快速消費(fèi)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究——以青島啤酒合肥市場(chǎng)為例.pdf

1、隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，快速消費(fèi)品行業(yè)的市場(chǎng)容量也在增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今后幾年年平均增長(zhǎng)15％。鑒于快速消費(fèi)品行業(yè)巨大的市場(chǎng)容量以及增長(zhǎng)潛能，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)不可避免；尤其具有代表性的啤酒行業(yè)，面臨著產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，競(jìng)爭(zhēng)更是激烈，因此營(yíng)銷策略對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)至關(guān)重要。
　　 基于此背景下，本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論作了綜述，概括介紹了營(yíng)銷策略的產(chǎn)生與發(fā)展，在此基礎(chǔ)上，闡述了快速消

2、費(fèi)品行業(yè)核心的營(yíng)銷理論。第三章簡(jiǎn)要介紹了青島啤酒公司概況，分析了青島啤酒在合肥市場(chǎng)的概況，主要包括其市場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品線、渠道策略、組織架構(gòu)，以及面臨的市場(chǎng)問題、資源問題等。
　　 在上一章分析合肥市場(chǎng)的概況的基礎(chǔ)上，第四章給出青島啤酒目前在合肥市場(chǎng)實(shí)施的營(yíng)銷策略，即利用4Ps營(yíng)銷策略拓展市場(chǎng)，主要為產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略與促銷策略。
　　 第五章運(yùn)用SWOT方法分析了青島啤酒合肥市場(chǎng)面臨的外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅，以及企

3、業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)；結(jié)合五力模型論述了青島啤酒合肥市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、供應(yīng)商、潛在進(jìn)入者、替代品、購(gòu)買者。通過以上兩種定性模型剖析青島啤酒合肥市場(chǎng)實(shí)施營(yíng)銷策略成敗的原因.
　　 第六章針對(duì)具體的合肥市場(chǎng)環(huán)境，提出青島啤酒在合肥市場(chǎng)營(yíng)銷策略的調(diào)整，以及針對(duì)此調(diào)整給出相應(yīng)的具體策略，具體包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略，促銷策略、組織架構(gòu)與運(yùn)營(yíng)以及微觀運(yùn)營(yíng)體系推進(jìn)等。
　　 在本文最后，對(duì)全篇文章進(jìn)行了總結(jié)與展望。