深圳市愛(ài)愛(ài)銀飾品有限公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、改革開(kāi)放以來(lái),我國(guó)的銀飾品銷(xiāo)售得到了快速發(fā)展,銀飾品營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)逐年攀升,中國(guó)銀飾品市場(chǎng)也日漸成熟。隨著我國(guó)加入WTO,尤其是自2005年以來(lái),各種銀飾品牌紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng),銀飾市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度日益激烈。面對(duì)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng),如何把握復(fù)雜多變的環(huán)境，積極迎對(duì)白熾化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，是擺在中小型銀飾企業(yè)面前的生死攸關(guān)的難題。而破解這一難題的關(guān)鍵在于企業(yè)如何選擇和實(shí)施既具有自身特色又能適應(yīng)外部環(huán)境的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
　　本文以深圳市愛(ài)愛(ài)飾品有限公司為

2、研究對(duì)象，綜合運(yùn)用 PEST分析法和邁克爾·波特的五力模型以及EFE分析工具對(duì)銀飾流通企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略開(kāi)展研究。首先，運(yùn)用 SWOT分析工具對(duì)愛(ài)愛(ài)飾品公司面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì),存在的現(xiàn)實(shí)威脅,企業(yè)擁有的優(yōu)勢(shì)和相對(duì)劣勢(shì)進(jìn)行了較為全面的分析。認(rèn)為愛(ài)愛(ài)銀公司面臨經(jīng)濟(jì)人口增長(zhǎng)、居民收入增加等機(jī)會(huì)，同時(shí)也面臨競(jìng)爭(zhēng)者增多、流行趨勢(shì)變化等威脅；然后，介紹愛(ài)愛(ài)飾品有限公司概況及具有的資源能力和面臨的問(wèn)題，采用IFE矩陣對(duì)愛(ài)愛(ài)銀飾品有限公司的內(nèi)部環(huán)境分析，認(rèn)為公

3、司具有售價(jià)較低、員工親和力較高、等優(yōu)勢(shì)，同時(shí)存在品牌、渠道、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)等問(wèn)題；其次，通過(guò)對(duì)內(nèi)外部環(huán)境因素采用QSPM評(píng)價(jià)，確定SO戰(zhàn)略為戰(zhàn)略方案并確定以深圳為中心發(fā)展加盟輻射全國(guó)的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　最后，論文研究制定了公司的具體執(zhí)行戰(zhàn)略。公司層面，采用后向一體化戰(zhàn)略和前向一體化相結(jié)合的策略。選擇相關(guān)多元化戰(zhàn)略，從最初的銀飾增加到純銀類(lèi)、彩寶類(lèi)、絲巾類(lèi)、腕表、眼鏡這幾個(gè)大類(lèi)；業(yè)務(wù)層面，采用差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，主打中高檔銀飾品；職能層面，優(yōu)