷售過程中，我們經(jīng)常通過一些SP手段來促進客戶成交。,現(xiàn)場SP運用的要點建立客戶對你的信任營造現(xiàn)場良好的銷售氛圍業(yè)務(wù)員與控臺之間建立默契，充分互動團隊間的協(xié)同作戰(zhàn)用言行去感染客戶,實戰(zhàn)技巧利用銷控對話“賣掉了沒有”目的幫客戶鎖定戶型、位置，避免給客戶太多的選擇余地。運用時機客戶有70％以上的成交希望，且業(yè)務(wù)員已根據(jù)實際情況幫客戶挑選了最合適的戶型和位置，但客戶還在猶豫比較。,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,控臺,,請進,,,請問賣掉了沒有,,對不起，賣掉了,注意事項在客戶未離開，控臺需注意“已賣掉”的戶別，以免穿幫,“保留三分鐘”目的告訴控臺你現(xiàn)在需要幫助運用時機客戶很有希望成交，但靠自己一個人的能力還不夠,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,請確認一下，現(xiàn)在還有沒有,,恭喜，現(xiàn)在還有,,,請保留3分鐘,,保留3分鐘（確認，復(fù)述一遍）,注意事項控臺在確認復(fù)述后，立即安排人員下去協(xié)助處理，并根據(jù)現(xiàn)場情況制造該客戶搶手的氣氛，安排其他業(yè)務(wù)員用銷控對話詢問該戶有沒有。,,你在介紹哪一戶目的控臺隨時掌握業(yè)務(wù)員洽談的狀況。運用時機當(dāng)業(yè)務(wù)員洽談時間較長時，可能該組客戶較有意向成交。,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,,告訴控臺你在介紹的戶別,,,戶別，這一戶業(yè)務(wù)員也在帶看，請把握機會,,是嘛，我知道了，謝謝,注意事項當(dāng)控臺詢問時，業(yè)務(wù)員應(yīng)暫停與客戶的談話，看著控臺自然對話，切忌機械麻木。,業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶,,告訴客戶，別人也在看這一戶,控臺建議業(yè)務(wù)員“換戶”目的幫助業(yè)務(wù)員催促客戶快做決定訂購運用時機客戶與成交之差一步之遙,對話流程,業(yè)務(wù)員,控臺,,回答控臺,,,其他業(yè)務(wù)員，也要這一戶，你是否換一戶介紹,,請再保留一分鐘,注意事項控臺事先已摸清客戶的實際情況，業(yè)務(wù)員在對話完畢后，要用急迫的心情告訴客戶，再不做決定，這一戶就要先賣給其他客戶了，請不要再猶豫了。,業(yè)務(wù)員，你現(xiàn)在在介紹哪一戶,,請快做決定，最后保留一分鐘,團隊協(xié)作現(xiàn)場業(yè)務(wù)員根據(jù)控臺安排，做SP配合，例如用銷控對話詢問同一戶別有沒有，且一定要讓客戶聽見。來到需要幫助配合的業(yè)務(wù)員面前，告訴自己的客戶也要選這一戶，建議他是否能換一戶介紹。,議價技巧裝作“菜鳥”以“菜鳥”身份博取客戶對你的充分信任，告訴客戶還價不易“假底價表”專案可準(zhǔn)備一份假底價表，在議價遇到阻力時使用，以示你的誠意。,多請求業(yè)務(wù)員如單獨與客戶議價，不管客戶出價是否在成交范圍，都需要多上控臺請示主管，讓客戶感覺到你很幫他。專案在配合業(yè)務(wù)員議價時，也不要輕易承諾客戶價格，也需要打假電話，請示上級是否能成交。打電話時間不要少于3分鐘，表示逼真，讓客戶相信你在盡力幫他爭取。,注意事項業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時不要背對控臺，以便控臺能觀察全場情況。多用肢體語言去感染客戶表情逼真自然多與控臺互動隨機應(yīng)變時刻注意周邊情況，利用好在場的人。,六、建立客戶檔案在整個介紹過程完畢后，或在參觀樣板房前請客戶留下聯(lián)系方式及咨詢重點，方便日后追蹤，洽談。七、客戶追蹤1、主動出擊，跟蹤聯(lián)系，繼續(xù)了解說服2、每天做好來電、新、老客戶、簽約客戶的登記八、再度接待客戶,九、與客戶簽訂預(yù)購書（后續(xù)工作跟進，付款方式確定）十、提醒簽訂正式預(yù)售合同，繳納首付款十一、協(xié)助客戶辦理按揭、貸款手續(xù)（時間限定）十二、老客戶定時回訪，新客戶介紹,第三部分、案尾,交房手續(xù)一、交房標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)一辦理了房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商鋪房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證），開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金。標(biāo)準(zhǔn)二取得了住宅交付使用許可證，開發(fā)商已按規(guī)定繳納了物業(yè)維修基金，開發(fā)商承諾在幾日內(nèi)辦理房地產(chǎn)初始登記手續(xù)，取得新建商品房房地產(chǎn)權(quán)證（大產(chǎn)證）,一、交房流程1、具備交房標(biāo)準(zhǔn)后，開發(fā)商給小業(yè)主郵寄入戶通知書2、向小業(yè)主提供各項證明大產(chǎn)證或者住宅交付使用許可證新建商品住宅質(zhì)量保證書新建商品住宅使用說明書質(zhì)檢站出具的住宅合格證明書,物價局出具的收費標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)管理費維修基金不配備電梯1295002面積配備電梯1295003面積建筑垃圾清運費（各地區(qū)標(biāo)準(zhǔn)不同）交易中心測繪部門出具的建筑