協(xié)亨公司營銷策略的研究.pdf

1、該文結合協(xié)亨公司自身的特點和發(fā)展目標,對手機行業(yè)的宏觀外部環(huán)境和微觀外部環(huán)境作了詳細的分析,隨后進一步對市場作了細分,并對協(xié)亨公司的目標市場定位于上海、北京和廣州的中低檔機市場.最后,對協(xié)亨公司的營銷組合策略作了重點的闡述.第一章是該文的序,主要介紹了協(xié)亨公司的營銷現(xiàn)狀,提出了其存在的三點困難,一是外延式的擴張增加了管理的困難;二是出現(xiàn)了服務質量下降的跡象;三是外延式的擴張無法形成企業(yè)的的獨特競爭力.第二章是通過對政治因素、經濟因素、技

2、術因素、社會因素和WTO的影響五個方面的掃描,得出了宏觀環(huán)境對手機零售行業(yè)發(fā)展有利的結論.第三章是行業(yè)結構分析,作者運有波特的五力競爭模型分析了手機零售行業(yè)的競爭狀況,隨后,在此基礎上,運用SWOT矩陣分析方法找出了協(xié)亨公司的競爭優(yōu)勢和劣勢以及外部環(huán)境為協(xié)亨公司提供的營銷機會和威協(xié).第四章是協(xié)亨公司的市場定位分析,這一章中,作者首先利用地理細分將全國手機零售市場劃分為了華北(北京)、華東(上海)、華南(廣州)、西南(重慶)和華中(武漢)