商業(yè)銀行私人銀行業(yè)務發(fā)展問題研究——以工行山西省分行為例.pdf

1、隨著我國國民經濟的快速發(fā)展，社會財富積累的速度也日漸加快。社會群體中高凈值人群數(shù)量得到了極大的增長，對于資產管理的需求也不斷增加。
　　私人銀行業(yè)務屬于一種具有較強私密性的金融服務，該業(yè)務最早起源于歐洲，服務對象為高凈值人群。由于其不占用銀行資本金而又能促進商業(yè)銀行資產規(guī)模的增長，因此在國內各大銀行獲得了快速的發(fā)展，雖然私人銀行在國內的發(fā)展只有短短的十年時間，但是其整體的規(guī)模卻已經非常龐大，工行銀行私人銀行所管理的資產超過了1萬億

2、元。但是我國私人銀行整體的業(yè)務水平和產品卻仍然處于比較初級的狀態(tài)，如何促進工行私人銀行業(yè)務的發(fā)展仍然是一個迫切需要深入分析的議題。
　　本文在此基礎上展開研究，首先通過借鑒國內外研究的理論文獻進行分析，對于私人銀行的概念、特征、發(fā)展階段及其產生的理論基礎進行梳理，了解私人銀行的作用和前景；進而分析工商銀行在私人銀行領域的發(fā)展狀態(tài)，明確了工行私人銀行在整個行業(yè)的領導地位，在此基礎上，工商銀行山西分行私人銀行的業(yè)務類型及發(fā)展狀態(tài)；根據(jù)

3、工行山西分行在業(yè)務開展中所面臨的具體問題進行分析，并對出現(xiàn)的問題進行剖析；最后根據(jù)以上所有的分析提出工行山西分行所應當采取的舉措。
　　本文通過分析得出結論認為，工商銀行山西分行私人銀行部門應當根據(jù)客戶所處的生命周期為客戶提供適當?shù)漠a品；以高凈值客戶為中心建立新型的營銷網絡，通過與營業(yè)網點、券商、基金等的聯(lián)動來提高營銷的效率，此外還可以豐富為高凈值客戶提供的產品種類；針對不同高凈值客戶滿足其具體需求，一方面需要進行產品的創(chuàng)新提供滿