面積測繪報告物業(yè)公司出具的業(yè)主公約,開發(fā)商、小業(yè)主、物業(yè)驗收住宅簽署驗收單，（如有質(zhì)量問題，提出意見，進行整改后驗收）小業(yè)主繳納上述費用，簽署房屋交接書、業(yè)主公約,如開發(fā)商代辦產(chǎn)權(quán)證，收集以下資料及費用資料合同身份證復(fù)印件貸款抵押證明（他項權(quán)證）登記證明印章費用契稅普通住宅15％別墅3％商業(yè)用房3％,印花稅200元地籍圖費（按土地局出具標(biāo)準(zhǔn)或發(fā)展商代付）產(chǎn)證工本費、手續(xù)費250元代辦費（也可提供免費服務(wù)）,THANKYOU,2009年房地產(chǎn)營銷策劃大全移動硬盤版策劃人士必備資料庫貨到驗貨后付款房策網(wǎng)WWWFANGCENET海量房地產(chǎn)資料免費下載075583513598QQ69031789,

簡介：“3封天下”開盤酒會,,福州世茂外灘花園3樓開盤酒會執(zhí)行方案,巔峰對話樓王車王雙星閃耀演繹極致名流精英共渡良宵,,,,活動主題“3封天下”開盤酒會活動時間2005年8月6日19302210活動區(qū)域世茂外灘花園會所、園林、商業(yè)街區(qū)活動對象世茂外灘花園業(yè)主、意向客戶、商界名流、福建知名主持人、主流媒體記者等活動形式流動式、泛會式,活動概要,活動總覽,,賓利、法拉利、瑪莎拉蒂、保時捷等名車展示,“3封天下”福州樓王－世茂3號樓開盤酒會,3封天下－開盤儀式大型激光、冷焰火瀑布震撼表演,五星級會所頂級奢侈品展示、精裝樣板房展示,,,風(fēng)情休閑街景與澳洲園林展示景觀式浪漫演出,澳洲園林五星級冷餐會雞尾酒會，風(fēng)情特調(diào)冰飲,,,,,,明星主持助陣、名模泳裝表演抽獎等,星光大道迎賓頂極模特引導(dǎo)、簽到,,燭光禮賓燭光模特禮賓、祝酒,,現(xiàn)場平面圖,總體流程,,,,,,來賓邀約,星光迎賓,停車引導(dǎo),冷餐雞尾酒,景觀式演出極品車展示,,主舞臺演出抽獎、激光表演,,,焰火表演,結(jié)束,送賓,,,,“3封天下”開盤酒會,燭光禮賓,一、來賓泊車,來賓入場泊車操作,來賓停車區(qū)域為福州世茂外灘花園項目前江濱大道輔路，活動當(dāng)天1830－2230封閉4個小時。來賓車輛出入口處設(shè)置指示牌，并有車輛引導(dǎo)人員及保安根據(jù)車輛停放通行證進行分類引導(dǎo)。貴賓車輛直接引導(dǎo)開往會所門口貴賓下車區(qū)，貴賓下車后有泊車侍者代為泊車。貴賓代客泊車操作,門童開啟車門引導(dǎo)貴賓下車,泊車侍者詢問是否為其提供泊車服務(wù),否－引導(dǎo)停車,是,詢問來賓身份，提醒車內(nèi)不要放置貴重物。換置手牌，檢查車輛、提醒貴賓原車損傷,泊車后將鑰匙放置會所貴賓車輛鑰匙管理處,活動結(jié)束前10分鐘對講機通知車輛引導(dǎo)組,泊車侍者取得鑰匙將車輛開至貴賓下車處等候,換置手牌，交還車輛，并提醒來賓檢查車輛,,,,,,,,,時間區(qū)段迎賓1930－2030，送賓2210－2230,來賓停車場布置及操作,停車區(qū)域劃分1、貴賓下車、代客泊車區(qū)2、邀請的名車停放區(qū)3、嘉賓停車區(qū)4、貴賓車輛停放區(qū)停車區(qū)域出入口設(shè)置來賓進場入口2個、出口1個、其余輔路連接口警戒線封閉。來賓出場輔路連接口全部開放備注出入口設(shè)置燈箱指示牌，憑通行證進場停車區(qū)人員要求統(tǒng)一著裝、帶白手套服務(wù)親切熱情主動、對外來人員及車輛禮貌對待、原則性強。,來賓停車場布置及操作,二、星光迎賓,星光迎賓流程,時間區(qū)段19302030,1900模特、售樓人員、門童、保安、流動侍者、世茂中層領(lǐng)導(dǎo)等迎賓工作人員到位、站位整齊。藝術(shù)攝影師、現(xiàn)場錄影工作人員、媒體抓拍記者視角站位調(diào)整完畢。燈光音效調(diào)控師所有設(shè)備調(diào)試、音樂切換等工作準(zhǔn)備完畢。1930會所廣場弦樂起，來賓在保安與門童的引導(dǎo)下，從社區(qū)入口走近星光大道，此時來賓夫婦將由禮儀模特引導(dǎo)，單身男士/女士可經(jīng)過征求意見由異性模特挽手迎接，并引導(dǎo)至簽到處簽到、留影。整個星光迎賓過程由現(xiàn)場燈光音效及媒體記者、藝術(shù)攝影師、現(xiàn)場屏幕直播的烘托制造隆重?zé)崃业臍夥铡?9302030簽到完貴賓將由世茂接待領(lǐng)導(dǎo)引導(dǎo)至?xí)菹⑹遥ㄙF賓室、宴會廳等）休息或者參觀會所，嘉賓可自由賞車、留影、參觀會所精裝樣板房、鑒賞世界名品與藝術(shù)收藏品、欣賞奢侈品（珠寶手表等）展示。注會所場景間歇性演出持續(xù)至2200。2030前園林及商業(yè)街展示區(qū)全面封閉。,星光迎賓通道平面圖,星光大道臺階效果圖,星光大道臺階特選鎂鈉管制作美化臺階，通過燈光配合增強迎賓的隆重氣氛。,星光大道設(shè)計方案,會所簽到處布置方案,會所指示牌,簽到區(qū)設(shè)置現(xiàn)場布置圖簽到區(qū)為活動的主要區(qū)域，在會所迎賓區(qū)設(shè)置活動現(xiàn)場布置示意圖。另所有大屏幕也可做信息提示。,三、燭光禮賓,燭光禮賓流程,2030會所廣場弦樂停止。星光迎賓接近尾聲、20名燭光禮賓模特換裝準(zhǔn)備、部分售樓人員斷后接待遲到來賓，保安對樓道及會所中亭區(qū)域進行人員疏散，邀請貴賓觀禮。燈光音效切換準(zhǔn)備。2035悠揚的音樂起，全場燈光調(diào)暗（會所只保留鋪燈并盡量調(diào)至微光效果），20名模特手捧蠟燭呈魚貫式閃亮登場，分列于會所中亭樓梯平臺。