有成商務(wù)中心市場(chǎng)營(yíng)銷方案研究.pdf

1、濟(jì)南有成商務(wù)中心是一個(gè)以寫字間租賃服務(wù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的企業(yè)，成立于2010年。經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，公司已經(jīng)取得濟(jì)南明珠國(guó)際商務(wù)港大廈絕大部分空置房屋的中介服務(wù)權(quán)，成功為300余位業(yè)主租賃房屋，共計(jì)為500多家企業(yè)提供過(guò)服務(wù)。但是隨著明珠國(guó)際商務(wù)港空置房屋的減少，有成商務(wù)中心發(fā)展遇到瓶頸，面臨著開發(fā)新市場(chǎng)還是新產(chǎn)品的抉擇。
　　基于企業(yè)辦公需求和有成商務(wù)中心的發(fā)展?fàn)顩r，本文采用市場(chǎng)營(yíng)銷理論來(lái)規(guī)劃市場(chǎng)營(yíng)銷的方向，確定有成商務(wù)中心將采用新產(chǎn)品開

2、發(fā)策略來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展和擴(kuò)大。本文結(jié)合了房屋中介和商務(wù)中心兩種寫字間運(yùn)作模式的特點(diǎn)，針對(duì)企業(yè)的辦公需求，將服務(wù)式辦公室作為新產(chǎn)品開發(fā)策略的核心。本文主要從以下幾個(gè)方面對(duì)有成商務(wù)中心的市場(chǎng)營(yíng)銷方案進(jìn)行研究。
　　首先，本文對(duì)有成商務(wù)中心企業(yè)所處的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，寫字樓租賃市場(chǎng)需求進(jìn)行分析。租戶將價(jià)格、位置、商業(yè)價(jià)值、面積作為選擇辦公場(chǎng)所的主要考慮因素。在傳統(tǒng)租賃模式下，租戶往往面臨著前期成本投入高、租賃風(fēng)險(xiǎn)大、辦公空間浪費(fèi)

3、、辦公室閑置等問(wèn)題。準(zhǔn)備成立或者剛成立不久的中小企業(yè)在人員招聘、工商稅務(wù)流程、財(cái)務(wù)管理方面非常不熟悉，嚴(yán)重影響企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)。
　　然后，采用STP理論對(duì)有成商務(wù)中心客戶進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，選擇目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位。本文將寫字間租賃市場(chǎng)按照企業(yè)規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分為大、中、小、微型及準(zhǔn)備注冊(cè)的企業(yè)市場(chǎng)，通過(guò)分析評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)、吸引力，結(jié)合有成商務(wù)中心的實(shí)力，本文將中小型企業(yè)、微型企業(yè)和準(zhǔn)備注冊(cè)的企業(yè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并通過(guò)產(chǎn)品特色和市場(chǎng)形象來(lái)