中小企業(yè)營(yíng)銷組合的多因素分析.pdf

1、隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的整體推進(jìn)和日臻完善，中小企業(yè)的地位和作用越來(lái)越受到社會(huì)各界的重視，對(duì)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理相關(guān)問(wèn)題的廣泛探討和深入研究也愈來(lái)愈成為業(yè)界和學(xué)界的熱點(diǎn)。 根據(jù)專業(yè)理論知識(shí)的學(xué)習(xí)思考和企業(yè)實(shí)際的調(diào)查研究，本文在湖北省科技攻關(guān)課題“湖北中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究”(2002AA401C67)的基礎(chǔ)上，以中小企業(yè)營(yíng)銷組合的多因素分析為切入點(diǎn)，對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷組合的因素進(jìn)行了系統(tǒng)分析和深入研究。 論文從營(yíng)銷組合(產(chǎn)品Prod

2、uct、價(jià)格Price、渠道Place、促銷Promotion四大因素的組合，簡(jiǎn)稱為4P組合)的基本概念交代和相關(guān)理論介紹入手，結(jié)合中小企業(yè)的基本特征，分析了營(yíng)銷組合在中小企業(yè)發(fā)展壯大過(guò)程中的地位和作用，進(jìn)而對(duì)影響中小企業(yè)營(yíng)銷組合的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷四個(gè)方面的因素的含義和作用進(jìn)行了系統(tǒng)分析和定性研究。在此基礎(chǔ)上，論文進(jìn)一步運(yùn)用層次分析法、灰色關(guān)聯(lián)度分析等方法分別對(duì)影響中小企業(yè)營(yíng)銷組合的產(chǎn)品因素的各次級(jí)因素、渠道因素的各次級(jí)因素進(jìn)行了

3、定量分析和研究；運(yùn)用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法(DEA方法)對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷組合的整體有效性評(píng)價(jià)進(jìn)行了初步探討。 論文的特色之處在于： 1、運(yùn)用層次分析法對(duì)影響中小企業(yè)營(yíng)銷組合的產(chǎn)品決策的次級(jí)因素進(jìn)行了定量分析研究，從營(yíng)銷組合的角度指出核心產(chǎn)品的價(jià)值是影響中小企業(yè)營(yíng)銷組合的首要因素，核心產(chǎn)品的價(jià)值增值和實(shí)體產(chǎn)品的產(chǎn)品質(zhì)量則是影響產(chǎn)品決策的最為重要的因素，結(jié)合實(shí)例進(jìn)行了說(shuō)明。 2、運(yùn)用灰色關(guān)聯(lián)度分析對(duì)影響中小企業(yè)營(yíng)銷組合的渠道

4、決策的次級(jí)因素進(jìn)行了定量分析研究，從營(yíng)銷組合的角度排出了灰色關(guān)聯(lián)序，指出影響中小企業(yè)營(yíng)銷組合渠道決策的因素的重要性依次為產(chǎn)品因素、渠道成員因素、市場(chǎng)因素、生產(chǎn)者因素和消費(fèi)者需求因素，結(jié)合實(shí)例進(jìn)行了說(shuō)明。 3、運(yùn)用數(shù)據(jù)包絡(luò)分析方法對(duì)中小企業(yè)營(yíng)銷組合的整體性評(píng)價(jià)進(jìn)行了初步探討，結(jié)合實(shí)例進(jìn)行了說(shuō)明。 鑒于定價(jià)因素和促銷因素對(duì)于中小企業(yè)的復(fù)雜性和研究條件所限，論文對(duì)定價(jià)因素和促銷因素沒(méi)有進(jìn)一步的量化分析和詳細(xì)探討，這是要特別說(shuō)明