2038主持人盛裝追光出場，開場白、邀請JASON至歡迎辭2042JASON盛裝追光出場、致歡迎辭2045主持人致謝并請出李總致辭2048主持人致謝并請出萊克斯曼老總致辭2050主持人致謝并做活動介紹（以上致辭時間控制在10分鐘內(nèi)）2053燭光禮賓儀式以上領(lǐng)導(dǎo)共邀來賓舉杯、宣布活動開始2100主持人背景渲染，介紹活動內(nèi)容。燭光模特手捧蠟燭并列兩隊緩緩走出會所，會所所有來賓將在世茂主人及燭光模特引導(dǎo)下穿過時光通道，走進棕櫚樹中在白衣少女悠揚的小提琴迎賓曲中緩緩進入園林主會場自由參觀，21002130世茂主人將引導(dǎo)來賓參觀園林、商業(yè)街、4樓大堂等。,時間區(qū)段2030－2100,燭光迎賓模特站位,四、冷餐雞尾酒服務(wù),冷餐雞尾酒服務(wù)時間區(qū)段1930－2230,1930－2230會所咖啡廳設(shè)為雞尾酒吧，至來賓進場時起開始流動式服務(wù)并配合燭光禮賓。2100－2230園林大帳篷區(qū)香格里拉冷餐雞尾酒區(qū)全面開放，流動侍者開始服務(wù)。園林圖騰區(qū)涼亭處雞尾酒吧全面開放，流動侍者開始服務(wù)。摩爾街雞尾酒吧平臺花式調(diào)酒間歇式表演開始，流動侍者開始服務(wù)。雞尾酒吧布置方案1、個性雞尾酒吧臺設(shè)計（考慮由香格里拉提供）2、冰雕造型點綴工業(yè)冰塊分解成若干塊異性造型，點綴于各個雞尾酒吧周邊，通過園林區(qū)景觀燈照射形成亮起光彩。同時亦可用于降溫解署、冷藏飲品。3、配置飲料續(xù)飲區(qū)、酒水杯歸還處等方便來賓。此外可適當(dāng)備些精致煙灰缸、打火機、果皮箱等配套用品。,五、景觀展示,園林、摩爾街景觀演出及名車展示,2050園林商業(yè)街區(qū)分散式表演準(zhǔn)備完畢，演員及工作人員站位整齊，冷餐雞尾酒區(qū)開放。2105棕櫚樹區(qū)白衣少女提琴迎賓演奏起（燭光模特引導(dǎo)來賓走近棕櫚樹區(qū)時開始），園林區(qū)樂器演奏、手鼓、小丑雜耍、魔術(shù)、拉丁舞、土著舞等表演及摩爾街花式調(diào)酒、名車展示、樂器演奏等全面啟動，來賓在世茂領(lǐng)導(dǎo)、模特及售樓人員的引導(dǎo)下自由參觀。2115白衣少女（兩曲完后）分散至商業(yè)街區(qū)、花式調(diào)酒區(qū)、水吧區(qū)及園林區(qū)進行分散表演2127分散式表演接近尾聲、主舞臺區(qū)燈光音效起，進行熱場。2130景觀式表演結(jié)束。注園林區(qū)域?qū)⒃O(shè)置臨時兒童游樂園，供現(xiàn)場兒童娛樂玩耍。此外園林場景表演過程將設(shè)置互動花絮如手鼓表演、小丑雜耍、拉丁舞、土著舞表演過程演員可邀請來賓朋友共同參與、拍攝留念等。,時間區(qū)段2100－2130,園林表演區(qū)平面圖,六、園林主舞臺演出,園林舞臺演出流程,2130主持人盛裝追光出場開場白，宣布進入開盤儀式環(huán)節(jié)，邀請?zhí)匮钨e出場，此時燈光調(diào)暗，特邀嘉賓盛裝追光出場宣布正式開盤、按下按鈕。2135大型激光表演。2138新絲路模特時裝秀（巡回在主舞臺及極品車展臺區(qū)動靜態(tài)結(jié)合展示、此時主持人可適當(dāng)?shù)谋尘颁秩?，介紹名車并關(guān)聯(lián)名樓。）。2148主持人追光出場邀請?zhí)匮钨e為三、四等獎抽獎，完后邀請來賓欣賞新絲路模特泳裝秀。2152新絲路模特泳裝秀（巡回在主舞臺及極品車展臺區(qū)動靜態(tài)結(jié)合展示、此時主持人可適當(dāng)?shù)谋尘颁秩?，介紹名車并關(guān)聯(lián)名樓。）。2200主持人出場邀請?zhí)匮钨e為二等獎、一等獎抽獎，抽獎完后致歡送詞，此時所有演職人員出場。2210焰火瀑布、水池冷焰火、禮花禮炮起，活動在隆重?zé)崃业母叱敝兄x幕。,時間區(qū)段2130－2210,園林表演區(qū)舞臺設(shè)計方案,主舞臺效果圖,極品展示臺效果圖,開盤儀式設(shè)計,開盤亮燈儀式按鈕眾嘉賓共同啟動3號樓開盤亮燈儀式。場面隆重?zé)崃摇，F(xiàn)代感強烈。激光表演內(nèi)容制作5分鐘“3封天下”動畫效果激光表演,以舞臺背景兩側(cè)或世茂外灘花園樓王3＃樓樓體作為演示背景（具體據(jù)工程操作情況而定），通過表演全面展示世茂出生背景、世茂風(fēng)華姿態(tài)、尊貴服務(wù)等系列形象。,激光表演效果展示,立體效果,戶外效果,焰火表演,七、謝幕送賓部分,活動結(jié)束送賓,2210主持人宣布活動圓滿成功。燭光模特由主舞臺走向貴賓席，引導(dǎo)貴賓緩緩?fù)藞霾⒘嘘犓唾e。2220現(xiàn)場音樂漸停，燈光逐漸調(diào)暗，告知來賓退場。工作人員及售樓部銷售人員陪同來賓有序退場，并提醒攜帶好隨身物品。車輛停放區(qū)工作人員有序引導(dǎo)來賓撤離。,時間區(qū)段2200－2230,八、活動人員安排,活動現(xiàn)場指揮系統(tǒng)表,總負責(zé)世茂領(lǐng)導(dǎo)1名、佳源領(lǐng)導(dǎo)1名,,,迎賓接待總負責(zé),現(xiàn)場美化工程總負責(zé),安保總負責(zé),儀式及演出總負責(zé),新聞宣傳總負責(zé),餐飲接待總負責(zé),,來賓接待負責(zé)簽到工作負責(zé)模特迎賓負責(zé)人員統(tǒng)計負責(zé)活動前來賓邀請負責(zé),衛(wèi)生清潔管理接待服務(wù)負責(zé)餐飲食品管理餐飲聯(lián)絡(luò)談判負責(zé),激光表演工程聯(lián)絡(luò)執(zhí)行負責(zé)舞臺搭建工程負責(zé)燈光音響工程負責(zé)電源電線工程負責(zé)美化物料采購制作負責(zé),激光表演調(diào)度負責(zé)燈光音響調(diào)度負責(zé)演出調(diào)度負責(zé)演員接待負責(zé),緊急救援負責(zé)社區(qū)安全巡查表演區(qū)安全管理極品展示區(qū)安全監(jiān)督停車引導(dǎo)及簽到引導(dǎo)負責(zé)人員疏散管理負責(zé),,,,,,及活動后宣傳。