山西弘立藥業(yè)有限公司營銷員工績效管理研究.pdf

1、在我國國民經(jīng)濟高速發(fā)展的優(yōu)勢背景下，我國醫(yī)藥行業(yè)成長為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快，成長最好的產業(yè)之一。并且，醫(yī)藥行業(yè)也越來越受到政府的重視，它直接關系到人民身體的健康和生活水平的高低。山西弘立藥業(yè)有限公司作為一個醫(yī)藥行業(yè)中的中小型企業(yè)，成立時間短、規(guī)模小，與知名醫(yī)藥企業(yè)相比，公司的整體競爭力水平仍然處于低下水平，根本原因主要是公司體制弊端和內部績效管理水平落后以及運營效率不高。公司針對各類醫(yī)藥有關產品均以人員推銷為主，故山西弘立藥業(yè)有限公司必須

2、做好公司營銷人員的績效管理和績效考核，才可最快的提高企業(yè)的市場份額，提高企業(yè)的核心競爭力以及利潤空間。
　　本文圍繞營銷人員展開，首先介紹了績效定義、績效考核管理方式、相關理論，其次根據(jù)實際情況指出企業(yè)的績效考核制定和應用問題，包括營銷人員的績效考核問題，明確目前應用在營銷人員身上的考核機制的不足之處。為改善這一情況，本人采用科學方法為依據(jù)對公司營銷人員績效考核指標體系，從目標、內容、方法、流程等方面入手，結合實際情況針對性的調整

3、和改善，從而促進績效考核體系朝著良好的方向建立，使其具備科學實用性。在調整和改善績效管理體系的同時，提出相應的保障措施和對該體系實施后做出了預測。本文的目的旨在結合理論，對企業(yè)進行深度的研究分析來提高山西弘立藥業(yè)有限公司營銷人員績效考核機制的嚴謹性和可執(zhí)行性。該公司目前正在關鍵的發(fā)展期，只有助其優(yōu)化績效管理體系，在績效管理運行的過程中，一方面提高管理人員的組織管理能力，另一方面達到提高營銷員工技能的目的，最終在人員和管理的兩個方面來提高