LEWA（大連）公司營銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、分類號UDC密級單位代碼10151LEWA(大連）公司營銷戰(zhàn)略研究許曉軍指導(dǎo)教師時建人職稱教授學(xué)位授予單位大連海事大學(xué)中請學(xué)位級別工商管理碩士學(xué)科與專業(yè)工商管理（MBA)論文^成F1期2012年2月論文答辯閂期2012年6月答辯委！^會主席中文摘耍摘要隨著我國經(jīng)濟的迅猛增長和人民生活水平的進一歩提高，對石油天然氣、石油化工產(chǎn)品和化工產(chǎn)品的需求數(shù)量有很大的增長，對質(zhì)量的要求也有很大的提高，石油天然氣、石油化工和化工等行

2、業(yè)的發(fā)展進入了高速增長的快車道，主要經(jīng)濟指標(biāo)在全國的工業(yè)行業(yè)中占據(jù)舉足輕重的地位。石化設(shè)備在這些企業(yè)生產(chǎn)過程中舉足輕重，而石化設(shè)備中的計量泵雖然數(shù)量不多，但是幾乎每一套裝置中都必不可少，而且計量泵的精確計量注劑功能是決定產(chǎn)品質(zhì)量的重要設(shè)備。這種石化設(shè)備的營銷方式是有異于消費品營銷的，對于我們從事工業(yè)品營銷的人來說，要想緊跟市場變化，在競爭中戰(zhàn)勝競爭對手，就必須有一套完整可行的適合本行業(yè)情況和本企業(yè)現(xiàn)狀的營銷發(fā)展戰(zhàn)略。由于石油天然氣、石油

3、化工和化工這些行業(yè)對產(chǎn)品產(chǎn)量的增加和對產(chǎn)品的品質(zhì)要求的提高，在生產(chǎn)中設(shè)備的標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定性、安全可靠性也就有了更高的要求。因此對于這些企業(yè)來說，生.產(chǎn)設(shè)備的采購至關(guān)重要，它會直接影響企業(yè)的生產(chǎn)狀況和產(chǎn)品質(zhì)量。所以在這些企業(yè)中對設(shè)備的釆購極其重視。這對于LEWA這樣世界頂尖的計量泵生產(chǎn)企業(yè)在中國是一個發(fā)展的機遇，也是一個挑戰(zhàn)。本文是根據(jù)LEWA公司目前營銷現(xiàn)狀的需要而寫的。作者在LEWA(大連）公司從事計量泵營銷工作多年，對于本行業(yè)的市場情況

4、和營銷方式有著充分的了解，并有多年的工作中實踐經(jīng)驗。作者以工業(yè)產(chǎn)品營銷理論和實踐經(jīng)驗為起點，以自己掌握的國內(nèi)外本行業(yè)市場情況和營銷情況的第一手資料為依據(jù)，對LEWA公司營銷方面內(nèi)部存在的優(yōu)勢和劣勢、外部存在的機會和競爭威脅，進行綜合分析和研究。最后，在本行業(yè)市場情況和LEWA公司目^的營銷現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出公司營銷管理方案，從而達到組建一個高效有凝聚力的營銷團隊、提高公司產(chǎn)品的市場份額和銷售業(yè)績的目的。關(guān)鍵詞：LEWA公司；石化設(shè)備；計