規(guī)劃活動前、活動中,,,,,,,九、活動風(fēng)險管理,風(fēng)險管理注意事項,1、人員流動管理根據(jù)各個活動區(qū)域的人員容納量，應(yīng)做好來賓人流的引導(dǎo)分流工作，避免因擁擠而造成混亂場面。2、安全問題比如電源電線安全（激光表演等燈光設(shè)備用電功率較大、建議備好足量應(yīng)急電源及電路維護組）、車輛交通安全、貴重物品安全、人員流動安全、食品衛(wèi)生安全等。3、安全警戒規(guī)劃待活動確認后，我司將對整個活動區(qū)域進行通道規(guī)劃，通過安全警戒線進行整體布局，保安與門童將在重點區(qū)域進行現(xiàn)場維護。4、保險方案活動現(xiàn)場的人、財、物的安全更是活動操作的關(guān)鍵，我司將與貴司全面商討并制定應(yīng)急計劃（ERP），以確?；顒拥捻樌M行。此外，我司建議貴司適當(dāng)購買公眾責(zé)任險。5、突發(fā)事件管理綜合考慮活動的天氣（如陣雨、暴雨等）、人員健康、消防隱患等因素，待活動確認后，我司建議貴司組建應(yīng)急管理小組，確?；顒禹樌M行。,“3封天下”開盤酒會圓滿成功,預(yù)祝,THANKS,

簡介：編號施管表01富平縣綜合庫至瓦頭坡公路富平縣綜合庫至瓦頭坡公路工程工程開工申請報告里程樁號K0000K0277527項目經(jīng)理部（蓋章）申報日期2012年12月12日富平縣綜合庫至瓦頭坡公路富平縣綜合庫至瓦頭坡公路工程工程工程數(shù)量表工程名稱綜合庫至瓦頭坡公路樁號K0000～277527細目號項目名稱單位數(shù)量砼面板M24163O裝O訂線OO裝O訂線O

簡介：懷通高速公路第23合同段片石砼擋土墻施工方案第1頁目錄第一章編制說明2第二章工程概況3第三章施工組織機構(gòu)及資源配置4第四章施工方案9第五章質(zhì)量保證措施10第六章安全保證措施12第七章工期保證措施14第八章環(huán)境保護和文明施工措施15第九章文物保護措施16懷通高速公路第23合同段片石砼擋土墻施工方案第3頁沉降伸縮縫采用瀝青麻絮塞填，縫寬23CM。泄水孔采用埋設(shè)Φ50PVC管，布置間距為2M，上下交錯布置，最低排泄水孔的底部應(yīng)高出地面30CM，并在進口處設(shè)置土工布。ZK11555963ZK115578545；ZK11508009627段C20片石混凝土擋土墻，均設(shè)置于主線左側(cè)。墻高最高為12米，最低為6米。ZK11555963ZK115578545段擋土墻地基容許承載力不小于500KPA；ZK11508009627段擋土墻地基容許承載力不小于250KPA。設(shè)計為石料強度不低于30MPA，厚度不小于15CM。212安全要求堅持“安全第一，預(yù)防為主”的方針，確保既有線行車安全，防止一切責(zé)任事故，做到安全零缺陷。2222工程條件工程條件221221地質(zhì)地質(zhì)該段擋土墻位于懷通高速23標(biāo)主線上，連接寨牙大橋和寨牙互通橋之間的高填方路基，地質(zhì)條件較好，地基容許承載力能滿足設(shè)計及規(guī)范要求。222222水文與氣象水文與氣象全線水系屬于長江水系。氣候?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候類型，具有冬暖春旱、夏熱秋涼、無霜期長、多云多霧及雨量充沛等特點。223223交通與運輸交通與運輸該擋土墻鄰近S319省道，施工區(qū)域交通便利。224224生產(chǎn)及生活用電生產(chǎn)及生活用電生活用電采用沿線電網(wǎng)轄區(qū)電源，生產(chǎn)用電主要采用靖州縣供電局電網(wǎng)供電，從附近高壓供電網(wǎng)接入，并配有一臺30KW發(fā)電機組作為備用電源。225225生產(chǎn)及生活用水生產(chǎn)及生活用水因當(dāng)?shù)厮Y源豐富，生活用水用山泉水，生產(chǎn)用水用溪水。226226主要建筑材料供應(yīng)狀況主要建筑材料供應(yīng)狀況各種自購材料均由合格廠方進行供應(yīng)，特種材料及甲供料按業(yè)主要求進行供應(yīng)。227227片石砼擋土墻工程數(shù)量表片石砼擋土墻工程數(shù)量表起點樁號終點樁號長度（M）片石砼體積（M3）

簡介：范文材料匯編第285期1在全區(qū)“重點建設(shè)項目開工落地突擊月活動”動員會議上的講話22在全市重點項目集中開工式上的講話143在未開工重點項目推進會上的講話164在全縣未開工重點項目促進會上的講話205在XXX縣重點項目開工竣工儀式上的致辭246在全州投資和重點項目工作會議上的講話267在全市重點項目及重點工作推進會議上的講話388在全縣重點項目建設(shè)推進會上的講話529在市政府全體會暨項目建設(shè)開工動員會上的講話6110在重大重點項目暨鄉(xiāng)村振興大會啟動儀式上的講話8011在全區(qū)XXX年重點項目集中開竣工儀式上的致辭8312XXX市城建項目開工儀式上的講話稿851量，代表發(fā)展形象。經(jīng)過近年來的持續(xù)推進，全區(qū)上下對圍繞項目抓發(fā)展的共識已經(jīng)形成，重視程度不斷提高。但面對京津冀協(xié)同發(fā)展進程的加速，省市對我區(qū)開發(fā)區(qū)功能定位的不斷強化，各項工作標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)濟指標(biāo)要求越發(fā)嚴格，我們必須居安思危、看到差距，看到不足，務(wù)必要對當(dāng)前抓好項目建設(shè)的緊迫形勢，從思想認識上再提高、再強化，真正把行動統(tǒng)一到此次“重點建設(shè)項目開工落地突擊月活動”中來，讓舉全區(qū)之力抓項目成為漢沽發(fā)展的最強音。