樂友孕嬰童公司營銷策略研究.pdf

1、樂友孕嬰童連鎖企業(yè)成立于2000年，在蘊藏巨大商機和激烈競爭的母嬰行業(yè)深耕16年，已發(fā)展為中國孕嬰童行業(yè)領先的零售品牌，在全國有400多家直營店。然而，自2013年起，它的增長卻有所停滯，遇到了眾多困擾其發(fā)展的挑戰(zhàn)和問題——母嬰電商的飛速發(fā)展沖擊著傳統(tǒng)零售業(yè)，也影響著消費者的購買行為，生育大潮催熱母嬰用品產業(yè)，然而監(jiān)管缺失又導致行業(yè)內假冒偽劣亂象叢生，本文就樂友孕嬰童公司在內憂外患中如何通過創(chuàng)新營銷模式實現企業(yè)轉型展開研究。
　　

2、本文首先在第一章從政策、市場環(huán)境、消費者需求三個方面簡要的介紹了選題背景，并闡述了研究的目的及意義;然后在第二章列舉相關營銷理論為本文營銷策略的提出提供理論依據。
　　其次在第三章依次運用PEST分析工具和波特五力模型對樂友的外部營銷環(huán)境進行逐一分析，系統(tǒng)研究了國家宏觀環(huán)境及當前母嬰行業(yè)的競爭現狀和未來的發(fā)展趨勢;接著在第四章運用STP營銷分析工具對樂友的發(fā)展現狀進行分析，發(fā)掘樂友現行營銷策略中的問題所在，并找出原因。在多維度分析

3、樂友內外環(huán)境的基礎上，運用SWOT分析法總結了樂友當前的優(yōu)勢和劣勢、機會與威脅。
　　最后在第五章基于前文的分析及在樂友新營銷策略的設計原則和目標的基礎上，提出最適合樂友孕嬰童公司的4R營銷策略，從關聯、反應、關系、回報四個方面對品牌、產品、用戶、渠道及整個樂友價值鏈進行了全新改造，四個策略相輔相成，相得益彰。在第六章通過技術、人力資源、信息安全、供應鏈等保障措施為樂友4R營銷策略的實施保駕護航。4R營銷策略對促進母嬰消費市場規(guī)范