銷售管理人員的激勵分析.pdf

1、隨著我國對外開放程度的進一步深化，企業(yè)的競爭越來越激烈，這不僅表現(xiàn)在技術研發(fā)上，更主要的是表現(xiàn)在市場的競爭上。經(jīng)營管理者對提升企業(yè)核心競爭力起到?jīng)Q定作用，使得研究其激勵問題迫在眉睫。薪酬是其人力資本價值的體現(xiàn)，能夠滿足其社會認同感和事業(yè)成就感，是目前較為重要和有效的激勵方式。 本文通過分析當前我國銷售管理人員的激勵現(xiàn)狀及問題，總結人力資本、激勵、委托代理等理論，結合自身多年的銷售經(jīng)驗以及我國現(xiàn)階段在激勵方面的實際情況，運用經(jīng)濟性

2、激勵與非經(jīng)濟性激勵相結合的思想，就銷售分公司高級管理人員設計出激勵性薪酬方案，力求為企業(yè)銷售管理人員的激勵制度改革提供理論支持和實踐上的指導，以期達到企業(yè)所要求的長期激勵的目的。 本文先就我國銷售管理人員激勵的現(xiàn)狀提出改進銷售管理人員激勵的必要性，然后根據(jù)銷售管理人員的特征從經(jīng)濟學、管理學等方面指出銷售管理人員激勵的必要性，然后在分析我國銷售管理人員激勵不足與原因的基礎上提出了其激勵的原則與機制。最后根據(jù)我國現(xiàn)階段許多企業(yè)并非上