（一）實施“重點建設(shè)項目開工落地突擊月活動”是搶抓機遇、應(yīng)對困難，實現(xiàn)跨越發(fā)展的有效手段。當(dāng)前，環(huán)渤海地區(qū)合作發(fā)展、京津冀協(xié)同發(fā)展，特別是與天津共建協(xié)同發(fā)展示范區(qū)等工作的開展，為我區(qū)加快發(fā)展提供了千載難逢的機遇。而且這個機遇不是漢沽所獨有，而是區(qū)域共享，在全市各縣市區(qū)以及周邊京津各地都在全力跑辦、積極行動的時候，如果我們只知道坐享其成、吃老本，沒有任何行動的話，其本質(zhì)就是在倒退。我們必須清醒的看到，我區(qū)正處在加速產(chǎn)業(yè)聚集的關(guān)鍵時刻，我們一定要千方百計搶抓機遇、頂住壓力，把目標(biāo)落實到具體項目上，通過一批大項目、好項目的開工建設(shè)，為全區(qū)發(fā)展注入源源不斷的動能，最大限度地把機遇優(yōu)勢變成發(fā)展優(yōu)勢、競爭優(yōu)勢。機不可失，時不我待。我們必須牢固樹立“抓項目就是抓機遇、抓發(fā)展”的3

簡介：鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層政府黨務(wù)公開調(diào)查報告黨的十X大明確提出，要“逐步推進黨務(wù)公開，增強黨組織工作的透明度，使黨員更好地了解和參與黨內(nèi)事務(wù)”，黨的十X大上又把黨務(wù)公開作為推進黨內(nèi)民主建設(shè)的重要內(nèi)容正式寫入工作報告，可見，黨務(wù)公開對進一步發(fā)展黨內(nèi)民主，保障黨員權(quán)利，提高黨的執(zhí)政能力和執(zhí)政水平，具有十分重要的意義。一、當(dāng)前我鎮(zhèn)黨務(wù)公開工作的主要做法和成效推進黨務(wù)公開工作，關(guān)鍵是提高黨務(wù)公開的規(guī)范化水平。近年來，我們按照事前公開、征求意見，決策公開、民主討論，結(jié)果公開、接受監(jiān)督的基本程序，將公開工作貫穿于黨內(nèi)事務(wù)醞釀、決策、實施的全過程，對黨務(wù)公開的內(nèi)容、形式、制度、機制等方面進行規(guī)范，在實踐中探索提高，在提高中不斷完善，逐步建立了符合實際的黨務(wù)公開工作運行機制和制度保障體系。（一）、實行黨委領(lǐng)導(dǎo)，建立黨務(wù)公開的組織。黨務(wù)公開實行“黨委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門各負其責(zé)、紀(jì)檢協(xié)調(diào)監(jiān)督、群眾積極參與”的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機制。黨委成立了“鎮(zhèn)黨務(wù)公開工作領(lǐng)導(dǎo)小組”，領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在組織辦。各部門、各單位也成立了相應(yīng)的工作機構(gòu)，承擔(dān)本單位黨組織工作相關(guān)內(nèi)容的公開任務(wù)，并負責(zé)本單位黨務(wù)公開工作的組織實施。報、黨員活動日等形式進行公開。二是適宜對一定范圍內(nèi)的黨員公開的事項，主要通過會議、文件、定期通報等多種形式，逐級和及時地向黨員通報。三是適宜對全社會公開的事項，主要通過在群眾集中、便于觀看的醒目位置長期設(shè)立黨務(wù)公開欄的形式進行公開。四是建立情況通報制度，及時將黨內(nèi)重大事項向人大代表、政協(xié)委員以及離退休人員、黨外人士、非公企業(yè)的代表通報并征求意見。同時，根據(jù)階段性工作的重點，及時更新，定期維護，最大限度地方便黨員群眾查詢。在公開的時限上，做到及時到位。公開的時間與公開的內(nèi)容相適應(yīng)，常規(guī)性工作定期公開，階段性工作逐段公開，臨時性工作隨時公開，保證公開的實效性。此外，推進黨務(wù)公開工作，堅持與政務(wù)公開工作相結(jié)合，以黨務(wù)公開促進政務(wù)公開，以政務(wù)公開夯實和豐富黨務(wù)公開的內(nèi)容，達到黨務(wù)公開和政務(wù)公開的統(tǒng)一，達到形式和內(nèi)容的統(tǒng)一。（四）、結(jié)合工作特點，規(guī)范黨務(wù)公開的程序。公開的項目、范圍、形式由各部門和各單位提出，鎮(zhèn)黨務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組批準(zhǔn)；公開的內(nèi)容由職能部門或所涉及個人提供，鎮(zhèn)黨務(wù)公開辦公室審核。對于黨內(nèi)重大決策、重要干部任免和涉及黨員、群眾切身利益的重大問題等黨內(nèi)事務(wù)，采取僅限于黨內(nèi)公開或先黨內(nèi)、后黨外的順序進行公開。（五）、促進規(guī)范實施，探索黨務(wù)公開的機制。建立了聘請監(jiān)督員制度，由監(jiān)督員負責(zé)及時收集、反饋黨員、群眾的

