基于J2EE架構(gòu)的銷售模式管理信息系統(tǒng)的設(shè)計與實現(xiàn).pdf

1、銷售模式是對銷售過程中所采用的方法和理念的一個綜合性描述，對銷售模式的研究是企業(yè)迎接市場挑戰(zhàn)與競爭的重要課題。傳統(tǒng)的銷售模式主要基于銷售人員的手工管理，往往由管理者的個人素質(zhì)決定銷售流程的質(zhì)量，很容易導(dǎo)致人為的溝通障礙和整體流程的脫節(jié)。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和市場環(huán)境的變化，通過計算機來管理和控制復(fù)雜的銷售流程是一個高效的方法。 J2EE提供了一個企業(yè)級的計算模型和運行環(huán)境用于開發(fā)和部署多層體系結(jié)構(gòu)的應(yīng)用。它通過提供企業(yè)計算環(huán)境所必

2、須的各種服務(wù)，使得部署在J2EE平臺上的多層應(yīng)用可以實現(xiàn)高可用性、安全性、可擴展性和可靠性。 論文首先介紹了銷售模式管理信息系統(tǒng)產(chǎn)生的必要性，在某公司的業(yè)務(wù)流程調(diào)研的基礎(chǔ)上，對系統(tǒng)的需求進(jìn)行了詳細(xì)描述，分8個角色分別對其業(yè)務(wù)需求進(jìn)行了分析。 論文第三章結(jié)合銷售漏斗模型，設(shè)計了數(shù)據(jù)中心、電話中心、銷售中心相應(yīng)的數(shù)據(jù)庫表，通過設(shè)置多個狀態(tài)位來標(biāo)識當(dāng)前的客戶狀態(tài)，詳細(xì)說明了功能與數(shù)據(jù)的對應(yīng)關(guān)系。 論文在需求分析和總體設(shè)