LB公司營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球一體化進(jìn)程的加快,全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的爆發(fā),賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變,使得國(guó)內(nèi)大多數(shù)市場(chǎng)面臨殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,日化行業(yè)屬于快消品行業(yè),所面臨的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,絕大多數(shù)產(chǎn)品都處于供大于求的局面。在這種情況下,國(guó)內(nèi)很多企業(yè)采取價(jià)格戰(zhàn)的方式來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。日化行業(yè)由于進(jìn)入門檻低,促銷手段單一,非常容易被克隆,僅僅依靠?jī)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)等傳統(tǒng)方式會(huì)給整個(gè)行業(yè)帶來較大的負(fù)面影響,類似的前車之鑒已經(jīng)很多了。
　　 本文以日化行業(yè)營(yíng)銷環(huán)境和目前LB公司采

2、用的營(yíng)銷組合分析為背景,利用戰(zhàn)略管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論,對(duì)LB公司的營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行了深入研究,得出了供公司參考的發(fā)展建議。首先,針對(duì)LB公司外部環(huán)境從政治、經(jīng)濟(jì)、文化、技術(shù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面,分析了在外部環(huán)境下,公司所面臨的機(jī)遇與威脅；其次,對(duì)其現(xiàn)有的資源,包括有形資源和無形資源等內(nèi)部因素展開了分析,指出了該公司存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)；再次,本文利用內(nèi)、外環(huán)境分析結(jié)果和SWOT矩陣將LB公司所處內(nèi)外部環(huán)境的諸多因素進(jìn)行了匹配分析,然后對(duì)LB公司

3、進(jìn)行4P分析的基礎(chǔ)上,分析LB公司營(yíng)銷戰(zhàn)略。最后,分別從公司層面和業(yè)務(wù)層面對(duì)LB公司提出了在改善營(yíng)銷過程中需要采取的一些措施和建議。
　　 本論文研究認(rèn)為,LB公司處于行業(yè)挑戰(zhàn)者的地位,未來戰(zhàn)略發(fā)展應(yīng)采取積極進(jìn)攻戰(zhàn)略,力爭(zhēng)成為各品類的領(lǐng)先者。LB公司應(yīng)發(fā)揮營(yíng)銷能力強(qiáng)的優(yōu)勢(shì),緊緊抓消費(fèi)升級(jí)帶來的機(jī)遇,實(shí)施有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,為了實(shí)現(xiàn)以上戰(zhàn)略,公司必須增強(qiáng)自己創(chuàng)新能力、管理人力、人力資源規(guī)劃能力、加強(qiáng)消費(fèi)者溝通,滿足消費(fèi)者需求或