簡介：1上饒市公路職工培訓(xùn)中心2016年度部門決算目錄第一部分第一部分上饒市公路職工培訓(xùn)中心概況上饒市公路職工培訓(xùn)中心概況一、主要職責(zé)二、基本情況第二部分第二部分上饒市公路職工培訓(xùn)中心上饒市公路職工培訓(xùn)中心20162016年度部門決算年度部門決算情況說明情況說明一、收入決算情況說明二、支出決算情況說明三、財政撥款支出決算情況說明四、一般公共預(yù)算財政撥款“三公”經(jīng)費支出決算情況說明五、機關(guān)運行經(jīng)費情況說明六、政府采購支出情況說明七、預(yù)算績效管理工作開展情況說明第三部分第三部分上饒市公路職工培訓(xùn)中心上饒市公路職工培訓(xùn)中心20162016年度部門決算年度部門決算表一、收入支出決算總表二、收入決算表三、支出決算表3一、部門主要職能一、部門主要職能12二、部門基本情況二、部門基本情況納入本套部門決算匯編范圍的單位共1個。本部門2016年年末編制人數(shù)11人，其中行政編制0人，事業(yè)編制11人；年末實有人數(shù)11人，其中在職人員11人，離休人員0人，退休人員4人。第二部分第二部分上饒市公路職工培訓(xùn)中心上饒市公路職工培訓(xùn)中心20162016年度部門決算情況說明年度部門決算情況說明一、收入決算情況說明一、收入決算情況說明本部門2016年度收入總計14286萬元，其中結(jié)余分配722萬元，較上年增長171；本年收入合計15008萬元，較上年增長2639本年收入的具體構(gòu)成為財政撥款收入1054萬元，占702；其他收入（含附屬單位上繳收入、上級補助收入13954萬元，占9298。二、支出決算情況說明、支出決算情況說明本部門2016年度支出總計14286萬元，較上年增長1077。三、財政撥款支出決算情況說明三、財政撥款支出決算情況說明本部門2016年度財政撥款支出年初預(yù)算數(shù)為15008萬元，決算數(shù)為15008萬元，完成年初預(yù)算的100，主要原因是人員經(jīng)費和基本支出。按功能分類科目分交通運輸支出年初預(yù)算數(shù)為15008萬元，決算數(shù)為15008萬元，完成年初預(yù)算的100；公共安

簡介：精選精選2018年政務(wù)公開工作總結(jié)及明年工作計劃年政務(wù)公開工作總結(jié)及明年工作計劃一篇一篇2018年，在市政府辦公室政電子政務(wù)辦公室?guī)椭笇?dǎo)下，在辦公室的正確領(lǐng)導(dǎo)和各科室的大力支持下，按照“走在前列爭創(chuàng)強縣”的要求，緊緊圍繞縣委縣政府中心工作，狠抓措施落實，細化工作節(jié)點，明確責(zé)任分工，圓滿完成了各項工作任務(wù)。現(xiàn)將2018年工作情況和2019年工作計劃報告如下一、2018年工作情況（一）認真做好政務(wù)公開工作。制定下發(fā)了2018年XX縣政務(wù)公開工作要點、XX縣推進重大建設(shè)項目批準(zhǔn)和實施公共資源配置社會公益事業(yè)建設(shè)領(lǐng)域政府信息公開任務(wù)分工方案、關(guān)于進一步做好政務(wù)輿情工作的通知等通知文件，指導(dǎo)全縣各級各部門政府信息公開工作。通過健立管理人員隊伍，實施專業(yè)化培訓(xùn)，強化監(jiān)督考核等手段，及時研究解決工作遇到的問題，我縣的政務(wù)公開工作取得了優(yōu)異的成績，在省政府組織實施的2017年XX省政府網(wǎng)站第三方評估中XX列前XX強（全省第32）成績，在市強，信息專業(yè)知識學(xué)習(xí)不夠，特別在系統(tǒng)學(xué)習(xí)、深入研究上做得不夠，知識面還不夠?qū)?，專業(yè)技術(shù)業(yè)務(wù)水平有待進一步提高等。在今后工作中，提高工作效率，認真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，提高專業(yè)技能，更好更快的完成各項工作任務(wù)。二、2019年工作計劃2019年將圍繞縣委縣政府的總體部署，以服務(wù)中心、維護大局為根本任務(wù)，嚴格落實上級文件精神，加強學(xué)習(xí)自我加壓，細化任務(wù)強化措施，確保完成全年各項工作任務(wù)。（一）切實加強縣政府網(wǎng)站建設(shè)助力全縣經(jīng)濟社會發(fā)展一是強化“中國XX”縣政府網(wǎng)站的建設(shè)管理，完善網(wǎng)站整體功能和布局，緊緊圍繞縣委縣政府中心工作，全面推介宣傳XX，展現(xiàn)經(jīng)濟社會發(fā)展成果。充分發(fā)揮網(wǎng)站政務(wù)公開、媒體宣傳、輿論監(jiān)督作用，架起政府和群眾之間溝通橋梁，更好地服務(wù)于XX經(jīng)濟和社會發(fā)展，將網(wǎng)站打造成更加全面的信息公開平

簡介：監(jiān)表02★陜蒙高速公路陜蒙高速公路總開工申請批復(fù)單總開工申請批復(fù)單字第號合同號經(jīng)對貴公司字第號開工申請報告進行審核認為1、施工準(zhǔn)備工作；2、施工組織設(shè)計；3、主要施工人員及主要設(shè)備；4、各種原材料及配合比試驗、標(biāo)準(zhǔn)試驗報告；5、各種原材料及配合比試驗、標(biāo)準(zhǔn)試驗報告；已具備開工條件，同意開工。年月日蓋章監(jiān)表02★陜蒙高速公路陜蒙高速公路總開工申請批復(fù)單總開工申請批復(fù)單字第號合同號經(jīng)對貴公司字第號開工申請報告進行審核認為1、施工準(zhǔn)備工作；2、施工組織設(shè)計；3、主要施工人員及主要設(shè)備；4、各種原材料及配合比試驗、標(biāo)準(zhǔn)試驗報告；5、各種原材料及配合比試驗、標(biāo)準(zhǔn)試驗報告；已具備開工條件，同意開工。年月日蓋章

簡介：1附件淮北市教育局機關(guān)政務(wù)公開目錄序號類別公開內(nèi)容公開形式公開時限公開范圍責(zé)任科室1機構(gòu)職能類1、教育局領(lǐng)導(dǎo)職責(zé)分工情況2、教育局主要職能3、內(nèi)設(shè)機構(gòu)職責(zé)公開欄、教育網(wǎng)長期社會辦公室、組人科2規(guī)范性文件類1、國家教育方針、政策、法規(guī)2、市教育局制定的規(guī)范性文件教育網(wǎng)長期教育系統(tǒng)辦公室、信息中心3行政許可類1、教師資格認定2、民辦教育辦學(xué)機構(gòu)審批公開欄、教育網(wǎng)長期社會師資科、基教科、職成科4便民服務(wù)類1、教師職稱（職務(wù)）評定2、學(xué)校招生計劃有關(guān)事項3、人事檔案管理工作4、學(xué)生學(xué)籍及轉(zhuǎn)學(xué)、休學(xué)的辦理5、中學(xué)生畢業(yè)證審批發(fā)證6、教育收費依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)公開欄、教育網(wǎng)長期社會基教科、職成科、體衛(wèi)科、組人科、計財科、師資科、考試中心27、建設(shè)項目、維修項目、教育技術(shù)裝備和物資采購及有關(guān)招投標(biāo)8、各種招生考試信息5工作動態(tài)類1、教育教學(xué)主要工作安排情況2、實施有關(guān)教育法律法規(guī)情況3、專項工作開展情況教育網(wǎng)及時教育系統(tǒng)各有關(guān)科室6機關(guān)內(nèi)務(wù)1、領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律和黨風(fēng)廉政建設(shè)情況2、干部職工年度考核、人事任免情況3、機關(guān)財務(wù)收支情況教育網(wǎng)、公開欄及時局機關(guān)監(jiān)察室、組人科、計財科7其他1、投訴信箱、電話2、其他應(yīng)公開的內(nèi)容教育網(wǎng)、公開欄長期社會辦公室、監(jiān)察室

簡介：1永新鎮(zhèn)2017年政務(wù)公開工作實施方案為認真貫徹落實縣政府三臺縣人民政府辦公室關(guān)于印發(fā)三臺縣2017年政務(wù)公開工作要點的通知文件精神，發(fā)展社會主義民主，保障人民群眾的民主權(quán)利，進一步轉(zhuǎn)變政府職能，提高依法行政水平，加強對行政權(quán)力的監(jiān)督，優(yōu)化政務(wù)環(huán)境，推進我鎮(zhèn)政務(wù)工作的深入開展，現(xiàn)特制定本方案。一、政務(wù)公開的指導(dǎo)思想以黨的十八大、十八屆三中、四中、五中、六中全會精神及習(xí)近平重要講話精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實省、市、縣政務(wù)公開工作會議精神，以保障人民群眾的民主權(quán)利、維護人民群眾的根本利益為出發(fā)點和落腳點，提高行政機關(guān)行政行為的透明度和辦事效率，切實加強行政權(quán)力的監(jiān)督，推動行政管理體制改革，促進依法行政，更好地為改革發(fā)展穩(wěn)定的大局服務(wù)，促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟社會全面發(fā)展。二、政務(wù)公開的基本原則（一）依法公開。政務(wù)公開工作應(yīng)當(dāng)按照國家法律、法規(guī)有關(guān)政策規(guī)定進行。（二）真實公正。公開的內(nèi)容應(yīng)當(dāng)真實可信，辦事結(jié)果應(yīng)當(dāng)公平公正。（三）及時便民。政務(wù)公開一定要做到及時，要方便群眾辦事，便于群眾知情，有利于人民群眾行使監(jiān)督權(quán)。3辦理的與人民群眾利益相關(guān)的各類事項，除免予公開外，都進行公開。政務(wù)公開的范圍包括鎮(zhèn)政府的政務(wù)公開和各站所的政務(wù)公開。對政務(wù)公開內(nèi)容的要求是全面、真實、具體。公開的事項要求具備“六個要素”，即辦事依據(jù)、辦事職責(zé)、辦事條件、辦事程序、辦事紀(jì)律、辦事結(jié)果。1主動公開事項（1）規(guī)范性文件和發(fā)展規(guī)劃①鎮(zhèn)人民政府規(guī)范性文件、各站所、村委會依法行使管理職能的具體制度；②本行政區(qū)域國民經(jīng)濟和社會發(fā)展總體規(guī)劃、計劃及其進展和完成情況；③本行政區(qū)域經(jīng)批準(zhǔn)的集鎮(zhèn)總體規(guī)劃、土地利用總體規(guī)劃、專項規(guī)劃等區(qū)域規(guī)劃和專項規(guī)劃。（2）與公眾密切相關(guān)的重大事項①影響公眾人身健康和財產(chǎn)安全的疫情、災(zāi)情或者突發(fā)事件的預(yù)報、發(fā)生及其處理情況；②扶貧、優(yōu)撫、教育、社會保障、勞動就業(yè)等方面的標(biāo)準(zhǔn)、條件及實施情況；③土地征收、征用、房屋拆遷的批準(zhǔn)文件、補償標(biāo)準(zhǔn)、安置方案等情況；④低保生活補助金、救災(zāi)物資的發(fā)放情況；⑤政府實事工程的建設(shè)、管理及完成情況；

簡介：工程承包單位南通市通啟公路工程有限公司合同號監(jiān)理單位無錫市交通工程咨詢監(jiān)理有限公司編號（A8）工程開工申請單致總監(jiān)代表仇小仲先生根據(jù)合同要求，我們已經(jīng)做好工程的開工前的一切準(zhǔn)備工作，現(xiàn)要求該工程正式開工，請予批準(zhǔn)。計劃開工日期2011121計劃竣工日期2011125本項工程現(xiàn)場負責(zé)人姓名王利附件①施工組織設(shè)計報審表②進場設(shè)備報驗單③C30配合比報告承包人2011年12月7日道路監(jiān)理工程師意見試驗監(jiān)理工程師意見測量監(jiān)理工程師意見□同意開工□不同意開工簽字年月日□同意開工□不同意開工簽字年月日□同意開工□不同意開工簽字年月日總監(jiān)代表意見□可以開工□不可以開工總監(jiān)代表簽字年月日本表一式三份，批準(zhǔn)后，業(yè)主、監(jiān)理組、承包人各一份工程承包單位南通市通啟公路工程有限公司合同號監(jiān)理單位無錫市交通工程咨詢監(jiān)理有限公司編號（A6）進場設(shè)備報驗單致道路結(jié)構(gòu)監(jiān)理工程師朱衛(wèi)剛先生下列施工設(shè)備已按合同規(guī)定進場，請查驗簽證，準(zhǔn)予在工程中使用。承包人2012年12月7日設(shè)備名稱規(guī)格型號數(shù)量進場日期技術(shù)狀況擬用何處備注詳見附件致（承包人）以上設(shè)備，經(jīng)查驗1、性能、數(shù)量能滿足施工需要的設(shè)備（準(zhǔn)予進場的設(shè)備）2、性能不符合施工要求的設(shè)備（由承包人更換后再報的設(shè)備）3、數(shù)量或能力不足的設(shè)備（由承包人補充的設(shè)備）道路結(jié)構(gòu)監(jiān)理工程師年月日

簡介：開工報告開工報告致業(yè)主及監(jiān)理我公司于二00五年七月接到郴州市公路管理局的工作指令，將省道S213線永興青界山至鯉魚塘通鄉(xiāng)公路的A標(biāo)段指定給我公司承做施工后，立即成立了標(biāo)段項目經(jīng)理部，組織有關(guān)技術(shù)人員進行交底，于八月下旬，項目部的有關(guān)技術(shù)人員和施工人員就已經(jīng)全部就位，并著手進行準(zhǔn)備工作，所有第一批要求進場的機械設(shè)備和人員都已經(jīng)于八月底全部到位。目前項目經(jīng)理部已經(jīng)成立，拌和場的建設(shè)也已經(jīng)完成，機械安裝和水電架設(shè)也已經(jīng)完成，工程材料已經(jīng)與供應(yīng)商簽訂合同，并已經(jīng)開始運送到拌和場，其中碎石近500立方米，河砂300立方米，征遷工作已經(jīng)由政府完成，路基已經(jīng)放樣并完成清基，各分項工程的施工方案制定和施工組織設(shè)計已經(jīng)完成，具備了開工的條件。根據(jù)我項目經(jīng)理部的各項工作進展情況，特申請該工程于九月一日開工，特些請示。申請單位郴州市公路橋梁建設(shè)有限責(zé)任公司S213線青鯉公路改建工程項目經(jīng)理部2005年8月25日開工報告開工報告致業(yè)主及監(jiān)理我公司于二00五年七月接到郴州市公路管理局的工作指令，將省道S213線永興青界山至鯉魚塘通鄉(xiāng)公路的A標(biāo)段指定給我公司承做施工后，立即成立了標(biāo)段項目經(jīng)理部，組織有關(guān)技術(shù)人員進行交底，于八月下旬，項目部的有關(guān)技術(shù)人員和施工人員就已經(jīng)全部就位，并著手進行準(zhǔn)備工作，所有第一批要求進場的機械設(shè)備和人員都已經(jīng)于八月底全部到位。目前項目經(jīng)理部已經(jīng)成立，拌和場的建設(shè)也已經(jīng)完成，機械安裝和水電架設(shè)也已經(jīng)完成，工程材料已經(jīng)與供應(yīng)商簽訂合同，并已經(jīng)開始運送到拌和場，其中碎石近500立方米，河砂300立方米，征遷工作已經(jīng)由政府完成，路基已經(jīng)放樣并完成清基，各分項工程的施工方案制定和施工組織設(shè)計已經(jīng)完成，具備了開工的條件。根據(jù)我項目經(jīng)理部的各項工作進展情況，特申請該工程于九月一日開工，特些請示。申請單位郴州市公路橋梁建設(shè)有限責(zé)任公司S213線青鯉公路改建工程項目經(jīng)理部2005年8月25日

簡介：開工前安全技術(shù)交底表工程名稱新建圖藝綜合樓工程施工單位有限公司交底日期安全技術(shù)交底內(nèi)容（可將交底文稿附后）一、安全生產(chǎn)責(zé)任制的建立二、安全管理資料三、現(xiàn)場安全防護四、施工臨時用電五、機械設(shè)備的使用六、安全風(fēng)險辯識七、施工機具八、文明施工九、現(xiàn)場防火和防雷交底人簽名接底人簽名項目部管理人員分包單位管理人員注交底人應(yīng)為企業(yè)技術(shù)負責(zé)人。入口、臨邊的防護，外腳手架用密目安全網(wǎng)全封閉施工，沿建筑物四周按規(guī)定設(shè)置水平防護，防護采用竹笆或架板，10米以內(nèi)設(shè)防一道，防止高空墜物傷人。3、抓好低處及高空作業(yè)防護，防止物體打擊和高空墜落，認真使用“三寶“安全帽、安全帶、安全網(wǎng)，加強對四口（樓梯口、電梯口、通道口、預(yù)留洞口），五臨邊的設(shè)防，5050CM以上的洞口四周要支搭兩道防護欄桿，并覆蓋。出入口處用鋼管搭設(shè)長度為36M的安全通道，按規(guī)范要求搭設(shè)。四、臨時施工用電抓好施工現(xiàn)場用電安全管理，嚴格按照施工現(xiàn)場臨時用電安全技術(shù)規(guī)范，并著重做好如下幾點1、施工現(xiàn)場內(nèi)達到三級配電、二級防護。一律使用鐵制配電箱，采用三相五線制，電纜架空敷設(shè)不得隨意拉接，導(dǎo)線截面凡大于10M㎡的，必須使用相應(yīng)規(guī)格的接線端子壓接，不得直接壓接。2、施工現(xiàn)場內(nèi)架設(shè)導(dǎo)線以及由配電箱至各級電氣設(shè)備的導(dǎo)線必須根據(jù)負荷容量的大小，根據(jù)實際需要選擇相應(yīng)規(guī)格的導(dǎo)線。3、配電箱、開關(guān)箱內(nèi)的工作零線應(yīng)通過接線端子板連接，并應(yīng)與保護零線接線板連接，箱內(nèi)必須在設(shè)備負荷首端處設(shè)置漏電保護裝置，布線正確、整齊，配電箱、開關(guān)箱加鎖，箱內(nèi)無雜物。4、現(xiàn)場內(nèi)各種電氣設(shè)備接地接零，電動機械和手持電動工具設(shè)漏電掉閘裝置。